【正文】 五、權(quán)利要求書中使用的科技術(shù)語應(yīng)當(dāng)與說明書中使用的一致，可以有化學(xué)式或數(shù)學(xué)式，必要時可以有表格，但不得有插圖。 根據(jù)權(quán)利要求 1 所述的多功能保健寢具，其特征是：所述的永磁鐵為單面雙極永磁鐵。 新型電子顯溫奶瓶的溫度計可以方便取下，用各種方式消毒都不會對其造成損害；溫度計測溫迅速， 5 秒鐘讀出結(jié)果，而且誤差較小（ ℃ ）實現(xiàn)科學(xué)喂奶；奶瓶整體設(shè)計美觀大方，符合人體工學(xué)，除了是一只符合科學(xué)喂奶規(guī)則的奶瓶外，還是一只很卡通的玩具。此產(chǎn)品實用于家庭、保育院、幼兒醫(yī)院 等 。 08 年，舉世關(guān)注的奧運(yùn)年。 借鑒國外經(jīng)驗，尿布清洗正悄然興起。 項目投入資金 第一期： 85 萬 成立公司及前期的市場準(zhǔn)備 在萍鄉(xiāng)成立總 公司 萬元 成立香港大健康婦嬰用品有限公司 萬 元 組建婦嬰健康醫(yī)學(xué)會 3 萬元 辦公用品 5 萬元 加工寢具（ OEM） 22 萬元 組織編輯《春芽》 6 萬元 組建 2 個辦事處 6 萬元 30 市場推廣 15 萬元 3 個月的人員工資 5 萬元 不可預(yù)測的費(fèi)用 8 萬元 1 各種宣傳品 3 萬元 1 整合其他產(chǎn)品 （尿布、紙尿褲） 10 萬元 第二期： 200 萬 制作廣告片：（付腳本） 30 萬元 寢具的醫(yī)療檢測和權(quán)威推薦： 50 萬元 媒體發(fā)布： 50 萬元 辦事處后期維護(hù)： 10 萬元 相關(guān)產(chǎn)品的整合： 30 萬元 流動經(jīng)費(fèi)： 30 萬元 項目的發(fā)展目標(biāo) 發(fā)展目標(biāo)： 一年內(nèi)，實現(xiàn)利潤 200萬、產(chǎn)品有一定的影響、網(wǎng)絡(luò)會員發(fā)展 5萬人、《春芽》實現(xiàn)零費(fèi)用、發(fā)展到 5個城市。 自 90 年代中后期以來，我國嬰幼兒用品市場正在高速發(fā)展，平均每年遞增 17％以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會商品零售的增幅。 改用傳統(tǒng)的純棉尿布，現(xiàn)代年輕父母又沒時間清洗，故催生了純棉尿布清洗的新行業(yè)。 5 再次產(chǎn)品特寫 并出現(xiàn)產(chǎn)品的 LOGO HaoBoby 健康寢具 孩子的第一份健康禮物。 孩子，是上帝給父母的最好禮物。 投 放區(qū)域：重點(diǎn)在北京、上海投放； 投放目標(biāo)：當(dāng)?shù)氐膵D嬰醫(yī)院、孕婦鍛煉場所等； 投放策略：人員投放、統(tǒng)一發(fā)放相結(jié)合； A、第一期，先印刷，考慮后期發(fā)放順利，可在第 2期為重點(diǎn)醫(yī)院做免費(fèi)的宣傳，以保證順利將刊物發(fā)放到目標(biāo)人群手中； B、向目標(biāo)人群，推廣會員，普通會員免費(fèi)注冊；鉆石會員，收費(fèi)分 1年期（ 360元） 和 3年期（ 780元） 根據(jù)具體情況酌情調(diào)整； 鉆石會員待遇： 每年 6冊 刊物 每年最低 6次的電話回訪指導(dǎo)婦嬰的健康 私人保健 享受所有商品的會員折扣 隨時接受會員的電話、郵件的咨詢建立婦嬰健康檔案 協(xié)助婦嬰就診安排 互動性的漂亮寶貝評選等等。 現(xiàn)有的競爭品牌： 食品： 惠氏、美贊臣、雅培、雀巢、亨氏、貝因美、南山、蒙牛、伊利等等 保健食品： 23 培芝牛初乳、 (高濃縮 ) 、海王牛初乳、優(yōu)瑞斯牛初乳、合生元、勁得鈣、倍倍愛、智靈通、貝因美鮮奶磨牙棒等等 第三：項目的進(jìn)展步驟 項目的前期準(zhǔn)備 ： 在香港成立 香港大健康婦嬰用品有限公司 以香港品牌取得消費(fèi)者的認(rèn)可，加深品牌形象。 嬰兒必不可少。 一、寶寶長的快，需要不斷更新； 二、親朋好友送禮品經(jīng)常會選擇衣 服； 三、逢年過節(jié)時衣服更是必不可少的 物品； 四、童裝款式多樣，容易激起媽媽們 的購買欲望。 