【正文】 同樣，一個單位的榮譽需要承載她的載體——人的無私奉獻。大學期間 英語 達到國家四級水平，計算機過國家二級，并通過了全國普通話測試二級甲等 考試。本人性格：溫和、謙虛、自律、自信，踏實肯干，工作認真，責任心極強。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結(jié)中落實到位。我們應(yīng)該以社會需求為導向，調(diào)整課程設(shè)置。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。主干課程有：市場營銷、消費者行為學、商務(wù)禮儀與談判、統(tǒng)計與市場調(diào)研、銷售業(yè)務(wù)管理其他課程有：商品學與商品流通、會計學、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、合同法。市場營銷專業(yè)的低就業(yè)門檻與高職業(yè)素養(yǎng)市場營銷人才培養(yǎng)方向、人才定位、能力結(jié)構(gòu)又是怎樣的呢？專家認為，市場營銷專業(yè)雖然就業(yè)門檻低，但在人才培養(yǎng)上馬虎不得，他們同樣需要具備高職業(yè)素養(yǎng)！二、面對競爭力的基本策略及分析社會與企業(yè)的發(fā)展對人才的需求是多層次的，而從高職教育的定位與特點來看，我們技能型、應(yīng)用型人才正是我院、市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向，為了學生的可持續(xù)性發(fā)展以及滿足個性化需求，適當開設(shè)某些符合中級能力要求的課程。３、應(yīng)用型營銷人才是在企業(yè)中從事具體營銷工作，主要包括：市場調(diào)查、促銷、推銷。銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標是培養(yǎng)具備必需的知識、技術(shù)和能力,能服務(wù)于現(xiàn)代市場營銷第一線的應(yīng)用型營銷人才，那么該類專業(yè)的專科學生進入社會后能找到自己的一席之地,擁有與本科院校的畢業(yè)生和社會上原有營銷人員競爭的能力，本論文會一一詳?shù)狸P(guān)鍵詞：競爭力策略與時俱進專業(yè)人才一、市場營銷與策劃專業(yè)就業(yè)前景與就業(yè)方向市場營銷專業(yè)就業(yè)前景及就業(yè)方向：（1）就業(yè)前景：由于營銷科學是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。對消費者、產(chǎn)業(yè)購買者、中間商和銷售人員應(yīng)該分別采用什么銷售促進策略？ 教學要求：主要掌握下列內(nèi)容促銷與促銷組合的含義促銷預算決策的內(nèi)容（花多少錢來促銷？促銷預算怎樣在各種促銷工具之間分配）**何種情況下需要增加促銷預算（競爭產(chǎn)品相似對于領(lǐng)導者、處于介紹期、以郵購方式銷售的產(chǎn)品、用自動售貨機銷售的產(chǎn)品）確定促銷組合是應(yīng)該考慮的因素（產(chǎn)品特征、推式或拉式策略、促銷目標、產(chǎn)品生命周期階段、經(jīng)濟前景）**廣告的特點（形式多樣、有明確的發(fā)起人、支付廣告費、非人員式）**各種廣告預算確定方法（量力而行、銷售百分比法、競爭對等、目標任務(wù)法）**廣告媒體（報紙、雜志、電視、廣播、戶外直接郵寄）的優(yōu)缺點**廣告效果（溝通效果、銷售效果）的評價方法**人員推銷的主要形式（本企業(yè)建立自己的銷售隊伍：內(nèi)部銷售人員、外勤推銷人員。公司在存貨決策上主要解決哪些問題。教學要求：主要掌握以下內(nèi)容影響定價的因素（需求：幾種需求彈性；成本：幾種成本涵數(shù)；競爭：幾種競爭的含義）**企業(yè)定價目標：生存、最大利潤、占有率最大、質(zhì)量最好。