【正文】 一方面儀征化纖可以依托南京化學(xué)工業(yè)園區(qū)和江蘇沿江大開(kāi)發(fā)的有利條件，利用產(chǎn)業(yè)集聚、市場(chǎng)分工和政策優(yōu)惠，借力使力，有效發(fā)展。 聚酯產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，聚酯需求的增長(zhǎng)將很大程度上依賴(lài)差別化、高附加值產(chǎn)品 目前，我國(guó)差別化聚酯纖維的比重僅為 20%，低于發(fā)達(dá)國(guó)家 40%的水平。 產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不協(xié)調(diào)、上下游產(chǎn)能增長(zhǎng)不配套導(dǎo)致聚酯原料的進(jìn)口依存度長(zhǎng)期保持較高水平，進(jìn)口量有增無(wú)減。 (2)聚酯產(chǎn)能 分布的地域集群趨勢(shì)非常明顯，江浙滬地區(qū)已成為我國(guó)聚酯產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)重心。 國(guó)內(nèi)聚酯行業(yè)已成為完全競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)。 1990 年我國(guó)聚酯產(chǎn)能僅為 104 萬(wàn)噸， 1997 年為 242 萬(wàn)噸， 1999 年為 395 萬(wàn)噸。 技術(shù)環(huán)境 目前我國(guó)聚酯裝備與技術(shù)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，國(guó)產(chǎn)聚酯裝置比例大大提高。進(jìn) 出口總額比上年增長(zhǎng) %，達(dá)到 8512 億美元，由上年居世界第五位上升到第四位，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮?。隨著國(guó)家投融資體制改革的深入，國(guó)家將進(jìn)一步放開(kāi)項(xiàng)目投資審批權(quán)限，紡織企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)自主進(jìn)行項(xiàng)目投資建設(shè)。通過(guò)對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行科學(xué)分析，才能正確認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，才能正確把握企業(yè)發(fā)展方向。 科技創(chuàng)新能力不夠 與國(guó)外大公司相比，儀征化纖在工程化技術(shù)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面還存在不少差距，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。統(tǒng)一使用“白斯特”商標(biāo)。以聚合能力計(jì)，為國(guó)內(nèi)最大、世界第四大聚酯生 產(chǎn)商。公司本部位于江蘇省儀征市，占地 10 平方公里。 編 者 二○○五年九月 3 目 錄 工商管理專(zhuān)業(yè) 1．儀征化纖股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略建議?????江蘇電大直屬 劉建國(guó)（ 3） 2．常州市崔橋燃?xì)庥邢薰镜陌l(fā)展戰(zhàn)略研究????常州市電大 賈曉燕（ 37） 3．促進(jìn)蘇州高校畢業(yè)生就業(yè)之研究????????蘇州市電大 陳 虹（ 35） 4．淺談電 大的教材管理????????????江蘇電大直屬 張 煜（ 45） 5．關(guān)于南京公交建設(shè)的幾點(diǎn)思考????????江蘇電大直屬 楊 寧（ 56） 6．從儀化經(jīng)驗(yàn)看制造行業(yè)集團(tuán)企業(yè)物資供應(yīng)體制改革 ???????????????????? 江蘇電大直屬 鄧 軍（ 66） 7．環(huán)洪澤湖區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略定位與選擇?????淮安市電大 賀 慶（ 79） 8．徐州安達(dá)交通設(shè)施有限公司施工項(xiàng)目管理現(xiàn)狀分析 ????????????????????? 徐州市電大 張 力（ 90） 4 儀征化 纖股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略建議 劉建國(guó) （江蘇電大直屬 02 秋工商管理專(zhuān)業(yè)） 內(nèi)容摘要： 隨著我國(guó)聚酯技術(shù)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化、資本市場(chǎng)對(duì)內(nèi)外資全面開(kāi)放，世界聚酯產(chǎn)業(yè)重心正逐漸向我國(guó)轉(zhuǎn)移，國(guó)際大公司加快了向我國(guó)市場(chǎng)滲透，獨(dú)資合資企業(yè)日漸增多，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)在完成資本積累后，利用技術(shù)和資金壁壘消除帶來(lái)的契機(jī)，大舉進(jìn)入聚酯行業(yè)，目前已形成國(guó)有、民營(yíng)、外企多元發(fā)展的完全競(jìng)爭(zhēng)格局。