【正文】 3）海報、廣播對圣誕節(jié)促銷活動，特價商品做宣傳等。圣誕節(jié)期間送圣誕卡、圣誕禮物已經(jīng)成為學(xué)生、老師之間；親朋好友之間傳遞感情的重要活動。氣氛促銷時間：9月25月（提前一周）——10月7日（公假結(jié)束）氣氛促銷內(nèi)容：1）主題陳列商品：主題陳列的商品除了要選擇旅游商品之外，送禮的禮品，入秋的暢銷品也要加強(qiáng)陳列。吊旗內(nèi)容可為促銷活動內(nèi)容及供應(yīng)商的宣傳。暑假暑假時間通常為7月份———8月份因為8月份是銷售回升的季節(jié)，因此需要做好系列促銷活動和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。主要特價商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。因時近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。深圳特區(qū)非常重視對消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)，各商場為了樹立自身的質(zhì)量形象，會推出咨詢、解答、質(zhì)量保證等活動。對于商場促銷起戰(zhàn)略性作用。手招、海報、廣播等宣傳的重點基本上放在慶祝春節(jié)上面。因此需抓住時機(jī)，做好節(jié)假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。促銷建議：限定促銷時間，在規(guī)定時間內(nèi)購買，折扣可再低些，促使 更多的人加入購買的行列，如果能考慮同時推出新產(chǎn)品，則會吸引更多的新顧客。美發(fā)店每天營業(yè)時，門口均有排隊購買優(yōu)惠年卡的人，開業(yè)三天銷售優(yōu)惠年卡60張。:店慶促銷這個促銷應(yīng)該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個進(jìn)店購物的客戶贈送一些值得紀(jì)念的小禮物。:全店服裝打折銷售，折扣保持在“少賺”這個概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。：買一送一的活動至于送的這個“一”。：新款全部打折的特賣客戶永遠(yuǎn)對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會買一件。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。 參加搶購的商品一旦簽收不接受退換貨，請您仔細(xì)檢查（質(zhì)量問題除外）⑵廣告標(biāo)題的制作既可以運(yùn)用短標(biāo)題形式，也可以采用理性述求的長標(biāo)題形式；但為了與畫面的編排相和諧，最好用單標(biāo)題而不用復(fù)合標(biāo)題。⑵用短文案。應(yīng)特別予以注意的是：⑴要選擇具有新聞性的信息內(nèi)容，或在創(chuàng)意及表現(xiàn)手段方面賦予其新聞性。這類廣告版面很小，形式特殊。穿插糖果免費(fèi)試吃（10斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲（30瓶），并于現(xiàn)場拋送禮品。（每天限量200個，共計1200個自理）□□圣誕到，好運(yùn)來！活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運(yùn)自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機(jī)會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設(shè)置有：最高幸運(yùn)獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電 玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用玩骰子“幸運(yùn)”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。一卡在手，驚喜時時有！注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費(fèi)用共計：14108元賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點地點： 區(qū)內(nèi)容：活動期間，管理公司安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在街區(qū)或各品牌店門口（巡回走動效果好）為前來街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費(fèi)的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（要求顧客留下聯(lián)系方式，照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客，顧客在指定時間內(nèi)領(lǐng)?。?；統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對前來消費(fèi)的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。在顧客的購物累積實際金額達(dá)到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時在購物時當(dāng)場抵扣）；折扣后累計金額又從零開始；例：有顧客之前累計消費(fèi)了5180元，在本次打算購買一件全國統(tǒng)一零售價為980元的西服一套，其貴賓折扣應(yīng)付為784元，因其之前已經(jīng)累計消費(fèi)到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎(chǔ)之上再現(xiàn)金抵扣200元，即本次實際支付價格為584元；本次消費(fèi)后該顧客的之前累計又必須從零開始，并且本次消費(fèi)記錄只不得記入新的累計；之所以敢采用此法，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強(qiáng)。策略四：差異促銷 激發(fā)售賣潛力節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。比如情人節(jié)，我們在賣場開展的“情侶過三關(guān)”和“湯圓代表我的心”。這樣的地點，活動還沒開始就已埋下失敗的禍根。切記一招不慎滿盤皆輸。歸納起來，原因有四?，F(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。以下物料在大型活動中一般是必備的：（1）寫有活動主題的大幅橫幅。②在當(dāng)?shù)貓罂N類很少，無選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。時間。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī)；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài)。他們在六月就開始推出“月月升”招商方案和預(yù)約銷售的方式促銷。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就象用長線釣魚一樣，一步步地釣著消費(fèi)者胃口。