房地產(chǎn)銷售人員地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)心理素質(zhì)-免費閱讀
【正文】 由相關(guān)經(jīng)理進行處理。惻伸面對客人。微笑微笑不花一分錢，去能給您帶來巨大的好處，它只要瞬間但它留給人的記憶卻是永遠的；沒有微笑，您就不會富有和強大；微笑能給家庭帶來幸福，能給生意帶來好運，給您帶來友誼；它會使疲倦者感到愉悅；使失意者感到歡快；使悲哀者感到溫暖；它是疾病的最好藥方；微笑買不到討不著、借不來、也偷不去；微笑會使對方富有，但不會使您變窮；微笑是無價之寶；有人過于勞累，發(fā)不出微笑；把您的微笑先給他們，那天是他們的需要。◆稱呼所時代而變化。介紹完畢后與對方握手問候。介紹稱呼致意自我介紹◆介紹的內(nèi)容：公司名稱、職位、姓名。若戴手套，先脫手套再握手?？捎壹绫称ぐ?，手持文件夾置于臂膀間?！襞哉咀耍弘p腿要靠攏，膝蓋打直，雙手握于腹前?！羝В核删o適度，不要選用怪異的皮帶頭。不打皺，不過分華麗?！裘弊樱汗ぷ鲿r間不佩戴帽子。不戴墨鏡和有色眼鏡。對成功真正起作用的是一個人的內(nèi)在因素,即他的思維方式,信念明確,態(tài)度堅決,只有調(diào)整好心態(tài),才能取得成功偉人說:要么你去駕馭生命,要么讓生命駕馭你,你的心態(tài)決定誰是坐騎,真正導(dǎo)致業(yè)績平庸的,不是銷售員們經(jīng)常抱怨的激烈的同行競爭,蕭條的市場環(huán)境,難纏的客戶,而是潛在他們內(nèi)心深處消極的心態(tài),關(guān)鍵是怎樣去看待它,不管做什么事,要想有所收獲,就必須勇敢面對,敢于承擔(dān)風(fēng)險,敢于面對失敗,使推銷成功,客戶才會信賴你,只有改變它,將自卑變?yōu)閵^發(fā)向上的動力,積極向高峰攀登,要提高自已的業(yè)績,就要改變自已怕不良心態(tài),依靠團隊的力量才能提升自已,總把失敗歸于外部環(huán)境,更談不上下苦功努力改進,結(jié)果業(yè)績越來越差,生意是否景氣,不在于外部環(huán)境,而消極的想法只會成為你面對挑戰(zhàn)的障礙,以積極的心態(tài),帶著熱情和信心去做,全力以赴,競爭是不可避免的,關(guān)鍵是抱著什么樣的心態(tài)去對待,坦然地并且積極主動地面對同行的競爭,:了解競爭對手,發(fā)現(xiàn)問題,如果什么事都拖著不去做,千百句雄辯勝不過真實的行動, 只有遇事不托延,立即行動經(jīng),馬上就去做的人,才能贏得卓越的銷售業(yè)績,．積極心態(tài)打造超凡業(yè)績: 真正能夠使你的業(yè)績一路飄紅的,不是銷售技巧,始終用積極的心態(tài)去面對銷售,那些成功的人都是失敗后立刻爬起來再嘗試,不讓其他不利因素阻礙你,不會畏懼客戶的拒絕,不是只想著訂單,而是想著顧客的需要,這樣才能與客戶保持長久的關(guān)系,% 而產(chǎn)品知識只占5%.熱情是一種積極的心態(tài),每一個從事銷售工作的人都要培養(yǎng)出阿基米德”給我一個支點, 我將撬動地球”的那種無比的自信,”不可能”,而是你沒有信心,只要你有信心,嘗試并堅持做下去,就一定能做到,無論是對公司,對產(chǎn)品,還是對自已民,以產(chǎn)品充滿自信,是取得成功的絕對條件,堅信自己是勝利者,讓人一看,只有改變舊的思考模式,轉(zhuǎn)變阻礙業(yè)績提升的心態(tài),才能激活自我,當(dāng)你把客戶當(dāng)成對手時,自然無法提供細致入微的服務(wù),而不是在打仗。半地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1／3，且不超過1／2者。它是房地產(chǎn)業(yè)進入散戶零售時代的產(chǎn)物，是空置房中的一種。是指開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止，在這一期間的商品房稱為期房，消費者在這一階段購買商品房時應(yīng)簽預(yù)售合同。錯層一戶內(nèi)樓面高度不一致，錯開之處有樓梯聯(lián)系。這種做法是為適應(yīng)其用地、空間極其缺乏的情況而產(chǎn)生的。院落式的布局，用四面樓房圍合成封閉的空間，由單一的出入口出入，它能給住戶帶來領(lǐng)域感和安全感，鄰里有交往的氛圍和空間，空間尺度宜人，讓人輕松愉快，非常符合現(xiàn)代人交流的心理需要。目前我國大量城鎮(zhèn)房屋房間的進深一般要限定在5米左右，不能任意擴大。房屋的建筑面積是指建筑物外墻外圍所圍成空間的水平面積，如果計算多、高層房屋樓的建筑面積，則是各層建筑面積之和。它反映了一個物業(yè)的真實使用率，這種計算方法是對客戶負責(zé)任的方法。獨立使用的地下室、車棚、車庫、為多棟服務(wù)的警衛(wèi)室、管理用房、作為人防工程的地下室、都不計人共有建筑面積。套內(nèi)自有墻體按水平投影面積全部計人套內(nèi)墻體面積。9)屬永久性結(jié)構(gòu)有上蓋的樓梯按各層水平投影面積計算，無頂蓋的室外樓梯按各層水平投影面積的一半計算。4)樓梯間、電梯井、垃圾道、管道井等均按房屋自然層計算面積。 是建筑物外圍面積的展開，是指建筑物各層次外圍面積的總和。由于抗震的要求，磚混房屋一般在6層以下。