【正文】 還有一個真實故事。【美容引擎網(wǎng)附】===============美容院新趨勢之保健和講座曾幾何時，走進(jìn)美容院是那些講究臉面的新潮女人的標(biāo)志，美白、去斑、去暗瘡、除皺紋等等，一切都是為了有一張亮麗的面孔；再后來僅有一張皮光肉滑的臉還不行，還應(yīng)該有一副窈窕的身材，于是瘦身、纖體、塑身等是美容院風(fēng)盛一時的項目。TBC正計劃邀小貝夫婦到日本宣傳。誤區(qū)六：平面廣告設(shè)計水平太差，做廣告反而傳播了美容院的劣質(zhì)形象中國人做居室裝修很少愿意為設(shè)計而付費(fèi)的。在大眾媒體投放了廣告，顧客也到了你店里來，如果沒有美容院手冊、DM、招貼畫等現(xiàn)有廣告氣氛支持，促銷效果會打折扣。也就是說根據(jù)廣告目標(biāo)，將完成該目標(biāo)所需經(jīng)費(fèi)分成各項目列舉出來，即把廣告計劃具體化，編制預(yù)算有兩個好處，一是清楚地知道自己花多少錢，二是廣告活動結(jié)束后，可以評估廣告效益。要通過分析找出這部分人，即目標(biāo)消費(fèi)者分析她們的需求，才能把握好廣告訴求的重點。如明確誰上目標(biāo)消費(fèi)者，分析他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)方式，了解他們經(jīng)常接觸的媒介有哪些等；分析美容院現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)項目的特點、長處與短處，與同類美容院相比有哪些獨(dú)特的優(yōu)點（消費(fèi)者所關(guān)心的新項目和新技術(shù)往往是廣告訴求的重點和表現(xiàn)的重要內(nèi)容）；了解市場及競爭對手的情況，它們的廣告策略與投資、它們的特長與薄弱環(huán)節(jié)是什么？這往往是廣告競爭戰(zhàn)略所要注意的突破點；總結(jié)美容院過去的廣告情況，如以前做過什么廣告，訴求重點是什么，廣告定位是什么，選擇過什么媒介、效果如何等。※特別提示：送出多少宣傳單并不重要，重要的是多少客戶能真正知道宣傳單的意義并因此來到店里。要想派單有效，一是在住宅小區(qū)內(nèi)的美容院發(fā)給住戶，并且派單人員還得彬彬有禮，如果能借用居民活動時搞美容咨詢，最能讓單張宣傳有效；二是百貨公司附近或百貨公司店內(nèi)的美容院，請購物的客人進(jìn)店的行為也還是能見效的。解決辦法：在顧客使用體驗卡時，收取基本的服務(wù)人工費(fèi)用。當(dāng)顧客開了A廠家的卡，可能到時卻是使用B家產(chǎn)品?！久廊菀婢W(wǎng)附】===============美容院進(jìn)行促銷的三大頑癥頑癥一：賠了夫人又折兵在美容院促銷中，經(jīng)常用的一個手法是以產(chǎn)品促產(chǎn)品。傭金、紅利、特殊獎勵都是激勵手段，同樣各有利弊。廣告方面：各種傳播方式的特征不同，所能起到的作用也不同。目標(biāo)群的分類方式很多，對于SPA館這類社區(qū)型穩(wěn)定消費(fèi)的場所來說，按四種方式：年齡、地區(qū)、消費(fèi)群體、民族劃分就可以了。而且，不同定位下的促銷方式目標(biāo)也不相同，形象促銷往往是為了穩(wěn)定現(xiàn)有的客戶、挽回失去的客戶；商品、服務(wù)促銷是為了銷售商品，達(dá)成目標(biāo)銷售量或者促進(jìn)新品上市、傳遞新服務(wù)信息。而且SPA館的旗艦作用讓它在某區(qū)域內(nèi)能享有高知名度，擁有與酒店、咖啡廳、旅游機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合促銷的機(jī)會，這是普通美容院所無法獲取的。國內(nèi)的美容院超過160萬家，其中5張床以下的美容院超過60％，絕大部分美容院的經(jīng)營面積很少超過150平方米；而常規(guī) SPA館的經(jīng)營面積，至少也有100平方米，超大規(guī)模的甚至超過2500平方米。另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。運(yùn)用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美容院，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項目進(jìn)行的促銷。人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。顧客有時候需要贊美，但也要指出她美中不足的地方，針對她的不足來介紹我們的方案就會成功。美容師準(zhǔn)確的傳達(dá)相當(dāng)重要，應(yīng)該讓其明白這個促銷套餐做完后會有哪些改變、有什么感覺，并收集顧客的感受和反饋，來充實自己的經(jīng)驗。如果她對套餐感興趣，長期做下去是很成功的。舉個簡單的例子，比如夏季，顧客穿的少，會考慮皮膚的光滑、滋潤、代謝等各種問題。甚至在一定時間內(nèi)消費(fèi)到多少值后，我們組織顧客去旅游。吸收一些新顧客，也會淘汰一部分舊顧客，這種淘汰是自然規(guī)律，但是淘汰率不能超過1/3，否則就是不成功的。D．禮品活動紀(jì)念禮品（某一產(chǎn)品試用裝或小禮品）?