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水泥技術工作總結(多篇范文)與水泥銷售工作總結范文(多篇范文)匯編-免費閱讀

2024-11-23 01:31 上一頁面

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【正文】 三是不斷開拓外部市場 ,提高市場占有率,加大對周邊市場的開發(fā)力度,重點圍繞南水北調工程、高速公路建設工地、經濟開發(fā)區(qū)建設等項目,充實完善榴園本地銷售網絡。二是企業(yè)的經營管理有待于進一步規(guī)范:在經營管理方面,公司制體制還不健全,企業(yè)的經營管理還存在不足,在合同管理,原材料的采購,產品的銷售的環(huán)節(jié),還存在漏洞,公司的各種管理制度還有待于進一步完善。四是對于產品出入進行了多次現(xiàn)場突查,制定了相關的制度,如“采物管理規(guī)定”、“關于原材料、水泥熟料進出廠的管理規(guī)定”等。四、生產管理得到進一步跳高為進一步的理順生產,降低成本,對領導班子及各處室、車間的職責進行了明確的界定,理順工作關系,規(guī)范工作秩序,集中精力抓好成本,采取了以下幾點具體措施:一是對原、燃材料進行了“比價采購”,如煤、鐵礦石、砂巖,在原來的基礎上都有了很大的降價,其中煤連續(xù)兩次降價,平均每月節(jié)約60萬元。針對職工業(yè)務素質低的現(xiàn)狀,采取走出去,請進來的方式,聘請高校教師為職工培訓。密切關注生產、庫存情況,加強產銷協(xié)調相互溝通。勤跑市場,做好經銷商儲備。受物流可達性及本區(qū)域庫存相對高影響,江西、浙江等外省品牌紛紛進,但以上市場僅僅是外省品牌的存在市場,當其庫存高時就以低價進入傾銷,當其自身水泥好銷時就提高價格,所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會的協(xié)同,其價格變動可以滯后也可以少調,影響了協(xié)同的積極作用?;A銷量仍較薄弱。深入市場,提升售后服務質量。XX年希望自己能夠突破、完善自己,不給公司拖后腿。如果客戶要求自行開具運輸發(fā)票(自提),簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協(xié)議書,從管理上避免公司責任。第一、三角貿易采購基地水泥運費財務掛賬不及時,錯誤頻出,重點項目發(fā)票送達沒有及時督促,影響當月貨款回收。銷售業(yè)務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步??傊篨X年即將成為過去,在XX年的工作中,我們特約經銷中心將以服務各銷售戶為主要任務,力爭做到讓客戶滿意,讓堯柏集團放心。做好各類顧客的售后服務,絕大多數(shù)客戶對我們抱有信心,基本未接到顧客的服務質量投訴。8. 進一步加強自身建設,學習國家法律法規(guī)。對空白市場,特別是農村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場開發(fā),要消滅空白市場。(1) 沒有完成今年的水泥銷售目標,欠銷量470613噸。溫州(市區(qū),洞頭縣)福建?。ǜV?,南平)江西(鉛山)臺州(嵊州,三門,天臺,仙居)麗水(碧湖鎮(zhèn))金華(義烏,永康,武義)。上半年水泥平均銷售價格236元/噸,下半年水泥平均銷售價格304元/噸。有的工建項目,打樁工程,粉刷水泥都是采用水泥價格較低的品牌,用戶認為只要質檢部門堅持合格就可以使用。)%。年初制定水泥銷售計劃273萬噸,%?;〞r期到生產時期的過程中,財務人員要做的工作還是很多的。第二部分:工作不足之處(1)實踐能力尚待加強。由于象山公司目前仍處于建設時期,前期合同簽訂主要為生技處。費用會計崗位應熟悉相關的公司報銷制度,嚴格按照程序和要求對報銷進行審核。在銷售處,我學習了《銷售發(fā)運管理辦法第三稿》,了解了公司水泥銷售發(fā)運業(yè)務流程,初步了解銷售發(fā)運管理系統(tǒng)銷售方面的有關操作。能夠成為公司的一員,我覺得很榮幸,看到公司的光明前途,也更堅定了我積極投身公司發(fā)展的決心。