醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售區(qū)域管理-免費閱讀
【正文】 四月 21四月 2119:26:3519:26:35April 02, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 217:26 下午 四月 2119:26April 02, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/4/2 19:26:3519:26:3502 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。ELI LILLY COMPANY區(qū)域管理的對象 銷售代表經(jīng)銷商客戶ELI LILLY COMPANY客戶 經(jīng)銷商銷售代表 時間資源評估 區(qū)域管理的對象ELI LILLY COMPANY 溝通與管理 客戶 經(jīng)銷商銷售代表區(qū)域管理的對象ELI LILLY COMPANY客戶 經(jīng)銷商銷售代表目標(biāo)客戶鑑定區(qū)域管理的對象 客戶ELI LILLY COMPANY潛力客戶現(xiàn)有 客戶目標(biāo)客戶的產(chǎn)生ELI LILLY COMPANY 未成交客戶 現(xiàn)有客戶 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶鑑定ELI LILLY COMPANY潛力客戶分析n潛力客戶名單收集n生意規(guī)模與生意當(dāng)量定義n區(qū)域內(nèi)業(yè)種與地理分析n潛力客戶排序ELI LILLY COMPANY潛力客戶名單收集順序客戶名稱 飼養(yǎng)類型飼養(yǎng)規(guī)模半年當(dāng)量客戶等級銷售計劃ELI LILLY COMPANY生意規(guī)模 及生意當(dāng)量品種 豬 雞 鴨 其他客戶 等級經(jīng)營規(guī)模半年當(dāng)量經(jīng)營規(guī)模半年當(dāng)量經(jīng)營規(guī)模半年當(dāng)量經(jīng)營規(guī)模半年當(dāng)量小(C)中(B)大(A)ELI LILLY COMPANY潛力客戶分級nA級客戶定義– 大規(guī)模客戶 ,單一客戶可能產(chǎn)生 80%業(yè)績nB級客戶定義– 中規(guī)?？蛻?,單一客戶未來對業(yè)績達成與否具決定性影響力nC級客戶定義– 小規(guī)?？蛻?,有潛力晉級 A/B級之客戶ELI LILLY COMPANY區(qū)域內(nèi)業(yè)種與地理分析甲地 乙地 丙地 丁地 合計大 (A)中 (B)小 (C)合計ELI LILLY COMPANY區(qū)域內(nèi)業(yè)種與地理分析公司名稱 : 區(qū)域 : ELI LILLY COMPANY練習(xí)：請完成 潛力客戶名單 分析順序客戶名稱 飼養(yǎng)類型飼養(yǎng)規(guī)模半年當(dāng)量客戶等級銷售計劃ELI LILLY COMPANY練習(xí)題n請以最主要產(chǎn)品為例 , 完成你區(qū)域內(nèi)A/B/C級潛力客戶名冊ELI LILLY COMPANY現(xiàn)有客戶分析n銷售歷史整理n深度分析n現(xiàn)有客戶銷售重點優(yōu)先設(shè)定ELI LILLY COMPANY公司名稱 : 區(qū)域 : 現(xiàn)有客戶深度分析ELI LILLY COMPANY練習(xí)題請以最主要產(chǎn)品為例 , 完成你區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有客戶 深度分析公司名稱 : 區(qū)域 : ELI LILLY COMPANY現(xiàn)有客戶分析表順序客戶名稱 飼養(yǎng)類別銷售歷史客戶等級對公司貢獻銷售計劃ELI
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