【正文】 顯然達到這個目的，最好的方法就是冷讀。調情段子（舒適感階段，偶爾小情趣改變一下談話氣氛）男：我問你幾個問題，你平時吃飯用哪只手？（女：右手?。┠校耗菍懽帜?？（女：右手?。┠校耗遣疗ü赡兀浚ㄅ河沂职。┠校何覀兌加眉?，你怎么還用手哈哈分享經歷 找到共性的一個好方法就是和他討論經歷，找出你們共有經歷，不要問女人一連串問題，然 后假裝你和她有著同樣的經歷。但你感覺到他覺得你很了解她的時候————可能他覺得你 比她自己更了解她————或者他讓你多告訴他一些關于他的事的時候，停止冷讀我在 A3 的絕招：真相游戲慣例 我們來玩一個游戲，叫做真相游戲，現(xiàn)在我就是一名偵探了 說三件最近發(fā)生在你身上的事情，其中有兩件是真，一件是假，我來猜中那個假的（MM：真的嗎？我不信）不信就試試，我要是說對了，你就請吃飯？（請喝酒）（MM：好的，你請定了）稍等，說之前我要將手放在你的胳膊上，這是超能力，可以感應脈搏跳動 恩，你剛才說的 XXX 事情是假的，其他都是真的！（MM:暈，你是怎么辦到的？快說快說）別急，下次請我吃飯的時候我告訴你 分析:根據(jù) NLP 理論，只要注意眼球轉動方向，向右，就是在創(chuàng)造新的感覺景象，向左，就是在回憶以前發(fā)生的感覺景象，創(chuàng)造出來的當然就是假的。如果一個女人外在表現(xiàn)的很堅強，他很可能內心非常敏感。哎。對了我們少說也有 20 年沒見了。1，拒絕把手放上來（虐待狂）2，接受把手放上來，但握住立刻離開（虐待傾向）3，接受把手放上來，握住不離開，但拉動時離開（受虐傾向）4，接受把手放上來，接受握手，接受拉動（受虐狂）答案范例：握到手但拉手時不跟隨，有抗拒 內心比較矛盾：很多時候你是大家眼里的開心果，其實多數(shù)時候比較內向，一般人不恩能夠 真正獲得你認可，你會在你在乎的人面前，忽然不知所措的緊張，但你會盡量照顧氣氛，因 為你是個會為朋友考慮更多的人。如果她很輕松地允許你稍微碰觸，說明你可以握她的手或碰她手指。你：這么問是因為，有個神秘學的朋友告訴我，每個人選擇戴手指會透露你的人格，我半信 半疑，但是她確實說中了我的個性。（對目標）他應該怎么辦才好??？（注意：身體語言鎖定給你 IOI 的女孩）A2 價值展示（女對男的興趣）KINO 慣例放電慣例 你向我放電？（MM”沒有”）把手給我（遞出手）碰到手之后假裝被電到抖手，能把電壓調小一點嗎我像不像壞人？（KINO）（BHRR 表達方式）引誘:嗨，剛有個女孩說我像好人。我：但是你真的很像她啦（嬉皮笑臉）（MM:笑）我：她是我鄰居家的小女兒，今年 9 歲了，老纏著我。Sunnie Tao 陶靜 主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級 重要性: 高Dear all感謝大家抽空參加了我們安排的培訓，附件“供應商駐場人員核準表”可以開始使用了，請通知所有華東的采購，我們從9月1日起正式啟用附件新版的“供應商駐場人員核準表”，屆時如果促銷員不能提供該新版核準表，將影響辦理進場的手續(xù)。Yu Zhou 周瑜抄送: Ruby Wu 吳惠如。Jiani Chen 陳佳妮。Lei Ye 葉磊。Wendy Liu 劉寶銘。Yin Chen 程殷。Sabrina Xie 謝珮。Lucia Yang 楊艷。Joyce Xie 謝娟。Jackie Zhu 朱?？　nson Huang 黃亮（培訓生）。1A036 上海企劃部營運科量販推廣 徐園園。130393 江蘇企劃營運處 連云港推廣專員 孫嬌嬌主題: 轉發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細看，否則促銷員無法辦證進場！