【正文】 綠色田園科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 1 執(zhí)行總結(jié) 11 公司 綠色田園科技有限責任公司是一個創(chuàng)建中的公司公司開發(fā)與推廣的是風壓提水滴灌系統(tǒng)裝置以下簡稱風壓機合理利用自然界的風能來滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大棚蔬菜及園林景觀城市綠化等的節(jié)水灌溉中的動力需求具有操作簡單可行性強節(jié)約能源利于實現(xiàn)節(jié)水節(jié)能保護生態(tài)環(huán)境美化景觀等功能是一種符合構(gòu)建節(jié)約型社會發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)備產(chǎn)品 公司從長遠利益出發(fā)以科技創(chuàng)新服務(wù)民眾為己任以誠信創(chuàng)新奉獻發(fā)展為宗旨制定了近中長期切實可行的發(fā)展策略公司 開發(fā)與推廣的是小型風壓機具有成本低實用范圍廣的特點公司的發(fā)展策略分三部走近期以研究開發(fā)與宣傳半自動風壓機為主逐步將產(chǎn)品引入市場中期致力于擴展市場開發(fā)研究全自動風壓提水機提高市場占有率后期將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域開發(fā)相關(guān)衍生產(chǎn)品使公司經(jīng)營多元化形成以風壓機為核心的多元化經(jīng)營集團公司如有可能并使產(chǎn)品逐步打入國際市場 12 市場 風壓機市場作為一種新興行業(yè)在我國的發(fā)展?jié)摿O大隨著改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)進程的不斷深入人們對資源短缺關(guān)注日益強烈資源短缺問題正在逐步進入社會大眾的視線已經(jīng)成為人們關(guān)心的焦點問題之一為了合理的利 用有限的非再生能源人們必須制定切實有效的開發(fā)戰(zhàn)略同時要考慮對環(huán)境的負面影響因此如何合理開發(fā)利用新能源已迫在眉睫 傳統(tǒng)的用于風力灌溉的方式有兩種一種是風電提水機它將風能儲存在蓄電池中作為電能儲存起來將其轉(zhuǎn)化為動能用于提水即風能→電能→機械能轉(zhuǎn)化的步驟多能源浪費大效率不高而且成本昂貴此類產(chǎn)品僅小型機都需花費 10 萬元以上另一種是風力提水機它是利用風能作動力經(jīng)過曲軸或變速箱直接帶動等方式將地下井水或河塘水提出 13 投資與財務(wù) 公司注冊資本 350 萬其中風險投資 200 萬山東農(nóng)業(yè)大學技術(shù)入股 50 萬資金入股 100萬另外可 以從金融機構(gòu)借款 50萬元并盡可能爭取財政部門技術(shù)支持 50萬元作為財政扶持 項目投資回收期約為 4 年 14 組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責任公司組織結(jié)構(gòu)采用直線制實行總經(jīng)理負責制總經(jīng)理下設(shè)供應營銷部門經(jīng)理生產(chǎn)與技術(shù)部門經(jīng)理財務(wù)部門經(jīng)理山東農(nóng)業(yè)大學水利土木工程學院白清俊教授從事節(jié)水灌溉研究多年在這方面有著豐富的經(jīng)驗他將與山東農(nóng)業(yè)大學機電學院王會明教授一起兼任技術(shù)總監(jiān)創(chuàng)業(yè)小組各成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作同時聘請經(jīng)管學院院長胡繼連教授作為營銷顧問聘請文法學院院長孫彥泉教授作為法律顧問 2 項目背景 21 產(chǎn)業(yè)背景 能源問題已成為當今世界矚目的大事煤石油天然氣等常規(guī)能源發(fā)生危機供不應求即將枯竭因此各國都在大力開發(fā)太陽能生物能核能氫能等新能源風能為太陽能的一種形式取之不盡用之不竭據(jù)估計全世界可利用的風能約為 10 億千瓦比水利資源多 10 倍投資少建成后使用價廉且無污染因此古老的風能煥發(fā)了青春必將成為最有希望的能源之一發(fā)展風機可以利用有利地形與農(nóng)村小水電結(jié)合建立風水互補的蓄能電站從風能資源來說低速風的數(shù)量往往要超過高速風除少數(shù)適合風力發(fā)電的地方有足夠的高速風外多數(shù)地方常年有風而不大若適當開發(fā)風壓提水則能合理地 利用風能資源 22 產(chǎn)品概述 風壓提水滴灌系統(tǒng)有風車聯(lián)動裝置充氣設(shè)備壓力罐儲水箱滴灌系統(tǒng)附屬設(shè)備等部分組成各部分的構(gòu)造及工作原理介紹如下 風車采用水平軸小型葉片風車風能利用效率高風車尾翼能調(diào)整風向起到保護風機的作用塔架或支撐桿 