益腦膠囊市場調查報告-免費閱讀
【正文】 1）大力搞好藥房鋪貨，對營業(yè)員進行培訓，開展促銷活動。 市場細分及定位。 1）向消費者 傳輸健康生活概念，改善睡眠眠質量是健康新定位的 開始。 調查發(fā)現，消費者最愛看的 10 種電視節(jié)目類型依次為新聞、國內電視劇、時事評論、港臺電視劇、體育節(jié)目、知識性節(jié)目、國內綜藝節(jié)目、國外電視劇、電視晚會和音樂節(jié)目。不同被訪者回答哪一品牌在心中占有地位時，累計有 81 個品牌之多，觀看廣告也主要是從某一方面加以評價，認為有某廣告在心目中有全方位深刻的印象在此次調查還沒顯示出來。藥物成分和藥理的關注百分比分別為 ％、 ％。其次為靠近便利，提及率為 ％。 服藥頻率%%%%%%%%%%%每天服用 一周46次 一周23次 一周一次 其他 4） 通常購藥價格。 被訪者普遍認為失眠會對自身的精神狀態(tài)、身體狀態(tài)和學習工作效率造成影響，但不同的被訪者認識側重不同：有 ％的調查對象認為失眠對精神狀態(tài)有影響，有 ％的被訪者認為失眠會使學習工作效率降低， ％的被訪者認為失眠使身體狀態(tài)欠佳。數據顯示此次調查的樣本收入較之總體偏高。目前市場還沒有一種真正意義上的治療失眠的藥品在消費者心目中存在，只有 ％的人對治療失眠的藥品感興趣。 ◆副作用： 33％的服用者認為其副作用較小。 ◆副作用： 59％的服用者表示安定的副作用大，占不滿意藥物副作用被訪 者的%。 分析認為 ： ◆安定占有相當大的市場份額。在統(tǒng)計分析方法上，運用了頻數分析、比較分析、聚類分析、模糊分析等各種分析方法。通過調查，了解重慶市場上的競爭品牌，消費者消費習慣以及媒體接觸習慣，從而為益腦膠囊的整合市場營銷提供依據。 第三、與醫(yī)生進行無結構式深度訪談，了解相關情況。 品牌提及率。 消費者對使用品牌的評價。 ◆成癮性： ％的服用者認為安神補腦液無成癮性 /成癮性較小。如果我們單從原因去認識消費者心目中的理想因素，藥效占 ％，藥品杜絕副作用占 ％。其中以一般工作人員最多，為 ％，其次是離退休人 員和專業(yè)人員，分別為 ％和%，其余具體分布情況見下圖。 2）失眠的表現癥狀。 數據顯示，失眠患者購買的安神類藥物的包裝形式以片劑、膠囊、水劑為主，在采用服藥為治療手段的被訪者中，購買過這三種包裝形式的分別為 ％、％和 51％。 購藥考慮因素%%%%%%見效快無副作用 廣告效應 服用方便品牌知名度高價格 包裝廠家信譽 朋友介紹營業(yè)員推薦無成癮性 親身體驗 醫(yī)生推薦其他 6） 購藥地點及選擇原因。 調查數據顯示， ％的被訪者表示廣告對自己購藥有一定影響， ％的被訪者表示廣告對自己購藥有很大影響，只有 ％的被訪者認為沒有影響。另外，被訪者對廣告的好感主要表現為視覺和聽覺上的享受。數據如下表所示。具體數據如下所示： 版面 國際 新聞 國內 新聞 體育 新聞 健康 知識 法制 休閑 娛樂 家庭 生活 專題 報道 財經股市 偏好（％） 76％ 分析認為：由于美世貿大廈被撞事件，消費者對國際新聞的關注度排在首位超過了國內新聞，另外健康知識和法制也是該層次消費者喜歡看的版面。報紙選擇晚報、晨報、商報的國際、國內、體育新聞版和健康知識、法制版。 ①地理因素 :重點放在重慶近郊九區(qū)，輻射周邊縣城。 4）完善服務體系，為消費者提供售前、售中、售后三級服務。后期在鞏固原有細分市場的基礎上再主推益腦膠囊的其他功效。電視頻道可選擇重慶衛(wèi)視、重慶 4 臺、重視一臺。由于調查對象的年齡我，重慶經濟報及現代工人報的喜愛度相較于整體公眾對這兩種報紙的喜愛度有所提高。 費者對電 視頻道的偏好分析。 調查表明口碑效應是消費者獲得亥類藥品信息的最主要途徑，有 ％的被訪者表示是通過熟人介紹知道治療失眠藥物的，電視廣告是消費者獲得藥品信息的第二大途徑，占 ％，報紙 廣告為 ％，值得注意的是在信息傳播途徑中，營業(yè)
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