【正文】 講授的部分減到最少，高度參與是最大特色，如游戲、角色扮演、模擬練習、和案例討論等。本質(zhì)體驗式培訓分為以下幾個階段第一階段：評估，針對企業(yè)要解決的問題與企業(yè)進行深入的面談，做一個全方面的評估，需求是否合適？目標是什么？什么樣的課程類型最合適？第二階段：課程設計，將結(jié)合企業(yè)的需求的基礎上，設計課程項目并形成項目報告，并與企業(yè)共同互動探討，并根椐課程項目報告制定設計相應的引導課程。說教式的教學，也就是一個人以演講或授課的方式傳達信息給其它人，學習成果僅限于學識范圍的智力層面。1941年，科翰在威爾士建立Outward Bound 戶外學校?！斌w驗式營銷培訓也是如此，我們期望能夠登上至高的境界，讓這意境影響每一個奮斗在體驗式營銷戰(zhàn)線上的伙伴。以往的體驗式營銷實戰(zhàn)，往往持續(xù)時間最多只有一天，很多只有半天時間。在對五種感官及情緒進行單獨訓練后，再通過對銷售技巧的解析來逐步實現(xiàn)綜合運用，從而由基礎抽象形成理論，再回到實踐中，達到讓受訓者快速理解銷售技巧，強化體驗式營銷核心要素的效果。在感官部分，我會從人的五個感官入手（即視覺、觸覺、嗅覺、味覺、聽覺），講解感官是如何影響人的情緒，讓大家學會通過感官去關聯(lián)情緒，逐漸建立其感官和情緒間的橋梁，有意識的通過感官刺激，去引導情緒甚至經(jīng)營情緒。恰恰這兩點，也正是全腦銷售的核心理念所在，因此要將體驗式營銷進行演化和革新，要將其升華成為一種銷售習慣，就是要讓體驗式營銷朝向全腦銷售的方向演進，讓具體的技巧抽象提升到理論的高度，再用這樣的理論高度指引銷售，徹底的融入受訓者的生活中去，融進受訓者的血液和靈魂，成為一種近似信仰的理念，讓受訓者能夠緊扣住體驗式營銷的要素，摒棄固有的模式和技巧，成為一種自然而然的習慣，讓銷售中、交談中無不滲透著體驗式營銷的光環(huán)和魅力，讓大道歸于虛無，這也正是我們常說的大道至簡。因此，我認為能夠走進第三個層次的人才是真正的王者，他們對體驗式營銷的要素了如指掌，在他們銷售的過程中，看不出一丁點兒生硬和突兀，每一句話，每一個動作都流暢自然，渾然天成，就如同習慣一般。銷售的環(huán)境千變?nèi)f化，不拘一格，這也意味著絕對不能用同樣的方式面對千變?nèi)f化的情境。在這里，我也借鑒同樣的方式來解析體驗式營銷。在這短短的兩年時間里，我親歷了體驗式營銷對于我們銷售的改變，它讓我們銷售人員的話術、銷售模式、銷售思維，甚至是我們的店鋪陳設都發(fā)生了翻天覆地的變化。盡管這軍訓只有短短的四天時間，我們卻可以一改往日的慵懶，投入到緊張有序的訓練中去，感受到超越自己的快樂。為了共同的目標，大家只有聽從指揮，齊心協(xié)力，團結(jié)一致，按照統(tǒng)一安排去執(zhí)行，才能充分發(fā)揮集體優(yōu)勢，否則，所有的努力和汗水都會付諸東流的。在這四天的軍訓體驗中，很慶幸我又一次在困境中磨練了自己，使自己變得更加堅強起來?；顒右饬x：整個游戲凸顯的就是團隊合作，無論多么好過的洞口一個人是不能保障通過的，而大家認為很難過的洞，在大家的合作下也都順利通過了，可見團隊的作用是很大的，一些看似無法做到的事情，在合作好的隊伍中都是可以完成的，這個道理讓大家在游戲中認識的更深入了。按時間記名次，按名次計分。場地上劃好起跑線和終點線，其距離為30米（以一籃球場寬為準，來回），游戲開始時，各隊從起跑線出發(fā)，跳步前進，繞過障礙物回到起點，最先到達起點的為勝。詳細游戲規(guī)則：每組比賽四隊參加，每隊10人，全部由男生組成?；顒幽康模哼@個任務體現(xiàn)的是團隊隊員之的配合，該項目主要讓大家明白合作的重要性。提高隊員在工作中相互配合、相互協(xié)作的能力。對別人猜疑的人，是難以獲得別人的信任的。直到場上只剩下一個人，他就是最終的獲勝者。目的：1．引人發(fā)笑。器材場地：一塊空地 項目四：逢三抓手項目學員：所有學員參與其中 項目時間：20分鐘項目控制：培訓師要求所有學員坐著圍成一個圓圈或幾個圓圈，所有學員伸出左手，掌心向下，同時伸出右手的食指向上，每個學員用自己的右手食指頂住自己右側(cè)學員的手掌心，同時左手配合伸到左側(cè)學員的食指上。從1——20次，第3，5,8，10，12,13,15,19次時只能下蹲不能講話。四、細節(jié)決定成敗“泰山不拒細壤，故能成其高；江海不擇細流，故能就其深。如果你不溝通你不能獲得信息，那樣你會一無所知；如果你不善于溝通，不能從溝通中獲得充分的信息或者通過溝通形成統(tǒng)一的認識和意志，那么你的那個容易出問題而整個任務就不能完成。