經(jīng)典培訓(xùn)資料競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 craftsmen工匠，專注技術(shù)忽略市場(chǎng)化。 外包的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理 ——“木桶理論 ” ： 木桶的最大盛水量取決于最低的一塊板 ,而不是最長(zhǎng)的一塊板 .要使木桶盛水量最大必須將每塊木板都加長(zhǎng)到與最長(zhǎng)的一塊板一樣長(zhǎng) . 外包的原因 企業(yè)不擁有在所有主要和輔助業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所需要的資源和能力。銷售 物流輸出 物流輸入 運(yùn)營(yíng) 價(jià)值鏈 輔助業(yè)務(wù) 主要業(yè)務(wù) 服務(wù) 技術(shù)發(fā)展 人力資源管理 企業(yè)基礎(chǔ) 采購(gòu) 營(yíng)銷amp。 許多能力的基礎(chǔ)建立在企業(yè)員工的技能和知識(shí)上，而且，經(jīng)常是建立在他們某方面的專長(zhǎng)上。 競(jìng)合互動(dòng)原理 —“重復(fù)囚徒兩難 ” 對(duì)策模型 ? 設(shè)有甲 、 乙兩個(gè)對(duì)策參與者 ， 用出紅牌或黑牌的方式來模擬實(shí)際中的競(jìng)爭(zhēng)或合作 ， 以甲乙雙方出一次牌稱為一局 ， 其中：出紅牌表示與對(duì)方合作 ， 出黑牌表示背叛對(duì)方 。 ? 對(duì)產(chǎn)業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè) 識(shí)別對(duì)手認(rèn)識(shí)環(huán)境是否存在偏見或盲點(diǎn) ， 進(jìn)而識(shí)別企業(yè)行動(dòng)立即遭報(bào)復(fù)的可能性 。 識(shí)別對(duì)手目標(biāo)和假設(shè)的方法 ? 了解其在行業(yè)中的經(jīng)營(yíng)歷史 ? 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理背景和顧問關(guān)系 ? 分析對(duì)手領(lǐng)導(dǎo)者的來歷和經(jīng)理們的經(jīng)歷 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力如何？ Future Objectives How do our goals pare to our petitors’ goals? Where will emphasis be placed in the future? What is the attitude toward risk? Current Strategy How are we currently peting? Does this strategy support changes in the petition structure? Do we assume the future will be volatile? Are we operating under a status quo? What assumptions do our petitors hold about the industry and themselves? Assumptions 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？ 跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們的 實(shí)力如何？ 能力 Competitor Analysis Future Objectives How do our goals pare to our petitors’ goals? Where will emphasis be placed in the future? What is the attitude toward risk? Current Strategy How are we currently peting? Does this strategy support changes in the petition structure? Do we assume the future will be volatile? Are we operating under a status quo? What assumptions do our petitors hold about the industry and themselves? Assumptions 反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來會(huì)做什么？ 我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些方面有優(yōu)勢(shì)？ 它會(huì)怎樣改變我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系？ CapabilitiesWhat are my petitors’ strengths and weaknesses? How do our capabilities pare to our petitors? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊概要 攻擊行動(dòng) 預(yù)測(cè)對(duì)手可能發(fā)起的戰(zhàn)略變革 。 雙方出牌后 ， 按以下規(guī)則記分：紅脾對(duì)紅牌 ， 雙方各得 3分；紅牌對(duì)黑牌 ， 紅方得 0分 ， 黑方得5分；黑牌對(duì)黑牌 ， 雙方各得 1分 。 能力 員工技能和知識(shí) 有形和無形資源 生產(chǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷 研發(fā) 其他 企業(yè)能力的例子 職能領(lǐng)域 能力 企業(yè)例子 配送 有效的利用物流管理技術(shù) 沃爾瑪 人力資源 激勵(lì)、授權(quán)以及保留雇員 AEROJET 管理信息系統(tǒng) 通過搜集定點(diǎn)采購(gòu)數(shù)據(jù)，有效 沃爾瑪 益和有效率地控制存貨 市場(chǎng)營(yíng)銷 有效的推廣品牌產(chǎn)品 吉列 管理 有效的執(zhí)行管理任務(wù) 惠普 生產(chǎn) 生產(chǎn)高技術(shù)含量的汽車發(fā)動(dòng)機(jī) 馬自達(dá) 研究與開發(fā) 對(duì)鹵化銀的精深知識(shí) 柯達(dá) 發(fā)掘核心競(jìng)爭(zhēng)力 資源 * 有形 * 無形 能力 資源的整合 核心競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源 發(fā)掘核心競(jìng)爭(zhēng)力 能為企業(yè)帶來相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源和能力 三、核心競(jìng)爭(zhēng)力 可持久的優(yōu)勢(shì) 的標(biāo)準(zhǔn) 有價(jià)值的 稀少的 難以模仿的 不可替代的 * * * * Discovering Core Competencies 資源 * 有形 * 無形 能力 資源的整合 核心競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源 發(fā)掘核心競(jìng)爭(zhēng)力 有價(jià)值的 稀少的 難以模仿的
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