重要性: 高大家請留存From: 1A036 上海企劃部營運科量販推廣 陳曉華 Sent: 2011831(星期三)11:57 To: 130381 浙江企劃營運處浙江直營組主管 陳聰。異議15：你們是不是放高利貸?。吭捫g：我們的服務和高利貸沒有任何關系，國家法律明文規(guī)定，只要同期貸款利率不超過銀行利率的四倍都是受法律保護的！異議16：你們是金融機構嗎？有機構監(jiān)管你們嗎？話術：我們不屬于金融機構，我們是P2P金融信息服務平臺，也可以理解為金融中介，是互聯(lián)網(wǎng)金融的一種。到目前為止，我們對于客戶承諾的到期收益全部兌付，沒有出現(xiàn)逾期情況！異議11：我什么時候拿到賬單？怎么知道我的錢用到了哪？話術：我們每個月都會給您郵寄賬單，對每一筆資金款項都有明確說明，包括您的收益情況，錢出借給了什么人，對方是干什么的，這些信息您都可以知曉。善林公司是一家大型的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融公司，公司設有信貸端、理財端、信用審核及風險管理等分子公司。請注意。他是針對，只在在國內無論上下班，在是室內室外的意外都會理賠，保障很全面。但是，會在講解具體產品保障時容易溝通。贏得對我專業(yè)度的肯定。另外一個要素，是行為上的。講述，我做團險的開端：一個陌拜的業(yè)務員，當時做業(yè)務真的很不容易。就是想和你確認下，如果我們談來這樣的校園活動，咱們社團是否有意向承接？當然根據(jù)活動的實況會給咱們社團費用。話術：【爭取活動傳媒業(yè)務的合作】(開門見山，以贊助名義吸引負責人)XX社長，你好，我是大學生門戶網(wǎng)站悠悠網(wǎng)在咱們學校的分站站長XXX，就下學期廣告贊助的事想跟你談下合作。這個暑期我們依然會組織專業(yè)的外聯(lián)團隊去和有校園宣傳需求的企業(yè)進行洽談，下學期應該會爭取來很多的企業(yè)校園活動。你只需先將社團的基本信息填一下，我們做一個備注留檔。所以，我深刻相信團險的巨大作用。知彼：是我為了提升成交率、提速成交速度，需要掌握的一些客戶信息。根據(jù)我的經驗，將HR分成兩類，他們的狀態(tài)和關注點是不同的：沒有辦理團險經驗，他們的狀態(tài)主要是：不了解業(yè)務員、不懂行業(yè)服務，對保險公司的業(yè)務范圍基本也不懂，更有的他都不認為要去了解，所以，具體到產品更是什么都不懂了！一句話，對保險認知很模糊，需要耐心講解很多方面。總我的問題，在座的各位可以總結出來，雖然我的問題方式不同，但我圍繞的主題就是三個方面：自己 公司 產品！也就是說，只要我將自己 公司 產品講出優(yōu)勢，這個單子一定能成！首先看看我如何講自己吧?？蔀樯兑贫?3分呢？還是根據(jù)預算的，預算少的，我會制定2份。這時，我趕緊再做促成！和個壽不同，不能說把卡拿來吧~~~ 我會讓們對我再次放心，重點強調我的理賠服務！巧妙促成 你看，這就是兩個短信模板，我這就發(fā)給您，您保存一下，真記不住也沒事，只要一個電話，理賠問題您就不用操心了！第三篇：話術開場白—外出展業(yè)開場白1：先生您好~我是善林金融的，能耽誤您幾分鐘的時間做下市場調研嗎？請問您之前做過投資理財嗎？開場白2：阿姨您好~我是善林金融的，主要做一些固定收益在8%—15%的理財產品，這是我們公司的宣傳單，您可以了解一下~請問您之前做過投資理財嗎？開場白3：先生您好~打擾一下~請問您之前做過投資理財嗎？這是我公司的宣傳單，5萬元一年收益7500元，比銀行定存多6125元呢~請問您之前做過投資理財嗎？