；顒由除埖臏?zhǔn)備1）人員準(zhǔn)備A．主講人要求有說服力，在某一方面具有權(quán)威性更好。而定期舉辦顧客沙龍，是幫助美容院建立忠實而穩(wěn)定顧客群的一好方法。【美容引擎網(wǎng)附】===============如何在美容過程中進(jìn)行銷售1．接待顧客首先讓自己充分了解顧客想要做什么項目，想達(dá)到什么樣的結(jié)果，再具體分析顧客皮膚狀況，根據(jù)顧客的要求，推薦給顧客適合的項目和產(chǎn)品，同時讓顧客相信自己，給他信心。，結(jié)合美容院新的發(fā)展，可以考慮在人員配置要求上體現(xiàn)服務(wù)和形象的要求，以較高的素質(zhì)換來較高的工作效率，同時體現(xiàn)品牌形象樹立的需要。人均日帶顧客4人。有些顧客不了解項目，我們就要進(jìn)行正面講解，變成“推銷員”。如果是這樣的話，是沒辦法做好促銷的。店內(nèi)應(yīng)該布置出樂融融的氣氛，讓顧客感受到美容院的溫暖，從而讓她擁有一個好心情。許多美容院沒有自己的特色項目，做的推廣活動與其他美容院千篇一律，內(nèi)容單調(diào)枯燥很難吸引顧客。日化線的廣告使用的媒體更多，所以宣傳范圍也就更廣，宣傳效果也更佳。而隨著促銷一步步深入地展開，以前只知道以價格來競爭的美容院落可以明晰地看到市場存在的種種機(jī)會與可能。5．促銷培訓(xùn)開展前期員工動員、教育、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對美容院促銷方案的認(rèn)同，提高促銷能力和促銷行動藝術(shù)水平，以達(dá)到良好效果。4．促銷方案方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來影響顧客。2． 目標(biāo)決策美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下3個目標(biāo)。進(jìn)貨方式亦可分季節(jié)進(jìn)行會員促銷，在促銷前要求美容院進(jìn)貨若干元。對終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時可獲精美禮品贈送。方案五：美容院廣場促銷案促銷對象:各終端顧客、各加盟院促銷特點用形象宣傳的形式來對產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢用新的思路來進(jìn)行促銷活動的開展促銷內(nèi)容：組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。進(jìn)貨方式按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。崗位設(shè)置：隊長 副隊長 戰(zhàn)斗尖兵 小蜜蜂 收銀員 禮品發(fā)放員第五篇：美容院促銷方案方案一：百分百有獎促銷促銷對象:各終端顧客促銷特點:用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲當(dāng)場兌獎，能增強(qiáng)促銷的可信度促銷內(nèi)容顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎。小抽獎：沒有消費(fèi)能力的顧客抽到幾年獎現(xiàn)場發(fā)獎，有消費(fèi)能力的顧客抽到魅影傾城卡5張時，告訴顧客，只要魅影傾城卡發(fā)給5個朋友，當(dāng)五個朋友全部回店登記后即可贈送價值XXX的鉆戒或其他高檔禮品。魅影傾城卡成功收回5張贈送發(fā)卡人抽獎卷一張和鉆戒一枚4分。（可做技術(shù)項目定金抵現(xiàn)金1000元，需當(dāng)場全款付清）。購買產(chǎn)品及辦卡項目的打折優(yōu)惠。四、有關(guān)邀請函的派發(fā)。二、開業(yè)前的準(zhǔn)備。方式：通過電腦將客人的乳房情況掃描，然后通過專家診斷開出適合自身的療程。主題：“夏日防曬 豐胸同行”綠色豐胸及夏日防曬知識講座 地點：美容院 對象：終端消費(fèi)者 內(nèi)容：講解綠色豐胸、防曬話題，同時開卡可獲贈防曬霜一瓶。方式：廣告宣傳，派發(fā)傳單，同超市、商場合作發(fā)放免費(fèi)豐胸試做優(yōu)惠券。方式：電話邀請目的：根據(jù)季節(jié)特點制定主題促銷，提高老顧客的忠實度，并通過此類活動挖掘老顧客身邊的潛在消費(fèi)者。主題：“二月二龍?zhí)ь^讓美麗做主” 地點：美容院內(nèi)容：同當(dāng)?shù)孛绤f(xié)合作，為在農(nóng)歷二月二做豐胸的顧客，以及在當(dāng)天開卡的消費(fèi)者，提供免費(fèi)形象設(shè)計等優(yōu)惠，同時可舉行小型發(fā)型表演。主題：“美麗獻(xiàn)給有情人情人節(jié)玫瑰舞會” 地點：美容院或舞廳對象：戀愛和已婚的女性（帶丈夫或情人）內(nèi)容：包場舞廳為會員和在情人節(jié)當(dāng)天開卡做豐胸項目的顧客提供門票，并贈送禮品（如巧克力、玫瑰花、飾品等）。目的：轉(zhuǎn)季促銷，利用龐大的客源流量，挖掘潛在消費(fèi)群體，提高美容院的銷售業(yè)績。