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【正文】 （2）2016年公司收入預(yù)估表2016年度收入預(yù)估表單位：蕪湖幼幼童裝有限責(zé)任公司 2016年 6月 資料提供部門：財會部 金額項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年統(tǒng)計（千元）銷售量（百件）510111210151515201525251625銷售單價（元）80808080808080808080100100銷售收入（千元）4080889688120150150160120250250財務(wù)收入（百元）202020202025252525305050合計（千元）4282909890123255255本年度主要風(fēng)險說明：隨著公司市場的成熟，公司面臨的外部競爭壓力也越來越明顯，公司的產(chǎn)品在進(jìn)入高端服務(wù)市場方面出現(xiàn)困難。公司產(chǎn)品的分銷方面，公司會主要采用零售的方式進(jìn)行，另外，在公司形象成熟后，公司會進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售市場。差異性市場營銷策略是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)需求多樣化的產(chǎn)物，也是企業(yè)市場競爭的結(jié)果，近年來，國內(nèi)外的一些大企業(yè)都采用這一策略。目前，中國童裝市場還處于初期發(fā)展階段，隨著中國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，中國將迎來一個龐大的童裝消費(fèi)市場。市場描述 展望2015年我國的童裝市場將呈現(xiàn)以下特點:一、中國童裝市場的多元性。 公司成立初期會利用50萬元的資金投入建立一間現(xiàn)代化的小型的服裝制作廠、一間現(xiàn)代化服裝研發(fā)與銷售聯(lián)合辦公室以及成立安徽省內(nèi)童裝銷售網(wǎng)點。公司將以最專業(yè)的方式為顧客提供最為優(yōu)質(zhì)的童裝產(chǎn)品。童裝品牌市場是一個相對特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)資料顯示，中國的童裝品牌市場每年至少擁有380億元的市場規(guī)模。公司經(jīng)營策略 公司提供優(yōu)質(zhì)的各種類型的童裝產(chǎn)品，產(chǎn)品包括高檔、中檔和低檔三個層次，另外，公司提供特色的個性童裝定制服務(wù)，最大程度上滿足不同消費(fèi)人群的不同需求。 在公司產(chǎn)品的宣傳、銷售方面，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場前主要采用活動宣傳的方式，在公司產(chǎn)品正式進(jìn)入市場并開始獲取利潤后，公司會主要利用廣告宣傳手段進(jìn)行產(chǎn)品的銷售宣傳，這之中包括邀請知名明星代言、電視專題宣傳欄目等方式。中國童裝市場消費(fèi)水平的多層次性中國童裝市場因為兒童性別、年齡、區(qū)域、不同家庭收入水平的差異性,而形成其多層次性、多元性。 目標(biāo)市場 公司將童裝目標(biāo)市場定義為有童裝消費(fèi)需求并能達(dá)到一定規(guī)模的區(qū)域的集合，目前在這一目標(biāo)市場中有國內(nèi)外多個服裝制作與銷售公司共享。其好處是可以擴(kuò)大產(chǎn)品總銷售量，提高市場占有率，同時多種營銷組合能夠提高企業(yè)的競爭力五、競爭分析 競爭描述 根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分，我們公司現(xiàn)在面臨的主要競爭對手可分為國內(nèi)競爭對手與國外競爭對手兩類，國內(nèi)競爭對手方面，我們公司主要面對的對手如李寧服裝、特步服裝，這些知名品牌依據(jù)它們在國內(nèi)的知名度高調(diào)進(jìn)入童裝市場，這對于蕪湖搖籃童裝股份有限公司這樣的新生體來說是一個不小的挑戰(zhàn)，另外，我公司還面臨這來自于國內(nèi)其他有競爭實力的童裝銷售品牌的挑戰(zhàn)。銷售戰(zhàn)略 在公司的銷售戰(zhàn)略方面，公司采取多種銷售戰(zhàn)略相結(jié)合的方式進(jìn)行，公司成立初期，公司會首先采取廣告宣傳的方式進(jìn)行產(chǎn)品的營銷，公司會采取發(fā)放宣傳單頁、電臺廣播等方式讓童裝消費(fèi)者熟悉蕪湖童裝股份有限公司的童裝產(chǎn)品及業(yè)務(wù)。（3）2017年公司收入預(yù)估表2017年度收入預(yù)估表單位：蕪湖幼幼童裝有限責(zé)任公司 2017年 6 月 資料提供部門：財會部 金額項目第一季度第二季度第三季度第四季度全年統(tǒng)計（千元）銷售量（百件）30406070銷售單價（元）90909090銷售收入（千元）270360540630財務(wù)收入（百元）606570100合計（千元）276547640 資產(chǎn)負(fù)債表 資 產(chǎn) 負(fù) 債 表編制單位：蕪湖幼幼童裝有限責(zé)任公司單位：元資 產(chǎn)第一年第二年第三年流動資產(chǎn)：4000007000001500000 貨幣資金50000010000002000000 短期投資400000
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