【正文】 新世界珠寶相關(guān)人員表示，舉辦這樣一次音樂會(huì)雖然耗資巨大，但是如果能在新年來(lái)臨之際，為忠實(shí)熱愛新世界珠寶品牌的客戶提供這樣一次視聽盛宴，將是他們莫大的榮幸。 新世界珠寶 各金店 店內(nèi) 懸掛 音樂會(huì)主題 吊旗； 新世界珠寶各金店門口張貼音樂會(huì) 演出海報(bào)； 廣告投放：見投放計(jì)劃明細(xì)； 平面廣告：附后； 廣播廣告： 15 秒 迎新年，感受音樂魅力，購(gòu)新世界 珠寶任意首飾，均可免費(fèi)獲得盛中國(guó)、瀨田裕子小提琴鋼琴音樂會(huì)門票一張，詳情至新世界珠寶各金店門市咨詢。他將音樂和個(gè)人的生活積累融匯在一起，真情隨音樂流露，充滿強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力和生命力。 盛中國(guó) 9 歲便在電臺(tái)錄制了莫扎特、貝多芬、舒伯特等人的經(jīng)典作品， 1962 年在莫斯科第二屆國(guó)際柴可夫斯基小提琴比賽中獲榮譽(yù)獎(jiǎng)，受到比賽評(píng)委會(huì)副主席、小提琴演奏大師金 演奏曲目較廣泛，對(duì)作品的理解和處理有獨(dú)到之處；演奏風(fēng)格熱情而奔放，既粗獷又細(xì)膩，充滿了藝術(shù)的感染力。曲目以中國(guó)民樂為主。 開辟圣誕特價(jià)產(chǎn)品專柜，并懸掛特殊標(biāo)牌； 11 月 25 日 —— 12 月 5 日物料設(shè)計(jì)制作、店面布置設(shè)計(jì)：吊旗、宣傳單頁(yè)、報(bào)廣、立柱、圣誕布置物料等 12 月 5 日 —— 12 月 9 日店面布置 、禮品采購(gòu)、圣誕老人服裝 5 套、圣誕小禮品 200 份。 軟 文： 600 字 “ 建國(guó) 60周年 紀(jì)念金章免費(fèi)拿” —— 新世界珠寶迎祖國(guó) 60 華誕送奧運(yùn)金章 20 / 51 （ 四 ） 元旦 、圣誕節(jié) （ 12 月 10 日 —— 元月 10 日 ） 圣誕促銷 方案 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 10 日 —— 12月 25日 活動(dòng) 主題： 新金圣誕歡樂“送” —— 新世界珠寶圣誕好禮大派送 華彩圣誕，新金共舞 —— 新世界珠寶圣誕狂歡 ，好禮 惠聚 今夜，你最閃耀 —— 新世界珠寶折扣盛宴點(diǎn)亮屬于你的平安夜 策劃思路： 延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、以促銷 +活動(dòng)的形式帶動(dòng)年輕人消費(fèi) 促銷內(nèi)容： 購(gòu)素金首飾滿 1000 減 30 元；購(gòu)鉑金首飾滿 1000 減 80 元；珠寶鑲嵌類飾品 5—— 7 折，折后滿 1000 再減 50 元； 圣誕狂歡大 禮包 購(gòu)任意珠寶首飾 滿 2999 元 贈(zèng)紫色 禮包： 電影券 2 張 + 圣誕小禮品 滿 5999 元贈(zèng)紅色禮包：電影券 2 張 + 金箔玫瑰 1 支 + 圣誕小 禮品 滿 8999 元贈(zèng)金色禮包：電影券 2 張 + 花韻吊墜 1 個(gè) + 濃情巧克力一盒 + 圣誕小禮品 圣誕禮物大派送 12 月 24 日 5 點(diǎn) —— 12 點(diǎn)間不定時(shí)，在新世界珠寶各門店將有圣誕老人免費(fèi)派發(fā)小禮品，電影券、圣誕帽、糖果等。最讓江城消費(fèi)者心動(dòng)的大獎(jiǎng)就是港澳雙飛豪華雙人游，凡購(gòu)買珠寶首飾滿 3000 元就有機(jī)會(huì)贏取。 執(zhí)行要點(diǎn) ： ? 刮中旅游的客戶，出行日期不定，具體日期由中獎(jiǎng)消費(fèi)同相關(guān)旅行社協(xié)商決定，新世界珠寶負(fù)責(zé)出資。 14 / 51 母親節(jié) 促銷方 案 活動(dòng)時(shí)間： 5 月 6 日 —— 5 月 10 日 主題： 濃情蜜意母親節(jié) —— 把美獻(xiàn)給最愛的母親，新世界珠寶母親節(jié)特惠 今天，你記得媽 —— 永恒的美送給摯愛的母親 媽媽，今天我沒忘記你 —— 新世界珠寶首飾特惠母親節(jié) 策劃思路： 母親節(jié)是五一后續(xù)的促銷時(shí)期，其并非消費(fèi)旺季，可采取小型促銷方式。 