【正文】 近年來，中國高校普遍大規(guī)模擴(kuò)招，必然造成了畢業(yè)生就業(yè)難的結(jié)果。 另外， 20xx 年 1 月 15 日在蘇州市舉辦的一年一度的雙選會 —— 20xx 年高校畢業(yè)生供需見面會上，入場高校畢業(yè)生人數(shù)從共計(jì) 8 萬人，其中有 7 萬人是非蘇州高校畢業(yè)生，蘇州高校畢業(yè)生所占的比例僅為 %。 一、蘇州高校畢業(yè)生就業(yè)形勢分析 （一）全國高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻 據(jù)高校學(xué)生官員在 20xx 年 5 月 13 日的新聞發(fā)布會上透露 ② ，從 1999 年起，由于連續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，中國大陸高等教育發(fā)展進(jìn)入一個新的歷史階段。 第三部分是如何促進(jìn)蘇州高校畢業(yè)生就業(yè)的對策研究。 參考文獻(xiàn)： 劉慶元主編，《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，中央廣播電視大學(xué)出版社， 解培才著，《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，上海人民出版社， 胡大立著，《企業(yè)競爭力論》，經(jīng)濟(jì)管理出版社， 20xx 蕭鳴政著，《人力資源管理》，中央廣播電視大學(xué)出版社， 20xx 錢增泉著，《市場營銷學(xué)》，東南大學(xué)出版社， 夏春玉主編，《流通概論》 ，中央廣播電視大學(xué)出版社， 祖國希著，《液化石油氣操作技術(shù)與安全管理》，化學(xué)工業(yè)出版社， 馮微微、費(fèi)軍芳著，《液化氣市場安全隱患多》，博燃網(wǎng)（ ）， 20xx （指導(dǎo)教師 嚴(yán)善衛(wèi) ） 33 促進(jìn)蘇州高校畢業(yè)生就業(yè)之研究 陳 虹 （蘇州市廣播電視大學(xué) 01 級工商管理專業(yè)） 內(nèi)容摘要 ： 高校畢業(yè)生就業(yè)既是一個社會熱點(diǎn)問題，也是一個社會難點(diǎn)問題。企業(yè)文化對企業(yè)的興衰和企業(yè)經(jīng)營業(yè)績所起的作用越來越大。能預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)，抓住機(jī)遇，統(tǒng)籌全局，運(yùn)籌帷幄，指導(dǎo)企業(yè)開拓未來，實(shí)現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。針對不同員工、不同崗位的不同需求合理地組織員工的培訓(xùn)工作，使培訓(xùn)真正做到能為員工的工作帶來提高。 ③ 建立健全相關(guān)的法律法規(guī)，充分保障消 費(fèi)者用氣安全。 ③ 要到正規(guī)的液化 氣公司分銷站或“三證”（《燃?xì)夥咒N站經(jīng)營許可證》、《易燃易爆品經(jīng)營許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》）齊全、信譽(yù)好的供氣站灌氣，灌氣后應(yīng)當(dāng)場較秤。燃?xì)鈽I(yè)也應(yīng)利用電腦網(wǎng)絡(luò)來傳輸、儲存、處理用戶檔案及經(jīng)營資訊，節(jié)約交易成本和管理費(fèi)用，提高效率，使供應(yīng)商及用戶更加貼近。 （二）服務(wù)差異化戰(zhàn)略 大力開拓農(nóng)村消費(fèi)市場 農(nóng)村消費(fèi)市場的前景非常廣泛，雖然管道煤氣、天然氣的發(fā)展對液化石油氣市場的有很大的沖擊，但由于新型的農(nóng)村小區(qū)還未形成規(guī)模，管道煤氣、天然氣的發(fā)展受管網(wǎng)分布廣、資金投入多的影響，暫時對農(nóng)村液化石油氣市場未構(gòu)成威脅。