【正文】 十一、企業(yè)發(fā)展表述通過這次詳細的計劃，這份企業(yè)書，我堅信一切皆有可能。五、企業(yè)運作模式：活動模式：一定要現(xiàn)場實驗的配合，在消費者面前展示產(chǎn)品的功效，現(xiàn)場直接銷售，并安排上門服務人員。經(jīng)營難度大，一旦解決不好，成員信心受挫折。SWTO分析S(優(yōu)勢)1)經(jīng)營電器產(chǎn)品多年，對比有較多的銷售經(jīng)驗，并有大批的忠實顧客，導致消費者的一種選購習慣。二、產(chǎn)品介紹：商品的情況就分析來說，家電消費需求將處于不斷的變化中，這將為此產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的機遇。將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導購員，增強全員的緊迫感和責任感?；顒觾热菘煞譃椋禾貎r熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。聯(lián)合營銷形式：活動形式一：購機優(yōu)惠券在每月的1日——10日發(fā)放購機優(yōu)惠券，客戶可通過短信、報紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優(yōu)惠券后，當月到元康家電連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底(或節(jié)日)大抽獎活動。主題營銷推廣策略一季度：2月：開展情人節(jié)促銷活動3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動中旬松下生活體驗館店促開張促銷活動利用“”進行誠信宣傳和形象宣傳活動。20xx年營銷目標：充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優(yōu)勢互補，形成產(chǎn)品和服務的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認知心理，灌輸消費者“專家品質服務、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷售網(wǎng)絡”，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項背。沃爾瑪、萬隆、香江、升平家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店。團隊建設扁平。，拉的力量。展臺費用。：1)簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。本文是小編為大家整理的家電銷售計劃書范文，僅供參考。彩電行業(yè)通過多年來殘酷的價格撕殺，高額利潤的年代似乎已經(jīng)一去不復返，而今大多靠龐大的規(guī)模經(jīng)營來實現(xiàn)利潤目標，在目前的背景下彩電廠商不可能針對不同需求的顧客進行個性化地定制服務。開展有吸引力的促銷活動通常有這樣一個現(xiàn)象：當一款產(chǎn)品價格降到同類產(chǎn)品最低價格后，其銷量不但沒有上升反而下降。第一步：了解顧客的需求和問題；第二步：分析顧客的問題和問題的后果，以及如果這個問題一直得不到解決的話可能導致的嚴重后果；第三步：告訴消費者我們這里有一款高端產(chǎn)品能夠解決問題滿足顧客的要求，同時列舉一些成功例子；第四步：列舉使用這款高端電視不僅能夠解決顧客所關心的問題，還能帶來其他諸多好處，提升產(chǎn)品的附加價值。高端消費者在選購一款電視時一般都需要花一定的時間來比較、了解。通常有這樣一種情況：當一個賣場展臺上的樣機陳列的方式和位置發(fā)生改變后，銷售結構很快隨之發(fā)生變化。精致化產(chǎn)品包裝，使消費者一看就頓生愛意一個女孩子一生中什么時候最漂亮？就是做新娘子的時候最漂亮。比如花2萬元買一個大屏幕液晶電視，不僅可以跟普通電視一樣作為視聽產(chǎn)品，還可以連接電腦主機、接U盤、移動硬盤、數(shù)碼相機等等數(shù)字產(chǎn)品，而且享受起來感覺高檔、尊貴、氣派，體現(xiàn)不一樣的人生品位。高端電視要從眾多的電視產(chǎn)品中脫穎而出變成稀有資源，需要認真閱讀產(chǎn)品，找出其差異化的地方，與普通電視區(qū)別開來。