【正文】 2） 座在客戶的旁邊，盡量不要形成對位面。 條件：頑強的意志，必勝的信心。 （－）六大定律 客戶是一定可以搞定的。此類報告一般撰寫周期 24周，需要去項目所在地進行考察。 購房預(yù)算 —— 確定付款方式。 6）如何 讓客戶簽單 首先讓客戶對產(chǎn)品感興趣。 沒有足夠吸引他的東西。 4）已買了其它的房子 首先，肯定還沒買，只是看到并可以有興趣。 我們可以親自上門拜訪。 說明其工作繁忙的目的。如：“而且這套房子價格又比較便宜，節(jié)省下來的錢可以做更好的裝修、買更好 的家具和電器，非常劃算的”！或“為一個根本就不存在的原因而多支出一筆錢，實在是太不明智了”！ 6） 和別的客戶作比較。 2） 利用建材及配置的優(yōu)勢。如：“如果到時間還沒有辦下來，您可以退錢”或“我們可以把您 的這個擔(dān)心寫入合同條款，您完全不用擔(dān)心” 。 2） 手續(xù)復(fù)雜，辦理時間長。 5） 父母的暫住，節(jié)假日親威朋友的往來聚會，肯定需要更大的空間。 2） 把客戶歸為先知先覺的人。 3） 月供款是壓力也是動力，更努力的工作，也是在給自己一個更完滿的生活。 清晰有力的主打點 +周全細致的輔助點 +完善的服務(wù) =成交。 害怕做出決定，要幫他做決定。 專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)。如：針對開發(fā)北京“金象 大藥房連鎖”，便制訂相關(guān)的策略，逐步進展。 總之，招商信息傳播的方法越多，收集反饋的信息越多，招商工作便可逐漸的開展，在鍛煉招商人員的同時也便于企業(yè)了解各地的醫(yī)藥動態(tài)，為以后的企業(yè)發(fā)展提供可靠的依據(jù) 。必要時可以做搜索排名推廣，如“膏藥招商”“膏藥代理”等。醫(yī)藥連鎖企業(yè)通過雙方協(xié)商及合同限制規(guī)劃好所銷售的區(qū)域，不得向非銷售區(qū)域進行產(chǎn)品的銷售；經(jīng)過實地拜訪考察交流后亦可根據(jù)實際情況協(xié)商制訂 F、代理商的首批 提貨量：省會城市首批系列產(chǎn)品進貨金額 5 萬元；地級城市首批系列產(chǎn)品進貨金額 3萬元；縣級市場 8000元。鑒于上述分析，企業(yè) 采取招商的模式勢在必行。但市場只會厚待積極的經(jīng)銷商，資源多向市場要，把矛頭指向廠家只會適得其反，除非這個廠家真的沒有能力和實力。 重劍無鋒大巧不工，對于概念炒作我是這樣理解的，現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟，通俗的講美女也要打 扮，概念炒作帶來附加值是顯而易見的，比如超線程、數(shù)字、等離子、納米什么的，論壇里也一樣，呵呵。 D、醫(yī)藥連鎖企業(yè)的開發(fā)：通過信息收集，對國內(nèi)各區(qū)域的強勢連鎖醫(yī)藥企業(yè)做合理的分析，并作出詳細的談判計劃，拜訪談判的原則是從高層到底層的方式，避免與連鎖企業(yè)采購部直接接觸洽談。 B、網(wǎng)絡(luò)招商：豐富企業(yè)門戶網(wǎng)站，企業(yè)文化、產(chǎn)品展示等不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容。 招商部助理 —— 協(xié)助招商部經(jīng)理完成全面的招商工作；有建議性地提出問題并加以解決；做好客戶服 務(wù)的工作。 一、方案可行性分析： （一）市場環(huán)境： A、 獸藥行業(yè)的特殊性，相對于其它行業(yè)國家監(jiān)管嚴格行業(yè)準(zhǔn)入度高，對流通環(huán)節(jié)的資質(zhì)及從事藥品銷售的人員都有嚴格的規(guī)定； B、 目前，全國范圍獸藥市場強勢獸藥連鎖及區(qū)域連鎖發(fā)展是大趨勢，并向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，逐漸侵入第三終端市場，并以其服務(wù)質(zhì)量及品牌影響力占據(jù)市場； D、 市場格局的變化、競爭的加劇促使第三終端的運營必將規(guī)范，給原來從事第三終端銷售的企業(yè)及業(yè)務(wù)人員帶來操作上的難度。 （ 2）對經(jīng)營過程中正常的補貨，應(yīng)及時保質(zhì)保量送到。 甲方： XX飯店集團 乙方： 代表： 代表： 年月日年月日 附 1： XX 飯店集團供應(yīng)商管理制度 附 2： XX飯店集團部分原料驗收標(biāo)準(zhǔn) 附 3： XX飯店集團供貨商配送工作評估表 附 1： XX飯店集團供應(yīng)商管理制度 為了保證各分店正常經(jīng)營及 成本控制，加強對各供應(yīng)商在送貨方面的管理，特制訂如下管理規(guī)定。 三、 為保證甲方的正常經(jīng)營，乙方必須在甲方規(guī)定的時 間內(nèi)將甲方所需商品按《 XX 飯店集團收貨標(biāo)準(zhǔn)》保質(zhì)、保量準(zhǔn)時送到。假如說我不給你免費體驗，而是直接把膏藥賣給你，這時你最擔(dān)心和顧慮的是花哪么高的價錢買膏藥治療是不是真的能治好？因為你不知道我們膏藥的效果是不會購買的，即使購買你一是要討價還價對不對？我能賣到那么高的價錢嗎？這是不可能的，我換了一種方式后，你算一下膏藥賣到多少價錢了？一盒膏藥有 3貼，治療一次收你 50 元，送你一貼，那么一盒的價格變成 150 元了，你嫌貴嗎？不會，因為膏藥是免費送給你的，這樣一來我的價格是不是提高了，而且對你來說治病是零風(fēng)險，什么是 零風(fēng)險，你不知道哪一個產(chǎn)品療效好的情況下，買別人的要付幾十元錢才能體會到效果，而用我們的膏藥前你不用掏一分錢可以先體驗，有效果了你才主動回頭購買或者來治療，這時你治病的風(fēng)險是不是零，你是不是無法拒絕我的產(chǎn)品，并且寧愿花高價買我的膏藥！ 假設(shè)你經(jīng)銷了“活骨貼膏”，而你的地區(qū)一年當(dāng)中就只有 1000 人來治療或者購買，每人用 3 個療程，每療程 5 盒，潛在銷量是1000（人） x3（療程） x5（盒） =15000盒，每盒 80 元毛利，可有收入 120萬元，假設(shè)你只賣 300元一療程，毛 利也有 45 萬元。 膏藥代理銷售合同 (共 8 篇 ) 膏藥方案 11 有一位成功人士說過“喜歡羨慕別人取得成就的人比較容易獲得成功”，確實我自小就喜歡羨慕別人，每當(dāng)同學(xué)有什么新玩意兒時我就回家對爸媽吵著要，直到爸媽滿足我的要求為止，我大學(xué)畢業(yè)后回家看到一個鄰居做生意發(fā)財后，修建了別墅式的房子，還買了幾輛車，經(jīng)常捐款從事公益，我非常羨慕他取得的成就，于是我就對父母說不去找工作了，我要創(chuàng)業(yè)！父母卻非常反對，希望通過關(guān)系去考公務(wù)員，我堅持我的想法，但剛畢業(yè)什么都不懂，又沒有錢，怎么辦？于是我去拜訪這個有錢的鄰居，告訴他我的苦惱， 鄰居對我說，你想賺錢不在乎有多少本錢，關(guān)鍵是你愿不愿想辦法？假如你在一個陌生的大城市，又舉目無親，我給你 100元，你如何才能將這 100 元變成 1000元，還要維持自己的生活開支呢？我說只有做生意才能實現(xiàn)！鄰居說做什么生意呢？100 元能做什么生意？我說不知道！鄰居告訴我他就是用 100 元去批發(fā)市場批了 4 盒襪子（ 48 雙襪子），到批發(fā)市場附近的農(nóng)貿(mào)市場去銷售，見人就問人家要不要？，想不到 4 盒襪子兩個小時就賣完了，以 10 元三雙四雙在賣，賣完 4 盒襪子 2 個小時賺了70 多元，又回到批發(fā)市場來批發(fā)去賣，當(dāng)天跑了四趟賺了 280 多元，除了當(dāng)天的生活住宿費一天凈賺 260 元，一個月基本上能存4千至 6千元，我從當(dāng)年的 10 月份開始賣襪子到第二年 4月底，100 元變成 2 萬 8 千元，有了啟動資金才開始做其他生意的，后 來涉及女性服裝和用品、這幾年來都是開店做女性用品專賣， 8年開了 20 多家店，由銷售別人的品牌轉(zhuǎn)到自己擁有自己的品牌，當(dāng)然掙錢了，做生意不能這山看著哪山高，選擇了這行當(dāng)就要堅持，其間有虧有賺，關(guān)鍵要善于總結(jié)教訓(xùn)和經(jīng)驗。