篇三：最新體驗式培訓心得體會培訓心得培訓結(jié)束也已經(jīng)一個多星期了，現(xiàn)在回想起來，覺得也還是比較受用這一些理念，一些軍訓過程中養(yǎng)成的習慣，雖然培訓加軍訓的日子比較枯燥，再夾雜幾次考試，無形中給自己增加了不少壓力。游戲人數(shù)：1015人場地要求：開闊的場地一塊 需要器材：3米長的輕棍 游戲時間：30分鐘左右活動目的：在團隊中，如果遇到困難或出現(xiàn)了問題，很多人馬上會找到別人的不足，卻很少發(fā)現(xiàn)自己的問題。每個人都希望可以和他人相互信任，否則就會缺乏安全感。隊員們跑向島嶼時，不能相互推擠，否則也要被淘汰。一塊寬敞的草地。贏者找大猩猩同伴再猜拳，贏者進化為人，猜輸者退化為前一個階段?！绑w驗是最好的學習”，大家通過此次體驗培訓深刻的了解了“和動力”的含義，對團隊協(xié)作精神有了全新的理解。比如擺釘子項目教會了我一切皆有可能同時我也認識了很多新朋友。我的第一點感受是體驗式培訓確實是一種新穎的培訓方式。它寓教于樂，將人生哲理、基本的管理理念融入游戲中，摒棄傳統(tǒng)教育培訓方式中的說教式、“填鴨式”教學方法，通過學習者的充分參與，通過其在游戲中的親身體驗去思考、去感悟、去學習、去掌握這些基本知識。在培訓中，我和我的隊友充分發(fā)揮團隊協(xié)作精神，為了團隊的目標大家奮勇拼搏、共同激勵，在奮斗中建立了深厚的戰(zhàn)斗友誼，伙伴們一張張激情飛揚的臉都深深引入了我腦海。篇二：體驗式培訓項目總結(jié) 體驗式培訓項目總結(jié) 一．破冰熱身類項目總結(jié) 項目一：集中注意力項目學員：所有學員參與其中 項目時間：30——40分鐘項目控制：培訓師要求參訓學員圍成一個圓圈，相鄰兩位學員的雙臂抱在對方的肩膀上，在統(tǒng)一做下蹲動作的同時，一起說“集中注意力”。一直進行幾分鐘，知道大部分的人都進化為人，只剩下4人為止，剩余4人表演節(jié)目后進化為人。概述：這是一個隨時都能開展的簡單游戲，和搶座位游戲相似，只不過道具采用了飛盤。3．重復這種做法，人數(shù)變少時，島嶼的數(shù)量也要減少。要獲得他人的信任，就要先做個值得他人信任的人。隊員間的抱怨、指責、不理解對于團隊的危害?? 這個項目將告訴大家：“照顧好自己就是對團隊最大的貢獻”?？菰镉柧氈袑ふ覍儆谧约旱目鞓罚坪蹙褪悄敲吹煤唵?，對于我們的教官，埋怨也多，但是懷念也同樣少不了，學到的東西也很多。這點在七巧板任務中體現(xiàn)最為深刻，當所有小隊都在研發(fā)自己的圖形時，其不知很多小隊所做的都成了無用功，各自未戰(zhàn)得分率都會很低，也導致了我們沒有完成任務，游戲結(jié)束之后回想起來溝通是那么的重要，可能一半的時間就夠我們完成整個團隊的任務?！彼?，大禮不辭小讓，細節(jié)決定成敗。如果有某一人出聲，則認定為沒有完成，需要重新再來，直到全部通過為止。培訓師會發(fā)出口令，當聽到3字或3的同音時，要求所有學員左手要抓住左側(cè)學員的食指，同時自己的右手食指要迅速逃離，不要被右側(cè)學員抓住。2．活躍團隊氣氛。變通：如果你有CD機或錄音機，可以用來放音樂。這個游戲能讓使隊員在活動中建立及加強對伙伴的信任感及責任感。統(tǒng)一的指揮+所有隊員共同努力對于團隊成功起著至關重要的作用。項目六：十人九足項目類型：團隊協(xié)作型 場地要求：一片空曠的大場地 需要道具：每組一條長約五米的繩子詳細游戲規(guī)則：以系別為單位,共七個隊伍。每支隊伍平均分為2個小隊記為A，B，相向各排成一縱隊。按時間記名次，按名次記分。（1）比賽過程中如有球落地情況出現(xiàn)需返回起點重新開始。項目十一：人椅 游戲類型：團隊游戲游戲目的 ：從本游戲中體驗團隊精神，要求在團隊中的每一個人都要充分貢獻自己的力量，不能存在任何偷懶、濫竽充數(shù)的思想。雖然我們每天的訓練內(nèi)容非常簡單，不過是原地轉(zhuǎn)法、跨立、立正之類的動作。接下來整體訓練情況有所好轉(zhuǎn)，大家漸漸地習慣了軍訓生活，雖然下著雨，也無所畏懼，打起了十二分精神受訓，齊步走、正步、跑步都有了很大進步。軍訓不僅培養(yǎng)了我們堅強的品格，也增強了我不斷超越自我的勇氣，使我們懂得了責任感的重要，更加強了我們的團隊意識，使我認識到成功的關鍵在于大膽的嘗試和辛勤的付出。在驚喜于各種演進的同時，我們也不得不去面對一個讓人尷尬的問題，那就是體驗式營銷培訓的價值