在開始的時候，我跟在同事后面，邊培訓，邊幫著做一些簡單的工作，看著他熟練的工作，我也漸漸的明白了自己的工作是怎樣的。對于產(chǎn)品的效果和其他實用性情況，我也從親身的體驗和多方客戶的反饋中積極的收集信息。(特殊情況再適時調整)促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在年8月家具銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。xx預計可達到2500萬3000萬套。縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進行代開票、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。在工作過程中，xxx領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識。70、顧客打價格戰(zhàn)導購：現(xiàn)在家電市場非常透明，各個商場，都是一樣的，我們標的都是市場最低價，請您放心!再說，我們的售后服務是最好的，讓您買著放心，用著省心！第三篇：家電銷售年終總結家電銷售年終總結1彈指之間，xx年已接近尾聲，一年的工作轉瞬又將成為歷史，xx年即將過去，xx年即將來臨。60、為什么耗電量高于標準值導購：技術數(shù)據(jù)中所標注的額定耗電量是按國家標準，在二十五度的環(huán)境下的測試值，當放入食品較多時，環(huán)境溫度較高，或開門較頻繁時，實際耗電量會高于標準值，這是正常的。5如何提出成交請求導購：通過比較，我覺得這臺機子更好一點。50、我想看到實貨，不然我不放心導購：我們是通過物流統(tǒng)一送貨的，這個您放心，保證給您送不錯，再說，等貨送到您家，如果有什么問題，可以馬上聯(lián)系我們，我們立即給您解決。3公司規(guī)定優(yōu)惠后就不能給贈品，可顧客就是兩個都要導購：我也看得出來您很喜歡我們的贈品，只是真的很抱歉，活動期間我們只能給顧客兩種選擇，優(yōu)惠或是選擇贈品。2顧客明明愿意，想買了，但還是要狠命殺價導購：張先生，您都是我們的老顧客啦，你也知道我們的定價一向都是實實在在的，所以，我剛才給您的價格真的已經(jīng)是我們給老顧客的最低價了，這一點一定要請您多多包涵！其實，買個好質量的，合適的才是最重要的，再說現(xiàn)在貨不多了，現(xiàn)在不定下來，恐怕要再等一陣子了?！?你這個牌子是新牌子吧，我怎么從來沒有聽說過呀導購：哦，真是很可惜，這是我們的錯。1當顧客緊盯著某一款時導購：先生，您真有眼光，這一款是今年的新款，價位也不是很高，根據(jù)我對您的了解，這款正適合您！1顧客不肯采納導購的建議導購：首先要和顧客拉近距離，用平和的語氣和顧客交流，站在顧客的角度考慮一下，讓顧客對您產(chǎn)生信任感，慢慢深入講解。盡管低價是簡單和原始的商業(yè)競爭手段，但卻體現(xiàn)了吸引顧客忠誠的高超經(jīng)營能力，是沃爾瑪?shù)暮诵母偁幠芰?。黃光裕的短期目標是：2008年實現(xiàn)銷售收入1200億元。2003年11月，國美在香港的第一家門店——旺角商城成功開業(yè)，標志著國美在實施國際化戰(zhàn)略道路上邁出了關鍵性的一步，國美也由此成為中國家電零售領域走向海外的第一商家。一戰(zhàn)擊敗生產(chǎn)商價格聯(lián)盟，使零售商成為價格的主宰者。（此后其先后介入房地產(chǎn)、網(wǎng)絡通信、生物制藥、金融投資等行業(yè)，成立新恒基集團，2003年入選“福布斯中國富豪榜”，資產(chǎn)超過150億元人民幣）。國美有何來頭？黃光裕是誰？有何背景？——且看國美的前世今生。董事長黃光裕表示“要打到和蘇寧合并為止”。到1988年12月，黃氏兄弟已開店4家，黃光欽為主要負責人，確立誠信和薄利多銷的經(jīng)營原則。1999年7月，國美首次走出北京，在天津開設兩家連鎖店，遭到當?shù)厥笊碳业膹娏业种?，反倒使國美的知名度極大提高，被業(yè)界驚嘆為“國美現(xiàn)象”。2002年8月，國家經(jīng)貿(mào)委貿(mào)易市場局公布了2002年上半年全國連鎖前30家企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，國美電器以銷售額47億元位居第三，在中國家電零售企業(yè)中位居第一。