軟 文： 600 字 “千足金首飾饋贈(zèng)江城新人” —— 新世界珠寶五重大禮饋江城新人 “新人免費(fèi)得足金對(duì)戒” —— 新世界珠寶五重大禮饋江城新人 每年五一都是婚嫁高峰，今年也不例外，這無(wú)疑帶動(dòng)了江城的珠寶 銷售，也正因如此，各珠寶品牌使出渾身解數(shù)，打折、降價(jià)，消費(fèi)者選的眼花繚亂，真正實(shí)惠的又有幾個(gè)。讓我們期待新世界珠寶為江城人民貢獻(xiàn)更多好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 廣告投放：見投放 計(jì)劃明細(xì)； 平面廣告：附后； 廣播廣告： 15 秒 購(gòu)珠寶，刮鉆戒，新世界珠寶迎五一全場(chǎng)珠寶首飾大酬賓，素金、鉑金、珠寶鑲嵌類首飾打折滿減，購(gòu)任意珠寶首飾更有機(jī)會(huì)贏取免費(fèi)鉆戒一枚，中獎(jiǎng)率 100%，結(jié)婚購(gòu)首飾好去處，新世界珠寶。 終端陳列： 見圖示 吊旗 展架 A4 單頁(yè) 玻璃貼 10 / 51 五一 促銷 方案 B 活動(dòng)時(shí)間： 4 月 10 日至 5 月 5 日 活動(dòng)主題： 幸福五月，惠當(dāng)女人 浪漫五月，歡樂嫁期 浪漫五月，甜蜜嫁期 —— 新世界珠寶甜蜜大禮饋新人 — — 新世界珠寶獻(xiàn)給勞動(dòng)者節(jié)日的實(shí)惠禮單 策劃思路： 五一期間是上半年的銷售旺季，為抓好旺季促銷， 通過刮獎(jiǎng)的形式更直接的帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。 軟 文： 600 字 “ 千 足金首飾饋贈(zèng)江城新人” —— 新世界珠寶 五重大禮饋 江城新人 “新人免費(fèi)得足金對(duì)戒” —— 新世界珠寶五重大禮饋江城新人 每年五一都是婚嫁高峰，今年也不例外，這無(wú)疑帶動(dòng)了江城的珠寶銷售，也正因如此，各珠寶品牌使出渾身解數(shù)，打折、降價(jià)，消費(fèi)者選的眼花繚亂，真正實(shí)惠的又有幾個(gè)。 （ 4） 統(tǒng)一為原則： 在整合營(yíng)銷策略制定過程中 ，無(wú)論傳播手段、方式如何變化，都始終保持營(yíng)銷主題的統(tǒng)一性，這樣才能保證營(yíng)銷效果的集中最大化，才能更加有效的加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的形象。在品牌推廣方面，依托重大事件、營(yíng)造事件等策略，加強(qiáng)新世界珠寶品牌及新世界珠寶品牌所蘊(yùn)含的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的宣傳，加 深新世界珠寶品牌及產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的品牌印象及品牌美譽(yù)度。但這群人出生較晚，接觸信息主要通過雜志、網(wǎng)絡(luò)，對(duì)傳統(tǒng)媒體的接觸較少等原因?qū)е逻@群人對(duì)新世界珠寶的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)缺乏了解、認(rèn)識(shí)不夠。 （ 3） 品牌塑造為目標(biāo)： 整合營(yíng)銷的關(guān)鍵是通過系統(tǒng)的接觸管理，塑造品牌形象，建立品牌資產(chǎn)。 （ 5） 合理分配傳播資源，有效提高傳播效果： 依據(jù)新世界珠寶品 牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合目標(biāo)人群信息接觸習(xí)慣，合理分配報(bào)紙、電視、廣播、終端、網(wǎng)絡(luò)等傳播資源配比，從而有效提高傳播效果，達(dá)到傳播效果集約化、最大化。 新世紀(jì)珠寶作為武漢本土知名珠寶品牌，一直受到廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)，尤其是新世界珠寶的十大服務(wù)，更是開武漢珠寶品牌服務(wù)的先河， 將武漢珠寶市場(chǎng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提到了一個(gè)新的高度。 