2 嬰兒保健永圈 G、其他產(chǎn)品： 防溢乳墊、紙內(nèi)褲 /棉褲、產(chǎn)墊 /看護(hù) 墊、成人尿褲 /片、哺乳文胸、束腹帶、束褲 、家居胸衣、背帶、媽咪袋、吸奶器具 、胎教器、孕婦防輻射服、 乳頭矯正器、 乳頭保護(hù)膏、吸奶器、 乳頭保護(hù)罩、哺乳秋衣、除妊娠紋露、純天然乳房按摩油、貝親授乳用乳頭保護(hù)器、產(chǎn)前及產(chǎn)后按摩膠、嬰兒監(jiān)測器、胎心傾聽器、防溢奶墊、全棉哺乳文胸。 以 全國 城市 1000 萬的嬰幼兒計算，我們占有 1%的市場份額就 將有 10萬套*600 元 =6000 萬的利潤。 18 如：喜之郎市調(diào)研究確定果凍的消費(fèi)群在女性和兒童，所以在其產(chǎn)品的包裝、廣告、訴求上以溫馨、亮 麗為色彩基調(diào)；以童貞童趣、少女情懷、情侶世界為廣告?zhèn)鞑?“主線 ”；產(chǎn)品命名為 “水晶之戀 ”、 “少女情懷 ”；廣告場景克隆愛情大片《泰坦尼克號》。 其次：他總是在開發(fā)新的顧客。孩子在家庭中的重要性，早以不言而喻， “ 小皇帝 ”“ 小公主 ”“ 小寶貝 ”?? 為了孩子健康成長，關(guān)心他們早已經(jīng)不是孩子的父母，更多的是爺爺奶奶、姥姥姥爺、叔叔舅舅、姑姑阿姨、 15 同事領(lǐng)導(dǎo) ?? 一個新生命的誕生，受到如此多的人在關(guān)注，一個產(chǎn)品的使用者，有如此多的購買者做支撐，開發(fā)嬰兒用品必將大有作為。 產(chǎn)品定位成健康產(chǎn)品并主打送禮市場，一個送健康，就送出了單月銷售 2億的財富傳奇。在褥墊 3 上還設(shè)有尿濕報警器，所述的尿濕報警器是由報警器 1探頭 13 以及連接二者的導(dǎo)線構(gòu)成。 上述的多功能保健寢具，所述的永磁鐵為單面雙極永磁鐵。 10 第二部分：核心產(chǎn)品及其他產(chǎn)品介紹 核心產(chǎn)品及優(yōu)勢： Hao BABY 健康寢具 專利產(chǎn)品； 是目前國內(nèi)唯一一款主打?qū)W齡前的健康寢具；（ 7歲以下） 有效的改善了由于不能及時更換紙尿褲而引起的濕疹； 改變微循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝，預(yù)防便秘，對感冒、厭食、遺尿等均有很好的保健效果。但仔細(xì)分析行業(yè)市場后，我們發(fā)現(xiàn)在龐大的市場之中，所有的企業(yè)仍在傳統(tǒng)的渠道中相互廝殺，營銷渠道和方式上沒有創(chuàng)新和變革。新的營銷模式，離開足夠的利潤保障，無法實施推廣。而現(xiàn)在的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工 藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。 孕嬰幼兒市場現(xiàn)狀分析 實用性品牌專營嚴(yán)重空缺： 在國內(nèi)孕嬰幼兒市場僅處于幼稚的起步階段，除少數(shù)大型商場、高檔專賣店外，幾乎沒有具備品牌效應(yīng)的專營店。 消費(fèi)群體的衍生： 僅 孕嬰幼兒這一群體的消費(fèi)能力是有限的。且其消費(fèi)的重點(diǎn)正逐步向素質(zhì)教育等消費(fèi)方面轉(zhuǎn)移。 嬰幼兒市場潛力巨大： 3 有關(guān)專家分析認(rèn)為： 城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一 個巨大的市場。 從人口普查市場資料分析得知： 我國城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá) 900 元多元。 市場購買力的分析： 中國計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛的核心?，F(xiàn)代生活對多功能、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。 保健功能的發(fā)展： 孕嬰幼兒整體消費(fèi)能力強(qiáng)，加之社會的關(guān)注等等自然因素，出現(xiàn)了這樣一種社會呼聲“ 給孩子最好的！ ”。一些自稱是“運(yùn)營商”的企業(yè)居然沒有自己的品牌，而將標(biāo)有其他廠家品