【正文】 要能包容得下成功的喜悅，不致于被一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)沖昏頭腦；也要能包容得下失敗的打擊，在逆境中拍拍胸脯勇敢堅(jiān)強(qiáng)地走下去，而這些的確是需要一個(gè)比海洋更寬廣、比天空更高遠(yuǎn)的胸懷。藍(lán)色是開(kāi)放的象征，是時(shí)尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺(jué)，是品位的表現(xiàn)，代表著純潔。但是男人都會(huì)追求這種收放自如、胸襟博大的境界。中高端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，用白熱化來(lái)形容絕不為過(guò)。原因有三：第一是五糧液獨(dú)有的六大優(yōu)勢(shì)和“香氣悠久，味醇厚，入口甘美，入喉凈爽，廣告賞析各味諧調(diào)，恰到好處，尤以酒味全面而著稱(chēng)”的特點(diǎn)，使它在濃香型白酒中獨(dú)樹(shù)一幟，成為中國(guó)白酒的杰出代表；第二,五糧液具有其它企業(yè)無(wú)法比擬的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，是世界聞名的釀酒生產(chǎn)基地；第三是嚴(yán)格的質(zhì)量管理和釀造技藝的不斷創(chuàng)新，“該現(xiàn)代化的都現(xiàn)代化，該傳統(tǒng)的依舊傳統(tǒng)”，走出了一條中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新之路，不斷提升五糧液的產(chǎn)品品質(zhì)，使消費(fèi)者對(duì)五糧液非常熟悉和信任，而這種來(lái)自消費(fèi)者的支持是五糧液品牌屹立不倒的根基。近年來(lái)，洋河全力打造“綿柔型”白酒經(jīng)典之作——洋河藍(lán)色經(jīng)典，面市幾年來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)之迅猛，“藍(lán)色魅力”已征服了越來(lái)越多的白酒消費(fèi)者，并已成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)中頗受關(guān)注的成功營(yíng)銷(xiāo)范例。洋河從2002年就申請(qǐng)上市，一直懸著，個(gè)人以為單純從資金瓶頸上講，洋河不需要上市——除非想多元化經(jīng)營(yíng)，學(xué)水井坊、云峰搞房地產(chǎn)？多元化沒(méi)什么好，看看五糧液就知道了，與茅臺(tái)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入相差無(wú)幾，凈利潤(rùn)只有人家二分之一——應(yīng)了一句話：多足之蟲(chóng)，不能疾行；而且國(guó)際國(guó)內(nèi)如此狀況，要想達(dá)到上市要求和降低IPO風(fēng)險(xiǎn)，只有尋找戰(zhàn)略合作者和承銷(xiāo)商，投行如狼似虎，必分一大杯羹。企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商共享市場(chǎng)資源，共享市場(chǎng)空間與市場(chǎng)利潤(rùn)，真正實(shí)現(xiàn)了廠商榮辱與共。2005年藍(lán)色經(jīng)典在南京市場(chǎng)和江蘇部分區(qū)域試水成功的原因——以市場(chǎng)“補(bǔ)缺者”的身份，避其鋒芒，取其喘息之時(shí)。男人的情懷含義是非常豐富的：現(xiàn)代社會(huì)的男人，要頂天立地，要以一個(gè)包羅萬(wàn)象的寬廣情懷，來(lái)包容對(duì)事業(yè)、對(duì)家庭、對(duì)父母、對(duì)子女、對(duì)朋友的諸多感情；能包容成功的喜悅，不為一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)沖昏頭腦；能包容失敗的打擊，在逆境中拍拍胸脯勇敢堅(jiān)強(qiáng)地走下去，而這些的確需要一個(gè)比海洋更寬廣、比天空更高遠(yuǎn)的胸懷。產(chǎn)品力時(shí)代過(guò)渡到品牌力時(shí)代，但是產(chǎn)品品質(zhì)永遠(yuǎn)不能夠忽視，它是品牌的根基，“皮之不存，毛將焉附”？關(guān)于白酒飲后舒適度的研究，是洋河藍(lán)色經(jīng)典提升產(chǎn)品質(zhì)量的又一重要措施。依托政府支持，抓住消費(fèi)者的“洋河情結(jié)”，2003年，藍(lán)色經(jīng)典面市就發(fā)力，年年以三位數(shù)的幅度增長(zhǎng)，同時(shí)贏得了全國(guó)消費(fèi)者的好評(píng)，獲得了各項(xiàng)榮譽(yù)，創(chuàng)造了中國(guó)白酒業(yè)的奇跡，也成就了一個(gè)品牌神話。藍(lán)色經(jīng)典的成功是定位的成功。定貝爾奇 著張紅霞、龐雋譯 中國(guó)人民大學(xué)出版社，20062.《品牌領(lǐng)導(dǎo)》［美］大衛(wèi)?A?艾克著 曾晶譯第三篇：解讀洋河藍(lán)色經(jīng)典解讀洋河藍(lán)色經(jīng)典:2008521 我們經(jīng)常講到“鳳凰涅槃，浴火重生”，這重生的關(guān)鍵是：本身是鳳凰，即使是垂死掙扎的鳳凰，不是火雞。材料和形狀：洋河藍(lán)色經(jīng)典采用了弧形透明材料，欲剛與柔，線條突出給人以美人的感覺(jué)，讓消費(fèi)者（大多為男性）體現(xiàn)關(guān)懷女性，展現(xiàn)博大胸襟。讓成功人士和忙碌生活的現(xiàn)代人享受到從未有過(guò)的寧?kù)o，闡述了“天至高為藍(lán)，海至深為藍(lán)，火至純?yōu)樗{(lán)，夢(mèng)至遠(yuǎn)為藍(lán)”的文化訴求點(diǎn)，將夢(mèng)想與成功、夢(mèng)想與無(wú)限、有夢(mèng)想就有未來(lái)緊密相連。