藥店銷售技巧培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 此方能烏發(fā)養(yǎng)顏，適用于頭發(fā)早白者。（先喝混合的蜂蜜水再吃飯）她介紹說，其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，只要用30克的蜂蜜加入一升的水混合，也可以加兩大湯匙的蘋果醋來調(diào)味，連續(xù)喝個(gè)兩三天，就會(huì)有令人意想不到的效果，平均大概會(huì)瘦三至四公斤呢。 功效：滋潤(rùn)營(yíng)養(yǎng)皮膚，消除面部痤瘡等。洗浴后將其均勻涂抹在面部和手上，使其自然風(fēng)干，30分鐘后用清水洗凈，每周2次。 （3）質(zhì)量： 顧客：這個(gè)質(zhì)量好嗎？沒吃過！ 導(dǎo)購(gòu)：有蜂產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定的“優(yōu)質(zhì)成熟蜂蜜溯源標(biāo)志”，是得到權(quán)威部門認(rèn)證的自然成熟蜂蜜，是遠(yuǎn)超國(guó)標(biāo)達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)的蜂蜜。 具體的說明產(chǎn)品特性。都是說服此類買家的有力證據(jù)。這種推銷技巧即是假定了對(duì)方已經(jīng)決定要買了,只是尚未定下來買什么樣的,買多少的前提下。,1）直接法 建議購(gòu)買→簡(jiǎn)述好處。主要是營(yíng)業(yè)員運(yùn)用銷售技巧為顧客介紹商品，促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買意愿。,解決購(gòu)買前問題,刺激購(gòu)買欲望 在顧客產(chǎn)生了購(gòu)買欲望后，顧客并不會(huì)立即決定購(gòu)買，他還常常會(huì)進(jìn)行比較、權(quán)衡，直到對(duì)商品充分信賴之后，才會(huì)購(gòu)買。,忙時(shí)的情況下，導(dǎo)購(gòu)該如何來統(tǒng)籌安排呢？ A:已經(jīng)購(gòu)買 B：計(jì)劃購(gòu)買 C：潛在客戶 首先導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)B客戶，詢問其需求，介紹產(chǎn)品并說出賣點(diǎn)，引導(dǎo)其環(huán)顧柜上的冬釀產(chǎn)品，用A客戶做事實(shí)證明，迎接C客戶，闡述冬釀產(chǎn)品賣點(diǎn)等，以AB兩個(gè)客戶做事實(shí)證明。 接待技巧：盡量推薦流行性產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品新特點(diǎn)、新功能、新用途。這一點(diǎn)對(duì)于老顧客的配套加單至關(guān)重要。,③蜂蜜中含有180多種天然成分，其中含量的60%—80%是單糖（果糖和葡萄糖），這種糖有“人體燃料動(dòng)力”之稱，具有為人體活動(dòng)提供重要能量來源的作用，可被人體直接吸收利用，因?yàn)榉涿郾蝗祟惙Q為“玉液瓊漿”、“老年人的牛奶”等，另外蜂蜜里也含有豐富的抗氧化物質(zhì)，對(duì)人體延緩衰老有著重要作用。 認(rèn)識(shí)了蜂產(chǎn)品相同和不同的作用以后，我們可以肯定的說，作為一種安全健康的天然食品，在營(yíng)養(yǎng)保健和防病治病方面，每一種蜂產(chǎn)品可單獨(dú)使用，也能取得較好的效果，又可相互配伍，取得異曲同工、相輔相成的作用。因?yàn)轭櫩驮诳紤]一些可買可不買的東西時(shí)他就需要我們給他設(shè)定一個(gè)合理的購(gòu)買理由。如冬釀便攜裝系列。接著幫A客戶去買單，以服務(wù)向ABC客戶進(jìn)行事實(shí)證明。在這個(gè)過程當(dāng)中，營(yíng)業(yè)員就必須做好商品的說明工作。 在對(duì)商品和營(yíng)業(yè)員產(chǎn)生了信賴之后，顧客一般就會(huì)決定采取購(gòu)買行動(dòng)。 例：“您就買1瓶棗花蜜和1瓶野玫瑰蜜，好吃又健康，對(duì)女性最好了“那您就買這個(gè)吧！”,主動(dòng)促成購(gòu)買的方法,2）選擇法 運(yùn)用封閉式問題：要求顧客只要回答“是”或“不是”。 舉例：“您喜歡甜一點(diǎn)的蜂蜜還是口感清淡點(diǎn)的？” “王漿二送一，非常優(yōu)惠，您要幾套？” ………,對(duì)于說”不”的顧客 推銷策略： 顧客的拒絕有時(shí)既是給達(dá)成交易形成障礙,同時(shí)也給達(dá)成交易帶來機(jī)會(huì).一般情況下,就要看你如何把顧客不買的理由轉(zhuǎn)化成應(yīng)該購(gòu)買.這種可能性是存在的. 對(duì)于”猶豫不決”的顧客 推銷策略：大多是由于顧客對(duì)此商品的功能或質(zhì)量效果沒有足夠的信心,還有些顧慮.如果是賣家自己主動(dòng)說出產(chǎn)品存在的缺點(diǎn).而不是顧客提出,情況會(huì)大不一樣.,對(duì)于說“還不急”的顧客 推銷策略：這種顧客看來沉靜且易于接近，而事實(shí)上，其主要問題僅在于他是否有決心要買，只要有決心，自然就會(huì)有辦法買。,對(duì)于真買假買的顧客如何識(shí)別和成功推銷? 推銷策略：對(duì)于這類型的顧客要先和他聊聊其他的事，從而進(jìn)一步地去了解他所感興趣的事.用真誠(chéng)去打動(dòng)他.一樁生意的成功與否不一定完全取決于貨真價(jià)實(shí)，有時(shí)買賣雙方的交情有很大的影響力，交際和溝通便是交易的催化劑.而且效果顯著.,找出客戶的問題需求與渴望,找出問題與擴(kuò)大問題的兩種模式.對(duì)于沒有買過蜂產(chǎn)品的新顧客要讓他說出不可抗拒的事實(shí)即提問健康情況.然后針對(duì)其的健康狀況指出這種狀況對(duì)身體的危害.未來會(huì)出現(xiàn)咋樣的情況，如果不及時(shí)的保健和調(diào)理.就將會(huì)引出更大的問題來.力求引起客戶的足夠重視. 將顧客現(xiàn)在健康狀況演變成問題.把顧客現(xiàn)在的健康狀況會(huì)引出的一系列問題或迸發(fā)癥將會(huì)影響到的生活質(zhì)量.家庭等問題指出來.并讓顧客相信. 提出健康狀況將引發(fā)的問題并引導(dǎo)顧客思考.需要引導(dǎo)顧客的思維.讓客戶的思維跟著自己的思維走.讓顧客想象并相信經(jīng)由這種健康狀況對(duì)以后生活造成的慘像.,煽動(dòng)問題:要懂得煽風(fēng)點(diǎn)火,將顧客的健康問題擴(kuò)大.因?yàn)榇蟛糠萑硕贾恢匾暣髥栴}而乎視小問題.所以要盡力的描述.讓顧客了解并相信經(jīng)由這種健康狀況會(huì)給自己,家庭或工作.交際等帶來種種不良.甚至是嚴(yán)重的影響. 解決問題
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