胖人服飾創(chuàng)業(yè)計劃書-預覽頁
【正文】 蛋，產(chǎn)銷結合 3）通力合作，白手起家 2. 產(chǎn)品各品項研究： 1）定位：胖人的專屬時尚、文化修煉 2） 包裝 ：制造時尚潮人店，為胖人提供屬于他們的混時尚裝扮 3） 價格 ：中低價格為主 4） 市場目標受眾 ：年輕時尚的胖人 5） 競爭優(yōu)勢 ：據(jù)了解，目前市場上的大號服裝，基本以運動裝為主，很少有休閑時尚的服飾。相對于現(xiàn)有市場上的胖 人服飾以成熟服飾為主的現(xiàn)狀來說，我們的產(chǎn)品以為年輕時尚的胖人打造服飾新概念為理念，開拓新市場，滿足大需求。但畢竟開經(jīng)營店不同于網(wǎng)店，在宣傳和管理方面有很大的不同，所以相對來說，競爭是有的，但前景還是樂觀的。 1）多以網(wǎng)店為主，小成本經(jīng)營，從其他廠商進貨，產(chǎn)品缺乏個性，產(chǎn)品質量不能保證。 2）在運動被提倡的當今，運動開始與潮流掛鉤，運動服飾大有市場存在，且減肥的一個很好方式， 就是運動。 2）互補品價格因質量和品牌等因素而異，追求簡約，時尚，物美價廉。實用，但從成本考慮，也需要其價廉而質優(yōu)。 1） 產(chǎn)品的目標受眾定位為年輕時尚的肥胖人群。 關于年輕胖人穿衣文化的時尚經(jīng)營計劃 8 第三部分 產(chǎn)品策略的制定 一 . 產(chǎn)品策略制定 1. 產(chǎn)品 ：胖 人 服飾專賣 1) 目標受眾：體型 較為肥胖、買衣有困難又追求時尚的青年人群 2）市場定位：目前市場上的胖 人 服飾大都 以成人服飾 及運動服 為主， 無法滿足大學生求美求新的心理。 同成衣生產(chǎn)廠家聯(lián)系合作，固定生產(chǎn)尺碼偏大的服裝。 3) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。 2) 人員推銷： 聘請學生兼職 推銷 員為主，最好是肥胖學生促銷員 ， 胖人服務胖人，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會 。 態(tài)度必須友好，穩(wěn)定產(chǎn)品價格， 照顧胖人的自尊心，順應胖人的消費心理 。堅持互惠互利， 穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持； c) 對中間商。當前期資金的投入有了成效，品牌知名度在一定范圍內(nèi)產(chǎn)生了較為廣泛的影響之后，我們就將邁入第二階段！ 第二階段：“破繭而出”階段 基于第一階段積累的資金 ,有了一定的啟動基金和 相對固定的顧客群體。 第三階段：“鞏固壯大”階段 在第二階段的基礎之上，我們將進行必要的產(chǎn)品延伸和品牌延伸。 第四階段 : “品牌創(chuàng)新”階段 在我們的品牌較為成熟之后，為了防止品牌老化和衰退，跟上顧客群體的更新?lián)Q代，滿足顧客變化的需求，我們將不斷地進行品牌的創(chuàng)新，保持品牌的年輕化。 廣告對象 ：廣告信息傳播的目標是誰，這是制定媒體計劃時首先要明確的。 媒體組合 ： 電視廣告 ：作為最主要的大眾媒體，其收視對象層次廣泛，能在極廣的范圍內(nèi)迅速傳遞信息，極易于配合新產(chǎn)品上市、銷售等促銷活動，所以，電視 媒體是我們企業(yè)創(chuàng)牌階段的主要工具之一。這對于我們宣傳自身的企業(yè)文化和品牌有極大的促進作用。這同我們的目標受眾是相悖的。據(jù)調查了解發(fā)現(xiàn)，有收聽廣播習慣的年輕人不在少數(shù)。