公司要向管理要效益，在員工中牢固樹立用戶至上的經(jīng)營觀念。按照世界著名戰(zhàn)略學(xué)家波特教授的分類，競爭戰(zhàn)略主要有成本領(lǐng)先、差異化和集中化三種戰(zhàn)略。人力資源部門的工作就是怎樣合理的培養(yǎng)、使用和開發(fā)人才。公司的領(lǐng)導(dǎo)層也意識到了這種問題，并努力扭轉(zhuǎn)這種局面，力圖使企業(yè)走上正規(guī)化的道路。在這一過程中，人才發(fā)揮著越來越重要 27 的作用。 （ 3）設(shè)備水平： 公司擁有 8 只液化氣儲存罐，總貯存量達(dá) 600m3；配有液化氣專用槽罐車 2輛，鋼瓶運(yùn)輸車 3 輛，生活用車 2 輛；擁有用戶約 4 萬多 戶，液化氣年銷售量為10000m3，其中工業(yè)用用氣 20xxm3，民用液化氣 8000m3。 （三）公司內(nèi)部環(huán)境分析 資源是服務(wù)于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各種投入品。 從投入資金上來看，進(jìn)入該行業(yè)只需要投入較少的資金，如果規(guī)模不是很大的，一般只需投入 200 萬元左右即可完成廠房租賃、設(shè)備購買、人員招聘培訓(xùn)等前期準(zhǔn)備工作。而且燃?xì)庑袠I(yè)實(shí)行的是與顧客直接接觸的供貨方式。第 21 屆世界天然氣大會把 21 世紀(jì)稱為天然氣的 24 黃金時代。 （ 3）替代產(chǎn)品的威脅 —— 管道煤氣、天然氣的發(fā)展對液化石油氣市場的沖擊 隨著上個世紀(jì) 80 年代，老百姓生活水平的日益提高，燃?xì)膺@個新興產(chǎn)業(yè)嶄露頭角，進(jìn)入了人們的生活。這五種基本競爭力量的狀況及其綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)競爭的激烈強(qiáng)度，決定著行業(yè)中獲得利潤的最終潛力。 波特五要素模型 企業(yè)在對其所處行 業(yè)發(fā)展變化趨勢分析的基礎(chǔ)上，經(jīng)營分析的第二步是分析行業(yè)內(nèi)現(xiàn)存的競爭力量及其強(qiáng)度，尤其是主要競爭對手在行業(yè)中的相對競爭地位，預(yù)測主要競爭對手的競爭戰(zhàn)略，進(jìn)而明確每個企業(yè)的競爭優(yōu)勢，制定企業(yè)自身的競爭戰(zhàn)略。 （ 7）缺斤少兩、摻雜使假 遍布大街小巷的供氣站雖然給消費(fèi)者的生活帶來了一定的方便，但一些供氣站的服務(wù)漸 漸變了味，缺斤少兩、摻雜使假的現(xiàn)象時有發(fā)生，個體分銷站尤為嚴(yán)重?？墒?，仍有少數(shù)消費(fèi)者懷著僥幸心理去使用這樣的超期鋼瓶。這就是一起典型的由于不合格的從業(yè)人員違規(guī)操作引發(fā)的事故，害人害己。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有的代灌點(diǎn)的店主直接和液化氣罐“吃”、“住”在一起，常常是爐上燒著開水 ，旁邊一堆氣罐，后屋還住著人，并給附近的居民帶來了極大的安全隱患。 據(jù) 執(zhí)法人員介紹，盡管打擊非法黑氣點(diǎn)的工作一直持續(xù)開展，但黑氣點(diǎn)仍不停地冒出來，目前 常州 市現(xiàn)有的幾百家液化氣站點(diǎn)中，就有近 2/3 的網(wǎng)點(diǎn) 屬于 黑氣點(diǎn)。武進(jìn)燃?xì)庥邢薰?、常州市華東燃?xì)庥邢薰?、常州市華達(dá)燃?xì)庥邢薰镜榷嗉胰細(xì)夤荆欢嚷?lián)系北方氣源商，但對方都表示無能為力。 去年的這段時間，我市 每噸液化氣的進(jìn)價在 2800元 左右 ；而今年以來，液化石油氣受 石油價格上升的 影響 而 不斷攀升； ８月 10日， 我 市的液化石油氣提貨價達(dá)到 4500 元 /噸 ，該價格在液化氣市場上已創(chuàng)歷史新高，且還有攀升趨勢。 二、公司面臨的挑戰(zhàn) （一）公司外部環(huán)境分析 燃?xì)鈨r格不斷攀升 18 常州市 瓶裝氣價格飛漲 ， 國際原油價格是主 要原 因 。 