【正文】 一年365天，他們天天派促銷員在零售藥店搞現(xiàn)場試用促銷，由于每天都見到這些促銷員，消費者慢慢都把他們當?shù)陠T來看了，于是慢慢由抵觸變成了接觸，再加上試用以后效果還可以，于是就買了。由于德國默克等國際藥業(yè)巨頭進入中國的OTC市場，因此，2004年的感冒藥市場將會出現(xiàn)新的品牌加入競爭的行列。市場的總體趨勢2004年的中國感冒藥市場將會呈現(xiàn)以下幾個特征：（1）純中藥制劑的感冒藥如抗病毒口服液、板藍根顆粒將會比2003年的銷售量下降。消費者由于對醫(yī)藥產品知識的缺乏，在購買決策上受廣告、醫(yī)生建議、親朋好友的建議和其他外部因素的影響，在消費上呈現(xiàn)一定的非自主性。所以，從以上數(shù)據(jù)看來，感冒藥的消費具有一定的隨意性。感冒引發(fā)的原因是著涼或流感病毒傳染，而這兩方面的原因都具有顯著的季節(jié)性。顆粒劑的代表藥物主要有白云山小柴胡、板藍根顆粒等；口服液則有佐今明佐兒清熱解毒口服液、雙黃連口服液等?？偟膩碚f，感冒作為一種常見性、多發(fā)性的疾病，使得抗感冒藥物成為常備藥品，目前的價格仍然偏高。和普通日用品一樣，在產品認知方面受廣告(特別是電視廣告)影響大，但在購買決策上，醫(yī)生建議、營業(yè)人員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大。偽麻黃堿近年來被廣泛應用，主要因為該藥具有抗充血作用，可消除感冒引起的鼻咽部粘膜充血、解除鼻塞、流鼻涕、打噴嚏等感冒前期癥狀。價　格水平在10元以下的藥品有快克()、康必得()、新速達感冒片()、感冒通()、百服寧()、必理通(),新康泰克()七種，占總銷售量的63％，總銷售額的32％；價格水平在10～15元的藥品有感康(12元)、康泰克(12元)、白加黑()、康得(11元)、泰諾()，占總銷售量的37％，總銷售額的60％；價格水平在15～40元的藥品有扶他林()、芬必得(18元)，占總銷售額的8％。，方便購買消費者越來越講求購買的便利性，只有擴大市場的覆蓋面，才能獲得更多的顧客。（1）從調查的結果中得出電視廣告使消費者了解感冒藥信息最主要的途徑，比例高達41%，其次是醫(yī)生推薦占28%，尤其是在農村的消費者更為較多。這些藥對多種感冒適應性強，當問到“您認為下面這些感冒藥是否可以治療多種感冒癥狀”的贊同率排前六位的分別是康泰克（%），日夜百服嚀（%），泰諾(%)，感康（%），三九感冒靈（%），白加黑感冒片（%）。具體比例如下：板藍根沖劑，%，維c銀翹片，%，感冒清片和膠囊，%，感冒沖劑，%，三九感冒靈，%，羚羊感冒片，%，抗病毒沖劑，%，夏桑菊沖劑，%。大多數(shù)感冒患者是在什么情況下服用感冒藥的？是通過什么途徑選擇感冒藥的？哪種劑型的感冒藥最受患者青睞？調查結果顯示，大多數(shù)感冒患者均伴有不同程度的頭痛，咳嗽，發(fā)熱，流涕，打噴嚏，全身酸痛，乏力等癥狀。在問道對患感冒原因的認識時，多數(shù)被訪者更看重內因。這次對感冒藥的調查，內容涉及到人們對感冒的保健知識，購買感冒藥的影響因素，國內感冒藥市場中各主要品牌感冒藥在消費者心目中的知名度，美譽度和使用情況，以及各種感冒藥治療功效的認知等并在此基礎上提出了感冒藥市場謀略。消費者青睞主 流感冒藥品牌市場滲透率比較高的感冒藥品牌中“白加黑”“感康”“泰諾”“新康泰、克”“感冒通”也是消費者服用較多的感冒藥。 季節(jié)性推廣是關鍵 感冒藥推廣時期應在感冒高發(fā)期的秋冬之交之前，最好在夏秋之交采取多頻道、高 密度、高頻次的電視廣告投放方式。從調查的結果中得出電視廣告是消費者了解感冒藥信息最主要的途徑，比例高 達 41%，其次是醫(yī)生推薦占 28%，尤其是在農村的消費者更為較多。