必須清楚地告訴學員什么是產(chǎn)品整體概念，理解產(chǎn)品整體概念有什么意義。產(chǎn)業(yè)市場有哪些購買類型，產(chǎn)業(yè)市場購買決策的主要環(huán)節(jié)有哪些。掌握市場需求的各種量化結(jié)果以及這種結(jié)果與市場營銷力量的關(guān)系，什么叫市場營銷力量它具體包含哪些因素？市場潛量與企業(yè)潛量的關(guān)系，市場需求與企業(yè)需求之間的關(guān)系。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)學院教學規(guī)律的特征，對原來教科書進行適當調(diào)整，將原有15章縮編為十章內(nèi)容，即第一到第十一章，扣除其中第六章程市場競爭戰(zhàn)略分析。全部成績合格后，自行申請辦理畢業(yè)）及獨立辦班港澳考生可不考03706思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、03707毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論（需加考時事政治）兩門課程，但須加考00040法學概論。主考學校：暨南大學 020－85220278畢業(yè)要求：不少于 16 門課程且不低于 74 學分。于1981年經(jīng)國務(wù)院批準建立，主要有專科、本科等學歷層次，與普通高等院校的學歷層次水平的要求一致。是個人自學、社會助學和國家考試相結(jié)合的高等教育形式，是我國社會主義高等教育體系的重要組成部分。反之成人高考。：上個世紀八十年代初，隨著我國經(jīng)濟建設(shè)步伐加快，社會需要大批專門人才，對學習的愿望十分強烈，已有的高等教育形式難以滿足社會的需求。（購買自考教材的方式一般有三種：自考辦教材服務(wù)部：正版教材、一般原價出售，無折扣自考實體書店：一般都是6~9折左右，根據(jù)書的質(zhì)量有些差異，每個地區(qū)基本上都有幾個自考書店的網(wǎng)上書店購買：個人比較推薦的方式，一般網(wǎng)上都還是非常容易購買的，而且折扣也比較大。主考學校：暨南大學 020－85220278畢業(yè)要求：不少于16門課程且不低于74學分。市場營銷學設(shè)立的目的就是希望學員通過系統(tǒng)的學習掌握市場營銷的基本理論和從事市場營銷管理活動的方法。掌握市場營銷學與經(jīng)濟學之間的聯(lián)系與區(qū)別。方法主要有機械、人員觀察）優(yōu)缺點：只能觀察到客觀實在無法了解內(nèi)在**實驗法的種類（簡單時間序列、重復時間實驗、前后控制分析）的具體操作問卷設(shè)計（問題類型、措辭、形式、次序的選擇與確定）**市場需求的相關(guān)概念（產(chǎn)品、總量、購買、顧客群、區(qū)域、時間、營銷環(huán)境、營銷方案）市場營銷力量對市場需求的影響（營銷支出、營銷組合、營銷配置、營銷效率）市場預測、企業(yè)需求、企業(yè)預測、企業(yè)潛量的含義** 10 購買者意向調(diào)查法、銷售人員意見法、專家意見法第四章 市場營銷環(huán)境分析課堂教學：4課時教學目的：了解營銷環(huán)境與營銷策略之間的區(qū)別和關(guān)系，在此基礎(chǔ)上掌握微觀環(huán)境分析的幾個主要因素和宏觀環(huán)境分析的主要因素。目標市場與目標市場策略的含義，幾種目標市場營銷策略的特征及其優(yōu)缺點。決策；實施與證實）**1新產(chǎn)品采用與擴散的差別（采用對于微觀個體，擴散則是對于宏觀廣泛）**1產(chǎn)品采用者的五種類型（創(chuàng)新采用、早期采用、早期大眾、晚期大眾、落后采用）第九章定價策略課堂教學：5課時 教學目的：本章是市場營銷學中的重點章節(jié)。為什么要對渠道合作者進行評價與激勵？應(yīng)該怎樣評價和激勵。有哪些主要的廣告媒體可供企業(yè)選擇？它們有那些優(yōu)缺點？人員推銷