【正文】 負(fù)責(zé)商場的銷售統(tǒng)計 、 做好流水賬 負(fù)責(zé)專柜的日常經(jīng)營管理 、 培訓(xùn) 、 指導(dǎo)營業(yè)員 。 應(yīng)從代理商的熱誠度 、 資金運(yùn)作能力 、 品牌操作手法 、 終端銷售網(wǎng)絡(luò) ， 以及口碑 、 商譽(yù)等方面進(jìn)行調(diào)研 ，找出影響本公司品牌銷售的主要問題 ， 并制定相應(yīng)對策 ， 規(guī)劃好后期市場走勢 。 ” ? “ 智 ” ， 要求區(qū)域經(jīng)理要有良好的市場意識 、 營銷理念 、 經(jīng)營頭腦和豐富的專業(yè)知識 ， 要能對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)隊伍進(jìn)行產(chǎn)品知識 、 專業(yè)技術(shù) 、 業(yè)務(wù)素質(zhì) 、 綜合能力 、 銷售技巧 、 實戰(zhàn)促銷等方面的培訓(xùn) 。 為防患于未然 ， 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)做好下述工作： 繃緊市場神經(jīng) ， 聆聽市場反應(yīng) 。 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)擔(dān)綱制定執(zhí)行計劃 ， 落實好人員 、 物品 、場地 、 道具 、 流程乃至于著裝要求 、 會場紀(jì)律 、 工作責(zé)任 。碰上此類事情，不妨裝聾作啞，支支吾吾，顧左右而言他，綿里藏針，巧耍太極。 同時要求業(yè)務(wù)人員做到 “ 五個定 ” ， 即：拜訪路線相對穩(wěn)定 、 拜訪時間相對穩(wěn)定 ， 拜訪人員相對穩(wěn)定 ， 拜訪區(qū)域相對穩(wěn)定 ， 拜訪頻率相對穩(wěn)定 。 牛皮 、 羊皮 用優(yōu)質(zhì)專用皮具護(hù)理油定期擦拭保養(yǎng) ， 每周一次 。 只要是由脂肪 、 肌肉組成 。 4 圣大保羅皮具簡介 ? 圣大保羅皮具在國內(nèi)市場定位為中高檔 ? 圣大保羅皮具分為：正裝皮具、小皮件、休閑皮具（非真皮類）幾大品類 ? 2020年 6月圣大保羅皮具開始搬于新的寫字樓，加大力度拓展中國市場 5 皮具產(chǎn)品的基本知識 一 、 產(chǎn)品基本情況簡介 1 手袋 、 銀包 、 皮帶 、 箱包 A 產(chǎn)地：廣東 B 價位：屬中高檔次 C 消費人群 25— 45歲的成熟白領(lǐng)階層和成功人士 2 品牌競爭力 圣大保羅 在美國注冊 ， 屬國際化的品牌 ， 并按品牌操作進(jìn)行經(jīng)營管理 ， 目光長遠(yuǎn) 、 發(fā)展長足 （ 1） 我品牌以中高檔價位為主流 ， 并同時滿足高檔的消費層 ， 做到價位區(qū)間跨度合理 ， 形象與銷量兼顧； （ 2） 我司的成本和政策優(yōu)勢 6 二、 皮革的結(jié)構(gòu) 生皮除皮上所附的毛被外 ， 可分為三層 ， 即表皮層 、真皮層 、 皮下組織 。 （ 1） 表皮層：表皮位于毛被之下 ， 緊貼在真皮層的上面 ， 由不同形狀的表皮細(xì)胞排列而成 。 皮下組織對制革非常不利 ， 一定切除 。 （ 例如碧麗珠 、 光潔亮等 ） 漆皮 用半濕布抹即可 。 17 市場提升計劃 完成市場開發(fā)工作后 ， 業(yè)務(wù)呈慣性運(yùn)作狀態(tài) ， 市場銷量低回震蕩 ， 零售店異動情況突出 ， 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)會同經(jīng)銷商進(jìn)行市場診斷 ， 找出問題癥結(jié)所在 ， 激活銷售人員的熱情和信心 ， 明確給出市場提升的思路 、 方法 、 步驟 ， 指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員確定 “ 長期目標(biāo) 、 階段目標(biāo) 、 策略 、量化指標(biāo) ” 。 