11 / 51 執(zhí)行要點(diǎn) ： 店內(nèi)吊旗正面使用主題，反面使用獎(jiǎng)品圖 作為畫面 為促銷烘托氣氛； 店內(nèi)開辟某一節(jié)柜臺(tái)作為情侶首飾特價(jià)專區(qū)，并準(zhǔn)備專門的情侶首飾挑選宣傳手冊(cè)。凡于五一購(gòu)買珠寶首飾滿 5000 元，即可免費(fèi)辦理新世界珠寶 VIP 卡一張， VIP 客戶于當(dāng)日消費(fèi)更有其他驚喜。 3 月 20 日 —— 4 月 1 日物料制作： 刮刮卡、宣傳展架、 報(bào)廣、 A4 單張、吊旗、 POP 展板設(shè)計(jì)制作。 新世紀(jì)珠寶作為武漢本土知名珠寶品牌，一直受到廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)，尤其是新世界珠寶的十大服務(wù)，更是開武漢珠寶品牌服務(wù)的先河，將武漢珠寶市場(chǎng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提到了一個(gè)新的高度。 廣告投放：見投放計(jì)劃明細(xì)； 平面廣告：附后； 軟 文： “珠寶見證你我真愛” —— 新世界珠寶七夕情人節(jié)愛情大禮饋江城 16 / 51 （ 三 ） 國(guó)慶、中秋節(jié) （ 9 月 —— 10 月中旬） 十一 促銷 方案 A 活動(dòng) 時(shí)間： 9 月 15 日 —— 10 月 15 日 活動(dòng) 主題： 迎祖國(guó) 60 華誕，賞月維多利亞港 鉆禧中華， 賞月 香港 —— 迎祖國(guó) 60 華誕，購(gòu)新世界珠寶送港澳 雙人游 策劃思路： 十一正值中國(guó)建國(guó) 60 周年，又逢結(jié)婚旺季，通過對(duì)長(zhǎng)久愛情的贊頌，結(jié)合中國(guó)建國(guó) 60 年，來(lái)勾起人們對(duì)“長(zhǎng)久婚姻”的美好憧憬，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 方案二： 買珠寶就能去香港？而且還是雙人游？有這么好的事？趕快來(lái)新世界珠寶吧，迎國(guó)慶、中秋，新世界珠寶全場(chǎng)珠寶打折直減，還有機(jī)會(huì)贏取港澳豪華雙人游，機(jī)會(huì)有限，先到先得 ，詳情 請(qǐng)前往新世界珠寶五大金店門市咨詢 。 執(zhí)行要點(diǎn) ： ? 金銀章可直接在普通足金金章上雕刻“祖國(guó) 60 華誕”字樣； ? 店內(nèi)吊旗正面使用主題，反面使用金章、月餅等獎(jiǎng)品作為畫面，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛； ? 9 月 1 日 —— 9 月 10 日物料制作： 刮刮卡、宣傳展架、 報(bào)廣、 A4 單張、吊旗、 POP 展板設(shè)計(jì)制作。 （ 2） 場(chǎng)內(nèi) ? 大廳用圣誕串旗、氣球裝飾，另懸掛雪花、雪球、圣誕帽突出圣誕氣氛； ? 服務(wù)臺(tái)懸掛圣誕主題噴畫，另加氣球、圣誕藤、茜草、圣誕串旗裝飾； ? 各專柜擺放小圣誕樹，另用茜草、圣誕畫、圣誕串旗裝飾。 元旦 促銷 方案 A 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 26 日 —— 元月 10 日 主題： 策劃思路： 促銷內(nèi)容： 購(gòu)素金首飾滿 1000 減 30 元；購(gòu)鉑金首飾滿 1000 減 80 元；珠寶鑲嵌類飾品 5—— 7 折，折后滿 1000 再減 50 元； 凡購(gòu)買任意珠寶首飾 滿 1888 元，送 滿 3888 元，送 滿 5888 元，送 滿 8888 元，送 廣告投放：見投放計(jì)劃明細(xì)； 平面廣告：附后； 廣播廣告： 15 秒 軟 文： 600 字 23 / 51 元旦 促銷 方案 B 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 26 日 —— 元月 10 日 活動(dòng)主題： 璀璨新年，華彩樂章 —— 購(gòu)新世界珠寶聽新年音樂會(huì) 策劃思路： 到年終是消費(fèi)者放松心情，享受節(jié)日的時(shí)期，音樂會(huì) 這種形式高雅、品味高，非常符合珠寶首飾的產(chǎn)品定位。 1954 年入中央音樂學(xué)院附中， 1960 年赴蘇聯(lián)留學(xué)。 