【正文】 喜禮包 零售價： 1480 元 成本大概 ： 480 元 包裝： 為使產(chǎn)品有更深的市場價值，我們計劃在香港申請商標(biāo)，讓其擁有高檔次的品牌背景和精美包裝。那個是先鋒？那個能持續(xù)贏利？ HAOBABY 定位在禮品市場，我們更多是看重新生兒禮品的空白和“送”出來的強大消費潛力。社會的關(guān)注和一直提倡的優(yōu)生優(yōu)育，也是潛在的市場動力。 我們簡單回想一下，中國人早已經(jīng)形成的送禮習(xí)慣。腦白金的成功，該讓我們重視 “ 送 ”“ 健康 ” 所送出去的市場容量，和財富空間。 Hao BABY 健康寢具，是個專利產(chǎn)品，是一個有全新賣點和增值空間的優(yōu)勢產(chǎn)品，倘若將 Hao BABY 健康寢具一開始就轉(zhuǎn)嫁到傳統(tǒng)的商超渠道，參與零售價在400 元左右的普通寢具的競爭無疑降低了其真正的市場價值。 使用時，將褥墊 3 放置在褥子 1 和被 2之間的褥子 1上面，將嬰兒從褥子 1 和被 2 的開口處放到褥墊 3 上面，頭露在外面 即可。所述的褥子 1 和被 2 由外至內(nèi)依次為遠(yuǎn)紅外線涂層 棉花層 6 和棉布層 7，所述的棉布層 7 采用納米材料制成。 本實用新型的優(yōu)點是 ：由于褥子和被上設(shè)有遠(yuǎn)紅外線涂層，可改變微循環(huán)，促進新陳代謝，預(yù)防便秘，對感冒、厭食、遺尿等均有很好的治療效果，特別適合于免疫力低下的嬰幼兒使用。 上述的多功能保健寢具，所述的褥子和被寬度相當(dāng)且三面通過拉鏈連接。 11 產(chǎn)品說明書： 產(chǎn)品說明書 多功能保健寢具 技術(shù)領(lǐng)域 本實用新型特別涉及一種多功能保健寢具。 總結(jié)：以上市場的競爭品牌 存在種種的不足，正是成就婦嬰用品新渠道營銷的市場契機。商場、連鎖加盟仍是主流模式。主要集中在二線商場或大流通環(huán)節(jié)。 4：婦嬰用品市場分析 婦嬰用品的整體市場容量大約為 6000億元。由于孕嬰兒消費品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。孕嬰幼兒用品市場缺乏專一的、系統(tǒng)的、綜合的供銷組織。一些自稱是“運營商”的企業(yè)居然沒有自己的品牌，而將標(biāo)有其他廠家品牌的產(chǎn)品塞滿所謂的專營店，“專營不專賣”。一些較發(fā)達(dá)的地區(qū)，孕嬰幼兒賣場產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊，種類不齊全，安全性能無保證，售后服務(wù)差勁。 保健功能的發(fā)展： 孕嬰幼兒整體消費能力強，加之社會的關(guān)注等等自然因素，出現(xiàn)了這樣一種社會呼聲“ 給孩子最好的！ ”。但不要忘記中國是一個極其重視人情世故的社會?，F(xiàn)代生活對多功能、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。 社會的重視和投入： 妊娠期是人生成長過程當(dāng)中最需關(guān)愛與呵護的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認(rèn)可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上精心培養(yǎng)。 市場購買力的分析： 中國計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。這不僅為中高檔嬰幼兒用品消費奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。 從人口普查市場資料分析得知： 我國城市新生兒用品家庭月平均消費達(dá) 900 元多元。 國家統(tǒng)計局《 2021年經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》中公布： 中國人口的年出生率為 %，中國城市 0～ 3 歲的嬰幼兒數(shù)量 超過 1300 萬。 嬰幼兒市場潛力巨大： 3 有關(guān)專家分析認(rèn)為： 城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一 個巨大的市場。 2021 年，中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超過 1,000 美元，居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長。且其消費的重點正逐步向素質(zhì)教育等消費方面轉(zhuǎn)移。 孕嬰觀念的更新： 孕嬰文化的推進使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新。 