【正文】 加大招攬外省人才的比重外省業(yè)務員的人數(shù)少于北京人，%。一方面，年輕人的工作心態(tài)更積極、體力更充沛，在低職位上更能迸發(fā)出工作熱情與活力，接受培訓和新事物的能力也較強；另一方面，部分年長的業(yè)務員在從業(yè)經(jīng)驗和心態(tài)穩(wěn)重、全局掌控能力上都有一定的優(yōu)勢，更有利于公司利用他們的豐富經(jīng)驗指導、領導、培養(yǎng)新一代的業(yè)務員。這說明男性業(yè)務員的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮?。但從各職級人均直傭水平來看，學士及大專、高中學歷人員人均直傭為11,794元、9,050元、7,785元，說明學士及大專展業(yè)能力遠高于高中。這表明，未婚和已婚人員展業(yè)能力相當，但未婚業(yè)務員展現(xiàn)出更優(yōu)秀的業(yè)務管理能力。除23級外，在25級達到了15倍。」而老王的這一句，正確切地反應了做為一位下屬的心情。事后再請別人轉(zhuǎn)述或傳達，不僅費事，而且會讓人有不受尊重的感覺。減少不確定感是人的心理，當前去查看究竟的人走回來的時候，一些坐在車里的駕駛人又紛紛向此人請教，結果才知道是前面路口號志故障，車子擠成了一團。（3）不論贊揚或是責怪，都請分清場合：有一個故事是這樣說的，老王工作上常常犯錯，于是便時常在辦公室中遭到經(jīng)理的責罵。因此如果真有必要，不妨找個適當?shù)膱龊吓c時機，千萬不要當面「咬耳朵」。第四篇：增員工作的盲點增員工作的盲點增員工作與其主觀依靠自己的直覺，還不如建立客觀的評量方式，會更容易找著千里馬……塞車對于大都市的人來說，似乎早已經(jīng)是一件司空見慣的事了。會說的不如會聽的，既便我們在伶牙俐齒，如果心不誠客戶也不會買我們的賬。一分耕耘百分收獲。您也很愛自己的孩子吧？近來電視報紙常常號召大家為一些無錢看病的孩子募捐。更重要的是，10年之前，他們又有誰曾想到過居然還會下崗。但只要深入溝通，我們就會發(fā)現(xiàn)，有許多對現(xiàn)狀的不滿正隱藏在準增員的內(nèi)心深處等待我們?nèi)ネ诰?。因為衡量一個銷售人員是否合格的標準，是他是否能夠創(chuàng)造價值、能否讓客戶的滿意。記?。喝嗣}就是錢脈。他們敏感、脆弱、容易受到傷害，我們也看到很多業(yè)務高手做得非常瀟灑，走到哪里都會受到別人的歡迎，影響力極高，有很多客戶慕名而來。我們一般是不能直接看到自己模樣的，只能通過鏡子、照片。這真是一個發(fā)人深省的實驗。別人是以你看待自己的方式看待你，不是嗎？ 著名的傷痕實驗：親愛的，外面沒有別人美國科研人員進行過一項有趣的心理學實驗，名曰“傷痕實驗”。保險事業(yè)對每個業(yè)務員都有廣闊的發(fā)展空間，人人都可以平等地擁有晉升機會。而且業(yè)務員從第二年起，即可享有每月較穩(wěn)定的底薪（即續(xù)年擁金）。只要您心地好，就可以了！如果您真的覺得自己的口才不好，那倒真要到保險公司來鍛煉。七無71無信心信心來自哪里？一件事情如果你曾經(jīng)做過，或者曾經(jīng)看別人做過，你會不會有信心？信心是不是來自于經(jīng)驗？經(jīng)驗是不是可以傳承？我們有系統(tǒng)的培訓、推薦人及主管也會經(jīng)常關心幫助。保險是一個幫助別人，送人保障、幸福平安的事業(yè)。我們公司有專業(yè)的講師、專門的教材、專門的培訓輔導，只要您用心聽課，做好筆記，把教材弄懂，一般都會通過。如果您某方面能力有所欠缺，那來壽險公司進修，倒是挺合適的。呆在這里也是浪費時間，耽誤前程。壽險的優(yōu)勢就在于每個人都有平等的晉升機會和空間。你能說做保險的太多了嗎？做保險不怕人多，人人都能成功。主動投保的人幾乎為零。您能說有錢的人少嗎？其實，錢多錢少是相對的。二大： 21困難大您說做什么事情沒有困難呢？保險是不好做，但是還是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人學習，是不是也可以做得很好？