ktv淡季的營銷策略-免費閱讀
【正文】 有計劃的邀請各級政府領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研企業(yè)、研究企業(yè)發(fā)展大計、提供領(lǐng)導(dǎo)政績，可以做到一本萬利，社會提供環(huán)境給企業(yè)，企業(yè)回報社會，我認為企業(yè)發(fā)展好了，可考慮路橋?qū)W校等的回報工作，這是一個資深人士總結(jié)的。經(jīng)過大半年的銷售，我們需要對新舊產(chǎn)品進行分析對比，尋求新的利潤增長點。在銷售的淡季中，廠家和商家可以有更多的時間投入到市場建設(shè)方面，因為在銷售旺季中企業(yè)忙于生產(chǎn)，無力于搞渠道建設(shè)。當(dāng)然如何去做上面事情的話，就仁者見仁了。，保持最佳士氣相對于家用空調(diào)產(chǎn)品是一個典型的季節(jié)性產(chǎn)品，這些廠家到了淡季基本上是停止生產(chǎn)，大幅削減人員成本。但是，淡季則正好有時間、有精力去搞市場建設(shè)，實施流程再造。俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，黃酒企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，必須改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，敢于思考，敢于亮劍，敢于創(chuàng)新，筆者相信，唯有思路，才有出路，這樣淡季才能不淡，同時也為黃酒的旺季銷售打下良好的基礎(chǔ)。除此之外，找到“寶物“的人還有可能獲得大獎。黃酒淡季促銷不能局限于傳統(tǒng)的促銷方式，如免費品嘗、贈送禮品等，還應(yīng)該抓住各個市場機會，如每年的五一、父親節(jié)、08年的奧運等，都是不錯的促銷時機。在令人頭痛的淡季面前，黃酒企業(yè)是墨守陳規(guī)、坐等時機還是迎難而上、主動出擊？淡季到來，面對市場的“冷意”，如同白酒一樣，很多黃酒企業(yè)都按部就班的進行人員培訓(xùn)、調(diào)整產(chǎn)能等，他們或多或少都在努力改變淡季銷售乏力的局面，但是效果似乎并不理想。我本人從來不認為降價是促銷手段中的一個高招。管理者可以在員工中開展“金點子”“好建議”征集活動，集思廣益，讓員工獻計獻策。淡季可以練的內(nèi)功很多，加強員工培訓(xùn)、提高員工服務(wù)技能及服務(wù)意識是提升企業(yè)內(nèi)功的首要任務(wù)。走出去的形式有很多，即可以是直接的宣傳推廣，例如：安排員工派發(fā)宣傳單，去寫字樓小店鋪推銷會員卡、儲值卡，尋找關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展聯(lián)盟會員商家等。因此，淡季時門店就要把會員服務(wù)工作作為重點，如及時將會員資料錄入電腦，對會員及顧客的消費習(xí)慣、消費心理等進行統(tǒng)計分析，從中得出科學(xué)結(jié)論，指導(dǎo)本店工作。至于活動細節(jié)的操作手法很多，大家可以多想想。其實，這些年來商家對各種節(jié)日的追捧就是這樣一種策略的使用，淘寶網(wǎng)的“雙11購物節(jié)”就是一個非常成功的人造節(jié)日，類似的方法手段都是值得做KTV的朋友們借鑒的。一個完善的營銷計劃含概了：市場狀況分析、店務(wù)狀況分析、競爭狀況分析、銷售狀況分析、宏觀環(huán)境狀況分析、機會與風(fēng)險分析、擬定財務(wù)目標(biāo)、擬定營銷目標(biāo)、擬定營銷策略、具體活動方案、營銷預(yù)算、營銷控制等。KTV企業(yè)剛剛經(jīng)過一波一年中最旺的市場行情，大大小小的KTV幾乎家家爆滿，朋友圈里經(jīng)常能看到朋友發(fā)的店內(nèi)顧客盈門的場景以及“今日銷售突破十萬、幾萬”的炫耀貼！然而真正考驗一個管理者的經(jīng)營成效，還在于到了淡季業(yè)績是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營。其實營銷是一個貫穿于企業(yè)始終的連續(xù)的經(jīng)營行為。為此，需要根據(jù)不同的市場進行意識形態(tài)的區(qū)別，通過市場策劃減少淡季的帶客低迷狀態(tài)。這樣的活動第一可以提高店的口碑提升影響力，第二可以利用空閑時段適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)老年顧客，近兩年老年顧客結(jié)幫結(jié)對去量販KTV唱歌的勢頭有增無減?？蛻艟S護是一個長期的工作，但在淡季里更顯得尤為重要。而這樣的做法只能導(dǎo)致一個結(jié)果：往往會有一些優(yōu)秀員工流失，甚至可能是骨干人員“另擇高枝”了，企業(yè)無法建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強的團隊，實際上損失的更多。六、淡季營銷需要加強內(nèi)部修煉“內(nèi)”指的是店內(nèi)部的管理，攘外必先安內(nèi)用在這里也不無道理。管理者應(yīng)著眼于的長遠發(fā)展，在員工中大力推行微笑服務(wù)和以提高語言水平為主的相關(guān)培訓(xùn)，使員工熟練掌握說話藝術(shù)和服務(wù)技巧，讓顧客到店內(nèi)消費感到格外親切、不拘束，產(chǎn)生賓至如歸的感覺，生意自然也就會好做。KTV淡季的經(jīng)營策略七、關(guān)于優(yōu)惠活動，降價促銷最后要說的是，千萬別老板一說要抓營銷，你馬上就是做幾套活動方案；老板一看生意不好說搞搞活動，你馬上就做優(yōu)惠搞降價。寫了這些，感覺關(guān)于價格戰(zhàn)或是低價策略還有很多可以寫的，稍后我會單獨的寫一篇關(guān)于低價策略的文章。相對其他飲料，黃酒很少沿街叫賣擺攤推銷，在炎夏更是藏在深閨，這使黃酒逆勢更明顯。比如浙江某黃酒企業(yè)就針對奧運年，研發(fā)出金奧，銀奧，贏奧等清爽型黃酒。這種促銷方式在當(dāng)時引起轟動的效應(yīng)，開業(yè)當(dāng)日杭州樂園擠滿游客。我們需要對營銷網(wǎng)絡(luò)進行完善，把握各級分公司，提高分公司終端銷售能力和技術(shù)水平，提高應(yīng)用推廣能力，將工廠技術(shù)支持能力擴展到分公司，指導(dǎo)和培訓(xùn)經(jīng)銷商營銷人員、技術(shù)人員，對經(jīng)銷商監(jiān)管、控制和指導(dǎo)。淡季往往是競爭對手懈怠的時候，我們應(yīng)該在一些傳統(tǒng)的產(chǎn)品上做一些適當(dāng)?shù)男麄髋e措，給淡季的用戶以深刻的印象，強化客戶的品牌記憶。全心全意做好服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的唯一出路。我們需要對產(chǎn)品進行整合，國外公司的產(chǎn)品本地化和新產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)劃是我們的工作重點，同時對價格進行整合，每年的10月，我們都會對產(chǎn)品價格作調(diào)整。企業(yè)要組織技術(shù)人員、營銷人員研究細分市場，根據(jù)消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，有針對性地調(diào)整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。，提供完善服務(wù)體系10月到次年3月期間，云集了國慶、元旦、春節(jié)等多個中國傳
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