胖人服飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(文件)
【正文】 1）自創(chuàng)品牌，連鎖經(jīng)營(yíng)。無(wú)法完全滿足消費(fèi)者，尤其是年輕群體的時(shí)尚化需求。但如果這類(lèi)網(wǎng)店也開(kāi)始轉(zhuǎn)向連鎖經(jīng)營(yíng)店，那會(huì)是一個(gè)不小的壓力，因?yàn)樗麄儗?duì)于貨物來(lái)源已經(jīng)有了一定的了解，也有了相對(duì)固定的進(jìn)貨渠道。 四 . 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析 。 1）存在替代品，類(lèi)似于各類(lèi)運(yùn)動(dòng)品牌服飾以及較少的加大碼服飾。 1）存在的互補(bǔ)品有鞋襪，領(lǐng)帶，腰帶等互補(bǔ)品。這就需要互補(bǔ)品的精美。 八 . 消費(fèi)者調(diào)研及分析。 3）購(gòu)買(mǎi)角色主要以在校肥胖學(xué)生，青年人群，以及對(duì)加大衣服有特殊需求的人群為主。 3. 貨源及銷(xiāo)售渠道 1) 一般通路。這些 “歐版 ”服裝本來(lái)就針對(duì)歐美人高 大、肥胖身材而采取了特別設(shè)計(jì)，因此比國(guó)內(nèi)服裝中的加大號(hào)更加適合體態(tài)肥胖人士的需要。 4. 促銷(xiāo) 1) 廣告： 張貼戶外廣告為主，并且在各高校網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行宣傳。 3) 營(yíng)業(yè)推廣 a) 對(duì)顧客。 吸引學(xué)校內(nèi)服裝小店老板的加盟。主銷(xiāo)產(chǎn)品是其他品牌的大碼服裝，以此進(jìn)行前期資金積累，以及客戶資料管理庫(kù)的初步建立。就此我們進(jìn)入第三階段。從而穩(wěn)步進(jìn)入第四階段。所以，制定正確的媒體計(jì)劃是企業(yè)管理運(yùn)行的重要步 驟。根據(jù)媒體的情況、目標(biāo)對(duì)象接觸媒體的情況等來(lái)進(jìn)行選擇，使目標(biāo)對(duì)象盡可能地接收到有關(guān)的廣告信息內(nèi)容，保持信息溝通渠道暢通。插播廣告能突出重點(diǎn)，即使重復(fù)，在特定的地區(qū)和時(shí)間內(nèi)傳播具有集中性和針對(duì)性，傳播效果十分明顯。但是有讀報(bào)習(xí)慣的年輕時(shí)尚的年輕人并不多，廣告接觸率成疑。 廣播廣告 ：價(jià)格低廉、制作簡(jiǎn)易且易于進(jìn)行雙向交流。這類(lèi)節(jié)目的主要收聽(tīng)人群是年輕的超人一族，同我們的廣告?zhèn)鞑?duì)象是相一致的。如泉州地區(qū)的《銳一代》這類(lèi)專(zhuān)門(mén)針對(duì)各高校學(xué)生發(fā)放的雜志。而 年輕人作為 E一代，互聯(lián)網(wǎng)在其生活中的影響是不容忽視的。同時(shí)建立自己的專(zhuān)屬宣傳網(wǎng)站?？刹捎弥苯影盐覀兊膹V告送到家庭或者信箱以及辦公室的上門(mén)廣告；在街頭或者商店門(mén)前散發(fā)我們的廣告?zhèn)鲉位驇в袕V告的物品；把廣告夾在我們售出的商品中間附贈(zèng)給顧客等等形式。但是鑒于其宣傳范圍和效果有限，這些媒體的廣告投放比例較低，為 10%。 關(guān)于年輕胖人穿衣文化的時(shí)尚經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 12 第 六 部分：品牌戰(zhàn)略 專(zhuān)業(yè)的調(diào)查結(jié)果表明，盡管不是每個(gè)消費(fèi)者都重視品牌，也不是每類(lèi)產(chǎn)品的品牌都得到消費(fèi)者同等的重視，但是，品牌對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是重要的。 也就是說(shuō)，在這個(gè)比賽的同時(shí)，我們不僅僅擴(kuò)大了我們的品牌在高校年輕人中的影響力，同時(shí)也鼓勵(lì)了那些胖人們勇敢站出來(lái)表現(xiàn)自己，敢于時(shí)尚 ，為我們的品牌奠定較為良好的受眾基礎(chǔ)以及受眾心態(tài)。打造知名品牌。但是我們的品牌是要以時(shí)尚為主線，所以，關(guān)于明星代言以及必要的時(shí)尚活動(dòng)也是不可少的。 企業(yè)的發(fā)展還要看外部因素，這是我們所不能預(yù)計(jì)的， 將來(lái)會(huì)怎樣我們也不能控制，我們所能做的就是走好每一步并擁有一個(gè)美好而可行的發(fā)展與建設(shè)計(jì)劃。 一：品牌延伸 傳統(tǒng)觀念和落后經(jīng)營(yíng)方式的影響，我國(guó)企業(yè)在品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)方面普遍不強(qiáng) ,因此吃了不少苦頭。最近幾年來(lái)，我國(guó)企業(yè)在培養(yǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力方面，投入了一定的人力、物力與財(cái)力關(guān)注，也取得了一定的驕人成績(jī)，形成了一批如長(zhǎng)虹、海信、海爾、格蘭仕、聯(lián)想等頗有世界影響力的知 名 品牌。類(lèi)似寶潔這樣的多品牌，是想抓更多的細(xì)分消費(fèi)群。 因此我們的產(chǎn)品將有兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌。 