【正文】 例如，買下了日本啟農(nóng)工業(yè)公司的20%股份，這家公司生產(chǎn)20毫米小型照相機(jī)和影片攝像鏡頭，但知名度不高?？碌z卷及攝影器材在南美洲市場(chǎng)始終打不開銷路，敵不過富士。美國(guó)柯達(dá)公司由喬治‘伊士曼創(chuàng)立于1880年，產(chǎn)品涉及民用影像、專業(yè)影像、磁記錄產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)影像等四大領(lǐng)域，全球500強(qiáng)排名最高34位，年?duì)I業(yè)超過160億美元。寶潔公司在20世紀(jì)80年代把美國(guó)市場(chǎng)上最受歡迎的嬰兒尿布推向世界，進(jìn)入中國(guó)香港和德國(guó)市場(chǎng)。1992年里約熱內(nèi)盧聯(lián)合國(guó)環(huán)境與發(fā)展大會(huì)后，發(fā)達(dá)國(guó)家利用其技術(shù)和環(huán)境的優(yōu)勢(shì)實(shí)行“綠色貿(mào)易壁壘”的傾向愈加明顯，致使包括中國(guó)在內(nèi)的發(fā)展中國(guó)家的出口貿(mào)易形勢(shì)面臨不利局面。涉案中圉企業(yè)十多家，參加應(yīng)訴的只有3家，陽谷華泰是其中之一?！鄙鲜鲋槿耸空J(rèn)為，中鋁與力拓從自身利益出發(fā)選擇合作無可厚非，“項(xiàng)目的合作與雙方的態(tài)度，并無必然的聯(lián)系，即使以后雙方公開某個(gè)合作項(xiàng)目，但也不能說明雙方已經(jīng)和好如初”。而對(duì)中鋁來說，銅是與鋁并列的三大板塊之一。”10月29日，一位接近中鋁的人士向本報(bào)記者證實(shí)，中鋁和力拓正就蒙古銅金礦項(xiàng)目的合作進(jìn)行探討。在鋼鐵方面，2008年，五礦聯(lián)合新興鑄管集團(tuán)有限公司與印度MNS公司、KGC公司以及SigmaMinmet合資在印度成立新印度鋼鐵有限公司，該公司將建立一家具有600萬噸球團(tuán)、250萬噸鋼的綜合鋼廠，目前該項(xiàng)目的建設(shè)方已經(jīng)進(jìn)駐工地，尚未進(jìn)入正式的運(yùn)營(yíng)階段。在2009年國(guó)際礦業(yè)大會(huì)上，周中樞已呼吁業(yè)界重視對(duì)礦產(chǎn)資源的投資。（1）重點(diǎn)關(guān)注海外中小礦山除了毛里塔尼亞，五礦還正在澳大利亞、非洲其他地區(qū)、巴西等地尋找新的鐵礦石項(xiàng)目?！钡R駿拒絕透露五礦在該礦區(qū)的具體投資金額，“這是雙方的約定”。中國(guó)最大的金屬貿(mào)易公司——中國(guó)五礦集團(tuán)（下稱“五礦”），正加速布局海外鐵礦石資源領(lǐng)域。巨大的市場(chǎng)潛力，使得皮革市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈?！爸虚g在內(nèi)”，則是指奧康將價(jià)值鏈的中間環(huán)節(jié)，即皮鞋產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在中國(guó)，如廣州、溫州、璧山等地的生產(chǎn)基地。2002年1月14日，沃爾瑪宣稱，將以全現(xiàn)金方式收購(gòu)英國(guó)第四大超市連鎖公司Safeway公司。如何讓地區(qū)授權(quán)方、員工充分了解這種文化，星巴克總部是通過公司上下一層層的培訓(xùn)來保證的。星巴克的經(jīng)營(yíng)理念是：品牌背后是人在經(jīng)營(yíng)。“三個(gè)窗口”，即信息窗口、技術(shù)窗口、采購(gòu)窗口；“兩個(gè)輻射”，即從意大利向其他歐洲國(guó)家輻射，從冰箱向其他產(chǎn)品輻射。跨文化營(yíng)銷也是哈根達(dá)斯拓展中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)之一，哈根達(dá)斯在中秋、除夕等中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)，不時(shí)機(jī)地推出自己的創(chuàng)新產(chǎn)品。除此之外，哈根達(dá)斯還經(jīng)常在高檔寫字樓、影院、高檔餐館給特定人群派發(fā)印制精美的哈根達(dá)斯卡片、書簽，不知不覺中，消費(fèi)者心中便有了這種產(chǎn)品品牌概念。因此，實(shí)行差異化戰(zhàn)略，定位高端無疑是個(gè)聰明的舉動(dòng)，這意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銳減———哈根達(dá)斯不需要在那些陌生的地方市場(chǎng)與價(jià)格低廉的地方品牌拼規(guī)模，而是瞄準(zhǔn)了只占市場(chǎng)20%的高端客戶，用品質(zhì)、品牌和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，將他們培養(yǎng)成為哈根斯的忠實(shí)消費(fèi)者。而在其充分本地化的人力資源和全球采購(gòu)資源的支持下，沃爾瑪比其他外資零售企業(yè)更可怕。資料來源：潘云良，蘇芳雯．海爾管理教程，北京：中共中央黨校出版社，：公司層國(guó)際化戰(zhàn)略還有其他類型嗎？本土化是沃爾瑪國(guó)際化的保障。一夜之間，TCL一躍成為全球彩電業(yè)霸主。容聲冰箱連續(xù)8年產(chǎn)銷量穩(wěn)居全國(guó)同行業(yè)第一位，科龍空調(diào)連續(xù)6年在全國(guó)空調(diào)質(zhì)量檢測(cè)中名列前茅。“聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”每年根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)立研究課題或技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，完成后可申請(qǐng)或接受社會(huì)課題以擴(kuò)大影響。A、防御B．追趕C．維持D．重組四、論述題1．論述企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的。A、風(fēng)險(xiǎn)（創(chuàng)業(yè)）合同B、合資企業(yè)C、國(guó)際轉(zhuǎn)包D、工程承包2．上海施樂復(fù)印機(jī)屬于下列（C）類型的合資。