洋河藍(lán)色經(jīng)典市場調(diào)查方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 不過省、市政府是希望洋河上市的，白酒業(yè)作為宿遷的支柱產(chǎn)業(yè)，占了很大的稅收比重外，政府更希望在以工業(yè)為主的江蘇樹立一個典型，以振興蘇酒。結(jié)此時口子窖和五糧春戰(zhàn)完，又開始抵御百年皖酒、高爐家酒、迎駕貢酒等同宗的進(jìn)攻。到這里，筆者想起了百事可樂的“藍(lán)色文化”，在百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)者地位的時候，訴求的是年輕、時尚、浪漫、充滿激情，來“攻擊”可口可樂的保守和自命不凡。并且這一標(biāo)準(zhǔn)（舒適度研究）已寫進(jìn)了國家白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。醬香型有茅臺、郎酒，醇香型有五糧液、劍南春，還有清香、濃香、芝麻香等等，反正漢字能夠表明的香型基本上都有了，即使藍(lán)色經(jīng)典再造個什么香型，大概也是泥沙入河，頓時銷聲匿跡；洋河人聰明，按酒的味覺分類推出綿柔型白酒，于是，洋河定位不是嘴巴聲稱“有了定位”，你是“縣政府專用酒”，我是“市上第一商務(wù)酒”，他是畢業(yè)聚會時喝的酒，這樣的定位除了淪為茶余飯后的笑料外，沒有任何意義！定位是孔府家酒的“叫人想家”，是水井坊的“中國高尚生活元素”，是一見到爆竹、春聯(lián)和燈籠，就想起金六福。藍(lán)色經(jīng)典緣何成功？業(yè)界眾說紛紜，都在做課題深入研究。如今，洋河的藍(lán)色文化、雙溝的醉猿文化、高溝今世緣的緣文化、湯溝的和文化等傳播得力，極大豐富了蘇酒板塊原來的品牌力，從目前的表現(xiàn)來看，蘇酒崛起不可逆轉(zhuǎn)，當(dāng)然，整體崛起尚需時日，不過其中的一些佼佼者已然登上加速列車，最出色的就是江蘇宿遷的洋河了。三總結(jié)：洋河藍(lán)色經(jīng)典獲得巨大的成功，關(guān)鍵是大膽創(chuàng)新，開辟新的香型和品類，建立了新的標(biāo)準(zhǔn)和區(qū)隔，并借助藍(lán)色海洋的形象和價值文化，建立生動富有感染力的品牌符號，成為消費(fèi)群不可或缺的白酒，乃至舒服男人的氣度、氣魄、氣勢。成功的廣告語——引發(fā)消費(fèi)者共鳴，廣告語使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想：洋河代表的男人的一種睿智，一種胸懷，一種大愛。全國各地有許多經(jīng)銷商甚至出現(xiàn)爭洋河藍(lán)色經(jīng)典經(jīng)銷權(quán)現(xiàn)象，洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功也帶動了洋河大曲和敦煌古釀等系列品牌的暖銷。老品牌本身就是一種優(yōu)勢，老品牌有原來的市場，有原先的忠實客戶。○○，打破白酒香型區(qū)分的傳統(tǒng)——“綿柔型”白酒順勢而生超越來之打破傳統(tǒng)——洋河創(chuàng)新的口感。洋河藍(lán)色文化的定位，入一步確立了洋河在中國酒界的個性特征，全面反應(yīng)執(zhí)著的企業(yè)追求，強(qiáng)烈的團(tuán)隊意識，正確的激勵原則，鮮明的社會責(zé)任和明確的價值觀念，站立于市場潮頭，做酒業(yè)先鋒。先進(jìn)的市場運(yùn)作理念藍(lán)色經(jīng)典的推廣是“盤中盤”理念運(yùn)作成功代表之一，是“1+1”市場運(yùn)作成功的典范和“43”營銷模式的創(chuàng)立者，注重餐飲渠道，重點餐飲終端的運(yùn)作，實現(xiàn)廠商的明確分工。準(zhǔn)確的市場定位洋河藍(lán)色經(jīng)典目標(biāo)群體主要是政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位以及成功人士招待用酒，同時兼顧高檔禮品酒市場?！把蠛铀{(lán)色經(jīng)典”有三種：海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)，檔次與價格從低到高。此次調(diào)查是為了了解洋河藍(lán)色經(jīng)典在白酒行業(yè)取得成功的原因，以及在無錫地區(qū)的銷售現(xiàn)狀。2)對經(jīng)銷商的調(diào)查以深度訪談為主由于調(diào)查形式的不同，對調(diào)查者所提出的要求也有所差異。掌握有效的抽樣方法和復(fù)核方法。調(diào)查實施范圍：主要針對所實施調(diào)查的地區(qū)，洋河藍(lán)色經(jīng)典所占領(lǐng)的主要地區(qū)，調(diào)查可以在街頭，酒店，酒吧，各經(jīng)銷商地點，超市等。第一篇：洋河藍(lán)色經(jīng)典市場調(diào)查方案市場調(diào)查方案洋河藍(lán)色經(jīng)典的市場調(diào)查方案市場調(diào)查方案小組成員：高婧 許淼琳袁春雪 石慧敏目錄一．市場調(diào)查前言........................................3 二．調(diào)查目的................................................3 三．調(diào)查內(nèi)容................................................3 四．調(diào)查對象和實施范圍............................4 五．調(diào)查人員培訓(xùn)........................................4 六．調(diào)查人員安排........................................5 七．調(diào)查方法................................................5 八．調(diào)查方案的執(zhí)行時間............................6 九．市場調(diào)查費(fèi)用預(yù)算................................7市場調(diào)查方案一、前言面對來自同行業(yè)的殘酷競爭，面對行業(yè)外的強(qiáng)力資本覬覦，白酒行業(yè)越來越浮躁，越來越無所適從。五、調(diào)查人員培訓(xùn)：市場調(diào)查方案培訓(xùn)的步驟 在完成人員招聘后，給他們提供培訓(xùn)是極其重要的，在正式訪問開始以前，每位新參加項目的訪問人員必須接受約3小時的基礎(chǔ)培訓(xùn)，幫助他們樹立信心，掌握與人溝通的技巧。六、人員的安排根據(jù)調(diào)研方案，在無錫進(jìn)行本次調(diào)研需要的人員有3種：調(diào)查人員、復(fù)核員。相對于實施問卷調(diào)查的調(diào)查者而言，對經(jīng)銷商進(jìn)行深度訪談的調(diào)查者的其專業(yè)水平要求更高一些。以下題目請您在“()”選擇A、B、C、D,或“____”．你喜歡喝白酒嗎？（） 2．您知道洋河藍(lán)色經(jīng)典這款酒嗎？（） 3．您的性別（） 4．您的年齡是多少？（）~25 ~35 ~45 ~55 5．你的月收入？（） ~4000 ~6000 ~8000 E、8000以上 6．您所居住的區(qū)域（） 7．你多長時間內(nèi)會喝一次白酒？（） 8．您平時選用白酒的香型（）【多選題】 9．你有購買過洋河藍(lán)色經(jīng)典酒嗎？（） ？()【多選題】Ａ．送禮 ？（）【多選題】 （）【多選題】 ？() ？() ？（）【多選題】 ，價格一致的情況下首先會選擇的是，為什么？ 原因：_____________________________
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