這是我參加工作的第一年,我完成了從學生到員工的身份轉變,從大學校園跨入了公司集團,從寧波到臺州再到象山,工作地點的變換,工作環(huán)境和角色的轉換都時刻提醒我現(xiàn)在要以一個企業(yè)員工的姿態(tài)去做事情,看問題。在XX年度中雖然取得了一定的成績,但仍然有很大的不足。2月份對所轄企業(yè)年度報表進行復查。只有加倍努力工作,強化管理,繼續(xù)發(fā)揚不怕困難,挑戰(zhàn)自我的工作作風,緊緊圍繞公司XX年生產經營目標,努力做到勤于學習,善于創(chuàng)新,勇于實踐,甘于奉獻,為公司大發(fā)展而努力奮斗。車間領導率先垂范,強化考核激勵。實現(xiàn)了全年單位電耗控制在**度/噸;全年設備易損件、油料等消耗進一步降低,共節(jié)約原料**萬元。歷時x個多月,成功安裝、改造了xxx磨機。另一方面發(fā)揚艱苦奮斗的拼搏精神,狠抓人員管理,強化設備維修保養(yǎng),高效運轉,(一)生產目標穩(wěn)步實現(xiàn)水泥車間在XX年的生產中,始終堅持以人為本,在既定的生產計劃的基礎上開展安全生產、節(jié)能增效、技改創(chuàng)新工作,取得了一定的成效,完成水泥生產xxx萬噸。加強財務管理,精打細算,實行倒推成本管理。三四是生產檢修實行了了工作票制度,并要求檢修工作必須有措施、有規(guī)范有審批、有監(jiān)督落實。二是整頓職工宿舍,安排專人管理,就室內供電進行了整改,并安裝了風扇、紗窗。四是為保證設備進廠不影響安裝時間,我們專門抽調人員到廠方進行驗貨、催貨。二、提高職工隊伍素質,加強職工隊伍建設。三是不斷開拓外部市場 ,提高市場占有率,加大對周邊市場的開發(fā)力度,重點圍繞南水北調工程、高速公路建設工地、經濟開發(fā)區(qū)建設等項目,充實完善榴園本地銷售網絡。二是企業(yè)的經營管理有待于進一步規(guī)范:在經營管理方面,公司制體制還不健全,企業(yè)的經營管理還存在不足,在合同管理,原材料的采購,產品的銷售的環(huán)節(jié),還存在漏洞,公司的各種管理制度還有待于進一步完善。四是對于產品出入進行了多次現(xiàn)場突查,制定了相關的制度,如“采物管理規(guī)定”、“關于原材料、水泥熟料進出廠的管理規(guī)定”等。四、生產管理得到進一步跳高為進一步的理順生產,降低成本,對領導班子及各處室、車間的職責進行了明確的界定,理順工作關系,規(guī)范工作秩序,集中精力抓好成本,采取了以下幾點具體措施:一是對原、燃材料進行了“比價采購”,如煤、鐵礦石、砂巖,在原來的基礎上都有了很大的降價,其中煤連續(xù)兩次降價,平均每月節(jié)約60萬元。針對職工業(yè)務素質低的現(xiàn)狀,采取走出去,請進來的方式,聘請高校教師為職工培訓。水泥技術工作總結(多篇范文)與水泥銷售工作總結范文(多篇范文)匯編第 40 頁 共 40 頁水泥技術工作總結水泥銷售員工作總結***x水泥有限公司在市委、市政府的親切關懷下,在董事會及上級有關部門的正確領導,全廠職工同心同德、團結一致、創(chuàng)造性的開展工作,在一線的生產取得了豐碩成果的同時,克服人員少、時間緊、任務重等困難,奮勇拼搏,順利實現(xiàn)了二線的安裝調試:,各項工作都取得不錯的業(yè)績,水泥銷售員工作總結。提高了職工的業(yè)務技能水平。二是嚴格生產過程中的管理,對于一切影響生產和質量的重大故事,一律采取一事一分析,對責任單位和責任人不放過,三是對銷售環(huán)節(jié)加強管理,針對銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象,公司采取了每周定時、不定時的銷售調度會,聽取銷售人員對銷售進展情況的匯報和銷售意見,了解銷售動態(tài),采取了切實有效的措施:如公司領導親自帶隊對客戶進行回訪,要求銷售隊伍進行人員優(yōu)化組合,分片外出跑市場協(xié)調客戶。由于采取了以上措施,領導班子的工作逐步得到了職工的理解和支持,在全廠范圍內形成了干部、員工人心思干、團結向上的氛圍。依法經營的理念還沒有完全建立,公司的各種證件還不具備。四是嚴格各項費用開支和成本控制,優(yōu)化進貨渠道,制定物資儲備定額,保證合理庫存,適時調整營銷策略,細分市場,建立收入與經營指標掛鉤的制度,確保完成全年銷售收入和利潤任務。