2004年10月，“觀瀾湖2004胡潤百富榜”推出，35歲的黃光裕以105億元成為中國首富。2006年8月，國美與永樂合并，合并后新公司占市場份額15%，有學者認為中國家用電器零售行業(yè)“雙寡頭壟斷”時代提前來臨。和沃爾瑪比，國美塊頭還很小，但只有短短二十年的發(fā)展歷史、年均80%的增長速度，誰又敢小看黃光裕和國美呢？正如《105億傳奇—黃光裕和他的國美帝國》一書作者吳阿侖所說：（黃光裕）他才35歲，或者下一個李嘉誠嗎？我們拭目以待。1都說自己的牌子好，我都無法選擇了導購：是的，我們肯定會自己說自己的品牌好，但是你一定要找一個最適合你的，性價比最高的，說明的白的信譽，所售品牌的優(yōu)勢，直攻顧客的消費需求。直是真得很抱歉，價格上我卻是沒法再給您優(yōu)惠了，這一點要請您多多包涵！2質量我覺得還可以，便宜點，在少50元我就要了導購：老師，我們制定的價格都是實實在在、非常公道的，這個價格在要低確實為難我了。至于價格部分您放心好了我們給您的一定是經(jīng)理朋友的優(yōu)惠價，在這方面經(jīng)理從我們一上班時間就特意交代過了?？照{篇：4XX節(jié)搞活動，還可以便宜嗎導購：我們現(xiàn)在執(zhí)行的就是xx節(jié)的價格，您盡管放心，過不了多長時間很可能要漲價，您現(xiàn)在買，正是時候。5你們的空調噪音大嗎導購：空調的噪音和安裝有很大的關系。要不，你就要等到下一批了。6這白色的手機掉漆嗎導購：現(xiàn)在的手機外殼全是采用高光烤漆工藝里外都是一樣的顏色。機遇和挑戰(zhàn)是我們家居人xx年工作的主題，也是家居行業(yè)在嚴峻房產(chǎn)調控下的主題。5)專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，以便更好的`合作?！澳玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程。下面我對一年的工作進行簡要的總結。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖?；貞浧鹞覄傔M公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量訂單。家電銷售年終總結4根據(jù)公司xx地區(qū)總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套，現(xiàn)就取得該成績做個總結：一、市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。到xx年在等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。二、工作經(jīng)驗根據(jù)以上情況在xx計劃主抓工作：家具銷售業(yè)績：根據(jù)公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。此項工作在8月末完成。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。盡管和其他的同事相比差距還是非常的明顯，但是努力過后所得到的收獲，依舊是值得慶祝的。二、學習的情況作為一名銷售的新人，自己在這一年的時間中大多的情況還是在培訓和學習。如何銷售高端電視呢？恐怕這是一個非常系統(tǒng)而又龐大的工程，包括品牌形象、產(chǎn)品技術、產(chǎn)品推廣、營銷手段等諸多方面。是不是價格越高越好呢？將一款電視機的價格定得與等量的黃金、鉆石一樣高昂？恐怕這款電視只能做一個欣賞供品，而無法實現(xiàn)一定量的銷售。銷售人員在營銷中對其外觀賣點價值訴求就應按如下來把握：這是C品牌公司精工設計，剛剛上市的絕色佳人系列液晶電視。高端電視作為視聽產(chǎn)品，其包裝主要包括陳列和演示：一流的高清晰畫質；卓越的顛峰音響效果；多功能的數(shù)字終端設備接駁與顯示；迷人的外觀設計；引人注目的展示位置等等。盡管消費者由于個體接受的途徑不一樣，但大多數(shù)特定的消費群體還是有相似的信息接受途徑。其中代表方法有FABE法，“FABE”分別是Feature(特征、特點)、Advantage(優(yōu)點、特長)、Benefit(利益、好處)、Evidence（證明、演示）。如果銷售提成與銷售人員付出的努力不成正比的話，那么將很少有人愿意去銷售高端電視。比如“五一”、“十一”對高端電視進行價格優(yōu)惠或者贈送有價值的禮品，一