23 產(chǎn)品生產(chǎn)可行性 重力滴灌為該產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了理論依據(jù)并且經(jīng)過這方面的專家們的討論之后從技術(shù)上和市場前景上都認為是切實可行的 本產(chǎn)品的主要部分風車在全國各地均有銷售我們可以根據(jù)自己的需要訂購我們所需要的風車及葉片等配套系統(tǒng)新一代的風壓提水機與老式的風力機相比有著獨特的優(yōu)點這主要表 現(xiàn)為抗風暴的能力強耐久可靠可自動調(diào)節(jié)功能新型風輪機非常靈巧采用高科技的玻璃纖維制成 24 產(chǎn)品優(yōu)點 →電能→機械能轉(zhuǎn)化的步驟多能源浪費大效率不高而本產(chǎn)品將風能直接轉(zhuǎn)化為壓能儲存起來不需要水泵等提水裝置中間過程能量損失小利用率高 3 節(jié)水滴灌是一種先進的節(jié)水技術(shù)較地面灌溉可節(jié)省水源 70 本系統(tǒng)在田間灌水方式上選擇滴灌方式也就具有了高效節(jié)水的功能 4 減少肥料淋失提高肥料利用率傳統(tǒng)溝灌用水量大所追施的肥料易隨水下滲到土壤深層使作物根系難以利用但隨滴灌追施的肥料大多集中于作物根際部位避免了肥料的淋失提高了肥料的利用率 5 改善土坡物理性狀傳統(tǒng)的灌水方法很易造成土壤板結(jié)而滴灌的土壤疏松土壤容重小孔隙適中為蔬菜生長創(chuàng)造了良好的環(huán)境條件 6 方便靈活本系統(tǒng)采用水箱供水由于用水量較小所以在離水源能源較遠的地區(qū)或者是水資源能源缺乏的地區(qū)都可以使用 7 減輕病害危害保護地由于密閉高濕常造成病害嚴重危害滴灌澆水量小土壤水分蒸發(fā)少從而降低了棚內(nèi)空氣相對濕度推遲或減輕了病害的危害 8 促進作物生長和增產(chǎn)增收滴灌為作物生長創(chuàng)造了良好的水肥溫氣等環(huán)境條件因而采用滴灌的蔬菜生長快發(fā)育早生長茁壯病害輕為農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收奠定了堅實基礎(chǔ)利于國家十一五計劃的實 施 9 效益顯著節(jié)約支出省工省力滴灌灌水不用人工護渠改口也不用中耕除草滴灌灌水比溝灌省工 50 左右省地滴灌的輸水管道埋在地下上面仍可種菜棚中不用大壟溝一般可省地 25 25 前景 風能是一種可再生能源取之不盡用之不竭不存在資源枯竭的問題在我國的西北華北東北沿海等地有非常豐富的風力資源在地區(qū)發(fā)展風壓提水有利于帶動當?shù)亟?jīng)濟東部沿海地區(qū)由于經(jīng)濟發(fā)展較快能源供應矛盾突出發(fā)展風壓提水可以緩解當?shù)啬茉垂獕毫υ陲L能轉(zhuǎn)換過程中不會對環(huán)境造成負面影響從全生命周期分析考慮溫室氣體排遠遠常規(guī)能源 煤電 風能屬于本地資源其開發(fā)和利用 過程都在開展不會受到外界因素的影響因此開發(fā)豐富的風能等清潔的可再生能源有利于完善建立多元化的能源結(jié)構(gòu)不僅可以滿足經(jīng)濟增長對能源的需求而且有利于豐富能源供應提高能源供應安全促進環(huán)境改善 3 市場機會 31 市場特征 概述 風能是一種可再生并可持續(xù)的清潔能源為緩解化燃料的消耗及對環(huán)境的污染先進的發(fā)達國家都在加快風能開發(fā)的步伐 3050％的速度遞增成為世界上發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一 風壓提水是前技術(shù)發(fā)展快的可再生能源技術(shù)具有很好的發(fā)展前景我國具備風壓提水發(fā)展的資源潛力并已為風能可再生能源發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策基 礎(chǔ) 購買決策過程 在購買決策中城市小區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)商和物業(yè)管理部門起重要作用城市綠地公園和高速公路的購買決策中政府部門的集中采購是主要模式而對農(nóng)村果園及菜地的滴灌農(nóng)民是主要的決策者農(nóng)科站的宣傳也不可忽視購買決策流程圖如下 確認需求→收集信息→評估方案的可行→購買決策→購后評價 32 市場細分 已開發(fā)的產(chǎn)品市場 國內(nèi)當前市場上已開發(fā)利用的類似產(chǎn)品市場主要有兩類 一大量使用風電提水機的市場 這類市場主要分布在我國北方地區(qū)及沿海地區(qū)較大的定點生產(chǎn)廠家如商都牧機廠生產(chǎn)的小型風力發(fā)電己得到了行業(yè)和牧 民的一致認可而引進國外的大型風力發(fā)電機組在內(nèi)蒙地區(qū)有三座風力發(fā)電機站已有 26 臺風力發(fā)電提水機在吉林省和內(nèi)蒙古自治區(qū)行了推廣直流提水系統(tǒng)于 2021 