一醫(yī)療器械采購程序-免費閱讀
【正文】 （3）試用后如反映良好，則組織相關(guān)人員進行新產(chǎn)品價格的確定。集中招標采購的醫(yī)療耗材的管理近年來北京市衛(wèi)生局對通用醫(yī)療耗材采取了集中招標采購工作，因此，要嚴格執(zhí)行集中采購制度?！癜床少彸绦驁?zhí)行。產(chǎn)品質(zhì)量標準。附產(chǎn)品合格證?！衽R時調(diào)整采購計劃、審批程序同1—4條。無獨有偶，今年春節(jié)后，一個在IT行業(yè)做銷售經(jīng)理的朋友告訴我，回公司上班的第一件事就是組織銷售人員學習趙本山，學趙本山什么？學趙本山在春節(jié)聯(lián)歡晚會上“賣拐、賣輪椅”的“大忽悠”本領(lǐng)，讓大家將這一技能運用到實際銷售工作中去。銷售人員的工作層次分為三種層面：一、下等銷售層次：只考慮自己一畝三分地的利益，不考慮客戶的實際困難，急吼吼地整天說上量上量再上量，而不考慮要使客戶銷售上量我們應該為客戶做哪些工作。醫(yī)療法規(guī)知識老實說，我以前是GSP咨詢師，剛轉(zhuǎn)行沒幾年，由于職業(yè)習慣呢，對于法規(guī)這塊一直很重視，但是呢，不管是在我以前的咨詢工作中，還是現(xiàn)在的銷售工作中，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的初級甚至中級醫(yī)療器械銷售人員對于自己行業(yè)的相關(guān)法規(guī)方面的知識是一片空白，他們更關(guān)心的是自己的產(chǎn)品和自己的銷售技巧。那么我們銷售代表介紹的方式就要靠應用來指導了，比如你是賣X光機的，你如果跟他說你的新機器的床臺能升降多少厘米，客戶也許沒什么反映，但是你先和他聊下別的，比如科室主要有那些工作項目什么的，他也許會說：有很多床邊手術(shù)。但是你能在你的科長那里背誦這些東西給他聽嗎？如果你每次都這么介紹產(chǎn)品，那么你聽到他們最多的一句話就是：好我知道了，等有消息了我通知你。，當你的行為表現(xiàn)了你對自己產(chǎn)品的信任和認真，對方也才會認真起來。三、銷售工作中的憲法：1．銷售是你和客戶利益的合理分配，爭取利益最大化。銷售員一要做好價格梯度的計劃，又要表演好，要多做請示狀。院長一般很忙，話要精練，事情要做好。3．步驟二：院長拜訪3．1院長或者分管院長，對購買醫(yī)療器械有最終決策權(quán)。每次拜訪回來要做好記錄，每次拜訪前要根據(jù)上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計劃和準備。如工作做的好，很快就會和院長或醫(yī)院談判委員會進行談判，確定合同細節(jié)。（萬元以下的設(shè)備）由科室做消耗計劃，報設(shè)備科采購。比如政府撥款，外國政府或社會捐贈，企業(yè)醫(yī)院由上級部門撥款，還有許多外國政府貸款。）基本程序是：科室主任根據(jù)臨床診斷治療和科室經(jīng)營的需要，對新項目進行論證和制定計劃，判斷臨床價值和經(jīng)濟價值；決定因素是經(jīng)濟和臨床價值以及科室能否開展這個項目。按采購程序執(zhí)行。按《經(jīng)濟合同法》簽訂一般合同條款。對擬采購的醫(yī)療器械，查看其合法的產(chǎn)品注冊證，了解供貨單位的質(zhì)量保證能力和履行合同的能力。d、程序：（一）、采購計劃的制定程序采購部門計劃員根據(jù)實際庫存消耗制定年度、季度或月份進貨采購計劃。采購計劃提交采購小組（采購部、營銷部、質(zhì)管部、財務部人員組成）討論、修改、審定。對擬采購進口醫(yī)療器械，收集國外廠商在我國國家藥品監(jiān)督管理局已注冊的證書，收集進口醫(yī)療器械注冊證及進口檢驗報告書復印件加蓋供貨單位質(zhì)管機構(gòu)的紅色印章。（四）、首次經(jīng)營品種的審批程序采購部門根據(jù)用戶和患者的需要及生產(chǎn)單位提供的產(chǎn)品資料，提出申請，填寫首次經(jīng)營品種的審批表。第二篇：醫(yī)療器械的采購程序目前醫(yī)療器械的采購程序：1，組織結(jié)構(gòu)醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或書面呈述，填寫采購申請。銷售人員必須把相關(guān)的內(nèi)容傳導給主任，并幫助主任制定一個合理的方案。不同的資金來源決定你的成單時間和方式以及回款。（每個醫(yī)院，對大設(shè)備的限定不一樣，我們的儀器屬于大設(shè)備范圍。還有一個情況，當醫(yī)院采用其它途徑的資金來購買，會把項目提供給出資金的單位或組織，由他們和供應商談判。2．3第一階段拜訪主任的目的：1）給他介紹產(chǎn)品、服務、公司和銷售員個人；2）了解醫(yī)院的相關(guān)程序和規(guī)則以及主任個人的資料；3）影響后續(xù)工作的因素。因此，主任的報告到院長這里，就需要開始院長的拜訪了。院長在銷售中占4050%的作用做好這些工作，院長就會指示器械科去和你接觸了。合同等細節(jié)要器械科長去核對落實的。2．銷售過程中始終尊重客戶和客戶利益 3．銷售過程需要實事求是4．銷售是一個團隊協(xié)作下的個人負責5．銷售過程中統(tǒng)一表達公司的價值、服務和承諾6．醫(yī)療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要“慎獨”和專注，贏得客戶尊重。你自信
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1