【正文】 三是不斷開拓外部市場 ，提高市場占有率，加大對周邊市場的開發(fā)力度，重點圍繞南水北調工程、高速公路建設工地、經濟開發(fā)區(qū)建設等項目，充實完善榴園本地銷售網絡。二是企業(yè)的經營管理有待于進一步規(guī)范：在經營管理方面，公司制體制還不健全，企業(yè)的經營管理還存在不足，在合同管理，原材料的采購，產品的銷售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進一步完善。四是對于產品出入進行了多次現(xiàn)場突查，制定了相關的制度，如“采物管理規(guī)定”、“關于原材料、水泥熟料進出廠的管理規(guī)定”等。四、生產管理得到進一步跳高為進一步的理順生產，降低成本，對領導班子及各處室、車間的職責進行了明確的界定，理順工作關系，規(guī)范工作秩序，集中精力抓好成本，采取了以下幾點具體措施：一是對原、燃材料進行了“比價采購”，如煤、鐵礦石、砂巖，在原來的基礎上都有了很大的降價，其中煤連續(xù)兩次降價，平均每月節(jié)約60萬元。針對職工業(yè)務素質低的現(xiàn)狀，采取走出去，請進來的方式，聘請高校教師為職工培訓。密切關注生產、庫存情況，加強產銷協(xié)調相互溝通。勤跑市場，做好經銷商儲備。受物流可達性及本區(qū)域庫存相對高影響，江西、浙江等外省品牌紛紛進，但以上市場僅僅是外省品牌的存在市場，當其庫存高時就以低價進入傾銷，當其自身水泥好銷時就提高價格，所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會的協(xié)同，其價格變動可以滯后也可以少調，影響了協(xié)同的積極作用?；A銷量仍較薄弱。深入市場，提升售后服務質量。XX年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。如果客戶要求自行開具運輸發(fā)票（自提），簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協(xié)議書，從管理上避免公司責任。第一、三角貿易采購基地水泥運費財務掛賬不及時，錯誤頻出，重點項目發(fā)票送達沒有及時督促，影響當月貨款回收。銷售業(yè)務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步?？傊篨X年即將成為過去，在XX年的工作中，我們特約經銷中心將以服務各銷售戶為主要任務，力爭做到讓客戶滿意，讓堯柏集團放心。做好各類顧客的售后服務，絕大多數(shù)客戶對我們抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。8. 進一步加強自身建設，學習國家法律法規(guī)。對空白市場，特別是農村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場開發(fā)，要消滅空白市場。（1） 沒有完成今年的水泥銷售目標，欠銷量470613噸。溫州（市區(qū)，洞頭縣）福建?。ǜＶ?，南平）江西（鉛山）臺州（嵊州，三門，天臺，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)）金華（義烏，永康，武義）。上半年水泥平均銷售價格236元/噸，下半年水泥平均銷售價格304元/噸。有的工建項目，打樁工程，粉刷水泥都是采用水泥價格較低的品牌，用戶認為只要質檢部門堅持合格就可以使用。）%。年初制定水泥銷售計劃273萬噸，%?；〞r期到生產時期的過程中，財務人員要做的工作還是很多的。第二部分：工作不足之處（1）實踐能力尚待加強。由于象山公司目前仍處于建設時期，前期合同簽訂主要為生技處。費用會計崗位應熟悉相關的公司報銷制度，嚴格按照程序和要求對報銷進行審核。在銷售處，我學習了《銷售發(fā)運管理辦法第三稿》，了解了公司水泥銷售發(fā)運業(yè)務流程，初步了解銷售發(fā)運管理系統(tǒng)銷售方面的有關操作。能夠成為公司的一員，我覺得很榮幸，看到公司的光明前途，也更堅定了我積極投身公司發(fā)展的決心。這是我參加工作的第一年，我完成了從學生到員工的身份轉變，從大學校園跨入了公司集團，從寧波到臺州再到象山，工作地點的變換，工作環(huán)境和角色的轉換都時刻提醒我現(xiàn)在要以一個企業(yè)員工的姿態(tài)去做事情，看問題。