（%）開場白—陌生電話【話術舉例】開場白1：先生/女士，您好~這里是善林金融，主要做一些固定收益在8%—15%的理財產品，請問您之前做過投資理財嗎？開場白2：鬃先生/女士，您好~我們公司是專業(yè)的第三方理財機構，5萬元一年收益7500元，比銀行一年定存多收益6125元呢~，請問您之前做過投資理財嗎？（%）話術演練—話天地【話術舉例】（連接開場白話術）話天地1：您做過投資理財??！那您在投資理財方面的意識還真是強呢！那做的是哪方面的理財？收益怎么樣呢？話天地2：您沒做過投資理財?。∧悄皩ν顿Y理財有過了解嗎？是出于什么原因沒有去做投資理財呢？ 話術演練—挖需求 【話術舉例】挖掘需求1：您之前投資理財用的是什么方式啊？挖掘需求2：請問您平時怎樣打理您生活之外的閑置資金呢？ 挖掘需求3：都是您在打理嗎？挖掘需求4：您選擇投資理財一般投資期限是多久？挖掘需求5：您做過P2P理財啊？在哪家公司做的？做了多久？做的多少錢的？收益怎么樣？是第一次做P2P理財嗎？為什么會選擇那家公司呢？挖掘需求6：您選擇投資理財產品的時候是比較關注風險，周期還是投資額度呢？ 話術演練—拋賣點【話術舉例】拋賣點1：和您聊了挺多的，聽得出您投資理財意識還是蠻強的，而且您也有能力去做這一塊，那如果現(xiàn)在有一種投資理財方式收益比銀行高很多，您會不會想了解一下呢？拋賣點2：和您聊了挺多的，聽得出您投資理財意識還是蠻強的，而且您也有能力去做這一塊，我們善林公司目前有很符合您需求的產品，我簡單給您介紹一下吧。另外，到目前為止，我們公司還沒有出現(xiàn)一例逾期未兌付的情況！異議9：你說的風險準備金從哪里來？由誰管？話術：針對每筆借款向債務人計提3%的風險準備金來控制違約率，由“漢路律師事務所”審核，中國農業(yè)銀行上海長風支行每個月20日向社會公示我公司風險準備金賬戶情況，這是風險準備金的資信證明，您可以看一下~ 異議10：你們的壞賬率是多少？要是太多了，那風險準備金也不管用啊！話術：我公司成立以來壞賬率一支保持在1%以下，并且風險準備金覆蓋壞賬率一支設置在三倍以上，也就是3%，足以解決出現(xiàn)的壞賬問題。我們每月為客戶提供的債權列表上面都會列出借款人姓名和身份證號，都是完全真實有效的。130391 江蘇企劃營運處 淮連推廣專員 劉亭。1A036 上海企劃部營運科量販推廣 唐琦雯。Anna Zhang 張婷婷。Hui Xia 夏輝。Jie Xu 徐潔。Lisa Zhou 周瑛。Roger Dai 戴正。Xiao Feng Hui 惠曉峰。Catherine Yang 楊準。Hansen Jiang 姜子寒。Ashley Pan 潘曦。Lan Lan 藍蘭。Vanny Fan 范敏芳。（嚴肅）我：每個人都希望自己是獨一無二的，所以我剛才那么說是出于禮貌。這是你們女生的拿手好戲，自己不對反倒怪別人??你肯定會這么干過。（MM“那我給別人帶來的是什么感覺”）你呀？（上下打量了一下她）按理說 C 型笑容代表的是乖乖女，但是，我看你像是個壞人(MM：你怎么知道)一般的好女孩在認識新朋友是，會先做個自我介紹，而你沒禮貌，當然是壞女孩啦（否定：剛發(fā)現(xiàn)你笑起來鼻子會動，好可愛很愛）型男的戒指慣例 拇指=海神波塞冬，代表個體性，獨立跟破除舊習食指=天神宙斯，代表主宰權利跟能量 中指=歡樂之神狄奧尼索斯，代表不敬‘叛逆跟墮落 無名指=愛神阿芙羅黛特，代表愛情、浪漫跟聯(lián)系 小指=戰(zhàn)神阿雷斯，代表沖突、獨裁與競爭 沒戴戒指=訊息之神赫密斯，代表友善協(xié)助跟冒險精神表演劇本 你：我要走了，對了，你為什么選擇把戒指戴在那根手指上？ 她：沒有特殊理由 你：有意思，你總是戴