魅力滲透，建設(shè)與商場的客情。 在人員安排上 ， 堅持既有分工又有合作 ， 倡導(dǎo)個人英雄主義與團(tuán)隊精神并重 。 傳感市場脈搏，掌握市場信息，是區(qū)域經(jīng)理的主要工作職責(zé)，對轄區(qū)內(nèi)客戶的各項反饋，應(yīng)定期加以整理，從中篩選出有價值信息，對于一些不好的苗頭應(yīng)高度重視，持續(xù)跟蹤 。 ? “ 信 ” ， 言必信 、 行必果 ， 不能出爾反爾 ， 不能失信于人 。 本公司品牌 SWOT分析 。 41 倉庫人員的崗位職責(zé) 倉庫是否按分類擺放； 帳務(wù)是否清晰； 發(fā)貨是否及時； 進(jìn)出倉單據(jù)是否完整； 倉存數(shù)據(jù)是否及時提交相關(guān)人員 。 負(fù)責(zé)商場專柜貨品 、 營業(yè)員的管理 。 26 本公司品牌市場現(xiàn)狀及走勢分析。 孫子兵法云： “ 將者 ， 智 、 信 、 仁 、 勇 、 嚴(yán) 。 大的事故通常是小的原因引起 。 21 制定執(zhí)行計劃，靈活調(diào)配兵力。 正常的支持政策應(yīng)該不折不扣地予以兌現(xiàn)，但部分經(jīng)銷商心態(tài)不好，一味伸手向上，你找他要銷量他就找你要支持、要優(yōu)惠，什么裝修費、進(jìn)場費、返點返利、助銷品配送等等。 落實好 “ 一條線 、 一張圖 、兩張表 ” ， 即業(yè)務(wù)拜訪路線 、 銷售網(wǎng)絡(luò)分布圖 、客戶登記表 、 客戶拜訪表 。 10 六、皮革護(hù)理 每種皮革都有不同的特質(zhì) ， 所以需要不同的護(hù)理方法 ， 和采用適合的護(hù)理用品 。 （ 3） 皮下組織：皮下組織是動物皮與動物體之間相互聯(lián)系的疏松組織 。在中國服飾皮具行業(yè)享有盛名。 表皮層不能制成革 ， 要在制革準(zhǔn)備工段中和毛一起除去 。 7 三、手袋產(chǎn)品知識 手袋分類 手袋： 按風(fēng)格分：正裝包 、 休閑包 、 半休閑包 按款式分：公文包 、 電腦包 面料：如上所述 內(nèi)里：化纖布料 夾層：皮康紙 、 紙板 、 PU革等 制作過程 五金材料 /皮料 — 油邊 /臺面 /五金 — 臺面 — 車位 — 內(nèi)格 /面線 — 臺面 — 高車 — 剪線 — 抽檢 — 油邊 — 臺面清潔整理 — 驗收 — 成品 — 交貨 — 收發(fā) 8 四、銀包產(chǎn)品知識 分類： 企身包、單包、子母包、三折包、名片包、西裝包、鎖匙包。 11 我們的 幾個觀點 ? 我對工作的定義： “ 工作是指你不愿做卻不得不做的事情 ” 工作有三個基本目的：金錢 、 發(fā)展 、 快樂 ? 員工重要的是向上級和同事提供解決問題和困難的方法和步驟 、 而并不是向大家和主管簡單的匯報問題和發(fā)牢騷 ? 沒有記錄就是沒有存在 、 你所有的工作正在于此 ? 只要過程是科學(xué)和正確的那么良好的結(jié)果就是必然的 ? 新加入的團(tuán)隊的員工要融入集體 、 不強(qiáng)調(diào)個性和所謂的風(fēng)格 ? 沒有規(guī)矩 、 不成方圓 ? 如果你的方法不行 、 試試大家的方法吧 12 我們的理念 ? 我們的“四項基本原則” 勤奮：吃苦耐勞 包容：遇事先看自己 協(xié)作：要有合作精神、團(tuán)隊精神 進(jìn)取：出色的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)技能 我們工作的“點圓”關(guān)系 點是代表自己的主體工作，以自己的工作為中心時自己的上下級和橫向部門都是為自己服務(wù)的圓，反過來以別人的工作為主體時，自己就是別人的圓（輔助）。 18 二、 雙贏策略下的溝通和引導(dǎo)能力。 為強(qiáng)化渠道管理，區(qū)域經(jīng)理須經(jīng)常走訪市場，了解當(dāng)?shù)劁N售大戶，并建立良好的關(guān)系。 熱