但其煉油60%依靠進(jìn)口，與國(guó)外大型石化公司全球競(jìng)爭(zhēng)相比，還存在很大的差距，所以擺在中石化前面的路必須是盡早實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，到國(guó)外去尋找油氣資源，通過國(guó)際市場(chǎng)來培養(yǎng)其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，從而能與跨國(guó)石化公司抗衡，并在國(guó)際石化市場(chǎng)占據(jù)一席。必須盡快建立技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，強(qiáng)化研發(fā)部門實(shí)力，集中力量開發(fā)對(duì)全局有突破性作用的項(xiàng)目，加大技術(shù)開發(fā)投入，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，創(chuàng)造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)。在這一階段，應(yīng)選取適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入方式,涉足北美、西歐、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)在全世界范圍的有效配置，把中石化集團(tuán)培育成全球性大企業(yè)。(1)戰(zhàn)略準(zhǔn)備階段。現(xiàn)在，我國(guó)新的大型石化合資項(xiàng)目已初顯輪廓。通過不懈努力，“長(zhǎng)城”潤(rùn)滑油有信心成為與美孚、殼牌一樣的國(guó)際化品牌。借助國(guó)際體育賽事和國(guó)際化的媒體打造國(guó)際化品牌。二是引進(jìn)國(guó)際人才。也可以進(jìn)行海外投資與運(yùn)營(yíng)（子公司），建立中國(guó)自己的跨國(guó)石化公司，通過在多個(gè)國(guó)家建立子分公司，由母公司或總公司進(jìn)行決策，為用戶提供服務(wù)。對(duì)于中石化，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)手走出去，通過互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)、共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、獲取知識(shí)等方式有效增強(qiáng)聯(lián)盟各方自身實(shí)力，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，延伸價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。五、中國(guó)石化企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)路徑選擇通過對(duì)我國(guó)石化企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必然性和緊迫性分析，以及指出我國(guó)石化企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略所碰到的種種困難與障礙，我們認(rèn)為我國(guó)石化企業(yè)缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，不能 從戰(zhàn)略的高度認(rèn)識(shí)到企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的重要性，所以我國(guó)石化企業(yè)必須在推進(jìn)其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之初，必須確立企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。而作為剛剛起步的中國(guó)石化企業(yè)，尚處在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初級(jí)階段。目前中國(guó)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，急需大量國(guó)際性經(jīng)營(yíng)的人才。四、中國(guó)石化企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)遇到的問題與障礙隨著中國(guó)市場(chǎng)的完全開放，中國(guó)石化企業(yè)也在進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)探索，并取得了一些可喜的成績(jī),但從企業(yè)層面，還是存在許多困難與障礙：（一）中國(guó)石化企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)很多中國(guó)石化企業(yè)要么沒有企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)觀念，要么對(duì)海外經(jīng)營(yíng)投資、擴(kuò)張顧慮太多，國(guó)際化進(jìn)程開展不利，目前一些大型石化公司在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方面，缺乏關(guān)于“往那里走”、“怎么走”等問題的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。在當(dāng)今這個(gè)世界，只有能參與全球性競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，才是能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)性成長(zhǎng)的企業(yè)。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的時(shí)候，必然會(huì)走向國(guó)際化。合成纖維在發(fā)展滌綸、腈綸的同時(shí)，適當(dāng)發(fā)展錦綸和丙綸，在品種牌號(hào)上要突出差別化、功能化和非服裝用纖維等新產(chǎn)品的開發(fā)。八十年代中后期以來，世界石油，石化工業(yè)進(jìn)入了以資產(chǎn)重組為特征的第三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。目前，中國(guó)成為吸引外資最多的發(fā)展中國(guó)家。