四、《建設(shè)工程施工許可證》建設(shè)單位進行工程施工的法律憑證，也是房屋權(quán)屬登記的主要依據(jù)之一，沒有開工證的建筑屬違章建筑，不受法律保護。你具備了老板的心態(tài)，你就會去考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費用，你會感覺到企業(yè)的事情就是自己的事情。千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。社會、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。水至清則無魚，海納百川有容乃大。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。有人曾用《青玉案》里的詞句來形容營銷事業(yè)的三個階段：第一，迷茫階段：“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”。有一天，他在加勒比海度假，游泳時突感腳腿麻木，動彈不得，后來醫(yī)生診斷，患了“小兒麻痹癥”。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團隊之中，否則，你永遠是企業(yè)的局外人。同時，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光2學(xué)習(xí)的心態(tài)現(xiàn)在的市場千變?nèi)f化，企業(yè)的發(fā)展也日新月異，作為優(yōu)秀的營銷人員要想勇立潮頭，把握時代的脈搏，不被殘酷嚴(yán)峻的市場局勢所淘汰，就必須具備一顆學(xué)習(xí)的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去。心理健康的表現(xiàn)（1）智能正常智能是一個人認識能力與活動能力所達到的水平。這種說法，只是把人作為生物肌體來對待。世界衛(wèi)生組織（WHO）成立時在它的憲章中確認：“健康乃是一種在身體上、生理上和社會上的完滿狀態(tài)”。是觀察、記憶、想像、思維、創(chuàng)造等能力和實踐活動能力的綜合。一個國家，一個企業(yè)肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態(tài)去對待。營銷人員要想更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，在營銷領(lǐng)域“突現(xiàn)自己”，那就必須“放下面子，俯下身子，耐住性子”，多讀書看報，向書本學(xué)習(xí)；多深入一線，向市場學(xué)習(xí)；謙虛而“不恥下問”，向經(jīng)銷商及下屬學(xué)習(xí)；多溝通，多觀察，多總結(jié)，向同行，向?qū)κ?，向?jīng)驗學(xué)習(xí)。3樂觀的心態(tài)。醫(yī)生對他說：“你可能喪失行走的能力。第二，醞釀階段：“衣帶漸寬終不悔，為伊消的人憔悴”第三，豁然階段：“眾里尋她千百度驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。沒有大家且有小家？企業(yè)首先是一個利潤中心，企業(yè)都沒有了利益，你也肯定沒有利益。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。自信的心態(tài)自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。我們需要用行動去證明自己的存在，證明自己的價值；我們需要用行動去真正的關(guān)懷我們的客戶；我們需要用行動去完成我們的目標(biāo)。你知道什么是自己應(yīng)該去作的，什么是自己不應(yīng)該作的。五、《商品房銷售(預(yù)售)許可證》市、縣人民政府房地產(chǎn)管理部門允許房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，銷售商品房的批準(zhǔn)性文件。磚木結(jié)構(gòu)：是指建筑物中承重結(jié)構(gòu)的墻、柱采用磚砌筑或砌塊砌筑，樓板結(jié)構(gòu)、屋架用木結(jié)構(gòu)而共同構(gòu)成的房屋。由于房屋使用要求、結(jié)構(gòu)形式的不同和裝飾方面諸多因素，造成房屋不太規(guī)則。5)與房屋相連的有柱走廊，房屋間屬永久性封閉的架空通廊，兩房屋間有上蓋和柱的走廊，均按其圍護結(jié)構(gòu)和柱的外圍水平投影面積計算。10)突出房屋墻面的構(gòu)件，配件，裝飾柱，裝飾性的玻璃幕墻，垛，勒腳，臺階，無拄雨蓬等，騎樓過街樓的底層用作道路街巷通行的部分，及屋面上的花園，游泳池等均不計算建筑面積。3)套內(nèi)陽臺建筑面積：按陽臺建筑面積的計算規(guī)定計算，套內(nèi)陽臺建筑面積均按陽臺外圍與房屋外墻的水平投影面積計算。將這幾部分面積和計起來即為共有面積總和。房屋的居住面積是指房屋建筑各層平面中直接供住戶生活使用的居室凈面積之和。不難看出對于一幢房屋樓來說，房屋的建筑面積＝居住面
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