區(qū)域市場目標管理方案-免費閱讀
【正文】 ..... . 市場導向 顧客需求導向 競爭需求導向 職能協(xié)調(diào) 管理重心下移 十二、計劃控制 進軍三四級城市 安利 （直銷無店鋪） 直 銷 商 促 銷 商 非臨街店 安 利 推 銷 員 90%無報酬 10%有報酬 完成 70%銷售額 玫琳凱 （ 美資鋪 ） 直 銷 店鋪雇傭、銷售 推銷員稱為 “ 美容顧問 ” 目前全國有 48,000名美容顧問 仙妮蕾德 （ 美資 ） 3000家店 直 銷 仙妮蕾德百貨店 家居用品 飲食 化妝品 總 部 決 策 信 息 網(wǎng) 門店網(wǎng)絡(luò)網(wǎng) 門店網(wǎng)絡(luò)網(wǎng) 顧 客 群 關(guān) 系 網(wǎng) 六網(wǎng)合一 門店網(wǎng)絡(luò)網(wǎng) 顧客群網(wǎng) 營銷后授網(wǎng) 資金安全網(wǎng) 信息決策網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng) ..... . 競爭對手分布 競爭對手主要產(chǎn)品、服務(wù) 競爭對手研究 十、費用計劃 QE： 區(qū)域交通： 1200 3人 20元 20天 住 宿 費： 3500 20天 50元 3人 獎 金： 2700 30元 30元 3人 電 話 IP： 500 水 電： 100 雜 費： 500 總 計： 8000 其中 3000元住宿費考慮由 A出。 營銷創(chuàng)新，把市場細分、差異化市場運作、深度分銷、直復營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等營銷手段，真正運用到我們的實際工作中去。 績效考核方案是基于 “ 目標管理 ” （ MBO）的思路來設(shè)計的。 A： 收入： 80000 15%=12023元 支出： 30 30 3=2700 補貼 住房 500 區(qū)域 1200 住宿 3500 區(qū)域管理費用預(yù)算（示意） 十一、營銷組織形象 獵狗和兔子 速度就是生命，效率就是利潤。 市場分析和計劃 一、營銷環(huán)境 宏觀環(huán)境因素 ⑴ 人口 ⑵ 經(jīng)濟發(fā)展 ⑶ 政治法律環(huán)境： 市場現(xiàn)狀 ⑴ 分布 ⑵ 競爭態(tài)勢 ..... . 三、營銷組織 現(xiàn)狀： 營銷組織發(fā)展方向與時間表 績效考核 四、銷績效分析 銷售費用分析 實施與計劃的比較分析 廣告促銷的績效分析 二、營銷戰(zhàn)略 營銷目標 具體（ specific） 可衡量（ measurable）
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