限時購買 創(chuàng)造高潮將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。時間規(guī)劃：簽字： 篇二：靈活的節(jié)日促銷技巧案例集靈活的節(jié)日促銷技巧限量銷售 爭相搶購利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效辦法?；顒右螅捍嘶顒訛楸仨殘?zhí)行活動：要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃。以上都是營銷中的節(jié)日促銷實戰(zhàn)案例，各具差異化，在目標(biāo)客戶選擇、促銷主題和促銷形式上都有所創(chuàng)新和突破。以維護(hù)銷量，增加銷量，新客戶開發(fā)為目標(biāo)。并有企業(yè)規(guī)定內(nèi)容：統(tǒng)一場會場布置、背景板、請柬、易拉寶、條幅等、產(chǎn)品知識趣味問答題。在醫(yī)藥行業(yè)中，把客戶當(dāng)作親人，對客戶贈送禮品、邀請客戶參加各種各樣的活動，亦是對客戶的一種親情的問候和祝福。邀請的目標(biāo)客戶有以下幾種：類別 客戶政府客戶 醫(yī)保、招標(biāo)、衛(wèi)生、FDA、學(xué)會等處方醫(yī)生 優(yōu)質(zhì)客戶、潛力客戶商業(yè)客戶 一二級商醫(yī)院通路 院長、藥劑科零售客戶 零售藥店店長消費(fèi)者代表 忠誠消費(fèi)者代表媒體客戶 當(dāng)?shù)赝韴?、都市版等主流大眾媒體具體運(yùn)作年終答謝會由各省區(qū)辦事處自行邀請客戶參加，會議形式由區(qū)域上報，市場部提供會議形象設(shè)計和會議參考執(zhí)行方案。在春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日期間，人們舉行各種慶?；顒?，這些活動大多以祭祀神佛、祭奠祖先、除舊布新、迎喜接福、祈求豐年為主要內(nèi)容。同時增進(jìn)了客情關(guān)系和進(jìn)一步宣傳了企業(yè)文化和形象。做好團(tuán)購，禮品卡的銷售。七、營銷計劃門店組織dm海報派發(fā)工作，加強(qiáng)主要活動信息宣傳。）當(dāng)場購買還可獲得禮品；如果您來晚了，對不起，購買時只能獲得贈品。和幾個終端協(xié)商后，在當(dāng)?shù)貓蠹埳系浅鰪V告，“元旦買一贈一，二號買二贈一，3號買三贈一”，然后恢復(fù)正常銷售。廣告前置，提前行動即在節(jié)日之間就宣傳某種產(chǎn)品，訴求產(chǎn)品的功能性價值，引起消費(fèi)者的注意力，給產(chǎn)品一種神秘感，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺。三確定時間安排和規(guī)劃預(yù)算賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。分析每次活動的優(yōu)點和不足；總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)?；顒觾?nèi)容根據(jù)主題確定。根據(jù)調(diào)查分析策劃活動方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動預(yù)算。（3）電臺：電臺沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優(yōu)勢。（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助）。銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。二、活動避免缺人氣在促銷活動中經(jīng)常碰到的一個問題就是來的人少，現(xiàn)場空蕩蕩。比如有演出的活動，由于演員沒有溝通好遲遲不能出場，導(dǎo)致到場的消費(fèi)者逐漸流失。（4）地點偏遠(yuǎn) 顧客稀少地點偏遠(yuǎn)導(dǎo)致消費(fèi)者不愿參加的情況也很多。而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動參與活動的意識。去年端午期間，我們在長沙開展的“來料加工??教你包xx粽子”就頗受消費(fèi)者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現(xiàn)場的銷售也是一片火爆。我們拿出450克xx香菇鮮肉水餃、面點做促銷，在促銷臺上只標(biāo)明價格、售賣時間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費(fèi)者。從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；（目前，無推行真正意義上的“vip會員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)的影響力及檔次）可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。8．圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進(jìn)行重點布置，其它地方進(jìn)行簡單布置，力求使整個街區(qū)圣誕氣氛濃厚，街區(qū)外景布置總費(fèi)用約8000元（不含2000元評比獎金）； 9．詳細(xì)情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報來的《圣誕節(jié)布置方案》。送完即止。）食品（2）周六、周日活動安排：目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。）食品 □□“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動活動時間：12月21—27日活動內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，*** 與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注***，聚焦***。（自理）五、費(fèi)用預(yù)算。如果是新聞版，多用來刊登簡短而重要的消息，或內(nèi)容提要。⒊半通欄廣告 半通欄廣告一般分為大小兩類：約65mm乘以120mm或約100mm乘以170mm。⒋ 單通欄廣告單通欄廣告也有兩種類型，約100mm乘以350mm，或者650mm乘以235mm。在版面面積上，它是單通欄廣告的2倍。 本次活動最終解釋權(quán)歸日升在線網(wǎng)站所有八、商品頁面具體顯示內(nèi)容： 1）搶購時間倒計時牌：顏色突出且字體較大些，位置放在最上方顯眼位置，一目了然。當(dāng)時銷售的商品是“日本GOOD”。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打6折時就已經(jīng)全部推銷出去。當(dāng)時銷售的商品是“日本GOOD”。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打6折時就已經(jīng)全部推銷出去。這個積分的級別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。二．換季期間的服裝店促銷活動每年的季節(jié)交替時候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當(dāng)季的服裝服裝沒有及時清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達(dá)到這個目的，店主一般應(yīng)采用以下幾種清貨方式，:一口價論堆清貨