【正文】 所以是一個磨練忍耐性的工作。 無論一個多么出色的網(wǎng)站，沒有做好推廣，人氣一樣不會有明顯的上升。其中學習到網(wǎng)絡營銷有各種各樣的策略，淘寶的店面裝修，還有排版分類。網(wǎng)店申請、首頁的設計與制作、貨源批發(fā)以及論文網(wǎng)點設計理念章節(jié)的撰寫，以及后期論文整理成文，并排版。 清華大學出版社，北京交通大學出版社，2007年創(chuàng)馳科技 網(wǎng)店生存法則。滿意的信息和服務，這已經(jīng)成為中小企業(yè)的一種必然選擇。網(wǎng)絡營銷，不再是陌生詞匯，而簡單的銷售到傳統(tǒng)的營銷可見商業(yè)的發(fā)展和繁榮，而信息時代的到來，作為活力先鋒的營銷，在網(wǎng)絡上開辟了網(wǎng)絡營銷這一新興產(chǎn)物。這種設計，無論對于消費者，還是對于經(jīng)營者本身來說，都是有力而無害的。總結得出以下的一些方法：為顧客提供整體統(tǒng)一的設計風格，針對情侶這一年輕一族占到絕大比重的消費者群，根據(jù)其中的心理，設計風格時尚、向上、浪漫、簡潔風格統(tǒng)一的既新穎又舒適的網(wǎng)店頁面。圖46 交換鏈接第5章 網(wǎng)店設計理念經(jīng)過本小組討論，結合實際調查報告的數(shù)據(jù)分析，本店“緣定三生閣”最終決定主打“情侶裝”，以男裝、女裝，春秋季節(jié)和夏季服飾為輔助渠道。我們主要在百度貼吧，淘寶論壇上閱讀比較熱的帖子，在別人的帖子上留言或者留下網(wǎng)址。無論是從生活的常識，還是學識百科類入手編寫的軟文，對于廣大的消費者來說，都比硬生生的廣告要吸引消費者的眼球。它方便快捷，成本低廉，不失為一種有效的聯(lián)絡工具。其主要特點是商家抓住消費者得心理，就像在家門口買東西一樣輕松，不用附近任何其他的費用。生產(chǎn)者消費者圖38 直接分銷示意圖間接渠道，指生產(chǎn)企業(yè)通過中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品傳送到消費者手中。由于民族習慣、社會風俗、文化傳統(tǒng)和價值觀念的影響，某些特殊數(shù)字常常會被賦予一些獨特的含義，例如“8”會給消費者帶來好于，富貴發(fā)財?shù)臐M足心理，而“4”則給人聯(lián)想到不幸，不吉利的的事情，假如本商店出現(xiàn)“4”的頻率較高的話，也會自然而然給消費者以一種無形的心理陰影籠罩。比如世界第一大零售集團沃爾瑪，其成功的核心是奉行“天天低價”的策略，通過總成本領先優(yōu)勢擴大市場占有率，“天天低價”意味著天天打折。如：衣服可以搭配褲子，襯衫可以搭配背心等。所以著重針對有形產(chǎn)品，及本店的服裝類產(chǎn)品進行研究。（2）附加產(chǎn)品：顧客購買產(chǎn)品所得到的全部附加服務與利益。只有做到相互了解，那么成功就走到了一大半。購物動機可以分為生理上的和心理上的兩個方面，前者建立在生理需求上，后者建立在心理需求上，具有深刻、隱匿、多樣化等特點，是人所特有的。簡要分析：不難從本調查統(tǒng)計圖中所占的比例來看，網(wǎng)友選擇“貨比三家”和“款式新穎，更新較快”的比重占了受訪者的二分之一以上。所以只有經(jīng)過系統(tǒng)的分析，才能更好地發(fā)現(xiàn)市場，掌握目標市場，指定市場營銷組合策略，提高網(wǎng)店的競爭力。最后，通過調查結果的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)我們的營銷策略的主要方向，可以通過打價格戰(zhàn)、質量戰(zhàn)和優(yōu)質的服務作為我們營銷的策略。