在這行業(yè)里面很多人失敗，也有很多人成功??！您光看失敗的例子，當然難做；您多看成功的人，做起來就簡單。讓我們既做知識的傳播者又做一個愛心傳播者豈不更好？本周六下午我們有一個保險專題講座，我給你送張請柬！請問是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動搖：“利用我們大量的客戶資源，利用業(yè)余時間，來賺取另一份合法的收入，讓生活更美好。不足：(1)工作忙，時間緊。“時間是靠擠的，我看中了您的能力，您沒有嘗試，怎么知道做不好呢？我們公司會教您怎么做保險?！?增員拒絕：錢不需要多夠用就行了，我不喜歡跟別人講好話。類別二：職業(yè)商人優(yōu)勢：經(jīng)濟流動率高，接觸面廣，朋友多，經(jīng)濟意識強，有充足的營銷思路和營銷經(jīng)驗。不足：長期在外，家里親朋較少聯(lián)系，緣故市場有限 心理特點：（1）面臨失業(yè)（2）擔心今后的養(yǎng)老、醫(yī)療、子女的教育問題，（3）但又不知選擇一個什么樣的工作（開店、繼續(xù)打工？）猶豫不決。沒經(jīng)驗，沒口才：對，那請問你現(xiàn)在的工作原來做過嗎？不也是沒有經(jīng)驗嗎？更何況我們的公司還專門聘請了一批國內(nèi)外的壽險精英編寫了一套系統(tǒng)的可操作性的展業(yè)方法，還有循序漸進的培訓體系在主管的輔導下一定會讓你熟能生巧，掙到高于你現(xiàn)有收入的幾倍的工資，你不想？ ●行業(yè)介紹：現(xiàn)在社會的風險正不斷增加，保險是一個千家萬戶都需要的必須品，市場潛力大。同業(yè)公司好不好？好，很好；但是公司好并不代表你好，作為我們個人的發(fā)展，在同業(yè)公司已經(jīng)錯過了他的青春發(fā)展期，它已經(jīng)轉(zhuǎn)入為防守的一種守勢。會不會商務管理？不會。同時為今后大發(fā)展奠定良好的基礎。第一篇：增員工作舉措寶坻營銷服務部工作舉措南皮學習回來后，在本部展開大討論，結合寶坻部現(xiàn)狀，首先要發(fā)展人力，有樹有鳥棲，有人有業(yè)績，討論結果達成共識，主要是圍繞以下環(huán)節(jié)展開增員工作：意愿增——計劃增——誰去增——去增誰——怎樣增——有效增一、壓力強制意愿意愿是增員的出發(fā)點，也是增員的歸宿。二0一0年九月十五日第二篇：增員增員問題處理：一、沒時間? 答：其實上帝最公平的就是給每個人每天都是24個小時，沒有任何人多一分鐘或多一秒種，只不過是你如何去安排你的時間，我們除了吃飯、睡覺、休閑、娛樂外，每天有8個小時是給我們用來工作和賺錢的。那你會什么？會洗衣、帶孩子、做飯。而鄧小平理論告訴我們，“只有發(fā)展才是硬道理”，只有不斷地進攻，才是最好的防守，孔明他再聰明也需要借東風，而我們只有借助XX公司這股歷史發(fā)展東風，才能使我們個人的事業(yè)得到快速的提升和發(fā)展！六、我的朋友買了保險都退了，還會買嗎？，離了婚之后又再婚，因為他雖然遇到了婚姻的不愉快，但他們還是需要生活幸福和家庭的溫暖，雖然原有的伴侶不稱心如意，但是他還是會享受選擇幸福的權利。保險是一個可持續(xù)發(fā)展的朝陽行業(yè)。增員約訪：“你現(xiàn)在外出也不一定好找工作，下周我們有一個返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)座談會，我給你送張請柬！請問是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動搖：首先與對方通過聊天、拉家常的形式（贊美對方有豐富的工作經(jīng)驗，見多識廣）拉近彼此之間的距離，了解目前的金融形勢，以及目前所處的環(huán)境。不足：活動范圍小，愁進也愁銷，資金成本大，經(jīng)營風險大，是一種高風險行業(yè)。“世上沒有怕錢多的人，您雖在當?shù)乇容^富有，但如果您走出去再看遠一點，我相信您會感到非常的震撼。