【正文】 用性情況，我也從親身的體驗(yàn)和多方客戶的反饋中積極的收集信息。在對客戶方面，經(jīng)過了一段時(shí)間，自己也有了一些客戶群體。通過對客戶的維護(hù)，以及對產(chǎn)品的討論，自己對買家群體的也有了不少的認(rèn)識(shí)，這大大的增加了在工作中存在的推銷機(jī)會(huì)。過去我曾很天真的以為銷售不過是學(xué)會(huì)那幾樣固定的套路，慢慢的在實(shí)踐中改善自己就好了。在開始的時(shí)候，我跟在同事后面，邊培訓(xùn)，邊幫著做一些簡單的工作，看著他熟練的工作，我也漸漸的明白了自己的工作是怎樣的。最終，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我漸漸的掌握了推銷的工作節(jié)奏，不斷的更新自己，讓自己能不斷地適應(yīng)產(chǎn)品和客戶，成為了一名稱得上是合格的銷售員。希望在下一年的工作中，自己能有更多，更好的轉(zhuǎn)變!第四篇：家電銷售技巧快速、大規(guī)模分銷高端電視是彩電廠商一直夢寐以求的目標(biāo)。筆者在這里只是管中窺豹，從產(chǎn)品推廣方面談?wù)勅绾武N售高端電視。高端電視要從眾多的電視產(chǎn)品中脫穎而出變成稀有資源，需要認(rèn)真閱讀產(chǎn)品，找出其差異化的地方，與普通電視區(qū)別開來。比如液晶電視一度是高端電視，它是相對于傳統(tǒng)的CRT顯像管電視來說具有輕薄、零輻射、零閃爍等差異化賣點(diǎn)。價(jià)格體現(xiàn)價(jià)值，一款電視盡管有很多優(yōu)點(diǎn)，如果價(jià)格與普通電視差不多，無論是在消費(fèi)者眼里還是在其他人的眼里，該款電視都不是一款高端電視。多高的定價(jià)適合一款高端電視呢？要取決于該款電視能夠帶給消費(fèi)者多大的理性價(jià)值和感性價(jià)值，即功能價(jià)值和附加價(jià)值。比如花2萬元買一個(gè)大屏幕液晶電視，不僅可以跟普通電視一樣作為視聽產(chǎn)品，還可以連接電腦主機(jī)、接U盤、移動(dòng)硬盤、數(shù)碼相機(jī)等等數(shù)字產(chǎn)品，而且享受起來感覺高檔、尊貴、氣派，體現(xiàn)不一樣的人生品位。購買普通電視的較多考慮價(jià)格、質(zhì)量、使用壽命等因素，高端電視購買者可能更多關(guān)注檔次、美感與否、時(shí)尚與否、個(gè)性特色等等。比如C品牌TFT26/37L98PW絕色系列是液晶中的旗艦產(chǎn)品，其目標(biāo)顧客就是部分追求頂級視聽享受的高端消費(fèi)者。它采用最新的全黑色歐版超薄面板設(shè)計(jì)，秉承了當(dāng)今流行的簡約唯美風(fēng)格，機(jī)殼頂部外展式弧狀設(shè)計(jì)更是別具匠心，精細(xì)的弧形與寬闊的平面形成一定的視覺反差，屬于動(dòng)靜結(jié)合的完美設(shè)計(jì)，令人眼前一亮；外觀正面除了公司LOGO，幾乎沒有多余的裝飾，簡單中透出高貴，細(xì)膩中體現(xiàn)品位；屏幕上下對稱的兩條銀色絲線，細(xì)節(jié)處勾勒出獨(dú)到的精工設(shè)計(jì)；采用純黑色烤漆X型坐架,不僅更穩(wěn)，而且更酷。精致化產(chǎn)品包裝，使消費(fèi)者一看就頓生愛意一個(gè)女孩子一生中什么時(shí)候最漂亮？就是做新娘子的時(shí)候最漂亮。俗話說：三分人才，七分打扮。一款高端電視展示給消費(fèi)者的時(shí)候如果像新娘子一樣迷人的話，就不愁沒有銷售了。同時(shí)高端電視要進(jìn)行“差異化”烘托，正所謂紅花也需綠葉襯。通常有這樣一種情況：當(dāng)一個(gè)賣場展臺(tái)上的樣機(jī)陳列的方式和位置發(fā)生改變后，銷售結(jié)構(gòu)很快隨之發(fā)生變化。一款高端電視哪怕有數(shù)不清的卓越優(yōu)點(diǎn)，要是這些優(yōu)點(diǎn)不為那些想購買高端電視的消費(fèi)者所認(rèn)知，那么高端電視要想實(shí)現(xiàn)一定量的銷售就變成水中月、鏡中花了。但是這樣大規(guī)模信息發(fā)布，必然導(dǎo)致巨大的資源浪費(fèi)，是一個(gè)企業(yè)不可能采用的長期宣傳模式，所以只能采用有選擇性、有針對性的信息傳播方式。專業(yè)、到位的終端人員解說、推介電視機(jī)作為一種生活消費(fèi)品，目前絕大多數(shù)產(chǎn)品都是通過終端賣場銷售給顧客的。高端消費(fèi)者在選購一款電視時(shí)一般都需要花一定的時(shí)間來比較、了解。