胖人服飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商場無論大小，倉儲(chǔ)無論大小，專門為胖人們準(zhǔn)備的衣服卻非常有限。 其實(shí)最重要的還是一顆仁愛之心 ， 做到心懷天下 。讓胖人的時(shí)尚文化成為一種理所當(dāng)然的觀念，怎么時(shí)尚怎么穿，我們都是時(shí)尚達(dá)人，讓時(shí)尚真正的全民化。 歸根起來還是理念 ， 理念是什么 ？ 一個(gè)企業(yè)特有的文化 。 當(dāng)然，光有這些外在的宣傳是不夠的，還要依靠企業(yè)本身所散發(fā)出來的氣息。比如我們當(dāng)前只賣衣褲服飾，但是當(dāng)我們的發(fā)展走上一定規(guī)模時(shí)，那么我們可向下進(jìn)行產(chǎn)品延伸生產(chǎn)銷售鞋襪圍巾手套等小樣商品，向上 可銷售皮包時(shí)尚配飾等與服飾相關(guān)的適當(dāng)?shù)母邇r(jià)商品。如我們的上衣一個(gè)品牌，而褲子又是另創(chuàng)一個(gè)品牌。 與此同時(shí) 我們注意到，企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌是有區(qū)別的，是不同的品牌戰(zhàn)略。 關(guān)于年輕胖人穿衣文化的時(shí)尚經(jīng)營計(jì)劃 13 第七 部分：未來發(fā)展計(jì)劃 我們的未來發(fā)展最終目的是創(chuàng)造自己的品牌。并將在一定時(shí)期內(nèi)長期持續(xù)下去。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，品牌的命運(yùn)維系著企業(yè)的存亡，同時(shí)品牌是企業(yè)科技和文化等綜合實(shí)力的重要象征，又是人們生活質(zhì)量提高的反應(yīng)，正因?yàn)槠放凭哂兄匾饬x，實(shí)施品牌戰(zhàn)略就顯得十分必要了。直郵廣告的比例為15%. 其他的廣告形式 ： 其他的一些小眾媒體廣告，其價(jià)格低廉且具有一定的強(qiáng)迫閱讀的作用。互聯(lián)網(wǎng)廣告價(jià)格低廉且制作簡易，信息容量也極大。廣播廣告的投入比例初步定為 20%。這同我們的目標(biāo)受眾是相悖的。 媒體組合 ： 電視廣告 ：作為最主要的大眾媒體，其收視對(duì)象層次廣泛，能在極廣的范圍內(nèi)迅速傳遞信息，極易于配合新產(chǎn)品上市、銷售等促銷活動(dòng)，所以，電視 媒體是我們企業(yè)創(chuàng)牌階段的主要工具之一。 第四階段 : “品牌創(chuàng)新”階段 在我們的品牌較為成熟之后，為了防止品牌老化和衰退，跟上顧客群體的更新?lián)Q代，滿足顧客變化的需求，我們將不斷地進(jìn)行品牌的創(chuàng)新，保持品牌的年輕化。當(dāng)前期資金的投入有了成效，品牌知名度在一定范圍內(nèi)產(chǎn)生了較為廣泛的影響之后，我們就將邁入第二階段！ 第二階段：“破繭而出”階段 基于第一階段積累的資金 ,有了一定的啟動(dòng)基金和 相對(duì)固定的顧客群體。 態(tài)度必須友好，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格， 照顧胖人的自尊心，順應(yīng)胖人的消費(fèi)心理 。 3) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。 關(guān)于年輕胖人穿衣文化的時(shí)尚經(jīng)營計(jì)劃 8 第三部分 產(chǎn)品策略的制定 一 . 產(chǎn)品策略制定 1. 產(chǎn)品 ：胖 人 服飾專賣 1) 目標(biāo)受眾：體型 較為肥胖、買衣有困難又追求時(shí)尚的青年人群 2）市場定位：目前市場上的胖 人 服飾大都 以成人服飾 及運(yùn)動(dòng)服 為主， 無法滿足大學(xué)生求美求新的心理。實(shí)用，但從成本考慮，也需要其價(jià)廉而質(zhì)優(yōu)。 2）在運(yùn)動(dòng)被提倡的當(dāng)今，運(yùn)動(dòng)開始與潮流掛鉤，運(yùn)動(dòng)服飾大有市場存在，且減肥的一個(gè)很好方式， 就是運(yùn)動(dòng)。