通過(guò)抓好畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）這一環(huán)節(jié)，學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力有了普遍提高。人才培養(yǎng)模式改革和開(kāi)放教育試點(diǎn) 優(yōu)秀畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）選編 工商管理 專(zhuān)業(yè) 編輯組成員： 吳漢德 尤佳春 曹家謀 孫鳳琴 張光燦 執(zhí)行編輯： 姜曉悅 周雪梅 江蘇廣播電視大學(xué) 編印 二 oo 五年九月 教 務(wù) 處 財(cái) 經(jīng) 系 2 編印說(shuō)明 我校自 1999 年參與開(kāi)展 “中央電大人才培養(yǎng)模式改革和開(kāi)放教育試點(diǎn)”工作以來(lái)，一直 重視畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）工作。多數(shù)學(xué)生的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）選題能結(jié)合工作實(shí)際，與所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)密切聯(lián)系，對(duì)實(shí)際工作有參考價(jià)值。 儀征化纖股份有限公司是我國(guó)最大的化纖原料生產(chǎn)基地，目前正面臨市場(chǎng)份額下降、效益不斷下滑、科技創(chuàng)新能力不夠、機(jī)制和體制不適應(yīng)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局等一系列 問(wèn)題，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位受到挑戰(zhàn)，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？ 本文通過(guò)對(duì)其所處聚酯行業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境等進(jìn)行分析，同時(shí)分析企業(yè)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，指出企業(yè)應(yīng)實(shí)施集中化低成本戰(zhàn)略。 1978 年籌建， 1982 年組建儀征化纖工業(yè)聯(lián)合公司， 1993 年 12 月股份制改組設(shè)立儀征化纖股份有限公司， 1998 年加入中國(guó)石化集團(tuán)公司， 20xx 年改為現(xiàn)名。 20xx 年被國(guó)家授予“全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”，并被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為 20xx 年度 5 中國(guó)內(nèi)地上市企業(yè) 100 強(qiáng)第 24 位。 聚酯切片和短纖曾獲國(guó)家質(zhì)量銀獎(jiǎng)，瓶級(jí)切片獲得美國(guó)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)公司認(rèn)證，聚酯切片、滌綸短纖和長(zhǎng)絲國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)樣品均由儀征化纖研制。 機(jī)制和體制不適應(yīng)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局 作為大型國(guó)有企業(yè)，決策機(jī)制、分配制度等已經(jīng)不適應(yīng)以民營(yíng)化為主體、完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。 （一）企業(yè)宏觀(guān)環(huán)境分析 通過(guò)采用 PEST分析模型對(duì)企業(yè)所處的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等四個(gè)方面進(jìn)行分析： 政治法律環(huán)境 我國(guó)從 1978 年改革開(kāi)放至今，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，社會(huì)穩(wěn)定進(jìn)步，人民生活水平得到了巨大的改善，法律環(huán)境也大大改善。