【正文】 感受不同的營銷模式。由于南華工商學(xué)院的學(xué)生在清遠(yuǎn)校區(qū)的時(shí)間只有兩年，時(shí)間的不足，造成了團(tuán)隊(duì)的建設(shè)過于年輕化和缺乏經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也不利于培養(yǎng)學(xué)生對運(yùn)營商的忠誠度和增加市場滲透率。其次，南華工商學(xué)院的飛揚(yáng)學(xué)子俱樂部的代理們由于在清遠(yuǎn)校區(qū)的時(shí)間只有兩年，時(shí)間短缺，這對于業(yè)務(wù)的熟悉、人員的培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)都是一個(gè)很大的時(shí)間問題。本次營銷活動的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面廣，積極地配合南華飛揚(yáng)學(xué)子俱樂部的活動開展，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)們與代理們的不斷認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷策略。至九月底，我支行成功開發(fā)首實(shí)新業(yè)代發(fā)工資戶，成功營銷醫(yī)院團(tuán)辦信用卡多張，在各企業(yè)駐點(diǎn)營銷理財(cái)，升級貴賓客戶多人。為充分借助全行員工社會關(guān)系資源，有效調(diào)動上下整體聯(lián)合營銷資源合力，支行在經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制中，加大了二季度對銀行卡業(yè)務(wù)的專項(xiàng)掛鉤考核力度，通過不斷完善激勵(lì)機(jī)制，有效調(diào)動了員工營銷的積極性和主動性，許多員工利用其親屬、朋友在政府部門任職的關(guān)系，積極營銷，取得了一定的效果。部隊(duì)里的分工也是這樣，號手的主要職能就是號手，他不一定能為戰(zhàn)士們提供好的飯菜；炊事兵的主要工作就是炊事兵，他也不一定能吹好沖鋒號。即使在這個(gè)過程中出現(xiàn)偶爾的失誤，前線的官兵也會根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整（這也是應(yīng)變力），因?yàn)楣俦鴤冏约阂睬宄?，如果自己的陣地沒了，他們也將身臨險(xiǎn)境，甚至是連立身之地都沒了。已經(jīng)發(fā)給前線官兵槍支了（促銷投入計(jì)劃），但彈藥（促銷費(fèi)用）卻還牢牢控制在后方，因?yàn)楹蠓娇偸遣环判那胺饺藛T，總是擔(dān)心前方會亂用彈藥。但我們的手指不要太用力，不然就會造成上面說的結(jié)果，手指形成縫隙，造成人為的漏洞，沙子趁機(jī)漏出。結(jié)合到我們經(jīng)銷商，其實(shí)道理也是一樣，上面后宮佳麗們的處理方式直接反映了你對待人的平衡性問題，也將直接影響到問題的處理效果。這樣你就不用擔(dān)心“后宮佳麗”找不找得到的問題了，而是如何選擇你的“后宮佳麗”們！所以可行性沒有問題?；氐轿覀兒徒?jīng)銷商的問題，其實(shí)質(zhì)就是如此。既然是共同生活在一起，他/她肯定會誠心聽取你的意見和建議，然后提出他/她自己的想法和看法。不能固守經(jīng)驗(yàn)一成不變（1） 以前的銷售經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然值得借鑒，我們也應(yīng)該珍惜，并及時(shí)地參考這些成功或者是失敗的經(jīng)驗(yàn)；但是不能總是固守以前的經(jīng)驗(yàn)不變、不放，我們現(xiàn)在很多銷售教訓(xùn)也是以前的經(jīng)驗(yàn)造成的（掌聲）；（2） 以前的成功經(jīng)驗(yàn)可能也是今后的失敗根源。明年的專項(xiàng)營銷活動，我們將全力發(fā)動員工的積極性，加大對專項(xiàng)營銷產(chǎn)品的推銷力度，制定更加合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度，完善專項(xiàng)營銷的后勤保障，力爭完成全年的銷售任務(wù)。完成臨時(shí)交辦的其他工作。但由于供電所實(shí)際在崗人員只有4人，加之新員工培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等離崗較多，每月難于集中人員及時(shí)開展各類分析活動。完成那軟臺區(qū)5戶三相動力用戶計(jì)量箱零線整改工作。(三)其他工作完成情況按照9月公司安全專項(xiàng)檢查我所存在的問題進(jìn)行了對照整改(規(guī)范完善“兩票”流程、梳理補(bǔ)齊各種記錄資料)?；覊尉€路由于抄回部分上月遺留電量，使得本月線損下降。第五篇：供電所營銷工作總結(jié)一、營銷指標(biāo)完成情況供電量：，%, %，%。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設(shè)計(jì)部門溝通。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。話說到這里，電話一般接的進(jìn)去，如果前臺就是負(fù)責(zé)展臺的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標(biāo)準(zhǔn)展臺，還是大型展臺，進(jìn)一步的了解后，在做詳細(xì)后的準(zhǔn)備。別的一切不方便告知。面對XX年銷售人員的流動，我們有針對性地對新任人員加強(qiáng)了培訓(xùn)工作，使他們能以最快的速度進(jìn)入角色，同時(shí)也加強(qiáng)了內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)與交流，使團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了一定的提升。此外，還經(jīng)常與客戶電話溝通，既征求工作意見又送上一聲聲美好的祝福，通過這些形式，我們的客戶與營銷員建立了良好的消費(fèi)合作關(guān)系，現(xiàn)在客人來賓館消費(fèi)80%是通過打電話給營銷員預(yù)定，保證了賓館客源的穩(wěn)定性。