職工隊伍素質的高低直接關系到社會效益和經濟效益,公司支部從加強學習、提高職工文化素質和業(yè)務技能入手,開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓班,通過業(yè)務知識的學習和實際運用,職工思想素質和業(yè)務素質有了很大的提高,服務意識、主人責任感得到了增強。由于采取了以上各種有效措施,二線建設在10月30日順利點火成功。三是就用水問題,先后在廠內打了四眼臨時水井,在現(xiàn)有條件允許的情況下安裝了太陽能。通過全體職工的共同努力,實現(xiàn)了安全生產的長治久安,本年度盡管xxxx年度在生產、經營管理各個方面取得了不錯的成績,但我們無法回避企業(yè)面臨的問題和不足主要表現(xiàn)在一是經營管理水平有待于進一步提高: 由于受到各種主、客觀條件的制約,xx水泥公司在經營管理上,有待于進一步提高,各種管理制度有待于進一步完善,企業(yè)內部定崗定員有待于進一步完善,各種經濟分析不規(guī)范,在分析的深度和細化程度不全面。二是定期開展經濟分析活動,及時分析公司面臨的形式和問題,發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和不足,提出措施,改進工作方法,為公司的決策提供依據。在車間全體員工的共同努力下,今年 月 日,投資**萬元,年產**噸水泥生產規(guī)模的磨機建成投產,使得水泥車間生產規(guī)模得到了很大的提升,為增強公司競爭力等方面都具有十分重要的意義,也為公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)奠定了堅實的基礎。在安裝改造過程中,掌握了磨機高效運行和保養(yǎng)技術每年可為車間節(jié)約費用**萬元。(二)以人為本,切實強化人員崗位管理,不斷提高工作效率修訂、完善了車間管理制度和辦法以及各項操作規(guī)程。今年以來,車間領導進一步提高了認識,統(tǒng)一了思想,加強了彼此之間的溝通和協(xié)作,認真落實并嚴格執(zhí)行公司的經營目標管理責任狀,確保全年工作的有序開展。富有挑戰(zhàn)而又穩(wěn)健發(fā)展的XX年即將結束,我們又將迎來一個充滿機遇和競爭更加激烈的XX年。3月份對水泥貨款的清查,進行跟蹤檢查。在新的年度要做好原有工作的基礎上要有創(chuàng)新精神,拓寬思路,將XX年度的工作提高一個新的高度,具體計劃如下:思想上,嚴于律己,絕不徇私舞弊。我看到了很多,學到了很多,也感受到了很多。(二)崗位見習階段7月底至9月下旬,根據區(qū)域財務專業(yè)小組安排,我到臺州公司財務處進行崗位實習。在這幾個部門實習的同時,我更多的從財務人員的角度去思考問題,關注了生產工序電耗、臺產等經濟指標,使我對粉磨站財務管理有了初步的了解。我還在銷售會計崗位上進行了實踐,實際操作了銷售發(fā)運管理系統(tǒng)。為了規(guī)范合同管理,首先進行了合同的交接,前期簽訂的合同全部移交到財務處保管。在學校里,我更多的是學習理論知識,參加工作以后發(fā)現(xiàn)自己的實踐能力是不足的,還需要努力把自己知道的理論轉化為實踐,轉化為工作中的報表、數(shù)字、材料、分析…在以后的工作中還要繼續(xù)加強這方面的鍛煉,多學,多問,更好的處理工作中出現(xiàn)的問題。在工程建設過程中,首先要規(guī)范相關的工程合同管理,嚴格執(zhí)行合同規(guī)定。%。%,%。多縣市工建項目,打樁,甚至郊區(qū)的農戶聯(lián)建房都使用商品混凝土,包裝水泥銷量明顯下降。全年水泥平均銷售價格276元/噸。承接商品混凝土公司9家(溫州1家,麗水2家,金華2家,衢州1家,福建1家,江西1家)。(2) 市場細分化管理工作還存在不足,空白市場工建項目工程開發(fā)較少。同時,要掌握好市場信息,競爭優(yōu)勢、競爭對手、市場占有率,并將準確信息反饋給公司領導,提供決策依據。學習業(yè)務知識,學習先進單位的管理經驗,提高工作質量和服務質量,適應水泥銷售工作的要求,做一名合格的銷售員。 ,和我們聯(lián)系的客戶有10家,和12個運輸戶建立長期關系。謝謝大家XX1223第三篇:水泥行業(yè)——銷售業(yè)務員年終工作總結工作總結光陰如梭,轉瞬
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