古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。 根據(jù)理論界與企業(yè)界的意見，企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)、競爭激烈的環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而做出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。 本文主要以個案研究為主，運(yùn)用企業(yè)管理理論與戰(zhàn)略分析原理，結(jié)合常州市崔橋燃?xì)庥邢薰緦?shí)際情況的基礎(chǔ)上，以解決實(shí)際問題為主線索，并提出相應(yīng)的 對策和措施。面對民營和外資企業(yè)的迅速崛起，產(chǎn)能 不斷膨脹，必須上下一致，增強(qiáng)危機(jī)意識， 15 調(diào)動一切積極因素，在壓力中求發(fā)展，在競爭中求生存，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展。因此，一方面公司新項(xiàng)目的建設(shè)要與新體制、新機(jī)制相結(jié)合，通過與國際、國內(nèi)著名廠商合資合作建設(shè)，引進(jìn)其技術(shù)、品牌、市場和機(jī)制，使新上項(xiàng)目具有綜合競爭能力；另一方面新裝置可以采用合資或參股等方式，在市場腹地進(jìn)行建設(shè)。在核心技術(shù)和專有技術(shù)開發(fā)的同時，要加強(qiáng)技術(shù)保密和保護(hù)工作。 具體品種主要 是進(jìn)一步擴(kuò)大有競爭能力的滌綸短纖、瓶級聚酯、聚酯專用料切片等品種，實(shí)施大規(guī)模低成本發(fā)展，通過以較低的投資，迅速提高優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，保持優(yōu)勢產(chǎn)品的市場份額。作為尚處于高速發(fā)展中的聚酯企業(yè)，如何在發(fā)展中把握方向，及早甩開包袱，輕裝前進(jìn)，戰(zhàn)略選擇和實(shí)施就顯得異常重要。 ，生產(chǎn)成本高 差距主要表現(xiàn)在人工、管理、折舊、維修、包裝和倉儲運(yùn)輸?shù)瘸杀举M(fèi)用上。由于最近各地方均不同程度出現(xiàn)電荒，許多企業(yè)被迫限電生產(chǎn)，開工不足，直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。與1997 年相比，聚酯切片差別化率從幾乎沒有提高到 %，纖維差別化率從%提高到 41%，產(chǎn)品 品種由 50 個增加到 289 個。目前公司資產(chǎn)負(fù)債率約%，僅為民營企業(yè)的 1/3 左右，具有較強(qiáng)的融資能力。目前儀征化纖現(xiàn)有 PTA 產(chǎn)能 85 萬噸， PX和 EG 原料由中國石化內(nèi)兄弟企業(yè)的配套供應(yīng)，有利于提高聚酯產(chǎn)品的競爭力。相對于國內(nèi)民營和外資企業(yè)的高速發(fā)展，儀征化纖發(fā)展步伐相對緩慢，產(chǎn)品市場份額不斷下降，聚酯產(chǎn)品市場占有率由 1992 年的 30%，降至 20xx 年的不足 12%，目前則不到 10%。20xx 年，我國進(jìn)口 PTA 約 470 萬噸，進(jìn)口 EG約 260 萬噸，進(jìn)口 PX約 98 萬噸，進(jìn)口量同比繼續(xù)增加， PTA、 EG和 PX的進(jìn)口依存度分別高達(dá) %、 %和%。 (1)我國聚酯行業(yè)的投資主體呈多元化發(fā)展態(tài)勢，國有及國有控股、民營、外資及合資企業(yè)多元發(fā)展的局面已經(jīng)形成。同時我國聚酯產(chǎn)品差別化開發(fā)也在不斷進(jìn)行，高模低縮、細(xì)旦、阻燃、吸濕排汗等差別化聚酯纖維產(chǎn)品陸續(xù)生產(chǎn)應(yīng)用，非纖領(lǐng)域如聚酯容器包裝、薄膜等也得到廣泛應(yīng)用。