同時(shí)國(guó)家鼓勵(lì)紡織化纖企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 社會(huì)文化環(huán)境 我國(guó)社會(huì)穩(wěn)定，治安良好，人力資源豐富。采用國(guó)產(chǎn)化聚酯技術(shù)能力占新增產(chǎn)能的 65%，最大單線(xiàn)規(guī)模 達(dá)到 600 噸 /日。之后，在市場(chǎng)拉動(dòng)、技術(shù)推動(dòng)和機(jī)制帶動(dòng)下，我國(guó)聚酯產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速成長(zhǎng)期。 聚酯市場(chǎng)已進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，民營(yíng)企業(yè)迅猛增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)集群趨勢(shì)明顯，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。至 20xx 年底，江浙滬三地的聚酯產(chǎn)能占全國(guó)的 67%，消費(fèi)量則超過(guò)全國(guó)的 80%。 目前我國(guó)聚酯產(chǎn)業(yè)鏈上下游發(fā)展不協(xié)調(diào)， PTA 和 EG 等上游原料產(chǎn)能與下游聚合能力嚴(yán)重不配套，聚酯原料的進(jìn)口依存度過(guò)高，制約了聚酯工業(yè)的良性發(fā)展。美國(guó)聚酯纖維服用、裝飾用和產(chǎn)業(yè)用的比例是 40∶ 33∶ 27，歐盟是 44∶ 20∶ 36，我國(guó)是 67∶ 20∶ 13。 當(dāng)然，我們看到在良好的發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，不能忽視其潛在的威脅和挑戰(zhàn)： 隨著我國(guó)聚酯工業(yè)技術(shù)、資本市場(chǎng)對(duì)內(nèi)外資全面開(kāi)放，世界聚酯產(chǎn)業(yè)重心向我國(guó)轉(zhuǎn)移，國(guó)際 大公司加快向我國(guó)市場(chǎng)滲透，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)在完成資本積累后，利用技術(shù)和資金壁壘消除帶來(lái)的契機(jī)，大舉進(jìn)入聚酯行業(yè)，目前已占據(jù)半壁江山。 9 由于新興的民營(yíng)企業(yè)采用現(xiàn)代國(guó)產(chǎn)化聚酯技術(shù)，裝置規(guī)模大，投資省，同時(shí)由于沒(méi)有歷史包袱，用工靈活，人工成本低，其產(chǎn)品生產(chǎn)成本不斷下降，后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。 （四）企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 儀征化纖是我國(guó)最大的聚酯生產(chǎn)基地，也是中國(guó)石化聚酯產(chǎn)業(yè)的重心，主要優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 原料配套優(yōu)勢(shì) 聚酯、合成纖維是中石化的核心產(chǎn)業(yè)之一，儀征化纖被列為核心產(chǎn)業(yè)的 重點(diǎn)企業(yè)。 技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)和工程化能力較強(qiáng)，是我國(guó)最早大規(guī)模進(jìn)入聚酯行業(yè)的企業(yè)之一，到 20xx 年公司已建成投產(chǎn) 20 年。 財(cái)務(wù)資金優(yōu)勢(shì) 儀化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)穩(wěn)健，負(fù)債率較低，現(xiàn)金流量充裕。儀化主流產(chǎn)品是聚酯切片和滌綸短纖維，靠近市場(chǎng)，綜合物流成 本較低。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理 1997 年始，儀征化纖結(jié)合四期工程建設(shè)，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整。儀征化纖兩大主要原料 PTA 和 EG，只有 PTA 部分自給，配套率不到 70%。隨著公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)，公用工程的供應(yīng)將出現(xiàn)緊張，尤其是汽電需求方面。同時(shí)，儀化產(chǎn)業(yè)鏈偏窄，纖維差別化、聚酯專(zhuān)用料生產(chǎn)能力比重偏低。而美國(guó)KoSa 和伊士曼、臺(tái)灣南亞和遠(yuǎn)東紡織等公司的人均產(chǎn)能在 210－ 610 噸，人均銷(xiāo)售收入 15－ 30 萬(wàn)美 元，差距較大。