專業(yè)知識(shí)方面不僅包括自身產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，還包括競爭對手產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，做到知彼知己、攻守有度。主動(dòng)灌輸式：指終端銷售人員通過向顧客講解、展示產(chǎn)品的卓越功能，消費(fèi)者被這些優(yōu)越的功能所征服而購買。首先向顧客介紹這款高端電視的特征，是其他產(chǎn)品不具有的獨(dú)有特點(diǎn)；其次通過對比，介紹該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；再次向顧客介紹該產(chǎn)品這些特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)能夠給顧客帶來什么好處；最后進(jìn)行現(xiàn)場演示、證明。第一步：了解顧客的需求和問題；第二步：分析顧客的問題和問題的后果，以及如果這個(gè)問題一直得不到解決的話可能導(dǎo)致的嚴(yán)重后果；第三步：告訴消費(fèi)者我們這里有一款高端產(chǎn)品能夠解決問題滿足顧客的要求，同時(shí)列舉一些成功例子；第四步：列舉使用這款高端電視不僅能夠解決顧客所關(guān)心的問題，還能帶來其他諸多好處，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。富有激勵(lì)的銷售提成終端銷售人員收入直接與銷售掛鉤，賺錢是銷售人員最基本的目的。高端電視相對普通電視來說，銷售難度要大得多。重賞之下必有勇夫，高端電視給予高額的銷售提成必然激發(fā)銷售人員全力主銷。開展有吸引力的促銷活動(dòng)通常有這樣一個(gè)現(xiàn)象：當(dāng)一款產(chǎn)品價(jià)格降到同類產(chǎn)品最低價(jià)格后，其銷量不但沒有上升反而下降。換句話說，產(chǎn)品的優(yōu)惠幅度越大越容易激起消費(fèi)者購買的欲望。當(dāng)高端電視有一段時(shí)間的市場培育后，消費(fèi)者對其有了一定的認(rèn)知，再開展促銷活動(dòng)會(huì)收到短期上量的效果。高端電視銷售主要是將產(chǎn)品銷售給一群有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)檔次高的特殊顧客，是高端電視率先看起來的一部分人。彩電行業(yè)通過多年來殘酷的價(jià)格撕殺，高額利潤的年代似乎已經(jīng)一去不復(fù)返，而今大多靠龐大的規(guī)模經(jīng)營來實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)，在目前的背景下彩電廠商不可能針對不同需求的顧客進(jìn)行個(gè)性化地定制服務(wù)。因?yàn)殡y，所以大家一直在努力探索、不斷創(chuàng)新。如何銷售高端電視涉及很多內(nèi)容，筆者在這里希望以一孔之見起到拋磚引玉的效果。今后,舊的家電銷售渠道,必將被以這兩種新的家電銷售業(yè)態(tài)為代表的新型渠道所取代。本文是小編為大家整理的家電銷售計(jì)劃書范文，僅供參考。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。：1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。配合公司的市場營銷活動(dòng)。工資、提成。展臺(tái)費(fèi)用。贈(zèng)品及活動(dòng)費(fèi)用。廣告宣傳費(fèi)用。運(yùn)費(fèi)。，拉的力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。到年底為止，完成自己的營銷定額。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：專業(yè)的連鎖企業(yè)： 元康綜合的家電流通企業(yè)：國美、蘇寧。沃爾瑪、萬隆、香江、升平家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實(shí)的購買者。相對于東大和國蘇，元康在高明的優(yōu)勢不很明顯，但元康的分店已經(jīng)遍布高明主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷售渠道比較暢通，而且其在全區(qū)范圍內(nèi)的優(yōu)勢也較明顯，因此要占據(jù)高明市場就要付出一定的代價(jià)。