洋河自己深入終端，與消費(fèi)者“零距離”接觸，讓消費(fèi)者親身感美容美發(fā)店外文名字受洋河的營(yíng)銷(xiāo)力和親和力，感受洋河藍(lán)色品牌文化的博大和高遙，感受“綿柔”酒獨(dú)特的品質(zhì)內(nèi)涵。——洋河滿足了當(dāng)今主流的政務(wù)、商務(wù)人士所需要的低度、淡雅、不上頭的需求，從4c角度出發(fā)?！鹨?。以一句“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天更博大的是男人的情懷”，自03年上市以來(lái)，在中國(guó)白酒行業(yè)掀起了一股“藍(lán)色風(fēng)暴”，從06年后一步一個(gè)大臺(tái)階，銷(xiāo)量和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了多級(jí)跳，在白酒業(yè)俗稱(chēng)了“茅五劍”有望改為“茅五洋”，品牌營(yíng)銷(xiāo)得到了相當(dāng)迅速的提升。洋河藍(lán)色經(jīng)典同樣不可例外，藍(lán)色經(jīng)典卻總是在擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)量，以搶占市場(chǎng)為最重要目的，這樣就缺少像更高端進(jìn)軍的可能，何況媒體還不斷傳出洋河還在不斷地從五糧液購(gòu)買(mǎi)基酒的消息，顯然洋河的高端市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)碰到天花板。隨后都調(diào)整戰(zhàn)略，壓縮戰(zhàn)線，哪里來(lái)的回到哪里去。尤其2010年以來(lái)，非代理制商業(yè)合作模式逐漸在白酒行業(yè)形成一種新的氣氛。洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功在短期內(nèi)滿足了消費(fèi)者求新求異的心理，但是消費(fèi)品市場(chǎng)從來(lái)都是充滿求新和變數(shù)的。第一篇：洋河藍(lán)色經(jīng)典 成長(zhǎng)的煩惱洋河藍(lán)色經(jīng)典:成長(zhǎng)的煩惱字?jǐn)?shù)：2844 來(lái)源：營(yíng)銷(xiāo)界未來(lái)是否會(huì)有其他品牌以新的差異點(diǎn)來(lái)形成新的區(qū)別，目前尚不可知。非代理商模式開(kāi)始避免以往那種把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)作工具使用的傳統(tǒng)做法，而是白酒廠家與經(jīng)銷(xiāo)商或者業(yè)外資本共同組成聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)公司，這樣經(jīng)銷(xiāo)商和廠家的地位基本相等的股東，這樣把雙方利益更緊密地綁在一起、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，這對(duì)以往那種廠家為強(qiáng)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商為被支配的合作模式形成一個(gè)巨大反差，目前水井坊、瀘州老窖、酒鬼等品牌正在試水和推行的模式很可能會(huì)對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典的1+1模式形成新的挑戰(zhàn)，并且成為主流，這樣洋河的經(jīng)銷(xiāo)商流失也成為可能。洋河采取了大廣告換市場(chǎng)的策略，并且形成依賴(lài)，一旦廣告停滯，其品牌勢(shì)能就會(huì)受到影響。目前，中國(guó)的真正消費(fèi)人群恰恰集結(jié)在中產(chǎn)收入階層，中國(guó)白酒近20年的大發(fā)展，也恰恰是依賴(lài)與這個(gè)階層的貢獻(xiàn)，多數(shù)二三線白酒在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)是無(wú)法擺脫這種消費(fèi)環(huán)境的，因此維持在中產(chǎn)階層的品牌信譽(yù)，是中國(guó)多數(shù)名酒的方向，同時(shí)也是洋河藍(lán)色經(jīng)典無(wú)法躲避的方向。洋河注重品牌的確立和傳播，在其發(fā)展從確立高明的戰(zhàn)略定位開(kāi)始，在不同的時(shí)期側(cè)重不同的方面，而在此論文中側(cè)重研究品牌的策略，公司在其復(fù)興戰(zhàn)略中采取了以下幾個(gè)：——“藍(lán)色文化”彰顯品牌魅力關(guān)于藍(lán)色文化，其實(shí)對(duì)洋河歷史文化的一種傳承，藍(lán)色一直是洋河獨(dú)具特色的傳統(tǒng)色彩，藍(lán)色文化既是對(duì)開(kāi)發(fā)夢(mèng)高原的現(xiàn)代文化的追求，更是對(duì)洋河文化的一種詮釋?zhuān)煌瑫r(shí)還體現(xiàn)了民族精神，像海一樣具有寬廣而博大的胸懷，想浪花一樣充滿競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)造的力量，融合現(xiàn)代現(xiàn)在文化，更重要的是在探索一種差異化的營(yíng)銷(xiāo)理念?！稹＿m合現(xiàn)在飲用酒類(lèi)的初衷——健康飲酒，同時(shí)時(shí)尚經(jīng)典的文化訴求和親切的人文關(guān)懷收到了廣大消費(fèi)者的追捧。另外，洋河與經(jīng)銷(xiāo)商共享市場(chǎng)資源，共享市場(chǎng)空間，共享市場(chǎng)利潤(rùn)，真正實(shí)現(xiàn)了廠商榮辱與共。在消費(fèi)者心目中形成了強(qiáng)烈的另類(lèi)的信念，在