營銷策劃書名稱美的空調(diào)市場營銷方案(1)-預(yù)覽頁
【正文】 國內(nèi)唯一擁有變頻壓縮機(jī)、電機(jī)、整機(jī)一體化產(chǎn)業(yè)鏈的變頻空調(diào)供應(yīng)商，真正自主掌握了變頻核心控制技術(shù)，并與全球十二大核心部件供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略化采購平臺，卓越的品質(zhì)控制能力貫穿研發(fā)、采購、制造、物流、安裝、售后等全流程，真正樹立起業(yè)界一流的變頻空調(diào)品質(zhì)形象。 空調(diào)的各品 牌可分為三類： 一類：海爾、格力、美的、海信； 二類：奧克斯、志高、新科、 TCL、科龍（華全）、格蘭仕、樂華、小鴨、華凌、新飛、萬寶、奧柯瑪?shù)龋? 三類：國外品牌；三凌、日立、松下、 LG、夏普、三洋、伊萊克斯等。 （ 2）環(huán)境威脅 和我們使用 的任何一種工業(yè)產(chǎn)品一樣，空調(diào)必然會給我們的環(huán)境帶來一定的負(fù)擔(dān)。作為國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)跑者，美的空調(diào)一直堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，全部采用東芝、三洋、日立等國際品牌壓縮機(jī)，不僅性能更加穩(wěn)定，其運(yùn)轉(zhuǎn)效率也更高，從而實(shí)現(xiàn)空調(diào)的節(jié)能優(yōu)勢。因此必須進(jìn)行化霜，而親水鋁箔就是加快化霜時(shí)的排水速度，減少化霜時(shí)間，提高制熱效果。從最開始的光管到現(xiàn)在的內(nèi)螺紋管、從內(nèi)螺紋的 “ 三 角形 ” 結(jié)構(gòu)到 “ 梯形 ” 結(jié)構(gòu)，導(dǎo)熱效果不斷改進(jìn)，從而提升空調(diào)的節(jié)能效果。 四、營銷策劃目標(biāo) （ 1） 銷售目標(biāo) 目前，在空調(diào)市場競爭，在態(tài)勢上以“海爾”、“格力”的廣告效果最佳，具有強(qiáng)烈、震撼的品牌定位。 （ 2） 財(cái)務(wù)目標(biāo) 在第一年長沙市場計(jì)劃美的空調(diào)銷售專柜銷售收益為 700萬元。女性購買者達(dá)到 60%，年齡段為 30—— 40歲之間。 從信息來源看我們了解到消費(fèi)者受電視媒介的影響最大，可以看出電視 是主流媒體。而短期行銷目標(biāo)是定位于 2021年銷售 1000萬臺并在年終消除美的的庫存壓力，從而有利于新型機(jī)有強(qiáng)勢的市場力量。除 順 德 總 部外，美的集 團(tuán)還在國內(nèi)的廣州，中山，重 慶 ，安徽合肥及 蕪 湖，湖北武 漢 及 荊 州，江 蘇 無 錫 、淮安及 蘇 州，山西 臨 汾，河北邯 鄲 等地建有生 產(chǎn) 基地；并在越南、白俄 羅 斯建有生 產(chǎn) 基地。 2021 年 2 月，在國際權(quán)威品牌價(jià)值評估機(jī)構(gòu)英國品牌顧問公 司（ Brand Finance）公布的“全球最有價(jià)值 500 品牌排行榜”中，美的集團(tuán)作為唯一的中國家電企業(yè)入選。 同時(shí)采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速、快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺，讓市場無疆界，便利顧客對比選擇購物，直面客戶，進(jìn)而有效占有市場。 贈(zèng)送方法： (1) 電熱杯、小型豆?jié){機(jī) 2選 1，早買早送，送完為止。 六、具體活動(dòng)方案 “ 海之風(fēng) ” 夏令營活動(dòng) 背景：大多夢想到海邊去看看，去吹海風(fēng)。 內(nèi)容： 7—— 9月購買 美的 空調(diào)的家庭可參加夏令營活動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，其抽出 20個(gè)家庭、組建 20名中、小學(xué)生到青島 旅游 。 七、產(chǎn)品宣傳方案 （一）廣告投放 目的 利用傳播滲透力較快及接觸 率較高的媒體，盡量在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到傳播的效果。非常感謝您的配合》 宣傳費(fèi)用 1015000 元 活動(dòng)費(fèi)用 600000 元 合計(jì) 1615000 元 我的文檔 專業(yè)文檔 我的文檔 專業(yè)文檔 頁腳 （企 業(yè) ） 現(xiàn) 在使用的空 調(diào) 數(shù)量： * ? 1臺 ? 2到 3臺 ? 4臺以上 ? 暫 無 購買 空 調(diào)時(shí) ，最注重哪些因素？ * ? 價(jià)格 ? 品牌影響力 ? 服 務(wù) ? 產(chǎn) 品概念 ? 外 觀 ? 熟人推薦 ? 其他 調(diào)節(jié) 能 標(biāo)識 制度 嗎 * ? 了解 ? 知道一點(diǎn)點(diǎn) ? 不了解 現(xiàn) 在使用的空 調(diào) 是哪個(gè)牌子的？ ? 美的 ? 格力 ? 澳柯 瑪 ? 日立 ? 奧克斯 我的文檔 專業(yè)文檔 我的文檔 專業(yè)文檔 頁腳 ? 其他 對現(xiàn) 在使用的空 調(diào) 是否 滿 意 * ? 是 ? 否 選擇購買場 所的最主要原因是什么？ * ? 價(jià)格低 ? 服 務(wù) 好 ? 送 貨 及 時(shí) ? 品種 齊 全 ? 良好的 購 物 環(huán) 境 ? 其它 買 空 調(diào) 的打算 嗎 ？ * ? 極有可能 ? 很有可能 ? 十分可能 ? 可能性不大 ? 可能性很小 覺 得網(wǎng)上 購 物安全 嗎 * ? 安全 ? 不是很安全 ? 不安全 讓 您在我 們 網(wǎng)站 嘗試 空 調(diào) 網(wǎng) 購 ，你是否愿意？ * ? 極有可能 我的文檔 專業(yè)文檔 我的文檔 專業(yè)文檔 頁腳 ? 很有可能 ? 十分可能 ? 可能性不大 ? 可能性很小 ? 可能性極小 購 物的好 處 * ? 價(jià)格更便宜 ? 節(jié)約時(shí)間 成本 ? 很方便 ? 其它
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