渠道經(jīng)理任職工作總結(jié)與渠道經(jīng)營(yíng)年底總結(jié)參考匯編-免費(fèi)閱讀
【正文】 各位的同仁支持下，年中。負(fù)責(zé)的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場(chǎng)、合作廳、骨干專營(yíng)店，這些重要的代理商時(shí)常給工作帶來很大的壓力，知道只有代理商完全理解我政策，工作才能順利進(jìn)行，因此我十分注重和代理商及時(shí)溝通公司政策，公司許多新政策，新規(guī)定，都盡量第一時(shí)間傳達(dá)到每一個(gè)代理商，如果哪個(gè)代理商對(duì)政策不明確，可以上門進(jìn)行講解。這四年中，從未滿足，不斷努力，知道我不是最優(yōu)秀的但是強(qiáng)烈愿望我最優(yōu)秀的公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷向前輩請(qǐng)教，這才有我今天微薄的成績(jī)。愿公司更加興旺！謝謝！讓我百感交集。通過在SK實(shí)習(xí)和工作，從武漢到總部再到北京，讓我體會(huì)到了兩類不同市場(chǎng)。總之，水無常型，只要對(duì)具體的賣場(chǎng)有所認(rèn)識(shí)后，摸清脈絡(luò)，分主分次，才能在門店管理上學(xué)到更多的知識(shí)，提高對(duì)一線終端，核心門店的掌控能力。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個(gè)小的市場(chǎng)同時(shí)存在：百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂華梅蘭以及永樂系統(tǒng)等子系統(tǒng)！“既要面對(duì)人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問題，作為公司銷售渠道之一，應(yīng)該要有大局觀點(diǎn)，要配合公司政策來制定本部門工作計(jì)劃，任務(wù)分配，店面管理，落實(shí)到各門店主管，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。按某顧客在百安居購(gòu)買一套煙機(jī)灶具，平均最低消費(fèi)在20**以上，訂做剛好6000元的櫥柜，（其中水槽，拉籃，等小配件費(fèi)用20**，板材費(fèi)用4000元計(jì)算）百安居整體利潤(rùn)為：20***20%+4000*25%+20***35%=2100扣去返券金額百安居依然有利潤(rùn)支持店面的運(yùn)做，而事實(shí)上顧客的消費(fèi)往往要遠(yuǎn)高于以上的最低值。此券在使用時(shí)必須在購(gòu)買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。渠道經(jīng)理任職工作總結(jié)與渠道經(jīng)營(yíng)年底總結(jié)參考匯編第 9 頁 共 9 頁渠道經(jīng)理任職工作總結(jié)一、市場(chǎng)層面建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場(chǎng)規(guī)模和潛力巨大；從建材渠道來說就分：百安居，樂華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營(yíng)方式來說屬于超市類型；而目前還有商鋪?zhàn)赓U+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。（不足六千元，此券無效）此券有效期從5月1日—5月15日?？v上分析，在該按例中，百安居雖然損失了部分利潤(rùn)，但并不，看更多范文請(qǐng)搜索浙江秘書網(wǎng)會(huì)出現(xiàn)虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整
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