因此，石化企業(yè)要始終以客戶的需求為課題，以市場(chǎng)的效益為評(píng)價(jià)，創(chuàng)造條件、營(yíng)造環(huán)境致力于技術(shù)創(chuàng)新工作。人員素質(zhì)不斷挖掘是為了提高科技的潛能，企業(yè)一方面注重敬業(yè)精神的培養(yǎng)，讓每個(gè)員工都在高度責(zé)任心下，認(rèn)認(rèn)真真創(chuàng)造性的開展工作；另一方面要推廣競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓廣大科技人員在科技競(jìng)技場(chǎng)上“拼搏”，最大限度的發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，同時(shí)企業(yè)要給員工提供相應(yīng)的“舞臺(tái)”，滿足科技人員的發(fā)展需求?？萍既藛T職責(zé)與成果的延伸開發(fā)相結(jié)合：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和，企業(yè)需要制定項(xiàng)目開發(fā)終身制度，產(chǎn)品開發(fā)不是一開發(fā)出來就算完成，而是根據(jù)市場(chǎng)的潛在要求，進(jìn)一步延伸開發(fā)，滿足不同客戶的要求。根據(jù)“技術(shù)創(chuàng)新課題市場(chǎng)化原則”來源于市場(chǎng)的課題，通過“技術(shù)創(chuàng)新國(guó)際化原則”達(dá)到國(guó)際水平，最終通過商品化，回到市場(chǎng)，并以市場(chǎng)效益作為標(biāo)準(zhǔn)，來衡量此項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新工作是否成功。（2）技術(shù)創(chuàng)新課題市場(chǎng)化，以顧客的難題為指導(dǎo)。另一方面，新技術(shù)的誕生，往往可以帶來全新的產(chǎn)品，技術(shù)研發(fā)往往對(duì)應(yīng)于產(chǎn)品或者著眼于產(chǎn)品創(chuàng)新；而新的產(chǎn)品構(gòu)想，往往需要新的技術(shù)才能實(shí)現(xiàn)。人才是企業(yè)成功的關(guān)鍵和核心。他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品有較大的選擇空間，對(duì)產(chǎn)品的挑剔遠(yuǎn)非國(guó)內(nèi)能比。前者是直接到成熟、穩(wěn)定的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下參與競(jìng)爭(zhēng)，它從客觀上要求企業(yè)具備強(qiáng)大的品牌影響力和產(chǎn)品創(chuàng)新力，而且要能承受起短時(shí)間內(nèi)的挫折乃至一定時(shí)間內(nèi)的虧損；后者則是從發(fā)展中國(guó)家入手，減少承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，并借此累積國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)備在全球經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化人才，熟知國(guó)際化規(guī)則等。在這樣的環(huán)境下，任何企業(yè)都很難正常運(yùn)行，走向國(guó)際化也將無從談起。這足以說明中國(guó)石化企業(yè)有能力走向國(guó)際，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。那么如何使石化企業(yè)“走出去”，借助全球化的好處來提升自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，這將是關(guān)系石化企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的艱巨課題。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是根本，技術(shù)科技是依托，只有兩者兼?zhèn)淞耍拍芙ㄔO(shè)高度國(guó)際化、現(xiàn)代化的石化企業(yè)。如勘探開發(fā)板塊的鉆井公司，它們已經(jīng)擁有一部分的海外市場(chǎng)，建立了一些海外分公司。（1）進(jìn)一步加強(qiáng)和深化企業(yè)的制度改革，合理改變自身的組織機(jī)構(gòu)。經(jīng)濟(jì)全球化給中國(guó)石化企業(yè)帶來了發(fā)展空間和增長(zhǎng)機(jī)遇。所以，弘揚(yáng)自身的企業(yè)文化，將之推向國(guó)際社會(huì)、滲入國(guó)際市場(chǎng)，是石化企業(yè)走向國(guó)際的一項(xiàng)重要任務(wù)。它們簡(jiǎn)潔而有內(nèi)涵的圖形，結(jié)合企業(yè)名稱，在宣傳中最能抓住客戶，而客戶在連續(xù)合作時(shí)所依據(jù)的的第一標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)然也是品牌的選擇。三是充分利用國(guó)際資源，聘請(qǐng)國(guó)際著名機(jī)構(gòu)和投資銀行，在國(guó)際運(yùn)作中發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)。因此到具體的技術(shù)創(chuàng)新工作中不能閉門造車，每一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新課題都要在高起點(diǎn)上開發(fā)，必須從全球范圍去考慮，“站在巨人的肩膀上”，全面、動(dòng)態(tài)地了解全世界在這一課題上的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，在這個(gè)起點(diǎn)上針對(duì)性的開展技術(shù)創(chuàng)新工作。在智能手機(jī)時(shí)代來臨時(shí)，相比android的開放性，諾基亞的symbian是不開源的，后者失去了很多的發(fā)展機(jī)會(huì)。只要科技人員工作富有創(chuàng)造性，市場(chǎng)上有效果，企業(yè)就要根據(jù)效果大小按標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)。為提高創(chuàng)新課題的起點(diǎn)，并不斷優(yōu)化調(diào)整，企業(yè)需結(jié)合自身的情況，制定合理的運(yùn)行方案。