營(yíng)銷策劃書名稱美的空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷方案(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 七、產(chǎn)品宣傳方案 （一）廣告投放 目的 利用傳播滲透力較快及接觸 率較高的媒體，盡量在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到傳播的效果。 六、具體活動(dòng)方案 “ 海之風(fēng) ” 夏令營(yíng)活動(dòng) 背景：大多夢(mèng)想到海邊去看看，去吹海風(fēng)。 同時(shí)采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速、快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺(tái)，讓市場(chǎng)無(wú)疆界，便利顧客對(duì)比選擇購(gòu)物，直面客戶，進(jìn)而有效占有市場(chǎng)。除 順 德 總 部外，美的集 團(tuán)還在國(guó)內(nèi)的廣州，中山，重 慶 ，安徽合肥及 蕪 湖，湖北武 漢 及 荊 州，江 蘇 無(wú) 錫 、淮安及 蘇 州，山西 臨 汾，河北邯 鄲 等地建有生 產(chǎn) 基地；并在越南、白俄 羅 斯建有生 產(chǎn) 基地。 從信息來(lái)源看我們了解到消費(fèi)者受電視媒介的影響最大，可以看出電視 是主流媒體。 （ 2） 財(cái)務(wù)目標(biāo) 在第一年長(zhǎng)沙市場(chǎng)計(jì)劃美的空調(diào)銷售專柜銷售收益為 700萬(wàn)元。從最開(kāi)始的光管到現(xiàn)在的內(nèi)螺紋管、從內(nèi)螺紋的 “ 三 角形 ” 結(jié)構(gòu)到 “ 梯形 ” 結(jié)構(gòu)，導(dǎo)熱效果不斷改進(jìn)，從而提升空調(diào)的節(jié)能效果。作為國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)跑者，美的空調(diào)一直堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，全部采用東芝、三洋、日立等國(guó)際品牌壓縮機(jī)，不僅性能更加穩(wěn)定，其運(yùn)轉(zhuǎn)效率也更高，從而實(shí)現(xiàn)空調(diào)的節(jié)能優(yōu)勢(shì)。 空調(diào)的各品 牌可分為三類： 一類：海爾、格力、美的、海信； 二類：奧克斯、志高、新科、 TCL、科龍（華全）、格蘭仕、樂(lè)華、小鴨、華凌、新飛、萬(wàn)寶、奧柯瑪?shù)龋? 三類：國(guó)外品牌；三凌、日立、松下、 LG、夏普、三洋、伊萊克斯等。 我的文檔 專業(yè)文檔 我的文檔 專業(yè)文檔 頁(yè)腳 從下圖數(shù)據(jù)中可以看出美的空調(diào)關(guān)注比例正在上升。 隨著 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及 科技的進(jìn)步和消費(fèi)需求的變化， 我國(guó)居民的空調(diào)擁有率持續(xù)上升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨合理。 我的文檔 專業(yè)文檔 我的文檔 專業(yè)文檔 頁(yè)腳 營(yíng)銷策劃書名稱： 美的 空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷方案 小組成員 應(yīng)電 0833 班 姓名 學(xué)號(hào) 朱德祿 0819013340 胡洲龍 0819013342 康封 0819013344 我的文檔 專業(yè)文檔 我的文檔 專業(yè)文檔 頁(yè)腳 美的空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷方案 目 錄 一 、前言 這種變化，一方面與人們房屋結(jié)構(gòu)的變化有著密切的聯(lián)系，“大客廳小居室”成一種流行時(shí)尚；另一方面與人民 生活水平的的提升 也相輔相成。 排名 2021 年 2 月 2021 年 3 月 品牌 關(guān)注比例 品牌 關(guān)注比例 1 格力 % 格力 % 2 美的 % 美的 % 3 海爾 % 海爾 % 4 三菱電機(jī) % 三菱電機(jī) % 5 奧克斯 % 奧 克斯 % 6 海信 % 海信 % 7 格蘭仕 % 格蘭仕 % 8 志高 % 志高 % 9 松下 % 大金 ↑ 1 % 10 大金 % 松下 ↓ 1 % （ 2） 產(chǎn)品狀況 我的文檔 專業(yè)文檔 我的文檔 專業(yè)文檔 頁(yè)腳 日前，權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康發(fā)布 14月空調(diào)零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告，報(bào)告顯示：美的變頻空調(diào)以 %的市場(chǎng)占 有率雄居榜首， 3月份這一比率更是高達(dá) %，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)；在排名前十的暢銷變頻空調(diào)型號(hào)中，美的上榜五款，占據(jù)半壁江山，其中美的 “ 銀河 M180”環(huán)保變頻新品表現(xiàn)尤其搶眼，位列第一，成為名副其實(shí)的 “ 變頻機(jī)王 ” 。 美的 屬于 一 類品牌。此外，在壓縮機(jī)節(jié)能方面，美的空調(diào)具有自主知識(shí)產(chǎn)品的雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)，可令空調(diào)運(yùn)行更加平穩(wěn)，全面提升空調(diào)的運(yùn)行性能和節(jié)能效果。 我的文檔 專業(yè)文檔 我的文檔 專業(yè)文檔 頁(yè)腳 綜上所述，美的以此三大技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上可謂是風(fēng)生水起，我們希望美的在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極研發(fā)，爭(zhēng)取把美的空調(diào)打造成一個(gè)世界知名品牌。在頭四年里每年保持 40%的左右的銷售利潤(rùn)率投資回收期估計(jì)為一年零五個(gè)月。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要是格力和海爾。美的集 團(tuán) 在全國(guó)各地 設(shè) 有 強(qiáng) 大的 營(yíng)銷 網(wǎng) 絡(luò) ，并在海外各主要市 場(chǎng)設(shè) 有超 過(guò) 30個(gè)分支機(jī)構(gòu)。 借助營(yíng)運(yùn)專柜，專賣店，加上第三物流的有 效組合，構(gòu)成屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營(yíng)業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構(gòu)成忠誠(chéng)的客戶體系
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