在XX年度中雖然取得了一定的成績，但仍然有很大的不足。2月份對所轄企業(yè)年度報表進行復查。只有加倍努力工作，強化管理，繼續(xù)發(fā)揚不怕困難，挑戰(zhàn)自我的工作作風，緊緊圍繞公司XX年生產經營目標，努力做到勤于學習，善于創(chuàng)新，勇于實踐，甘于奉獻，為公司大發(fā)展而努力奮斗。車間領導率先垂范，強化考核激勵。實現(xiàn)了全年單位電耗控制在**度/噸；全年設備易損件、油料等消耗進一步降低，共節(jié)約原料**萬元。歷時x個多月，成功安裝、改造了xxx磨機。另一方面發(fā)揚艱苦奮斗的拼搏精神，狠抓人員管理，強化設備維修保養(yǎng)，高效運轉，(一)生產目標穩(wěn)步實現(xiàn)水泥車間在XX年的生產中，始終堅持以人為本,在既定的生產計劃的基礎上開展安全生產、節(jié)能增效、技改創(chuàng)新工作，取得了一定的成效，完成水泥生產xxx萬噸。加強財務管理，精打細算，實行倒推成本管理。三四是生產檢修實行了了工作票制度，并要求檢修工作必須有措施、有規(guī)范有審批、有監(jiān)督落實。二是整頓職工宿舍，安排專人管理，就室內供電進行了整改，并安裝了風扇、紗窗。四是為保證設備進廠不影響安裝時間，我們專門抽調人員到廠方進行驗貨、催貨。二、提高職工隊伍素質，加強職工隊伍建設。三是不斷開拓外部市場 ，提高市場占有率，加大對周邊市場的開發(fā)力度，重點圍繞南水北調工程、高速公路建設工地、經濟開發(fā)區(qū)建設等項目，充實完善榴園本地銷售網絡。二是企業(yè)的經營管理有待于進一步規(guī)范：在經營管理方面，公司制體制還不健全，企業(yè)的經營管理還存在不足，在合同管理，原材料的采購，產品的銷售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進一步完善。四是對于產品出入進行了多次現(xiàn)場突查，制定了相關的制度，如“采物管理規(guī)定”、“關于原材料、水泥熟料進出廠的管理規(guī)定”等。四、生產管理得到進一步跳高為進一步的理順生產，降低成本，對領導班子及各處室、車間的職責進行了明確的界定，理順工作關系，規(guī)范工作秩序，集中精力抓好成本，采取了以下幾點具體措施：一是對原、燃材料進行了“比價采購”，如煤、鐵礦石、砂巖，在原來的基礎上都有了很大的降價，其中煤連續(xù)兩次降價，平均每月節(jié)約60萬元。針對職工業(yè)務素質低的現(xiàn)狀，采取走出去，請進來的方式，聘請高校教師為職工培訓。水泥技術工作總結(多篇范文)與水泥銷售工作總結范文(多篇范文)匯編第 40 頁 共 40 頁水泥技術工作總結水泥銷售員工作總結***x水泥有限公司在市委、市政府的親切關懷下，在董事會及上級有關部門的正確領導，全廠職工同心同德、團結一致、創(chuàng)造性的開展工作，在一線的生產取得了豐碩成果的同時，克服人員少、時間緊、任務重等困難，奮勇拼搏，順利實現(xiàn)了二線的安裝調試：，各項工作都取得不錯的業(yè)績，水泥銷售員工作總結。提高了職工的業(yè)務技能水平。二是嚴格生產過程中的管理，對于一切影響生產和質量的重大故事，一律采取一事一分析，對責任單位和責任人不放過，三是對銷售環(huán)節(jié)加強管理，針對銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象，公司采取了每周定時、不定時的銷售調度會，聽取銷售人員對銷售進展情況的匯報和銷售意見，了解銷售動態(tài)，采取了切實有效的措施：如公司領導親自帶隊對客戶進行回訪，要求銷售隊伍進行人員優(yōu)化組合，分片外出跑市場協(xié)調客戶。由于采取了以上措施，領導班子的工作逐步得到了職工的理解和支持，在全廠范圍內形成了干部、員工人心思干、團結向上的氛圍。依法經營的理念還沒有完全建立，公司的各種證件還不具備。四是嚴格各項費用開支和成本控制，優(yōu)化進貨渠道，制定物資儲備定額，保證合理庫存，適時調整營銷策略，細分市場，建立收入與經營指標掛鉤的制度，確保完成全年銷售收入和利潤任務。