【正文】 今年1至6月份，%；、,%、%；，%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入6328元，%；農(nóng)民人均純收入1812元，%。依托豐富的礦產(chǎn)資源，建成年產(chǎn)400萬(wàn)噸水泥熟料的江西瑞金萬(wàn)年青水泥有限公司；瑞金氟化工基地正在加緊規(guī)劃建設(shè)。瑞金是聞名中外的紅都圣地，市內(nèi)有葉坪、沙洲壩、長(zhǎng)征第一山等著名革命舊址群，擁有紅井、“二蘇大”會(huì)址等國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位33處。從1995年新華通訊社第一個(gè)在瑞金“尋根問(wèn)祖”、修復(fù)革命舊址以來(lái)，已有51個(gè)中央機(jī)關(guān)和國(guó)家部委來(lái)瑞金重續(xù)“紅色家譜”、建立愛(ài)國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育基地，瑞金成為全國(guó)最大、影響最廣的革命傳統(tǒng)教育名城。瑞金是聞名中外的紅色故都、共和國(guó)搖籃、中央紅軍長(zhǎng)征出發(fā)地，是蘇區(qū)時(shí)期黨中央駐地、蘇維埃中央政府誕生地和毛澤東思想主要發(fā)源地，以及人民代表大會(huì)制度、“八?一”建軍節(jié)的誕生地。重點(diǎn)加強(qiáng)網(wǎng)吧等文化市場(chǎng)的監(jiān)管，營(yíng)造良好的文化市場(chǎng)環(huán)境。要舉辦形式多樣的群眾性文化活動(dòng)，以文化為紐帶，促進(jìn)社會(huì)和諧。三是新農(nóng)村建設(shè)以及新農(nóng)村文化建設(shè)也已普開(kāi)。二是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工作得到國(guó)家文化部的肯定，獲得了國(guó)家文化部授予的“中國(guó)民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。一是配合《共和國(guó)搖籃》的拍攝，做好了外景拍攝地點(diǎn)的選擇和群眾演員的招募等大量服務(wù)性工作。此外對(duì)其余13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站也已編制了項(xiàng)目，向上爭(zhēng)取資金。采取了分層次召開(kāi)系統(tǒng)干部職工會(huì)議，各單位員工會(huì)議等多種形式，將全年工作要點(diǎn)和任務(wù)分解落實(shí)到各單位和機(jī)關(guān)科室。還有一類(lèi)是以離退休人員為主體的老年人市場(chǎng)。江西瑞金市在擴(kuò)大宣傳方面做了一系列工作:自2004年起,創(chuàng)立“紅色旅游與瑞金發(fā)展”高峰論壇,一年一次,邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者實(shí)地“會(huì)診”瑞金旅游。三要協(xié)調(diào)好紅色旅游資源開(kāi)發(fā)與配套設(shè)施建設(shè)的關(guān)系。加上場(chǎng)景再現(xiàn)、IT技術(shù)的運(yùn)用等手段,從視、聽(tīng)、嗅覺(jué)上幫助旅游者達(dá)到這種體驗(yàn)的高峰享受。[關(guān)鍵詞] 江西瑞金紅色旅游品牌整合營(yíng)銷(xiāo)徐慧江西理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院《商場(chǎng)現(xiàn)代化》2006年12月(下旬刊總第489期220一是在產(chǎn)品內(nèi)容上,要深度挖掘人文內(nèi)涵,要深入地把“紅色故都”、“共和國(guó)搖籃”、“ 長(zhǎng)征出發(fā)地” 的隱型文化資源,包括紀(jì)念日、紅色歌舞、革命時(shí)期的食物、許多革命先烈可歌可泣的故事和輝煌的革命歷史背景挖掘出來(lái),同時(shí)重點(diǎn)突出周邊省、市、區(qū)有或沒(méi)有的資源,開(kāi)發(fā)出差異化產(chǎn)品。