消費群體的衍生： 僅 孕嬰幼兒這一群體的消費能力是有限的。每個孕婦或嬰幼兒身邊至少有 812 個具有購買力和決定購買權(quán)的消費者，消費潛力無窮。 孕嬰幼兒市場現(xiàn)狀分析 實用性品牌專營嚴(yán)重空缺： 在國內(nèi)孕嬰幼兒市場僅處于幼稚的起步階段，除少數(shù)大型商場、高檔專賣店外，幾乎沒有具備品牌效應(yīng)的專營店。市場的 6 空缺留給在新興行業(yè) 在展宏圖的絕佳機會！ 國內(nèi)專業(yè)運營商?。? 目前國內(nèi)孕嬰行業(yè)真正的運營商很少，有實力、具有雄厚基礎(chǔ)的運營商更是鳳毛麟角。而現(xiàn)在的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工 藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產(chǎn)品滯銷。新的營銷模式，離開足夠的利潤保障，無法實施推廣。 婦嬰用品的連鎖加盟： 貝因美、麗嬰坊、愛嬰室 ?? (在食品和用品上各有側(cè)重 ) 商業(yè)的流通渠道； 基本 滿足中低收入需求，品牌不強。但仔細(xì)分析行業(yè)市場后，我們發(fā)現(xiàn)在龐大的市場之中，所有的企業(yè)仍在傳統(tǒng)的渠道中相互廝殺，營銷渠道和方式上沒有創(chuàng)新和變革。 若緊密結(jié)合網(wǎng)絡(luò)發(fā)展主流，開發(fā)具 9 有賣點的新產(chǎn)品，并整合相關(guān)的優(yōu)勢資源，婦嬰用品 必將在新渠道的營銷思想下大有作為，產(chǎn)生豐厚的經(jīng)濟回報。 10 第二部分：核心產(chǎn)品及其他產(chǎn)品介紹 核心產(chǎn)品及優(yōu)勢： Hao BABY 健康寢具 專利產(chǎn)品； 是目前國內(nèi)唯一一款主打?qū)W齡前的健康寢具；（ 7歲以下） 有效的改善了由于不能及時更換紙尿褲而引起的濕疹； 改變微循環(huán)，促進新陳代謝，預(yù)防便秘，對感冒、厭食、遺尿等均有很好的保健效果。 本實用新型是這樣實現(xiàn)的：它包括褥子和被，其特殊之處是：所述的褥子和被由外至內(nèi)依次為遠(yuǎn)紅外線涂層、棉花層和棉布層，在被的棉花層內(nèi)均布有永磁鐵。 上述的多功能保健寢具，所述的永磁鐵為單面雙極永磁鐵。 具體實施方式 如圖所示，本實用新型包括褥子 1 和 被 2，褥子 1 和被2 寬度相當(dāng)且三面通過拉鏈 4 連接。在褥墊 3 上還設(shè)有尿濕報警器，所述的尿濕報警器是由報警器 1探頭 13 以及連接二者的導(dǎo)線構(gòu)成。 核心產(chǎn)品的市場定位： 準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，不僅決定產(chǎn)品價格，推廣思路、渠道和策略，更影響產(chǎn)品的生命周期和媒體整合和投放目標(biāo)等。 產(chǎn)品定位成健康產(chǎn)品并主打送禮市場，一個送健康，就送出了單月銷售 2億的財富傳奇。借鑒腦白金的成功經(jīng)驗，沿著中國早以形成的送禮習(xí)慣，我們一直在探詢下一個可以借鑒腦白金成功經(jīng)驗的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合。孩子在家庭中的重要性，早以不言而喻， “ 小皇帝 ”“ 小公主 ”“ 小寶貝 ”?? 為了孩子健康成長，關(guān)心他們早已經(jīng)不是孩子的父母，更多的是爺爺奶奶、姥姥姥爺、叔叔舅舅、姑姑阿姨、 15 同事領(lǐng)導(dǎo) ?? 一個新生命的誕生，受到如此多的人在關(guān)注，一個產(chǎn)品的使用者，有如此多的購買者做支撐，開發(fā)嬰兒用品必將大有作為。 推廣訴求：送給孩子的第一份健康禮物 功能訴求：孩子的陽光寢具 禮品 組合：一套健康寢具 一張會員卡 產(chǎn)婦的健康補品 嬰兒的牛初乳 合成大禮包 推廣步驟 結(jié) 合項目推廣步驟、產(chǎn)品整合分二步完成： 第一步： Hao BABY 健康寢具 —————————— （專利產(chǎn)品） 產(chǎn)婦恢復(fù)營養(yǎng)品 —————————— （ OEM 代加工） 紙 尿 褲 —————————— （ OEM 代加工） 尿 布 —————————— （ OEM 代加工） 第二步：所有婦嬰用品食品：（三年內(nèi)完成） 16 嬰兒食品： 食品、保健食品 核心產(chǎn)品在整體贏利模式中角色： 為了把一個產(chǎn)品做成一個產(chǎn)業(yè)，我們除了追求快速贏利的同時，更該注意 的是把每個產(chǎn)品的屬性做以清晰的歸類。 其次：他總是在開發(fā)新的顧客。 具體內(nèi)容包括： 調(diào) 查消費者對該品類現(xiàn)有品牌的認(rèn)知度和購買率，可以了解目前該市場的市場格局各品牌的市場地