區(qū)域銷售管理高級培訓(xùn)pptjiaocai-免費(fèi)閱讀
【正文】 上午8時(shí)42分20秒上午8時(shí)42分08:42:2024.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。08:42:2008:42:2008:4210/22/2024 8:42:20 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。 CONTROL,機(jī)會(huì) OPPORTUNITIES 威脅 THREATS,優(yōu)勢 STRENGTHS 劣勢 WEAKNESSES,1,如何做好市場細(xì)分,什么是市場細(xì)分？（Segmentation） 將具有相同或相似需求的消費(fèi)者歸納在一起 市場/需求 市場細(xì)分 Market /Needs： Segmentation:,2,分析二、八法則,辨別哪個(gè)區(qū)域最有價(jià)值?真正影響銷售的客戶是哪些 你計(jì)劃拜訪每個(gè)區(qū)域的頻率如何？,區(qū)域 A 5% 的客戶 5% 的銷售,區(qū)域 B 40% 的客戶 5% 的銷售,區(qū)域 C 30% 的客戶 5% 的銷售,區(qū)域 D 15% 的客戶 65% 的銷售,區(qū)域 E 10% 的客戶 5% 的銷售,3,Low,High,High+High,High + Low,Low + High,Low + Low,明確目標(biāo) ：潛力及處方權(quán),Low,處 方 權(quán) 力,處方潛力,B,A,C,D,High,4,SMART目標(biāo),Specific 清晰的，不模棱兩可 Measurable 知道你進(jìn)行的過程，并且何時(shí)達(dá)到你的目標(biāo) Ambitious 挑戰(zhàn)性的，進(jìn)取的 Realistic 可行的，使用可以利用的時(shí)間與資
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