推出一次大型主題運(yùn)動(dòng)，打動(dòng)高明消費(fèi)群體，加強(qiáng)與高明消費(fèi)全體的互動(dòng)與溝通，提升元康家電在高明地區(qū)的美譽(yù)度和忠誠度。策略：迎合消費(fèi)者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理，灌輸消費(fèi)者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)”，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項(xiàng)背。兼顧價(jià)格為重的消費(fèi)者。使消費(fèi)者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。對于價(jià)格這一敏感問題，采取揚(yáng)長避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢項(xiàng)目，各類促銷活動(dòng)要盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。20xx年?duì)I銷目標(biāo)：充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會(huì)媒介的優(yōu)勢互補(bǔ)，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。加強(qiáng)對宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。家電廠商/供應(yīng)商建立常態(tài)化聯(lián)合營銷模式，實(shí)行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應(yīng)商評比打分，進(jìn)行排名。20xx年?duì)I銷計(jì)劃：全年進(jìn)行常態(tài)化促銷活動(dòng)，保證每個(gè)月、每個(gè)店都有促銷活動(dòng)。主題營銷推廣策略一季度：2月：開展情人節(jié)促銷活動(dòng)3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動(dòng)中旬松下生活體驗(yàn)館店促開張促銷活動(dòng)利用“”進(jìn)行誠信宣傳和形象宣傳活動(dòng)。6月：品牌周特價(jià)促銷活動(dòng)(空調(diào)為主)。9月：小區(qū)推廣。11月：家電文化節(jié)。聯(lián)合營銷形式：活動(dòng)形式一：購機(jī)優(yōu)惠券在每月的1日——10日發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券，客戶可通過短信、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券后，當(dāng)月到元康家電連鎖銷售賣場購機(jī)均可以享受特惠價(jià)購買或贈(zèng)送禮品一份，還可參加年底(或節(jié)日)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。優(yōu)點(diǎn)：在給客戶優(yōu)惠的同時(shí)保證利潤的完成，由于該活動(dòng)為長期的、日常性的營銷活動(dòng)，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券的方法也很多，故在實(shí)際銷售時(shí)，會(huì)有很大份額的銷售為“特惠價(jià)”，如僅僅為單純的VIP價(jià)格，將勢必在提升銷量及知名度的同時(shí)，影響利潤指標(biāo)。優(yōu)點(diǎn)：在發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券的同時(shí)進(jìn)行形象宣傳，借以提升知名度?；顒?dòng)形式三：元康家電連鎖銷售賣場元康家電節(jié)本活動(dòng)采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯(lián)合營銷活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容可分為：特價(jià)熱賣、禮品贈(zèng)送、周六、日抽獎(jiǎng)活動(dòng)等?