二： 產(chǎn)品延伸 當(dāng) 企業(yè) 發(fā)展到一定規(guī)模和較成熟 的階段，想繼續(xù)做強(qiáng)做大，攫取更多的市場(chǎng)份額，或是為了阻止、反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí) ，產(chǎn)品延伸是一個(gè)有效的手段。 我們采取的產(chǎn)品延伸策略是雙向延伸策略。與此同時(shí)，對(duì)于品牌弱化的擔(dān)心，對(duì)我們對(duì)品牌建設(shè)提出了更高乘此的要求，因此，我們的品牌建設(shè)亦是重中之重。 在品牌文化的塑造上，更多的是依靠對(duì)外宣傳，一個(gè)品牌文化在大眾印象里的生成不是一朝一夕可以成就，通過(guò)廣告、通過(guò)活動(dòng)等塑造時(shí)尚達(dá)人的形象，吸引更多的眼睛。創(chuàng)造時(shí)尚，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，嚴(yán)守紀(jì)律，愛(ài)崗敬業(yè) 。 對(duì)于一個(gè)企業(yè)的文化的要求 ， 歸結(jié)來(lái)說(shuō)還是對(duì)其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 、 影響力來(lái)說(shuō) .產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力 ， 技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自制度競(jìng)爭(zhēng)力 ， 制度競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自理念競(jìng)爭(zhēng)力 。當(dāng)然，這是長(zhǎng)遠(yuǎn)的后話，我們現(xiàn)在要做的是做好產(chǎn)品，加強(qiáng)管理，一個(gè)根深蒂固的理念的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于依靠制度強(qiáng)制要求下的紀(jì)律。引領(lǐng)一個(gè)新的時(shí)尚潮流，更多的是引領(lǐng)一個(gè)新的文化的產(chǎn)生。 按企業(yè)的成長(zhǎng)所經(jīng)歷 ， 會(huì)自成沉淀 ， 自生精神 ， 這便是文化的根了 ， 但是文化是種選擇 ， 這種選擇由企業(yè)管理者完成 ， 將決定這根的生長(zhǎng)發(fā)芽 ， 文化的選擇得服務(wù)于企業(yè) ,這就要求管理者的 “ 德 ”， 古語(yǔ)說(shuō)過(guò) ： 仁者愛(ài)人 ， 得人心者得天下 。比如，可以從公司的獲利中得到一定的分紅，并隨著公司的盈利虧損狀況起伏，更大地鼓動(dòng)積極性，創(chuàng)造更多的財(cái)富。 大道行簡(jiǎn) ， 最高級(jí)的最簡(jiǎn)單 ?？墒牵c這種現(xiàn)象形成鮮明對(duì)比的是，市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專(zhuān)門(mén)店卻并不多見(jiàn)。請(qǐng)給我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，相信我們能在這個(gè)嶄新的領(lǐng)域取得成績(jī)。時(shí)尚、潮流、休閑的 胖人 服飾更是難覓芳蹤，胖人們?nèi)绾伟炎约核茉斓馗訒r(shí)尚、個(gè)性成為一個(gè)急需解決的問(wèn)題。 文化是種精神是種面貌是心像更是種定位 ，還需我們的不斷摸索。 不能只看到這一個(gè)企業(yè)的得失利害 ，還于多少大大小小的相關(guān)企業(yè)、個(gè)體息息相關(guān) 。 還要敢于同自己較勁 ， 也就是說(shuō)通過(guò)改變自己從而影響世界 ，這就對(duì)我們本身來(lái)說(shuō)有了更大的要求，但是我們有這個(gè)自信可以做好。 企業(yè) 文化由表及里劃四層 ： 物質(zhì)文化、行為文化、制度文化、精神文化 。 但文化畢竟是種沉淀 ， 不是一兩個(gè)人口號(hào)式的宣布可以成全 .文化不只在口中 ， 不只在心中 ， 關(guān)鍵在行上 。 企業(yè)文化才是核心競(jìng)爭(zhēng) 力 。 一開(kāi)始，由先知先覺(jué)者發(fā)起 ， 是少數(shù)人改變多數(shù)人的游戲 ； 等大家都改變過(guò)來(lái)了 ， 新來(lái)者就成了少數(shù)，于是又變成了多數(shù)人改變少數(shù)人的游戲。由內(nèi)而外，才能深入人心。 樹(shù)立一 個(gè)胖人的大眾時(shí)尚品牌，幫助胖人擺脫穿衣難、不時(shí)尚的問(wèn)題。 關(guān)于年輕胖人穿衣文化的時(shí)尚經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 14 當(dāng)然，我們也看到了產(chǎn)品延伸可能給我們的品牌及顧客的忠誠(chéng)度帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 產(chǎn)品線延伸的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間和成本要比創(chuàng)造新品牌所需的時(shí)間和成本更容易預(yù)測(cè) ，并且可能給老化的品牌注入新活
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