滁州市水石廣場(chǎng)商鋪?lái)?xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 第四步：開(kāi)盤延續(xù)期 4月 29日 ~5月 7日 操作：針對(duì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)未成交客戶推出少量保留單位，消化無(wú)法通過(guò)優(yōu)惠逼定的部分客戶，通過(guò) “五一 ”長(zhǎng)假的休息機(jī)會(huì)抓住來(lái)訪客戶，促成銷售。 六、公開(kāi)發(fā)售前促銷策略 通過(guò)營(yíng)銷的手段以保證內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤階段銷售的持續(xù)熱度，我們建議分四步的策略： 第一步：積累客戶期（ 2020年 3月 28日前） 操作：爭(zhēng)取于 2020年 3月 28日開(kāi)始接待已登記客戶咨詢。 （五） 價(jià)格策略 建議定價(jià)：水石嘉園 9棟起售價(jià) 2500元 /㎡ 均價(jià)： 3000元 /㎡ 以上定價(jià)要通過(guò)周遍市場(chǎng)調(diào)研分析后決定。 四、 整合營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略 （一） 項(xiàng)目形象定位 滁州市中心主干道沿街大商鋪 水石嘉園 ——城市中心的家 （二） 戰(zhàn)略整合 項(xiàng)目品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略 與各相關(guān)專業(yè)品牌公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造項(xiàng)目品牌，塑造本項(xiàng)目在地產(chǎn)領(lǐng)域的新形象，達(dá)到 迅速回收資金的目的。 二、 入市時(shí)機(jī)建議 考慮到本項(xiàng)目的工程進(jìn)度和銷售的延續(xù)性，雙方就 2020 年 4 月 28日正式入市達(dá)成一致意愿。 在本項(xiàng)目的操作過(guò)程中必須堅(jiān)持如下三點(diǎn)操作原則，即： 一切工作服從銷售目標(biāo)；工程、物管、財(cái)務(wù)、合同等相關(guān)部門緊密配合銷售工作。本項(xiàng)目于 4月 28日推出，同時(shí) 5月 1日七天長(zhǎng)假，市場(chǎng)需求旺盛。 9號(hào)樓為 16層小高層考慮到當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)小高層的電梯物管不很信任，加上緊靠 [水石廣場(chǎng) ]大商業(yè)，受到噪音的影響大，最早將其以新單位的形象，配合較其他樓棟低價(jià)位推出可以減低對(duì)后市銷售的巨大壓力； 7 棟小高層朝向中心園林景觀，樓距較大，整體質(zhì)素具有優(yōu)勢(shì)，在公開(kāi)發(fā)售前推出以便促進(jìn)銷售進(jìn)度，堅(jiān)定客戶消費(fèi)信心。 朝向因素： 9棟的位置朝向基本相同，為正南偏東，朝向較好，因此此系數(shù)可不計(jì)。 優(yōu)惠：本階段意向客戶，意向金轉(zhuǎn)定金，同樣享受公開(kāi)發(fā)售當(dāng)日優(yōu)惠。 （一） 銷售階段劃分 階 段 時(shí) 間 銷售率 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 .——. 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 —— 70% 尾盤促銷期 —— 30% （二） 各階段推廣細(xì)節(jié) （預(yù)熱）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段
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