年底向吉林省節(jié)水灌溉設(shè)備廠進行了技術(shù)轉(zhuǎn)讓到 2021 年 5 月已生產(chǎn)了 290 臺套 TFS5 型農(nóng)用風力提水機組機已在天津河北山東等地推廣應用 100 多臺風力提水機存在巨大缺口其廣闊的前景還沒有得到認可國形成風力提水機規(guī)模生產(chǎn)能力的專業(yè)廠家不足二十家內(nèi)蒙地區(qū)僅商都牧機廠呼和浩特和牧科所研制開發(fā)的幾 未開發(fā)的產(chǎn)品市場 風壓提水滴灌系統(tǒng)這類市場分布不僅能滿足草原牧區(qū)農(nóng)田灌溉 水產(chǎn)養(yǎng)殖或制鹽而且由于其需要儲存的能量較少無發(fā)電裝置成本低小型的風車就可以達到目還可廣泛應用于灌溉面積比較小的灌區(qū)各城市小區(qū)廣大農(nóng)村 市場主要特征進一步細分了國內(nèi)市場而不僅局限于原有市場很有價格優(yōu)勢適合國情 33 銷售渠道分析 本公司產(chǎn)品是小型風壓滴灌機采用的風車小只需風力達到 2 級風速 16ms～34 競爭分析 競爭產(chǎn)品和競爭對手 風電提水機它將風能轉(zhuǎn)化為電能儲存在蓄電池中通過電動機再將其轉(zhuǎn)化為機械能帶動水泵用于提水即風能→電能→機械能轉(zhuǎn)化的步驟多能源浪費大效率不高而且成本昂貴此類產(chǎn)品僅小型機 都需花費 104500 元 據(jù)市場調(diào)查市場上可接受的價格每套在 4000 至 5000 元且我們也有一定的調(diào)價空間 同時對于經(jīng)濟欠發(fā)達的西部及邊緣山區(qū)本公司將本著奉獻進取的宗旨以最優(yōu)惠的價格積極響應國家的政策號召支持西部及欠發(fā)達地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展 市場優(yōu)勢 風是目前技術(shù)比較成熟發(fā)展快的可再生能源技術(shù)具有很好的發(fā)展前景我國具備風壓提水發(fā)展的資源潛力 4 公司戰(zhàn)略 41 公司概述 42 總體戰(zhàn)略 5 年內(nèi)發(fā) 展成為風壓機產(chǎn)品市場的知名企業(yè)努力提高公司的整體管理水平改革公司組織結(jié)構(gòu)積極引進國內(nèi)外先進的管理經(jīng)驗爭取第 3 年使公司管理水平獲國際 ISO9002 體系認證加大資金技術(shù)投入提高產(chǎn)品的科技含量大力開發(fā)技術(shù)型產(chǎn)品爭取第 4年使公司的產(chǎn)品獲得國際 ISO9001體系認證努力提高人員素質(zhì)充分利用市場信息發(fā)布會及各種媒體積極推廣該產(chǎn)品同時加強產(chǎn)品節(jié)水環(huán)保的市場化宣傳使節(jié)水節(jié)能意識普及到每一個民眾 公司使命 綠色環(huán)保節(jié)水節(jié)能美化家園服務(wù)民眾 公司宗旨 誠信創(chuàng)新奉獻發(fā)展 43 發(fā)展戰(zhàn)略 初期 13 年 主要是研制與推廣半自動風壓機市場策略主要為擠占現(xiàn)今市場上以風電轉(zhuǎn)化為動力的提水裝置與普通機械式提水機的市場份額創(chuàng)立自己的品牌形象積累無形資產(chǎn)收回初期投資準備擴大生產(chǎn)規(guī)模為下一步研制與開發(fā)全自動風壓提水機打下堅實的基礎(chǔ) 第一年 技術(shù)工作人員招聘與培訓購進原采料引進該領(lǐng)域當前先進生產(chǎn)技術(shù)進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及初期產(chǎn)品的試運營性生產(chǎn) 第二年 產(chǎn)品逐步導入市場打開市場銷路提高產(chǎn)品知名度樹立品牌形象 逐步建立健全的遍及各地的銷售網(wǎng)點與暢通的網(wǎng)絡(luò)渠道打開并初步占領(lǐng)國內(nèi)市場 預測累計產(chǎn)量將達到 700臺累計銷售收入約 400萬 元累計利潤 110多萬元市場占有率為 48 第三年 努力提升公司形象增加無形資產(chǎn) 積極擴大公司規(guī)模加大生產(chǎn)力度 預計年產(chǎn)量達到 500 臺銷售額達到 240 萬元利潤達到 95 萬元產(chǎn)品市場占有率提升到 12 左右 初期產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)成熟重點挖掘市場潛力提高產(chǎn)品性能逐步占領(lǐng)整個市場 中期 46 年 進一步健全完善遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)與暢通的銷售渠道 全方位拓展市場與生產(chǎn)線準備實行公司多元化經(jīng)營 市場占有率提高到 20 左右并進一步鞏固市場地位 長期 7105 市場營銷 51 目標市場 本公司產(chǎn)品風壓提水滴灌系統(tǒng)主要是針對灌溉面積比較小的地區(qū)并且其運