,注重創(chuàng)新性整合近年來(lái),江西瑞金市全面編制并實(shí)施了有關(guān)規(guī)劃,突出了“紅色故都、共和國(guó)搖籃、長(zhǎng)征出發(fā)地”的鮮明主題,體現(xiàn)了“以紅色為核心,紅色、綠色、古色協(xié)調(diào)推進(jìn)”的紅色旅游發(fā)展新理念。過(guò)分依賴(lài)旅行社等中介組織,而忽視了直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的利用。紅色旅游產(chǎn)品缺乏獨(dú)特鮮明的個(gè)性,難以產(chǎn)生吸引力。一、江西瑞金紅色旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)的障礙有“紅色故都”、“共和國(guó)搖籃”、“ 長(zhǎng)征出發(fā)地”美譽(yù)的瑞金市,地處武夷山西麓,毗鄰閩粵兩省,是江西省東南部重鎮(zhèn),總面積2448平方公里,人口60萬(wàn)。自駕車(chē)旅游在中國(guó)目前的發(fā)展?fàn)顩r仍然是一個(gè)特種旅游的范疇，它的市場(chǎng)群體更多的是一些喜愛(ài)探險(xiǎn)、崇尚自然的人。既可以把葉坪的大量游客，直接導(dǎo)入綿江河休閑漂流，形成全新的游憩方式，提升游客的游樂(lè)興趣，實(shí)現(xiàn)延長(zhǎng)滯留時(shí)間，增加游客消費(fèi)的效果。從市場(chǎng)的角度來(lái)看，各種單位都有政治需求，包括黨政軍機(jī)關(guān)及企業(yè)集團(tuán)，每逢黨的重大活動(dòng)，就要到附近的紅色旅游點(diǎn)去。游覽方式采取游客乘坐竹閥，由葉坪順流而下，可選擇漂流其中的一段，在瑞金大橋上岸游覽瑞金城市景觀，也可返回完成全程漂流，全程都由導(dǎo)游陪同，介紹河流及其周邊的歷史、文化、發(fā)展、意義等，在重要節(jié)點(diǎn)處可停船上岸?？梢哉f(shuō)，共和國(guó)發(fā)源于瑞金，中央部委發(fā)源于瑞金，公務(wù)員的基礎(chǔ)來(lái)自瑞金。設(shè)紅小鬼哨卡，坐畜力車(chē)，使用革命語(yǔ)言，使用紅軍路條，用紅軍錢(qián)幣，用紅軍小號(hào)和敲鐘來(lái)報(bào)時(shí)，穿紅軍裝，扮演成各種革命角色，經(jīng)歷紅色革命情景，并可以將這段難忘之旅拍攝下來(lái)制作成光盤(pán)留念，以強(qiáng)化記憶。（１５）水車(chē)：在池塘邊放置小水車(chē)等情趣化小品。讓紅色旅游活起來(lái)，遵從讓游客從被動(dòng)觀光到主動(dòng)參與體驗(yàn)的創(chuàng)新發(fā)展模式（如革命生活體驗(yàn)參與互動(dòng)活動(dòng)、大型場(chǎng)景劇或大型場(chǎng)景歌舞、大型模擬實(shí)戰(zhàn)表演等），完成紅色旅游從靜到動(dòng)、從古板到鮮活、從觀光到參與體驗(yàn)的系列轉(zhuǎn)變，可以全面提升紅色旅游產(chǎn)品的品位與檔次。北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院提出，不僅要保護(hù)革命舊址本身，還必須保護(hù)革命舊址的環(huán)境。經(jīng)過(guò)深入的調(diào)查和分析研究，我們發(fā)現(xiàn)，這一市場(chǎng)的特點(diǎn)，是以公費(fèi)學(xué)習(xí)為由頭，達(dá)到學(xué)習(xí)、游樂(lè)、觀光，交游的集體組織旅游的目標(biāo)。紅色旅游和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)存在著天然的契合關(guān)系。紅色向質(zhì)樸的鄉(xiāng)村旅游回歸不僅順應(yīng)了旅游發(fā)展的時(shí)尚潮流，而且突出了瑞金紅色旅游的特色和魅力。鸕鶿在漁民指揮下表演了“節(jié)目”。――打造特色休閑漂流綿江河是瑞金城市的靈氣聚集，是貫穿于瑞金的文化和景觀的核心軸線。