而風(fēng)濕骨病包括：頸椎病 、肩周炎、腰肌勞損、腰椎間盤突出癥、骨質(zhì)增生、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)類、滑膜炎、腱鞘炎、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎、陳舊性外傷、扭傷、跌打損傷等，一年應(yīng)該不止有一千人購藥吧，風(fēng)濕骨病的發(fā)病率高達 30％，一個縣至少有 3 萬多病人，如果你通過在各村發(fā)展信息員搜集到患者名單，利用信函營銷，成交率以 20％計算，可有 6千人成為你的顧客，每千人可收入 45 萬毛利，那么 6千人可為你創(chuàng)造 270 萬的收入，假設(shè)你只有一半的顧客以此計算收入，創(chuàng)造 100 萬利潤應(yīng)該有可能吧，而且我們采用的營銷方法是顧客無法拒絕的，現(xiàn)在我們己有很多經(jīng)銷商已經(jīng)達到了年創(chuàng) 收 100 萬的事實，是不是值得你投資一試呢？雖然創(chuàng)業(yè)過程中肯定會遇到你想不到的困難，也會讓你走彎路，只要你善于總結(jié)經(jīng)驗，堅持不懈，就算你能力不行用兩年時間來創(chuàng)造 100 萬應(yīng)該是絕對有把握的，因為成功者不放棄，放棄者不成功，這是成功規(guī)律，也是法則！ 回復(fù) 2 樓 ? 20211016 16:07 ? ? | 吧友 .* 當(dāng)然你也許擔(dān)心自己一不懂醫(yī)，二沒做過生意，三不會營銷，怕自己的能力不行，事實上不需要你懂醫(yī)，你只要租一個地方（不一定要當(dāng)街門面）就可以開展?fàn)I銷，發(fā)一些 傳單給老年人告訴他免費體驗 2 天，告訴他們?nèi)绻行Ч嘶仡^治療再收錢，那么就一定有人會來體驗，如果他頸部疼痛就給他用姜沾一點治頸痛的藥酒（配方提貨后供）在頸部擦拭，能喝酒的到一杯 20 毫升的藥酒給他喝，然后用你看光盤學(xué)到的按摩技術(shù)幫他按摩 10 分鐘，再用 TDP治療儀幫他照射 15 分鐘就行了，免費為他做兩天，只要患者免費體驗后有效果，他就會主動來找你購藥或者治療，不用你去求患者來治療，如果是腰痛就用腰痛的藥酒配合按摩，骨質(zhì)增生就用骨質(zhì)增生的藥酒配合按摩，簡單吧！由于“活骨貼膏”采用綜合療法，如果有 100 人來免費體驗， 保證有 80％以上的人回頭來找你購藥或者治療，如果單次理療收費 50 元一次，除了享有其他服務(wù)外還免費給他貼一張膏藥，不需要你有醫(yī)學(xué)知識，因為是哪痛貼哪，用效果來牽制患者的鼻子走，用效果來征服患者，當(dāng)你掙到錢了可以去考一個保健按摩師資格證，就可長期干下去，也可去與醫(yī)院談合作，開一個風(fēng)濕骨病?？?，聘請有行醫(yī)資格證的退休醫(yī)師坐診，合理合法地掙錢，而且你每天坐在家里也會有滾滾財源進入你的口袋。經(jīng)甲方庫房驗貨后，分送各店各檔口，送貨單據(jù)要清楚準(zhǔn)確，由各店廚師長簽字確認。 一、供貨商備案制度：所有供貨商在與飯店簽訂本協(xié)議之前，視其規(guī)模大小，所供商品，均需將其營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、質(zhì)量合格證、健康證、身份證等復(fù)印件交付明星飯店庫房采購部備案。如遇特殊情況，應(yīng)與使用部門進行協(xié)商。 （二）企業(yè)環(huán)境： A、 企業(yè)受品種線的制約，以品種發(fā)展為主； B、 企業(yè)目前的市場經(jīng)營思路局限性太強 ,況且第三終端市場亦在不斷的發(fā)展變化，受市場人員思維、能力、投入、銷售技巧、管理等制約，適應(yīng)不了當(dāng)前市場的發(fā)展，同時銷售人員難以與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)一致； C、 企業(yè)文化底蘊豐富，品種線具備一定的優(yōu)勢，但沒形成核心競爭優(yōu)勢，面對同類競爭企業(yè)綜合能力較弱，又受到渠道建設(shè)過于單一的影響，無法形成品牌。 