；顒?dòng)形式五：新品發(fā)布會(huì)由各家電廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時(shí)，在我公司適宜的賣場舉行新品發(fā)布會(huì)，我公司配合進(jìn)行新品機(jī)型宣傳，同時(shí)組織新品預(yù)約銷售等營銷活動(dòng)。新增項(xiàng)目：VIP會(huì)員卡：利用開通低門檻式VIP會(huì)員卡形式大量制做長期固定的客戶群，從而增強(qiáng)銷售和宣傳的作用。也可對個(gè)別的客戶進(jìn)行成交贈(zèng)送，促進(jìn)成交率。將今年的銷售計(jì)劃落實(shí)到各店，并由各店長落實(shí)到各導(dǎo)購員，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。對銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)的門店，與導(dǎo)購員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報(bào)到總店，充實(shí)貨源，配合導(dǎo)購員做好銷售的準(zhǔn)備工作。家電銷售計(jì)劃書范文三：一、項(xiàng)目和公司簡介企業(yè)名稱：炎陵縣XX誠信家電行項(xiàng)目地址：炎陵縣XX鄉(xiāng)企業(yè)性質(zhì)：銷售業(yè)企業(yè)經(jīng)營范圍：電視、冰箱、空調(diào)、洗 衣機(jī)及各類小家電企業(yè)與發(fā)展前景：優(yōu)勢分析：本店雖然是在炎陵縣的秀下，但是人口不審較多，并且各類家電是現(xiàn)在家庭必用的產(chǎn)品。二、產(chǎn)品介紹：商品的情況就分析來說，家電消費(fèi)需求將處于不斷的變化中，這將為此產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的機(jī)遇。為顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息，提供顧客使用產(chǎn)品的注意事項(xiàng)和保養(yǎng)方法。三、市場分析：如今，家用電器越來越離不開人們的生活了，在市級、縣城是、在下也是。目標(biāo)顧客：家用電器的目標(biāo)顧客是每個(gè)家庭的需求。SWTO分析S(優(yōu)勢)1)經(jīng)營電器產(chǎn)品多年，對比有較多的銷售經(jīng)驗(yàn)，并有大批的忠實(shí)顧客，導(dǎo)致消費(fèi)者的一種選購習(xí)慣。W(劣勢)1)價(jià)格方面有一定的競爭壓力。O(機(jī)會(huì))1)家電的更換率高，如能有忠實(shí)的顧客就有發(fā)展的這空間。T(威脅)資金短缺。經(jīng)營難度大，一旦解決不好，成員信心受挫折。2)發(fā)揮自己的專業(yè)特長，提高服務(wù)質(zhì)量和售后。2)產(chǎn)品價(jià)格：根據(jù)不同產(chǎn)品的大小及產(chǎn)品的用途來定價(jià)。4)產(chǎn)品促銷：優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。五、企業(yè)運(yùn)作模式：活動(dòng)模式：一定要現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)的配合，在消費(fèi)者面前展示產(chǎn)品的功效，現(xiàn)場直接銷售，并安排上門服務(wù)人員。作業(yè)流程：客人入店→店員熱情接待→了解顧客的產(chǎn)品→為顧客合適的產(chǎn)品，并詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息→得到顧客的認(rèn)可后→引領(lǐng)顧客買單→說明產(chǎn)品的保養(yǎng)方法→同顧客將產(chǎn)品送到用戶家中，安裝好，教會(huì)用戶安全使用→同顧客售后服務(wù)名片，微笑離場。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)八、投資效益可行性分析 1)啟動(dòng)資金表(單位：元)2)營銷預(yù)測表3)銷售和成本計(jì)劃表九、融資方案與回報(bào)1)融資方案2)融資方式：(1)自有資金(2)勞動(dòng)就業(yè)部門貼息貸款8萬元。2)產(chǎn)品銷售或經(jīng)營不好。十一、企業(yè)發(fā)展表述通過這次詳細(xì)的計(jì)劃，這份企業(yè)書，我堅(jiān)信一切皆有可能。天時(shí)地利已具備，現(xiàn)今只需要我們有創(chuàng)業(yè)欲望和年青人好好的把握，好好地博