君山湖現(xiàn)代城_整體營銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 鳳凰路引導(dǎo)廣告系統(tǒng) 鳳凰路直線連接項(xiàng)目與縣城中心，我們建議在該路段（從東方紅超市門口至項(xiàng)目）設(shè)置沿路廣告牌（約 80100個(gè)），在廣告宣傳的同時(shí)發(fā)揮良好的引導(dǎo)作用； 該路段還有一座橫跨龍湖的小橋，橋上有燈桿 20 個(gè)，我們建議在此處設(shè)置圓型燈箱廣告，使該路段引導(dǎo)系統(tǒng)連 君山湖 建議解決方案： ? 加強(qiáng)客戶追蹤力度，做到對逐個(gè)客戶進(jìn)行抗性分析，找出解決方案。 ? 根據(jù)銷售反饋的有效數(shù)據(jù)分析，企劃及時(shí)調(diào)整思路，提高來電的有效性。 ? 對來現(xiàn)場沒有進(jìn)行選房登記的客戶進(jìn)行回訪、追蹤，使之成為意向客戶；挖掘已預(yù)約客戶身邊的潛在客 君山湖 付款時(shí)間、方式、付款比例的確定： 君山湖現(xiàn)代城 在整個(gè)銷售過程中會出現(xiàn)很多漲價(jià)的因素，統(tǒng)一來說分三種： 1) 表價(jià)表 2）真實(shí)底價(jià)表 其中，表價(jià)表可能會定期或不定期的更換，隨時(shí)根據(jù)銷售情況調(diào)整表價(jià)。 價(jià)格走勢（銷售目標(biāo)及預(yù)估） 說明：預(yù)估開發(fā)周期為 15 個(gè)月， 2020 年 2 月動(dòng)工， 2020 年 2 月 12 日正式預(yù)約推廣， 2020 年 4 月底 5 月初一期開盤，一期房源銷售周期約為 4 個(gè)月 (含 個(gè)月預(yù)約期 )；二期房源銷售周期約為 4 個(gè)月 (含 個(gè)月預(yù)約期 )，總體說來，本項(xiàng)目 在各項(xiàng)實(shí)施措施得力 、整體運(yùn)作系統(tǒng)化的前提下，項(xiàng)目形象（包括項(xiàng)目工地形象、售樓處包裝到位、小區(qū)局部環(huán)境和景觀營造）初具規(guī)模，并且項(xiàng)目工程進(jìn)度正常，預(yù)售證如期到位等因素支持下，銷售工作將達(dá)到以下的目標(biāo)： 君山湖 房型 ：本案由房型的差異衍生的景觀功能上的差異勢必影響其價(jià)格的制定，并且房型的關(guān)注與敏感已之目前購房者共識。 原則 5: 產(chǎn)品定位及價(jià)格定位上將小區(qū)內(nèi)部各種產(chǎn)品盡量錯(cuò)開 ,一則避免內(nèi)耗 ,二則增加本案的多樣性變化性 ,三則回避不必要的市場風(fēng)險(xiǎn)及同質(zhì)化產(chǎn)品競爭 . 原則 6：前期預(yù)約不以超低總價(jià)入市，但以略低總價(jià)吸納前期區(qū)域客 ,分小部分利潤讓于預(yù)約客 ,產(chǎn)生井噴效果 ,以便后期提價(jià)。 三、整盤銷售價(jià)格執(zhí)行策略： 1. 定價(jià)原則 前提：本案規(guī)劃以 10 棟 6+1 多層和 1 棟星級酒店為主，遵循“戶戶朝南，戶戶見綠”，并在房源的排布上充分考慮觀看君山湖自然景觀的規(guī)劃原則。 推案策略： ? 本案多層房源是由 10 棟 6+1 層產(chǎn)品組成，根據(jù)小區(qū)整體布局和景觀等情況，將 10 棟多層房源進(jìn)行如下排列： 金牛產(chǎn)品：（ 穩(wěn)固型產(chǎn)品，指能創(chuàng)造穩(wěn)定收入的產(chǎn)品。在衰退期，主要的營銷方式是成熟期的延伸與補(bǔ)充，最主要的就是增加客戶介紹客戶的比率，緊緊把握住任何一組來現(xiàn)場的客戶，多追蹤多壓迫，爭取產(chǎn)生最大的效應(yīng)，畢竟那個(gè)時(shí)候能來的客戶就是真正想要買房子的客戶。在這種情況下，及時(shí)推出銷控板就會有很好的效果，通過客戶的自身觀察配合業(yè)務(wù)員的引導(dǎo)，客戶就會有壓力，成交的可能性會增加，另外還能夠解決老 客戶所關(guān)心的銷售率問題。 E、贈(zèng)送平臺露臺或車位 這是發(fā)展商常用的一種促銷手段，例如底樓贈(zèng)送花園或平臺，頂樓贈(zèng)送露臺，對某某套房子贈(zèng)送車位等。但是，有的老客戶還需要給他一點(diǎn)好處，才會有更好的效果，這其中減免物業(yè)管理費(fèi)是一個(gè)很好的辦法，他可以讓那些 君山湖營銷方式：寫信、生日節(jié)日祝福、聯(lián)合促銷方案、減免物業(yè)管理費(fèi)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、贈(zèng)送平臺露臺或車位、特惠房的推出、推出銷控板、逐步抬高價(jià)格等。要有較多人員來現(xiàn)場及制造現(xiàn)場氣氛，實(shí)施來就送是一個(gè)很好的辦法，這時(shí)一些占便宜的人就會來現(xiàn)場。 強(qiáng)銷期的營銷策略 ： 準(zhǔn)備期是進(jìn)行整個(gè)銷售的起始階段，為期大概一個(gè)月左右。現(xiàn)代城 正式開盤時(shí)，以推廣主力戶型為主，同時(shí)控制單價(jià)上調(diào)對于市場的阻力，開始大量吸納區(qū)域客進(jìn)場 低開高走：逐步漸進(jìn)提高和留有升值的空間。內(nèi)在：對業(yè)務(wù)員強(qiáng)迫 —— 習(xí)慣 —— 自覺的 君山湖 目標(biāo)客戶群體的年齡普遍集中在 25— 50 周歲之間。 目標(biāo)群特征描述 君山湖現(xiàn)代城 三大方針進(jìn)行治理。因本項(xiàng)目體積不大，周期較 短，所以要精心策劃，分區(qū)分量控制銷售，同時(shí)為銷售期預(yù)留充分上漲空間。在這個(gè)階段，主要的營銷方向是提高樓盤的整體形象力及使用各種方式促進(jìn)來人來電。 D、開盤優(yōu)惠政策 價(jià)格因素是客戶購買房屋很重要的一個(gè)考量因素，怎樣采用適當(dāng)?shù)恼劭圩寖r(jià)吸引客戶來人在開盤階段就顯得相當(dāng)重要。 A、寫信 無論在銷售的哪個(gè)階段，都可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況來采用這種營銷方式，重點(diǎn)當(dāng)然還是 在銷售成熟期?，F(xiàn)代城 客戶樂意為你介紹新客戶，畢竟這關(guān)系到他們自身的利益。 F、特惠房的推出 任何一個(gè)樓盤，基本上都會有一到兩種戶型比較難賣。 H、逐步抬高價(jià)格 在銷售過程中，抬價(jià)比降價(jià)更能引起客戶的注意，也更能夠促進(jìn)成交，這與其它行業(yè)的銷售是一樣的道理，當(dāng)然同樣要注意萬事不是絕對的。 二、整盤銷售推案時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 銷售階段分類 推
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