電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)-免費(fèi)閱讀
【正文】 我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。以后通過(guò)網(wǎng)站和書(shū)籍加強(qiáng)這些知識(shí)的了解。第二，通過(guò)這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，更感覺(jué)到了自己與別人的差距。作為組長(zhǎng)，不僅要做好這些內(nèi)容，還得有個(gè)整體的安排和最終的整合，對(duì)整個(gè)流程有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，還要對(duì)其他不合理的地方作出修改。本次實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和建議： 由于整體試訓(xùn)的關(guān)系，很多東西沒(méi)能有更專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，做的時(shí)候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時(shí)的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。瀏覽網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與安全的網(wǎng)站，體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式和安全管理策略。通過(guò)這周的學(xué)習(xí)我知道了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)時(shí)間過(guò)得真快，不知不覺(jué)中，一周的實(shí)訓(xùn)就這樣接近尾聲，這次的實(shí)訓(xùn)把以前所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)應(yīng)用到了實(shí)踐當(dāng)中，加深了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)的了解。第六：成立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，并像運(yùn)作傳統(tǒng)的市場(chǎng)一樣運(yùn)作它。比如：先建一個(gè)自己企業(yè)的網(wǎng)站，圍繞著企業(yè)站點(diǎn)開(kāi)展一下搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、信息發(fā)布等投資比較低的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。該企業(yè)要有完善的客戶(hù)服務(wù)體系。因?yàn)楫?dāng)自己的公司沒(méi)有人才時(shí)，我們必需借力外面的人才，那一家優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)所必需要具備的條件有：良好的企業(yè)服務(wù)理念。市民訂貨一般都能在當(dāng)天或第二天上午送到，實(shí)行貨到付款，可支付現(xiàn)金或水票。在此前，聯(lián)想、阿迪達(dá)斯、李寧、安踏、百麗、唐獅這樣的品牌企業(yè)也先后加入該分銷(xiāo)平臺(tái)。出現(xiàn)使傳統(tǒng)的單向信息溝通模式轉(zhuǎn)變?yōu)榻换ナ綘I(yíng)銷(xiāo)信息溝通模式成為可能。D． 定價(jià)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以顧客能受的成本來(lái)定價(jià)，并依據(jù)該成本來(lái)組織生產(chǎn)和銷(xiāo)售的模式。因此，每一個(gè)消費(fèi)者都是一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。而在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的方式下，其服務(wù)體系的建設(shè)也表現(xiàn)的不完整?？傊@次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)之前，雖然我們也有開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識(shí)，使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一概念還不是很了解。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式下，一般借助了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，為了增強(qiáng)信息表達(dá)與訴求效果以及知名度，企業(yè)往往借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣自己的網(wǎng)頁(yè)或產(chǎn)品。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，不管是無(wú)差異策略還是差異化策略，其目標(biāo)市場(chǎng)的選擇都是針對(duì)某一特定的消費(fèi)群。而在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域卻很難做到；目前好多的互聯(lián)網(wǎng)公司都是非常傾向于自己的產(chǎn)品的推廣，其實(shí)自己產(chǎn)品的推廣即是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。典型事例：紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略面對(duì)消費(fèi)者這些混亂的認(rèn)知，企業(yè)急需通過(guò)廣告提供一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的引導(dǎo)，明確紅罐王老吉的核心價(jià)值，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。有了這些基礎(chǔ)工作的鋪墊。正廣和用三年時(shí)間搭起了一個(gè)配送網(wǎng)絡(luò)，接下來(lái)利用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展電話(huà)商務(wù)，一年后再上電子商務(wù)，與電話(huà)商務(wù)相互配合，形成客戶(hù)“上網(wǎng)瀏覽、電話(huà)訂購(gòu)”的銷(xiāo)售模式。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)雖然炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，有一些企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中得到了第一桶金，也有很多企業(yè)現(xiàn)在正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)門(mén)口徘徊，想進(jìn)去，又不知如何進(jìn)，又猶豫不決，我認(rèn)為一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)如果想要很好的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并從中得到利益以下幾步必不可少：第一：改變觀(guān)念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是機(jī)遇。您選選擇的企業(yè)要擁有專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)人才和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)人員。第三：嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)他們的培訓(xùn)我主要是讓他們掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧在企業(yè)業(yè)務(wù)上的應(yīng)用，比如：如何開(kāi)展搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、如何利用網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)資料、如何網(wǎng)上洽談等。所以從一開(kāi)始就得制定具體的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境認(rèn)知。所以說(shuō)，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為前提。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們收獲了許多知識(shí)。所以很多知識(shí)不能很好的進(jìn)行。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資料，眼前不是百度就是網(wǎng)站。所以，就要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí)，多操作，多訓(xùn)練。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)上有了提高，而且在組
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