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 隨著我國改革開放的深入發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長， GDP 增長連續(xù)多年居世界前列，是全球發(fā)展最快的地區(qū)。 二、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 環(huán)境是機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)的統(tǒng)一體。 （二）主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品 儀征化纖主要從事聚酯原料和產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售，包括自產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)輸及售后服務(wù)等。并提出了加快原料配套、發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品；加快企業(yè)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；加快內(nèi)部機(jī)制和體制改革，增強(qiáng)綜合競爭力等建議，以使儀征化纖股份公司繼續(xù)保持國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的市場地位。各試點(diǎn)電大認(rèn)真實(shí)施中央電大關(guān)于畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）教學(xué)工作的規(guī)定，選題、指導(dǎo)、答辯、考核等實(shí)施過程均嚴(yán)格規(guī)范。 由于 選入本冊畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）只是眾多優(yōu)秀論文的部分，所以還不能 反映本專業(yè)的全貌；加上時間較為倉促，缺點(diǎn)在所難免，敬請批評指正。實(shí)現(xiàn)銷售額 億元，銷售利潤 億元。 效益不斷下滑 近年來聚酯工業(yè)高速增長，市場競爭日趨激烈，同時原料價格隨著世界原油價格居高不下，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不斷下滑。國內(nèi)資本市場對內(nèi)外資全面開放，環(huán)保、安全、勞動衛(wèi)生等方面要求日趨嚴(yán)格。尤其是隨著我國西部大開發(fā)、振興東北、農(nóng)民減負(fù)等政策的實(shí)施，貧困人口的收入水平將逐步提高，化纖的消費(fèi)量也將逐步增加。目前，我國正在成為世界聚酯的產(chǎn)銷中心，現(xiàn)有聚酯產(chǎn)能分別占全球的 32%和亞洲的 47%，聚酯產(chǎn)量占全球的 27%和亞洲的 40%。 1998 年我國聚酯生產(chǎn)規(guī)模在 30 萬噸 /年以上的企業(yè)只有儀征化纖一家，到 20xx 年底已達(dá)到了 10 家，國內(nèi)前十名聚酯企業(yè)產(chǎn)能之和達(dá)到了 560 萬噸，約占全國總產(chǎn)能的 40%。 民營企業(yè)等競爭對手在開發(fā)差別化和高附加值產(chǎn) 品方面還沒有到位 外資及合資企業(yè)憑借產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢尋求擴(kuò)大市場份額，而民營企業(yè)產(chǎn)能基本上是大規(guī)模、低成本復(fù)制，產(chǎn)品雷同。 由于競爭激烈，普通聚酯加工產(chǎn)品利潤空間不斷受到擠壓，部分聚酯企業(yè)已將目光投向差別化、高附加值產(chǎn)品的研制開發(fā)和生產(chǎn)。 