廣播廣告的投入比例初步定為 20%。雜志類廣告的比例為 10%?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告價格低廉且制作簡易，信息容量也極大。多媒體的投放比例為 20%。直郵廣告的比例為15%. 其他的廣告形式 ： 其他的一些小眾媒體廣告，其價格低廉且具有一定的強迫閱讀的作用。 發(fā)布時間： 根據(jù)我們的營銷戰(zhàn)略需要和我們產(chǎn)品的季節(jié)特征，我們及時發(fā)布各季節(jié)的最新服裝并推向市場。在市場經(jīng)濟條件下，品牌的命運維系著企業(yè)的存亡，同時品牌是企業(yè)科技和文化等綜合實力的重要象征，又是人們生活質量提高的反應，正因為品牌具有重要意義，實施品牌戰(zhàn)略就顯得十分必要了。在這個比賽結束之后，我們獲得的還不僅僅是一個較為廣泛的影響力，同時還將與服裝設計獲獎者合作，將其獲獎作品做了一定修改之后正式推出市場，也就解決了沒有設計師這一難題；同時，還可以將最后的胖人 super modle 包裝成我們品牌代言人，成為大眾明星。并將在一定時期內(nèi)長期持續(xù)下去。如：回饋校園，舉辦大型平名明星表演會，宣傳在模特大賽中取得名次的學生，同時也會邀請個別明星參與，提高關注度。 關于年輕胖人穿衣文化的時尚經(jīng)營計劃 13 第七 部分：未來發(fā)展計劃 我們的未來發(fā)展最終目的是創(chuàng)造自己的品牌。一些企業(yè)因為品牌保護力度不夠被擠出了市場，還有些企業(yè)的良好知名品牌被國 外企業(yè)惡性搶注，從此一蹶不振 ,在品牌競爭中處于被動地位。 與此同時 我們注意到，企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌是有區(qū)別的，是不同的品牌戰(zhàn)略。國內(nèi)的品牌，大部分都是企業(yè)品牌 =產(chǎn)品品牌，一是因為產(chǎn)品比較單一，另外也是為了節(jié)約傳播費用，多品牌是需要用資金去打造的。如我們的上衣一個品牌，而褲子又是另創(chuàng)一個品牌。 產(chǎn)品 延伸能 滿足更多消費者的需要，使我們的產(chǎn)品進一步深入到各個細分市場。比如我們當前只賣衣褲服飾，但是當我們的發(fā)展走上一定規(guī)模時，那么我們可向下進行產(chǎn)品延伸生產(chǎn)銷售鞋襪圍巾手套等小樣商品，向上 可銷售皮包時尚配飾等與服飾相關的適當?shù)母邇r商品。關于年輕胖人穿衣文化的時尚經(jīng)營計劃 15 第八 部分 企業(yè)文化 關于我們的企業(yè)品牌文化 我們對于品牌的定位是：胖人的專屬 時尚潮流； 我們的品牌文化是：怎么美怎么穿，我也可以成為時尚達人。 當然，光有這些外在的宣傳是不夠的，還要依靠企業(yè)本身所散發(fā)出來的氣息。 文化就是制度和行為的積淀。 歸根起來還是理念 ， 理念是什么 ？ 一個企業(yè)特有的文化 。 企業(yè)發(fā)展有三個階段 ： 能人時代、制度時代、文化時代 。讓胖人的時尚文化成為一種理所當然的觀念，怎么時尚怎么穿，我們都是時尚達人，讓時尚真正的全民化。 所以要勝首先要長于經(jīng)營人心 ， 包括員工與消費者 。 其實最重要的還是一顆仁愛之心 ， 做到心懷天下 。 越是深刻的文化可能就來源于一份仁愛之心 。調查發(fā)現(xiàn)，商場無論大小，倉儲無論大小，專門為胖人們準備的衣服卻非常有限。
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