模仿是創(chuàng)新傳播的一種重要形式，模仿第 9 頁石化企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新不只是簡(jiǎn)單地仿制，它包含著漸進(jìn)的創(chuàng)新、對(duì)原設(shè)計(jì)的不斷改進(jìn)。[關(guān)鍵詞] 中國(guó)石化 國(guó)際經(jīng)營(yíng) 策略Abstract With the globalization of the world economy and international integration, the development of the oil market, as large stateowned China Petrochemical Sinopec International petrochemical enterprises and the main body of market petition, only in the international operations of the business strategy to take the correct order to make full use of both home and abroad markets on a global scale to achieve optimal distribution of resources to achieve security and the pursuit of national oil panies to maximize profits.[Key words]Sinopec International Business 2Strategy目錄一、前言...................................................................(1)二、中國(guó)石化集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)分析.............................................(2)（一）我國(guó)石化企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境........................................(2)（二）中國(guó)石化面臨的任務(wù)................................................(2)加強(qiáng)技術(shù)改造，擴(kuò)大裝置能力..........................................(2)積極采用新技術(shù)，降低加工成本........................................(3)增加產(chǎn)品品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量..........................................(3)三、中國(guó)石化企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必然性和緊迫性.................................(3)（一）石化企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是經(jīng)濟(jì)全球化條件下企業(yè)成長(zhǎng)的必然選擇...........................(4)（二）石化企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的客觀要求......(4)（三）石化企業(yè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要........................(5)四、中國(guó)石化企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)遇到的問題與障礙.................................(5)（一）中國(guó)石化企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)....................................(5)（二）中國(guó)石化企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)比較單一................................(6)（三）中國(guó)石化企業(yè)缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的專門人才..............................(6)（四）中國(guó)石化企業(yè)投資結(jié)構(gòu)與方式不太合理................................(6)（五）信息化建設(shè)不足與跨國(guó)公司相比......................................(6)五、中國(guó)石化企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)路徑選擇.........................................(7)（一）制定全球競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟................................(8)（二）實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，選擇最佳的路徑模式................................(8)（三）實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，推行人才國(guó)際化戰(zhàn)略................................(9)（四）體育營(yíng)銷成就中國(guó)石化國(guó)際化品牌...................................(10)六、中國(guó)石化集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略.......................................