產(chǎn)品品牌優(yōu)勢 “白斯特”和“康祺”分別是儀征化纖產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌。公司五大主產(chǎn)品均有穩(wěn)固的客戶群，與重點(diǎn)用戶形成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。因此，原料資源配套不足將是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的不穩(wěn)定因素。隨著民營企業(yè)大容量聚酯裝置紛紛上馬，儀征化纖原有規(guī)模優(yōu)勢已不明顯。遠(yuǎn)紡的工業(yè)絲及瓶級切片、南亞的超細(xì)纖維和家飾用填充級短纖、匯維仕差別化短纖維領(lǐng)先同行。同時，通過多種途徑與方法，在資源競爭力強(qiáng)的地區(qū)，以合資、參股等方式與國際國內(nèi)石 油化工企業(yè)建設(shè) PX原料與 EG 原料的生產(chǎn)基地，確保上述原料穩(wěn)定供應(yīng)，使儀征化纖的產(chǎn)業(yè)鏈逐步向上游原料推進(jìn)，以避開與民營企業(yè)的低水平競爭。抓好產(chǎn)品、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)升級，發(fā)展專有技術(shù) 研究開發(fā)新型催化劑、添加劑和助劑，提高現(xiàn)有聚酯裝置 生產(chǎn)能力；加大對核心技術(shù)、專有技術(shù)、優(yōu)勢產(chǎn)品的科技投入，盡快形成一批自己的核心技術(shù)、專有技術(shù)和優(yōu)勢產(chǎn)品。國際國內(nèi)資本運(yùn)營的案例很多，成功的、失敗的都有，是一把雙刃劍。另一方面，要以發(fā)展的眼光，積極開拓國際市場，把儀征化纖打造成為國際一流聚酯企業(yè)，跳出國內(nèi)聚酯企業(yè)低水平價格競爭的泥潭。波特 完全競爭戰(zhàn)略》，北京，中國紡織出版社， 20xx 年 2.[英 ]RON SEWELL 著，姜法奎等譯，《核心競爭力》，北京，華夏出版社， 20xx 年 ，曾繁正主編，《經(jīng)營戰(zhàn)略與方針》，北京，紅旗出版社， 1997 年 4.[美 ]JACK WELCH 著，謝德高譯，《經(jīng)理法則全書》，北京，九州出版社， 20xx 年 ，《中國企業(yè)管理創(chuàng)新》，北京，中國發(fā)展出版社， 20xx 年 （指導(dǎo)教師 張光燦 ） 16 常州市崔橋燃?xì)庥邢薰镜陌l(fā)展戰(zhàn)略研究 賈曉燕 （常州市廣播電視大學(xué) 02 春工商管理專業(yè)） 內(nèi)容摘要： 隨著燃?xì)猓ü艿烂簹狻⒐扪b液化氣）使用的普及，市場上的燃?xì)夤疽勃q如雨后春筍般地迅速發(fā)展，并各自搶占市場份額，形成了激烈的競爭局勢。是一種使用方便、發(fā)熱值高的清潔燃料和重要化工原料，是在開采、煉制、加工石油化工品過程中提煉出的碳?xì)浠衔?，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城市人口的增加，居民收入提高和生活質(zhì)量的改善，對優(yōu)質(zhì)能源需求將迅猛增加， LPG 已成為增長最快的能 源。應(yīng)避免模仿的現(xiàn)有優(yōu)勢有三：第一，技術(shù)秘訣；第二，研究開發(fā)上的大量投入；第三，通過垂直一體化、大量合約以及品牌聲譽(yù)建立的對市場的控制能力。通過外部環(huán)境分析，企業(yè)可以很好地明確自身面臨的機(jī)會與威脅，從而決定企業(yè)能夠選擇做什么；通過內(nèi)部環(huán)境分析，企業(yè)可以很好地認(rèn)識自身的優(yōu)勢與劣勢，從而決定企業(yè)能夠做什么。 目前，國際原油價格不斷上漲，每桶原油的價格 為 48 美元，而去年同期的價格是 25 美元。 據(jù)液化氣公司負(fù)責(zé)人透露，南京煉油廠將于近日恢復(fù)正