從調查表中可以看出產(chǎn)品質量難以保證是最多網(wǎng)購者所擔心的事情，售后服務于安全隱患也是占有比較大的比例，送貨時間比較長這個比例比較少，但是基于現(xiàn)實的經(jīng)驗，選一家好的物流運輸也是非常重要的。而產(chǎn)品的描述細致度和類別的豐富程度也是接近一半的網(wǎng)友所看重的，這個讓對我們網(wǎng)店開設中實際的設置分化提供了一個很好的參考方向。而在在上發(fā)布調查信息是最有效的一種宣傳方法，是比較直接的方法，一般來說都是自己比較熟悉的朋友，一般平時交流比較多，都愿意去做調查表。擁有好的調研能使網(wǎng)絡營銷順利開展市場定位，達到事半功倍的效果。廣 東 交 通 職 業(yè) 技 術 學 院畢業(yè)設計（論文）題目名稱 電子商務網(wǎng)絡營銷策劃 開題日期 2012 年 9 月 1 日設計期限 2012 年 9 月 1 日 起 2012 年 12 月 5 日 止答辯日期 2013 年 4 月 15 日院 系 計算機工程學院 指導老師 李琳 學生姓名 10網(wǎng)絡（2）班 魏曉鑫 22號 10網(wǎng)絡（2）班 周世盛 1號 10網(wǎng)絡（2）班 羅選嵩 18號 10網(wǎng)絡（2）班 葉興強 24號 10網(wǎng)絡（2）班 陳希浩 50號 廣東交通職業(yè)技術學院畢業(yè)設計（論文）指導教師評語指導教師評語：指導教師評定成績： 指導教師簽名 年 月 日廣東交通職業(yè)技術學院畢業(yè)設計（論文）答辯評語答辯委員會評語：答辯成績： 答辯小組組長簽名 年 月 日36摘 要自從中國加入WTO以來，國內經(jīng)濟突飛猛進，加上信息時代的到來和計算機的普及，傳統(tǒng)營銷手段漸漸向網(wǎng)絡拓展，新興起新的營銷方式——電子商務網(wǎng)絡營銷。我們這次“緣定三生閣”淘寶網(wǎng)店所做的主題是服裝的網(wǎng)絡銷售，而對于市場需求量、消費者購買行為、營銷因素、競爭對手以及宏觀環(huán)境都不是很明朗，所以，要能夠系統(tǒng)，規(guī)范地完成本次畢業(yè)設計，我們必須對整個網(wǎng)絡市場營銷展開詳細的調研與分析。而且通過以一帶多的方式，讓更多認識或不認識的人一起參與調查問卷的調查。從調查中可以看出休閑裝是占了38% 的比例的，所以本店所選的情侶裝、男裝、女裝是屬于休閑裝系列，網(wǎng)友購買的比例還是比較高的。綜上調查分析可知，網(wǎng)絡調查面對的都是經(jīng)常上網(wǎng)的網(wǎng)友。而且在調查中發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)友們現(xiàn)在網(wǎng)上沖浪中，上，看空間，玩微博，上貼吧，看論壇等等都是占了絕大部分的，這給我們的日后網(wǎng)店的推廣指出了較為明確的方向。消費者購物消費行為，大部分是從一個心理需求與購買動機出發(fā)，能夠洞察到這個本質，對于網(wǎng)店的設計、產(chǎn)品的選擇、產(chǎn)品的推廣以及網(wǎng)店的運營是至關重要，也是網(wǎng)絡營銷環(huán)節(jié)當中不可或缺的重要組成部分。從兩個選項的設置初衷可以看出“求廉動機”是受訪者出于服裝網(wǎng)購的最大動機，其次是“求新動機”。購買動機是消費者購買并消費商品最直接原因和動力。第3章 網(wǎng)絡營銷策略通過對“緣定三生閣”的網(wǎng)絡營銷，結合查詢資料。包括保證、咨詢、送貨等，能夠給顧客帶來更多的