但畢竟開經(jīng)營店不同于網(wǎng)店，在宣傳和管理方面有很大的不同，所以相對(duì)來說，競爭是有的，但前景還是樂觀的。 2）借雞生蛋，產(chǎn)銷結(jié)合 3）通力合作，白手起家 2. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究： 1）定位：胖人的專屬時(shí)尚、文化修煉 2） 包裝 ：制造時(shí)尚潮人店，為胖人提供屬于他們的混時(shí)尚裝扮 3） 價(jià)格 ：中低價(jià)格為主 4） 市場目標(biāo)受眾 ：年輕時(shí)尚的胖人 5） 競爭優(yōu)勢 ：據(jù)了解，目前市場上的大號(hào)服裝，基本以運(yùn)動(dòng)裝為主，很少有休閑時(shí)尚的服飾。這同我們的定價(jià)策略是相一致的。） A. BMI 指數(shù) = 18 – 25 B. BMI 指數(shù) = 25 30 C. BMI 指數(shù) 30 D. BMI 指數(shù) 35 BMI 指數(shù) ( ) （考慮到許多 MM 都是減肥成功的好例子，所以才有“曾經(jīng)有過”這一調(diào)查選項(xiàng)。因?yàn)榉逝秩巳悍侵髁魅巳海逝秩巳旱姆b無法大批量生產(chǎn)。而目前定做的衣服，樣式單調(diào)，成本高。） A. BMI 指數(shù) 18 – 25 B. BMI 指數(shù) = 25 – 30 C. BMI 指數(shù) 30 D. BMI 指數(shù) 35 “均碼”衣服大多是為 BMI 值多少的人準(zhǔn)備的呢？ ( ) 大家也可以僅僅概括地形容一下，比如“ 160cm 45kg”這樣。 在我們的問卷調(diào)查中，統(tǒng)計(jì)共調(diào)查了 200 位年輕人，有 98%的人表示自己有胖人朋友，并且有 75%的胖人朋友并不經(jīng)常買衣服，其中還有 56%的人表示買合身又合心的衣服有困難，也就是說，對(duì)于胖人服飾這一塊還是有很大市場空白的。因?yàn)榉逝秩巳悍侵髁魅巳海逝秩巳旱姆b無法大批量生產(chǎn)。 關(guān)于年輕胖人穿衣文化的時(shí)尚經(jīng)營計(jì)劃 7 2） 對(duì)競爭者的威脅。二者有緊密聯(lián)系，符合消費(fèi)者需求。 七 . 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。我們定位于 時(shí)尚 胖人 潮流 服飾專賣。 對(duì)于購買過本產(chǎn)品的同學(xué)進(jìn)行基本資料的填寫及保留，對(duì)于有購買需要的胖同學(xué)們進(jìn)行深入的客戶挖掘并入檔管理。并且不失時(shí)機(jī)為自身團(tuán)隊(duì)做宣傳。我們將進(jìn)入以“創(chuàng)牌為主，代銷為輔”的階段，進(jìn)行自主品牌的創(chuàng)建，打響品牌，拓寬銷售渠道，吸引更多消費(fèi)者。不斷拓展品牌的內(nèi)涵，繼續(xù)進(jìn)行全方位的產(chǎn)品延伸和品牌延伸。可以考慮贊助廣告和插播廣告。因此，報(bào)紙媒體的比重較低，為 5%。 雜志廣告 ：價(jià)格低廉，廣告保存性強(qiáng)，且雜志的讀者生活水平較高，對(duì)于新產(chǎn)品或者服務(wù)的反 應(yīng)比較敏銳，消費(fèi)能力也比較強(qiáng)。因此互聯(lián)網(wǎng)是我們投放廣告的重點(diǎn)。因此這些媒體也不可忽視。 建立品牌是我們所要走的第一步；既然我們的受眾對(duì)象是以年輕的胖人為主， 除了在應(yīng)有的媒體如報(bào)紙、電視、雜志、戶外等做廣告，我們第一步主要面向各大高校的在校大學(xué)生，擴(kuò)大在一部分年輕人中的影響力，繼而一步步的擴(kuò)大我們的品牌在年輕人心中的地位。 在企業(yè)上了正常軌道之后，便可以開始常規(guī)的宣傳工作。而我們的品牌架構(gòu)是多品牌架構(gòu)，進(jìn)行必要的品牌延伸。企 業(yè)品牌某些時(shí)候就是產(chǎn)品品牌，比如海爾等。當(dāng)然這個(gè)品牌延
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