要求每一個(gè)參加的人，必需穿紅軍軍裝、戴斗笠、穿草鞋和綁腿、背步槍機(jī)槍?zhuān)篇?dú)輪車(chē)等；游客在“行軍”途中誰(shuí)也不能掉隊(duì)，前面的隊(duì)伍負(fù)責(zé)舉旗、做路標(biāo)記號(hào)等，后面的隊(duì)伍負(fù)責(zé)涂毀路標(biāo)記號(hào)和迷惑追兵等，另由一隊(duì)游客扮演白軍隊(duì)伍在后面負(fù)責(zé)追擊堵截等，“紅軍”隊(duì)員掉隊(duì)就會(huì)有被“俘虜”或“槍斃”的危險(xiǎn)（取消資格）；打造中共中央政治局（舊址）紀(jì)念館，作為一個(gè)參觀景點(diǎn)；以中共中央政治局（舊址）為起點(diǎn)，打造“紅軍長(zhǎng)征出發(fā)廣場(chǎng)”，建設(shè)誓師亭、送別碑等紀(jì)念建筑；改造樟樹(shù)村為紅軍戰(zhàn)士反圍剿戰(zhàn)爭(zhēng)主題公園村；改造空心村為“紅色蘇維埃原生態(tài)農(nóng)村”；沿途設(shè)置由老鄉(xiāng)表演的《十送紅軍》等情景劇，制造長(zhǎng)征出發(fā)的氣氛；沿途播放《十送紅軍》、飛機(jī)轟炸、槍炮聲等背景音樂(lè)，創(chuàng)造革命紅色聽(tīng)覺(jué)氣氛；將紅軍和長(zhǎng)征題材的雕塑、流傳于民間的紅軍時(shí)代的器物等引入本游線沿路，讓游客可以觸摸歷史，給其帶來(lái)強(qiáng)烈的觸覺(jué)沖擊；沿途都是身穿灰布軍裝、頭戴紅五星的紅軍戰(zhàn)士，大街小巷都刷滿 “打倒土豪劣紳”、“分田分地給農(nóng)民”、“要當(dāng)兵，當(dāng)紅軍”等標(biāo)語(yǔ)；在終點(diǎn)（云石山）模擬紅軍會(huì)師；舉辦長(zhǎng)征徒步體驗(yàn)旅游攝影比賽和DV拍攝比賽。在圍墻及房壁上刷寫(xiě)革命標(biāo)語(yǔ)和革命宣傳畫(huà)。（７）宗祠大戲臺(tái)：新建或搬遷一家大型宗祠，仿古，為客家文化陳列及客家參加支持紅軍的展覽，有文藝表演；（８）炮兵營(yíng)：安排老式大炮、小炮、土炮等展示，有關(guān)于中國(guó)炮兵的尋根展覽；有可以操作的現(xiàn)代高射炮等參與性游樂(lè)；（９）兵工廠、武器庫(kù)及靶場(chǎng)：為紅軍武器庫(kù)陳列，土兵工廠陳列、設(shè)中國(guó)武器史陳列展；靶場(chǎng)為實(shí)彈、小口徑、箭、激光等；（１０）陣地：由壕溝、碉堡、斷墻、地道等共同構(gòu)成，為野戰(zhàn)游戲場(chǎng)；（１１）醫(yī)院：為紅軍醫(yī)院恢復(fù)，設(shè)野戰(zhàn)醫(yī)院游戲；（１２）紅軍兵工廠：恢復(fù)紅軍武器制造軍工廠，通過(guò)鑄模、木刻等工藝，游客可參與舊式手槍、步槍、手榴彈、土雷等的DIY制作，并可作為紀(jì)念品留念?？梢哉f(shuō)，瑞金的紅色旅游，是典型的“文物旅游”，沒(méi)有形成“文化旅游”，更沒(méi)有開(kāi)發(fā)出“體驗(yàn)旅游”。――保護(hù)“紅色政權(quán)的生存基礎(chǔ)”綠維創(chuàng)景認(rèn)為，中華蘇維埃共和國(guó)，產(chǎn)生于廣大的偏僻鄉(xiāng)村，是瑞金這片土地，滋養(yǎng)了她。瑞金是聞名中外的紅色故都，蘇維埃共和國(guó)臨時(shí)中央政府所在地，二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征出發(fā)地，孕育了“蘇區(qū)傳統(tǒng)”和“紅都”精神，至今還保存著葉坪、沙洲壩、云石山等革命舊居舊址１８０多處，其中全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位25處。我們認(rèn)為，瑞金，作為紅色政權(quán)的首都，共和國(guó)的搖籃，瑞金在全國(guó)紅色旅游中，具有“起點(diǎn)”和“龍頭”的地位與作用。田園環(huán)境與農(nóng)耕文化，是她生存的基礎(chǔ)。我們認(rèn)為，提升紅色旅游吸引力的關(guān)鍵，就是把一般的紅色文物陳列展示，即“文物旅游”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐约t色年代的生活體驗(yàn)為核心的“文化旅游”，形成以情境化為基礎(chǔ)的參與式、體驗(yàn)式旅游模式，真正做到寓教于樂(lè)，寓教于情，在紅色情境中感悟生活，休閑游樂(lè)。（１３）蘇區(qū)紅軍生活體驗(yàn)基地（黨政機(jī)關(guān)干部吃苦教育培訓(xùn)基地）：客源以黨政機(jī)關(guān)干部為主，其他普通游客也可參加。修建以革命領(lǐng)袖和紅軍為題材的雕塑。，打造公務(wù)員培訓(xùn)基地中華蘇維埃共和國(guó)，建立了一大批部委辦，是今天中國(guó)各個(gè)部位機(jī)構(gòu)的誕生地。