1960 年赴莫斯科柴可夫斯基音樂學(xué)院留學(xué)，師從著名小提琴大師列 他近年來(lái)在國(guó)內(nèi)外灌制發(fā)行了 10 多張唱片及 12 盒錄音帶，并榮獲中國(guó)唱片總公司首次頒發(fā)的 “金唱片獎(jiǎng) ”。 1996 年至今，她多次在日本東京的卡薩爾斯音樂廳舉行個(gè)人鋼琴獨(dú)奏音樂會(huì)，并與澳大利亞青年交響樂團(tuán)合作在悉尼演出了鋼琴協(xié)奏曲《黃河》，獲得巨大成功。據(jù)悉，這次音樂會(huì)由新世界珠寶舉辦。 店門口放置大型 POP 展板，畫面以“鴻福臨門，新金添喜”、“虎”為主題； 12 月 10 日 —— 12 月 20 日物料設(shè)計(jì)制作：吊旗、報(bào)廣、宣傳單頁(yè)、 POP 展板、新世界珠寶紅包（ 3000 個(gè)）設(shè)計(jì)制作、新世界珠寶福字禮包制作 10000份（含贈(zèng)送 VIP）； 1。元月 16日晚，盛中國(guó)將攜其日本籍妻子瀨田裕子步入武漢劇院的藝術(shù)殿堂，舉辦“璀璨新金，華彩樂章” 小提琴鋼 琴世界名曲音樂會(huì)。 1985 年，瀨田裕子第一次訪問中國(guó)，以后又與盛中國(guó)合作在中國(guó)的各大城市舉辦音樂會(huì)，深受好評(píng)。國(guó)外報(bào)刊贊譽(yù)他為 “杰出的音樂表演大師 ”、 “最迷人的小提琴家 ”、 “中國(guó)的梅紐因 ”。盛中國(guó) 5 歲開始隨父 ——著名小提琴教育家盛雪學(xué)琴。出生在音樂家庭中，自幼受中外音樂的熏陶和嚴(yán)格的藝術(shù)訓(xùn)練。 軟 文： 600 字 平安夜 ，免費(fèi)糖果任你拿 —— 新世界珠寶平安夜 江城派發(fā)免費(fèi)禮品 22 / 51 據(jù)新世界珠寶相關(guān)負(fù)責(zé)人透露， 12 月 24 日當(dāng)晚 ，新世界珠寶五大金店將不定時(shí)有專人在路上免費(fèi)為消費(fèi)者派發(fā)糖果、電影券、巧克力等小禮品。 ? 門楣用圣誕藤纏繞，上懸掛圣誕小飾品及彩燈。 大禮 四 ： 活動(dòng)期間，凡國(guó)慶當(dāng)天結(jié)婚的顧客，本人憑結(jié)婚證除享受基本優(yōu)惠政策外，還可享受購(gòu)任意珠寶首飾滿 3000 元再減 60 元，并且獲贈(zèng)新世界珠寶提供大禮包一份。 廣告投放：見投放計(jì)劃明細(xì)； 平面廣告：附后； 廣播廣告： 15 秒 方案一： 今年國(guó)慶去哪玩？當(dāng)然去香港，在維多利亞港賞月是多么浪漫的一件事。 廣告投放：見投放計(jì)劃明細(xì)； 平面廣告：附后； 軟 文： 600 字 “今天， 別忘了 我們 的母親” —— 新世界珠寶母親節(jié)特惠酬賓 15 / 51 （ 二 ）七夕 促銷方案 活動(dòng)時(shí)間： 8 月 22 日（周六） —— 8月 30日（周六）（其中 8月 26日為七夕） 主題： 浪漫七夕，情牽新金 七夕情人節(jié)，見證你的愛 —— 新世界珠寶七夕情人節(jié) 好禮惠新人 策劃思路： 七夕作為中國(guó)情人節(jié)，其消費(fèi)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)差于西方情人節(jié)，所以在此節(jié)， 不建議加大銷售、宣傳力度 ，僅 按照平常 促銷即可。除該活動(dòng)以外，新世界珠寶素金首飾全場(chǎng)滿 1000 減 30 元，鉑金首飾滿 1000 減 80 元，珠寶鑲嵌類首飾 5 至 7 折后，滿 1000 再減 50 元。 促銷內(nèi)容： 購(gòu)素金首飾滿 1000 減 30 元；購(gòu)鉑金首飾滿 1000 減 80 元；珠寶鑲嵌類飾品 5—— 7 折，折后滿 1000 再減 50 元； 情侶首飾特價(jià)銷售 凡購(gòu)買珠寶首飾滿 3000 元均可獲得歡樂刮刮卡一張，可累加，累加次數(shù)不超過 5 次； 特等獎(jiǎng)：花韻對(duì)戒 價(jià)值約 3000 元（ 3 名） 一等獎(jiǎng)：花韻吊墜 價(jià)值約 800 元（ 12 名） 二等獎(jiǎng)：情侶杯 價(jià)值約 50 元 （ 60 名） 幸運(yùn)獎(jiǎng)：胖胖杯或電影券 價(jià)值約 20 元（ 5925 名） 抽獎(jiǎng)方法：