當問到“您認為下面這些藥是否見效快、可迅速控制/緩解感冒癥狀” 時，贊同率排前六位的分別是康泰克（%）、日夜百服嚀（%）、感康（20%）、泰 諾（%）、白加黑感冒片（%）和三九感冒靈（%）。在進行調查中，知曉率最高的中藥抗感冒藥有 板藍根、維 C 銀翹片、感冒清片和膠囊、感冒沖劑、三九感冒靈、羚羊感冒片、抗病毒 沖劑、夏桑菊沖劑等。消費者藥物以外治療感冒的主要方法 方法 注意多喝水、休息和睡眠 采用比例（%）% 2 喝姜糖水等食療方法 按摩、拔罐子、刮痧、發(fā)汗等傳統(tǒng) 中國療法 其 他 % % 從本次調查看，消費者在治療感冒方面也存在一些問題。在選擇感冒藥時有 38%的患者首選藥店推薦，28%的患 者選擇醫(yī)生推薦，14%的患者選擇親友推薦，16%的患者選擇網(wǎng)絡或電視廣告。在問到對患感冒原因的認識時，多數(shù)被訪者更看重內 因。取得的成績消費者對感冒的認識已達到相當高的水平調查結果表明多數(shù)消費者已經認識到感冒的嚴重性。第一篇：感冒藥的市場調查報告感冒藥的市場調查報告簡況 通過深入調查分析，判斷感冒藥所在的細分市場，對感冒藥總體市場的需求總量和 市場容量做出判斷；明確目標市場，對目標市場的用戶、用途、產品特征、價位、用戶 需求及偏好進行分析調查。過去中國人的習慣說法是“頭 痛腦熱不算病，挺挺就好”。調查中問到“您是否同意得感冒的原因主要是自己沒有注意預防”是 %的被訪 者明確表示贊同。也就是說，多數(shù)患者是通過藥店、醫(yī)生推薦進行感冒藥的選擇。一是約 %的人患感冒后 “不采取任何措施”，還是采用“扛過去”的方法；二是有些人自行治療不及時，經驗 不足、方法不當，得感冒兩三天后病重了才吃藥，占 %。如下表 中藥抗感冒藥名稱 板藍根沖劑 維 C 銀翹片 感冒清片和膠 囊 感冒沖劑 三九感冒靈 羚羊感冒片 知曉率（%）% 3 抗病毒沖劑 夏桑菊沖劑 知曉率最高的西藥抗感冒有康泰克、白加黑、感冒通、康必處、感康、嚴迪感冒片、日夜百服嚀、泰諾感冒片、海王銀得菲、泰克等。藥效長。影響消費者選擇感冒藥的其他因素從調查可看到消費者選擇藥店和小診所的主要原因是購買方便，比例各占 % 和 64%；選擇醫(yī)院和單位門診主要是因為公費醫(yī)療，比例分別為 %和 %，而選擇 醫(yī)藥公司是因為購買方便和質量可靠。廣告投放時應采取功效訴求和情感訴求相結合，淡 季時重情感訴0求，旺季重功效訴求。12歲以下的兒童感冒藥中，、“泰諾”“百、服嚀”等品牌依然處于領先地位，“小白糖漿”等成為后起之秀。取得的成績調查結果表明多數(shù)消費者已經認識到感冒的嚴重性。調查中問到“您是否同意的感冒的原因主要是自己沒有注意預防”%的被訪者明確表示贊同。在選擇感冒藥時有38%的患者首選藥店推薦，28%的患者首選醫(yī)生推薦，14%的患者首選親友推薦，16%的患者選擇網(wǎng)絡或電視廣告，也就是說，多數(shù)患者是通過藥店，醫(yī)生推薦進行感冒藥的選擇，出于本次調查對象絕大多數(shù)為成年人，所以，參與調查的患者中36%的患者首選膠囊劑型，26%的患者選擇片劑，21%的患者選擇沖劑，9%的人選擇口服液，說明注重口感的患者占有較大比例。知曉率最高的西藥抗感冒藥有康泰克，白加黑，感冒通，康必得，感康，嚴迪感冒片，日夜百服嚀，泰諾感冒片，海王銀得菲，新康泰克等。（1）起效快，當被問到“您認為下面這些藥是否見效快”時，贊同率排前六位的分別是康泰克（%），日夜百服嚀（%），感康（20%），泰諾(%)，白加黑感冒片（%），三九感冒靈（%）。（2）影響消費者選擇感冒藥的其他因素。企業(yè)增加銷售渠道的數(shù)量和增加渠道的長度不僅能使醫(yī)藥產品平穩(wěn)，均衡，按時，按質量的滿足市場要求，還能擴大市場的覆蓋面