客戶服務(wù) —— 完成招商部經(jīng)理下達的各項工作指標(biāo)；完善企業(yè)內(nèi)部資料檔案的管理；招商信息的收集整理；完善招商部日常工 作的常務(wù)管理；文件管理及客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。把產(chǎn)品的包裝、尺寸、賣點等詳細科學(xué)的介紹，減少因傳播的相關(guān)信息少產(chǎn)生的代理商不了解，從而延長了深入洽談的時間或是郵寄 等相關(guān)費用。以戰(zhàn)略合作為主項、以企業(yè)文化及產(chǎn)品特色為突破口，運用相關(guān)人脈關(guān)系與醫(yī)藥連鎖企業(yè)具備話語權(quán)的高層直接對話，并完成中層及具體業(yè)務(wù)人員的對接。概念炒作并不一定和務(wù)實創(chuàng)新相悖，不概念炒作不行，但繁華過后終歸要洗盡鉛華，應(yīng)該來講，不同階段不同重心吧，不一定正確，見笑，進銷存軟件大概也就這樣了，除非哪家能在諸如多單位、貨位、多幣制等功能上有新的突破 這個貼子，我想，盡可能的探討現(xiàn)有情況下怎樣更好的代理進銷存通用軟件，畢竟，這是通往高端產(chǎn)品的門檻，而且就像掃馬路，總是要有人去做的吧，不打算過多說些通用軟件廠商的不是，祥林嫂似的 ~~~~~~~ 有兩種狗皮膏 藥到處貼都是可以的，包治百病 大家不要上速達公司的當(dāng) ,我就是速達 ERM軟件的代理商 ,本以 為速達 ERM 軟件能給我?guī)砝麧?,但剛好想反 ,ERM 不但沒有給我?guī)砝麧?,反來使我陷入虧損的狀態(tài)。 壓貨可以，但不做代理后，應(yīng)該退預(yù)付款，可速達不退，非讓訂貨，速達很小家氣。在加強企業(yè)的產(chǎn)品線規(guī)劃、文化制度建設(shè)的前提下，依靠自身的營銷網(wǎng)絡(luò)和代理商網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合，大跨步的發(fā)展，將企業(yè)做大做強。單一產(chǎn)品提貨省會城市 3萬；地級城市 1萬；縣級 2021 元；經(jīng)過實地拜訪考察交流后亦可根據(jù)實際情況協(xié)商制訂； G、年銷售任務(wù)年銷售任務(wù)的制定 : 依據(jù)代理商的綜合實力、人口數(shù)量、經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r來確定， 100萬人口年銷售任務(wù) 7— 10 萬，第二年年銷售任務(wù)增長 30%； H、市場保護：企業(yè)通過市場區(qū)域的維護管理，保證各區(qū)域代理商的利益。 C、媒體招商：國藥會期間，選擇兩到三家專業(yè)醫(yī)藥直投雜志投放招商信息，起到與國藥會展位信息傳播的互助作用，且此時醫(yī)藥從業(yè)人員 比較集中。 （二）代理商的洽談 A、電話洽談方式：自我介紹；詢問對方的情況，如：所代理的區(qū)域、主要的銷售模式、現(xiàn)代理的品種、每月銷量、想代理那個產(chǎn)品等；介紹產(chǎn)品和企業(yè)；具體事項的溝通；發(fā)現(xiàn)雙方的矛盾點，加以解決；成交的提示或約好下次通話的時間。 F、主動邀請各代理商來企業(yè)考察，以此為契機，建立雙方的好感及信任，發(fā)展友好的可持續(xù)發(fā)展的合作關(guān)系。銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有 銷售前的準(zhǔn)備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計劃等） 接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等） 進入銷售主題的技巧 事實調(diào)查的技巧 詢問與傾聽的技巧 產(chǎn)品展示和說明的技巧 處