營銷策劃書名稱美的空調(diào)市場營銷方案(1)-全文預(yù)覽
【正文】 子商務(wù)三者虛實結(jié)合 的銷售與 售后服務(wù)體系。 我的文檔 專業(yè)文檔 我的文檔 專業(yè)文檔 頁腳 價格策略 針對國內(nèi)市場的空調(diào)品牌從產(chǎn)品定價到渠道都定位于中抵擋市場，且美的中低檔市場比較成熟，而真正具有競爭力，概念明晰的國內(nèi)空調(diào)品牌尚少，而消費群體多位成熟都市白領(lǐng)，購買能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點，我們擬采取價格走中高端路線，盡可能靠近目標(biāo)消費群體，率先打動消費者心靈，樹立良好的品牌形象，利用先人為主的心理，搶占國內(nèi)高端空調(diào)市場。美的集 團 在全國各地 設(shè) 有 強 大的 營銷 網(wǎng) 絡(luò) ，并在海外各主要市 場設(shè) 有超 過 30個分支機構(gòu)。 (二 ) 產(chǎn)品市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略 創(chuàng)業(yè) 于 1968 年的美的集 團 ，是一家以家 電業(yè)為 主，涉足物流等 領(lǐng) 域的大型 綜 合性 現(xiàn) 代化企 業(yè) 集 團 ，旗下 擁 有三家上市公司、四大 產(chǎn) 業(yè) 集 團 ，是中國最具 規(guī) 模的白色家 電 生 產(chǎn) 基地和出口基地之一。 競爭產(chǎn)品主要是格力和海爾。購買主體為中老年人。在頭四年里每年保持 40%的左右的銷售利潤率投資回收期估計為一年零五個月。 良好的營銷放案 是成功的基礎(chǔ)，我們本組的營銷目標(biāo)如下： 在即將到來的暑假期間（ 7~9月）提升產(chǎn)品認知率達到 60%~70%。 我的文檔 專業(yè)文檔 我的文檔 專業(yè)文檔 頁腳 綜上所述，美的以此三大技術(shù)優(yōu)勢，在市場上可謂是風(fēng)生水起，我們希望美的在開拓國內(nèi)市場的同時，積極研發(fā)，爭取把美的空調(diào)打造成一個世界知名品牌。美的空調(diào)全部采用最新一代金色親水鋁箔，其親水性更好、換熱效果更高。此外，在壓縮機節(jié)能方面，美的空調(diào)具有自主知識產(chǎn)品的雙轉(zhuǎn)子壓縮機，可令空調(diào)運行更加平穩(wěn)，全面提升空調(diào)的運行性能和節(jié)能效果。幾年前，空調(diào)對自然的影響主要集中討論在制冷劑對地球臭氧層的破壞上，但是這些年，由于制冷劑更新行程的發(fā)展，這已經(jīng)不是主要因素了。 美的 屬于 一 類品牌。 （ 3）競爭者狀況 美的空調(diào)的競爭主要來自格力和海爾。 排名 2021 年 2 月 2021 年 3 月 品牌 關(guān)注比例 品牌 關(guān)注比例 1 格力 % 格力 % 2 美的 % 美的 % 3 海爾 % 海爾 % 4 三菱電機 % 三菱電機 % 5 奧克斯 % 奧 克斯 % 6 海信 % 海信 % 7 格蘭仕 % 格蘭仕 % 8 志高 % 志高 % 9 松下 % 大金 ↑ 1 % 10 大金 % 松下 ↓ 1 % （ 2） 產(chǎn)品狀況 我的文檔 專業(yè)文檔 我的文檔 專業(yè)文檔 頁腳 日前，權(quán)威調(diào)研機構(gòu)中怡康發(fā)布 14月空調(diào)零售市場監(jiān)測報告，報告顯示：美的變頻空調(diào)以 %的市場占 有率雄居榜首， 3月份這一比率更是高達 %，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)；在排名前十的暢銷變頻空調(diào)型號中，美的上榜五款，占據(jù)半壁江山，其中美的 “ 銀河 M180”環(huán)保變頻新品表現(xiàn)尤其搶眼，位列第一，成為名副其實的 “ 變頻機王 ” 。 二、 營銷現(xiàn)狀分析 （ 1） 市場狀況 從上圖可以看出 美的作為空調(diào)名牌占用很大的市場； “格力、 美的 、海爾”等，三巨頭稱霸空調(diào)市場。這種變化，一方面與人們房屋結(jié)構(gòu)的變化有著密切的聯(lián)系，“大客廳小居室”成一種流行時尚；另一方面與人民 生活水平的的提升 也相輔相成。 我的文檔 專業(yè)文檔 我的文檔 專業(yè)文檔 頁腳 營銷策劃書名稱： 美的 空調(diào)市場營銷方案 小組成員 應(yīng)電 0833 班 姓名 學(xué)號 朱德祿 0819013340 胡洲龍 0819013342 康封 0819013344 我的文檔 專業(yè)文檔 我的文檔 專業(yè)文檔 頁腳 美的空調(diào)市場營銷方案 目 錄 一 、前言 隨著 經(jīng)濟的發(fā)展及 科技的進步和消費需求的變化， 我國居民的空調(diào)擁有率持續(xù)上升，消費結(jié)構(gòu)日趨合理。 現(xiàn)今， 人們對空調(diào)的功能需求越來越多，廠家根據(jù)消費者需求生產(chǎn)出了越來越多的多功能產(chǎn)品。 我的文檔 專業(yè)文檔 我的文檔 專業(yè)文檔 頁腳 從下圖數(shù)據(jù)中可以看出美的空調(diào)關(guān)注比例正在上升。 目前，美的是
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