增員促成：王會計，通過我們今天的交流，我想你應該對保險有更深層次的了解，特別是我們今天非常誠懇的邀請您走進保險公司，成為一名正式業(yè)務員，兼做兩份工作，拿雙份工資，既有經(jīng)濟收入，又能給自己一個展示個人能力，實現(xiàn)人生價值的平臺，在你人生路上添寫更加精彩的一筆。(2)收入不高?！?增員拒絕：我沒市場，沒關系。22壓力大壓力讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！大氣壓力那么大，我們不照?；畹煤煤玫?！做任何事情都會有壓力，如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當然選擇待遇較好的！公務員沒有壓力？當市長沒有壓力？國家主席沒壓力？就連會計小姐也有壓力，帳記錯了要自己賠；老板要你記假帳也有壓力，不然…… “壓力就是動力”。買保險并不需要花很多錢，什么樣的人都有相適應的保險險種，錢多的可以多買，錢少的可以少買。如果人人都有很強的投保意愿，主動排隊買保險，那就用不著我們這批優(yōu)秀的保險代理人了。業(yè)務主任、營業(yè)部經(jīng)理的位置沒有限額。晉升不難，當您的業(yè)績、組織達到一定程度的時候，您就可以逐級晉升為業(yè)務主任、營業(yè)部經(jīng)理直至業(yè)務總監(jiān)。根據(jù)我們的經(jīng)驗分析、觀察判斷，這個行業(yè)還是適合于您。不出半年，您的綜合能力和素質(zhì)將得到全面提升。根據(jù)近年壽險考試情況，通過率高達70%—80%以上。當客戶享受到保險好處的時候，客戶連感激都來不及，您怎么會感覺到不光彩呢？同時，您會感覺到保險原來真的是一項神圣的事業(yè)。這樣還會沒有信心嗎？ 72無興趣你對什么有興趣？您想成功嗎？成功和興趣是一對孿生子。這是一個改善你口才千載難逢的機會。待遇多多，福利多多，心動不如行動，趕快加盟！76無市場中國什么都不多，就是人多。壽隊推銷必將成為收入豐厚、晉升公平、人脈廣泛、受人尊敬的高尚職業(yè)。他們向參與其中的志愿者宣稱，該實驗旨在觀察人們對身體有缺陷的陌生人作何反應，尤其是面部有傷痕的人。原來，一個人內(nèi)心怎樣看待自己，在外界就能感受到怎樣的眼光。同理我們一般也是透過別人的眼光來認識自己，每一個人眼里的你都是不一樣的，100個人眼里就有100個你，1000個人眼里就有一千個你，在不同的人眼里你是不同的，善良的、聰明的、可惡的、愚蠢的、忠誠的、虛偽的、背叛的，不勝列舉。無論是其個人的事業(yè)、經(jīng)濟收入和社會地位都有極大提高。增員可以培養(yǎng)一個競爭對手凡大企業(yè)在發(fā)展過程中為保持自己的活力都會培養(yǎng)一個追自己的競爭者，如可口可樂與百事可樂、松下與索尼，事業(yè)上潮起潮落，此漲彼消，誰又能說最終的勝利者不是自己？競爭最大的好處是可以激發(fā)彼此的潛力,相互挑戰(zhàn)，共同進步。增員??找對人比找堆人重要這點其實與上一點并不沖突。通過不斷攪動，強化準增員對現(xiàn)狀的不滿?！胺€(wěn)定是現(xiàn)對的，今天的穩(wěn)定很能就是導致明天不穩(wěn)定的因素。他們的家長都是老實本分的工薪族，也深愛著自己的孩子。因此，保險公司真正做到了按勞分配，它的員工關注的不是底薪而是通過努力得到的收入?！碑愖h3 “干保險的人這么多，我現(xiàn)在加入是不是晚了點？”應答：“我們的市場總的來說還處于剛剛啟動狀態(tài)，國外幾百年的保險發(fā)展史，至今仍有新業(yè)務員的加入，他們難道不晚嗎？”異議4 “干保險太累了，我怕我受不了。但是不知道您有沒有這樣的經(jīng)驗：車子被塞在半路上，等了十幾二十分鐘卻一動也不動，按照常理判斷，塞車固然寸步難行，但卻也不至于完全不動。不讓參加者坐冷板凳（2）開會時應邀請正確的對象：開會是辦公室生涯中免不了的儀式，但是何人應該參加、何人可以不用參加，卻是主管的一門藝術。但有一次他很漂亮的完成了一件任務，剛好在如廁小解的時候遇到經(jīng)理，經(jīng)理便稱贊他說：「老王，這件工作你做得很好，我真是非常高興。而如果你仔細觀察駕駛人的