因此，打造從葉坪――城區(qū)濱河公園――烈士陵園――紀(jì)念館的整條水上游線，成為瑞金旅游整合紅色與綠色的最佳方式。（3）農(nóng)家民俗體驗(yàn)：米酒、竹編、烤魚(yú)；（4）原生態(tài)的贛南民居：改造為農(nóng)家民俗旅游接待點(diǎn)。紅色與綠色（生態(tài)旅游）相映以綿江河民俗生態(tài)漂游項(xiàng)目為例，綿江河是瑞金城市的靈氣聚集，是貫穿于瑞金的文化和景觀的核心軸線。發(fā)展紅色旅游有利于解決好農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和就業(yè)，提高農(nóng)業(yè)的附加值增加農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入，更在于能為貧困人口創(chuàng)造提高文化科技素質(zhì)的機(jī)會(huì)和條件，進(jìn)而推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)的步伐。這一市場(chǎng)最主要的單位為：全國(guó)各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)、黨團(tuán)行政院校學(xué)員、大專(zhuān)院校及中小學(xué)教師、各類(lèi)會(huì)議培訓(xùn)等等。因此，一個(gè)新的概念誕生了――“農(nóng)耕文化保護(hù)區(qū)”?；诖艘焕砟?，我們將沙洲壩旅游區(qū)，定位為“紅色中國(guó)旅游區(qū)”，整個(gè)旅游區(qū)，以30 年代紅色蘇維埃政權(quán)的標(biāo)語(yǔ)、景觀、招幌牌匾、衣作、槍炮等等為裝飾，恢復(fù)紅色意境，打造紅色環(huán)境，形成紅色氛圍，形成紅色生活，達(dá)到紅色體驗(yàn)的效果。（１６）中央工農(nóng)戲劇社和工農(nóng)紅軍學(xué)校俱樂(lè)部：積極爭(zhēng)取文化部和宣傳部撥款，仿照原物比例和建筑形式，修建中央工農(nóng)戲劇社和工農(nóng)紅軍學(xué)校俱樂(lè)部。全部居民及服務(wù)人員穿著紅軍裝及中式舊服裝。因此，北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院提出，瑞金應(yīng)該設(shè)立行政博覽館，建設(shè)全國(guó)性的公務(wù)員培訓(xùn)基地，讓每一位公務(wù)員到瑞金來(lái)尋根，來(lái)了解歷史，來(lái)接受革命圣地的熏陶。整個(gè)漂流，以紅色旅游景點(diǎn)為起點(diǎn)和終點(diǎn)，中間充滿田園風(fēng)光和民俗風(fēng)情，形成紅色、綠色、古色的和諧統(tǒng)一，打造獨(dú)具魅力的休閑旅游項(xiàng)目。紅色向質(zhì)樸（鄉(xiāng)村旅游）回歸鄉(xiāng)村旅游的休閑性是很多城市居民向往的感覺(jué)，讓孩子體會(huì)鄉(xiāng)村的味道也是很多城市父母的愿望。紅色與城鄉(xiāng)建設(shè)（城市建設(shè)、旅游小城鎮(zhèn)建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)）結(jié)合很多紅色旅游景區(qū)景點(diǎn)實(shí)際上是城市的一部分。而大多數(shù)紅色旅游景區(qū)所處的地區(qū)基本處于一種原始的未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，很少受到外來(lái)者的“干擾”，這種氣氛正契合了自駕車(chē)旅游者尋求僻靜和開(kāi)拓新旅游點(diǎn)的心理。瑞金紅色旅游文化資源十分豐富,擁有革命舊居舊址群180余處,被旅游專(zhuān)業(yè)人士稱(chēng)為“全國(guó)紅色旅游中最具魅力的組成部分”,并被列入10個(gè)“紅色旅游基地”、20個(gè)“紅色旅游名城”和100個(gè)“紅色旅游經(jīng)典景區(qū)”。一些具有較高旅游價(jià)值的景點(diǎn)尚未得到開(kāi)發(fā)利用,如鄧小平故居、工農(nóng)紅軍長(zhǎng)征第一橋和大柏地戰(zhàn)斗遺址等,游客大多只是看看葉坪、沙洲壩舊址,連長(zhǎng)征第一山云石山都很少去