遠(yuǎn)東紡織 60%的聚酯短纖和全部切片已全部實(shí)現(xiàn)非紡織用途。 ，不利于參與世界競(jìng)爭(zhēng) 三、發(fā)展戰(zhàn)略的建議 通過(guò)對(duì)儀征化纖戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析，可以看到企業(yè)機(jī) 遇與挑戰(zhàn)并存，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)互現(xiàn)。因此應(yīng)當(dāng)采用成長(zhǎng)型發(fā)展戰(zhàn)略，即采用集中化低成本戰(zhàn)略，發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，特別是國(guó)內(nèi)缺口較大的聚酯原料的發(fā)展，以形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（見(jiàn)圖 1）。為儀征化纖進(jìn)一步發(fā)展聚酯產(chǎn)能提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如滌綸長(zhǎng)絲及 DTY 項(xiàng)目等。對(duì)新材料及新型化纖產(chǎn)品開(kāi)展前期開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略研究工作，積極穩(wěn)妥地向其它纖維 (包括 PEN、 PTT、 Tencell 等特種纖維 )領(lǐng)域拓展。 重視資本運(yùn)營(yíng) 資本經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展到一定階段通過(guò)企業(yè)或資產(chǎn)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)低成本、超常規(guī)快速發(fā)展的有效手段，它尋求生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的快速擴(kuò)大和資本增值。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制逐步完善，我們可以考慮對(duì)市場(chǎng)腹地的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。 積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng) 隨著國(guó)內(nèi)聚酯產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，我國(guó)將建設(shè)成為世界聚酯工業(yè)制造基地。猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。通過(guò)持續(xù)的結(jié)構(gòu)調(diào)整與發(fā)展，把儀征化纖培養(yǎng)成為一個(gè)真正具有綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和贏(yíng)利能力的化工化纖企業(yè)。在此形勢(shì)下，對(duì)燃?xì)庑袠I(yè)進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略研究，就顯得尤為重要和迫切。 崔橋燃?xì)庥邢薰局挥卸ㄎ挥诓町惢陌l(fā)展戰(zhàn)略，才能在逆境中求得發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。現(xiàn)在，戰(zhàn)略一詞已經(jīng)開(kāi) 始泛化，其應(yīng)用面已經(jīng)很廣泛， 17 尤其是企業(yè)領(lǐng)域，目前企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題已經(jīng)成為決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵與核心。 因?yàn)槭袌?chǎng)有限，所以規(guī)模優(yōu)勢(shì)是存在的，規(guī)模能夠變?yōu)橐环N優(yōu) 勢(shì)取決于三個(gè)條件：第一，規(guī)模經(jīng)濟(jì)；第二，經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)（累積生產(chǎn)和平均成本之間的逆相相關(guān)關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)是不可逆轉(zhuǎn)的）；第三，范圍經(jīng)濟(jì)：一種整合生產(chǎn)能力，它意味著公司能在多個(gè)市場(chǎng)上分離多種資源。有些情況下，可阻止競(jìng)爭(zhēng)者模仿，如公共政策（政府干預(yù)、反托拉斯法）、有間防御（創(chuàng)新導(dǎo)致不可替代性）和使部分者反應(yīng)滯后（來(lái)不及反應(yīng)，或做出反應(yīng)需要很長(zhǎng)時(shí)間）。