職工隊伍素質的高低直接關系到社會效益和經濟效益，公司支部從加強學習、提高職工文化素質和業(yè)務技能入手，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓班，通過業(yè)務知識的學習和實際運用，職工思想素質和業(yè)務素質有了很大的提高，服務意識、主人責任感得到了增強。由于采取了以上各種有效措施，二線建設在10月30日順利點火成功。三是就用水問題，先后在廠內打了四眼臨時水井，在現(xiàn)有條件允許的情況下安裝了太陽能。通過全體職工的共同努力，實現(xiàn)了安全生產的長治久安，本年度盡管xxxx年度在生產、經營管理各個方面取得了不錯的成績，但我們無法回避企業(yè)面臨的問題和不足主要表現(xiàn)在一是經營管理水平有待于進一步提高： 由于受到各種主、客觀條件的制約，xx水泥公司在經營管理上，有待于進一步提高，各種管理制度有待于進一步完善，企業(yè)內部定崗定員有待于進一步完善，各種經濟分析不規(guī)范，在分析的深度和細化程度不全面。二是定期開展經濟分析活動，及時分析公司面臨的形式和問題，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和不足，提出措施，改進工作方法，為公司的決策提供依據。在車間全體員工的共同努力下，今年 月 日，投資**萬元，年產**噸水泥生產規(guī)模的磨機建成投產，使得水泥車間生產規(guī)模得到了很大的提升，為增強公司競爭力等方面都具有十分重要的意義，也為公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)奠定了堅實的基礎。在安裝改造過程中，掌握了磨機高效運行和保養(yǎng)技術每年可為車間節(jié)約費用**萬元。（二）以人為本，切實強化人員崗位管理，不斷提高工作效率修訂、完善了車間管理制度和辦法以及各項操作規(guī)程。今年以來，車間領導進一步提高了認識，統(tǒng)一了思想，加強了彼此之間的溝通和協(xié)作，認真落實并嚴格執(zhí)行公司的經營目標管理責任狀，確保全年工作的有序開展。富有挑戰(zhàn)而又穩(wěn)健發(fā)展的XX年即將結束，我們又將迎來一個充滿機遇和競爭更加激烈的XX年。3月份對水泥貨款的清查，進行跟蹤檢查。在新的年度要做好原有工作的基礎上要有創(chuàng)新精神，拓寬思路，將XX年度的工作提高一個新的高度，具體計劃如下：思想上，嚴于律己，絕不徇私舞弊。我看到了很多，學到了很多，也感受到了很多。（二）崗位見習階段7月底至9月下旬，根據區(qū)域財務專業(yè)小組安排，我到臺州公司財務處進行崗位實習。在這幾個部門實習的同時，我更多的從財務人員的角度去思考問題，關注了生產工序電耗、臺產等經濟指標，使我對粉磨站財務管理有了初步的了解。我還在銷售會計崗位上進行了實踐，實際操作了銷售發(fā)運管理系統(tǒng)。為了規(guī)范合同管理，首先進行了合同的交接，前期簽訂的合同全部移交到財務處保管。在學校里,我更多的是學習理論知識，參加工作以后發(fā)現(xiàn)自己的實踐能力是不足的，還需要努力把自己知道的理論轉化為實踐，轉化為工作中的報表、數(shù)字、材料、分析…在以后的工作中還要繼續(xù)加強這方面的鍛煉，多學，多問,更好的處理工作中出現(xiàn)的問題。在工程建設過程中，首先要規(guī)范相關的工程合同管理，嚴格執(zhí)行合同規(guī)定。%。%，%。多縣市工建項目，打樁，甚至郊區(qū)的農戶聯(lián)建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降。全年水泥平均銷售價格276元/噸。承接商品混凝土公司9家（溫州1家，麗水2家，金華2家，衢州1家，福建1家，江西1家）。（2） 市場細分化管理工作還存在不足，空白市場工建項目工程開發(fā)較少。同時，要掌握好市場信息，競爭優(yōu)勢、競爭對手、市場占有率，并將準確信息反饋給公司領導，提供決策依據。學習業(yè)務知識，學習先進單位的管理經驗，提高工作質量和服務質量，適應水泥銷售工作的要求，做一名合格的銷售員。 ，和我們聯(lián)系的客戶有10家，和12個運輸戶建立長期關系。謝謝大家XX1223第三篇：水泥行業(yè)——銷售業(yè)務員年終工作總結工作總結光陰如梭，轉瞬