我們注重加強(qiáng)與協(xié)議單位的聯(lián)系，不放松任何信息捕捉，我們既是營銷員又是服務(wù)員，從會議接進(jìn)來開始，就對餐飲、客房、會務(wù)全程進(jìn)行跟蹤和全方位進(jìn)行服務(wù)，這樣不僅使客人減少了麻煩，還與客人建立了長期合作的友情，盡管我們的會議室的硬件不如四星、五星級的賓館，但由于我們“管家式”和“一站式”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得了客人的一致好評，今年一年，我們共接待各類型會議批次，全年會議收入比去年同期增長萬元。截止本月止，我所共有用電客戶1212戶，其中單相用戶1055戶，三相用戶154戶（含低壓計(jì)量箱），高供高計(jì)3戶。五、下半年工作計(jì)劃完成其它高損臺區(qū)的跟班稽查工作。按照上級要求對各種大小營銷差錯(cuò)進(jìn)行自查自糾，做出自查通報(bào)共計(jì)（）份，考核人數(shù)（）個(gè)。電費(fèi)回收：總電費(fèi)1605萬，電費(fèi)回收率100%。 XX 年的到來，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上，對上述存在的問題，我個(gè)人 也要盡自己所能，多掌握一些技術(shù)上面的知識，盡量做到應(yīng)對自如，從容得體。 各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總、報(bào)告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。 工作主要從以下幾個(gè)方面開展?，F(xiàn)將 xx年的工作總結(jié)如下。 各種促銷活動情況了解，統(tǒng)計(jì)費(fèi)用報(bào)銷等協(xié)助辦理。二 存在的缺點(diǎn)及計(jì)劃對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不 能十分清晰的向客戶解釋， 對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題 的方法。 完善銷售制度，第二篇：供電所營銷工作總結(jié)東坪供電所XX年年中營銷工作總結(jié)一、營銷指標(biāo)完成情況供電量：完成供電量（）萬kwh，完成全年指標(biāo)數(shù)的（）%。臨時(shí)用電客戶的清理：共清理數(shù)據(jù)182戶，其中已結(jié)帳、未消戶用戶102戶，已超過臨時(shí)用電期限但沒有結(jié)帳的有67戶，還有13戶屬正常未超期用戶。上下班勞動紀(jì)律有缺限，有個(gè)別員工不聽從安排。完成臨時(shí)交辦的其他工作。為維護(hù)德華會議接待這個(gè)品牌，再次將會議品牌提升，主要著手抓了以下幾個(gè)方面的工作：一是始終堅(jiān)持“管家式”服務(wù)。賬款回籠是我們今年工作的重點(diǎn)，也是工作的難點(diǎn)，主要是因?yàn)榻衲曩e館銷售收入相對比去年有所增長，而我們的協(xié)議客戶95%都是財(cái)政撥款單位，資金受撥款的限制，我們根據(jù)實(shí)際情況區(qū)別對待，對于老賬，呆賬采取多次上門催收；賬款數(shù)額大的，就化整為零分次催收，在催收的過程中，雖然是遇到了許多意想不到的困難，有時(shí)是冷臉挨熱臉，有時(shí)是話語不客氣，我們懷著一片誠心，憑著對賓館的熾熱情懷，保證全年回籠了對外應(yīng)收賬款萬元，并理清理順了各類老賬筆，保證了賓館資金的安全回籠。營銷部擔(dān)負(fù)著信息獲取和與客戶交流?？偱_工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)人，這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個(gè)希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個(gè)月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當(dāng)垃圾處理。客人說不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點(diǎn)，再厚點(diǎn)，問幾個(gè)客人問題，問去年參加過了什么展會?今年參加那個(gè)地方的參會比較多?明年有沒有展會計(jì)劃?大概什么時(shí)候會出來參展的信息?但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負(fù)責(zé)人，就是有希望的。他沒有說他們需不需要。但有時(shí)自己也要有能力去分辨出來客人那些是無關(guān)緊要的話。線損率：%，%，%，%%。完成那軟線路和干樹子線路公變接地體的降阻處理共4臺(計(jì)劃處理9臺，實(shí)際完成4臺，預(yù)計(jì)在11月2日前全部完成)。完成了供電所轄區(qū)內(nèi)線路設(shè)備圖紙核對和線路設(shè)備臺帳的上報(bào)(生技部)。截止本月止，我所共有用電客戶1212戶，其中單相用戶1055戶，三相用戶154戶(含低壓計(jì)量箱)，高供高計(jì)3戶。積極配合建設(shè)規(guī)劃部進(jìn)行好xx片區(qū)電網(wǎng)建設(shè)工程的推進(jìn)工作。針對客戶的情況，推薦各種不同價(jià)位的產(chǎn)品，對重點(diǎn)客戶（訂購萬元以上的），派出營銷員進(jìn)行聯(lián)系，介紹產(chǎn)品信息，產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶的需求，并不失時(shí)機(jī)的促成訂單，專門組織人員第一時(shí)間給用戶送到。一、 是營銷觀念的問題 要找尋合適自身的經(jīng)銷商（1） 找經(jīng)銷商其實(shí)就象一個(gè)人找對象，你需要找到合適的、有共同目標(biāo)和共同理想的，這樣可以共同發(fā)展，組合起來的“家庭”才有希望；（2） 強(qiáng)扭的瓜不甜。但應(yīng)該清楚，你不能總是要求你的另一半完全按照你