企業(yè)在制定戰(zhàn)略方案之前，必須進(jìn)行嚴(yán)密的戰(zhàn)略環(huán)境分析。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有充分考慮企業(yè)的 外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。對(duì)此，市煤氣公司的解釋是：近來(lái)國(guó)際原油價(jià)格的上漲是氣價(jià)攀升的主 要原 因。 液化氣價(jià)格隨著國(guó)際原油價(jià)格 “水漲船高 ”，我市 液化氣進(jìn)價(jià) 的隨之攀升， 決定了市場(chǎng)零售價(jià)格的 上升 幅度。據(jù)了解，最近一星期內(nèi)，南京煉油廠(chǎng)的日供應(yīng)量從 600噸下降到 400 噸左右，且供給情況極不穩(wěn)定。 但今年不同于往年，源于國(guó)際原油價(jià)格的飆升局勢(shì)，同時(shí)省內(nèi)兩大主要產(chǎn)氣商：南京煉油廠(chǎng)和揚(yáng)子石化公司的減產(chǎn)和檢修，導(dǎo)致省內(nèi)氣源告急。 其二， 東北北部和中部一線(xiàn) 的大部分 煉廠(chǎng)都在檢修狀態(tài)的影響下 ，液化氣 供應(yīng)略顯量少，雖大慶精細(xì)恢復(fù)生產(chǎn)，大慶石化和大慶煉化則因原油問(wèn)題產(chǎn)量都不大，不足以緩解 東北 地區(qū)的資源緊張。在整治開(kāi)展的第一天 就 查封了 10 多家違規(guī)經(jīng)營(yíng)的液化氣站點(diǎn)， 并 扣押鋼瓶 170 多個(gè)。 （ 2）經(jīng)營(yíng)條件差 《常州市燃?xì)夤芾項(xiàng)l理》規(guī)定：“設(shè)立燃?xì)夥咒N(xiāo)站應(yīng)當(dāng)符合下列條件：營(yíng)業(yè)房面積不小于 30 平方米，管理間與瓶庫(kù)分離；采用防爆型電氣設(shè)備；消防器材齊備、有效；設(shè)置醒目的禁火、禁煙警示標(biāo)志；有合格的從業(yè)人員且符合國(guó)家規(guī)定的其他條件。 （ 3）人與“氣”混居 消防部門(mén)規(guī)定：裝有液化氣的鋼瓶不得存放在住人的房間、辦公室、公共廁所、人口密集場(chǎng)所和有重要設(shè)備、設(shè)施的場(chǎng)所，嚴(yán)禁高溫和日光暴曬。 據(jù)了解，每年由于煤氣引起的火災(zāi)、中毒事件中，有些就是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者缺少應(yīng)有的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和安全意識(shí)，違規(guī)操作造成的。朱某被燒成輕傷，而武某的面頸、軀干、四肢被燒傷，創(chuàng)面高達(dá) 63%，造成重度傷殘。按國(guó)標(biāo)（ GB8334— 1999）規(guī)定：液化氣鋼瓶第一次至第二次送檢的周期為 4 年，第三次送檢周期為 3 年，任 21 何鋼瓶自出廠(chǎng)之日起使用 15 年后按規(guī)定進(jìn)行報(bào)廢，未經(jīng)檢測(cè)的鋼瓶嚴(yán)禁灌氣、使用。我們算了一筆帳：正常情況下，一個(gè)液化氣鋼瓶按 4 年一個(gè)檢測(cè)周期算，平均每年只花 6 元錢(qián)，按一年 365 天算下來(lái)，消費(fèi)者每天只用花一分六厘錢(qián)，就可以為自己使用的鋼瓶買(mǎi)上一份“保險(xiǎn)”。 液化石油氣中還含有 C 以上的輕烴混合物 ,在常溫常壓下呈液體 狀態(tài) ,沉積在鋼瓶里 ,這就是人們常說(shuō)的液化氣殘液。這是一種危險(xiǎn)的行為，在操作規(guī)范上是不允許的。 （二）燃?xì)庑袠I(yè)特征分析 行業(yè)是指一批生產(chǎn)相似產(chǎn)品或提供相似服務(wù)的企業(yè)所構(gòu)成的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)整體。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，必須研究行業(yè)特征。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析的主要方法是美國(guó)管理學(xué)者邁克爾但不同產(chǎn)業(yè)具有不同的經(jīng)濟(jì)技術(shù)特點(diǎn)，從而會(huì)有不同的競(jìng)爭(zhēng)作用力起到主導(dǎo)作用或占據(jù)主導(dǎo)地位。由于新進(jìn)入者帶來(lái)了額外的生產(chǎn)能力，因此一個(gè)行業(yè)的新進(jìn)入者會(huì)對(duì)現(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成威脅。在燃?xì)獾墓?yīng)及銷(xiāo)售上，市內(nèi)目前有公司30 家左右，其中稍有規(guī)模的企業(yè)有 10 家左右，如 常州市港華燃?xì)庥邢薰尽⒊Ｖ菔幸夯瘹夤?、常州市華東液化氣公司、常州市武進(jìn)液化氣