建議邀請老顧客分享減肥前后的心得體會，以增加與會客人對本店信心及良好口碑第二篇：終端美容院全年促銷方案[范文]終端美容院全年促銷方案 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 十一月份 十二月份目錄 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 十一月份 十二月份一月份：主題：“美麗套餐迎新年”會員禮包特惠活動地點：美容院 對象：會員內(nèi)容：超值豐胸套餐，豐厚獎品抽獎活動，并準(zhǔn)備精美新年禮物贈送給消費(fèi)者。活動時間：七~十五天活動地點：本美容美體中心活動對象：新老顧客及目標(biāo)客戶所需道具及環(huán)境設(shè)置：以喜慶氣氛做主題，飾品色調(diào)以艷麗為主。建議：對老客戶派送月餅等禮品。在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。對新顧客給予8折優(yōu)惠并贈送小禮品。注：因天氣正在變暖，要準(zhǔn)備好身材過夏天了，所以本月為爭搶顧客的黃金時期，故應(yīng)盡量爭取加大店內(nèi)的試做流量，從中開發(fā)新客戶，引新拓源，為全年的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。建議邀請老顧客分享減肥前后的心得體會，以增加與會客人對本店信心及良好口碑。主題：“為了你的另一半”、“情人節(jié)愛心奉送”活動時間：十五天活動對象：所有新老客戶活動地點：本美容美體中心所需道具及環(huán)境設(shè)置：因情人節(jié)的到來，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點綴氣球、鮮花等感覺溫馨，室外應(yīng)設(shè)立X架、條幅、氣球，標(biāo)出本次活動的內(nèi)容。建議：條件允許有男賓部的加盟店，免費(fèi)贈送給老客戶一張男賓的美容卡或者體驗卡。店內(nèi)工作人員有針對性的發(fā)放入門卷。五月(農(nóng)歷四月)：母親節(jié)主題：感謝有您――讓您再現(xiàn)往日風(fēng)韻活動時間：一個星期活動地點：本美容美體中心活動對象：老顧客及陌生媽媽所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對比照片,磯竿。所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會效應(yīng)。宣傳以綠色健康為中心思想。凡是在店內(nèi)作項目的顧客贈送其丈夫或男友護(hù)膚項目三次。室內(nèi)懸掛國旗等裝飾品。方式：電話預(yù)約，店面店堂海報。主題：“歸零行動 新形象 新美麗”地點：美容院 對象：終端消費(fèi)者內(nèi)容：宣傳美容院在過去一年里的成績，提出改良的服務(wù)內(nèi)容。方式：廣告宣傳或派發(fā)宣傳單頁，所有人均可當(dāng)天享受暗折利的開卡優(yōu)惠政策，并可獲得根據(jù)美容院自己的情況贈送 ：其他護(hù)理項目一次。方式：電話預(yù)約，發(fā)放傳單。主題：“3目的：利用大型商場的人流量，建立美容院的企業(yè)文化，增進(jìn)顧客與美容院的情感交流，拓展美容院的發(fā)展空間，提升業(yè)績。方式：派發(fā)宣傳單，并充分利用美容院原有的客戶。目的：利用消費(fèi)者“專家值得信賴”的消費(fèi)心理做特色促銷，穩(wěn)定老顧客，挖掘新客源，引導(dǎo)消費(fèi)。培訓(xùn)：包括美容師的素質(zhì)培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、管理制度培訓(xùn)、美容院各種硬件設(shè)施的使用等。時間：美容院在開業(yè)前3～5天派出相關(guān)邀請函。贈送小禮品或免費(fèi)抽獎活動。10名個宣傳途徑：電話營銷通知老顧客電視臺廣告吸引新顧客車體廣告加配音進(jìn)行街面宣傳，在店門口懸掛豎幅，在主街道懸掛橫幅。儲值越多，魅影麗質(zhì)卡發(fā)放越多（升級儲值1000以上者），抽獎機(jī)會越多，中獎幾率越大。大抽獎：在賓館舉行大抽獎，抽獎結(jié)束后，現(xiàn)場溝通意向顧客?？砂俜职僦歇劇４砩膛c美容院進(jìn)貨均需一組一組進(jìn)貨。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。進(jìn)貨方式參與本促銷活動的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。此促銷活動的前期是需協(xié)助美容院開展大規(guī)模的會員招募活動，建立全面的會員資源體系方可進(jìn)行。A.、商品生命周期意義上的促銷目標(biāo)：對新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的促銷（有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費(fèi)試做等手段）。在策略上有以下選擇：A、競爭策略（微笑活動月、員工最佳形象獎）；B、利益分享策略（買二送一等折扣方式）；C、活動策略（文藝表演、聯(lián)歡等）；D、服務(wù)策略（專車接送等）；E、文化策略（公益廣告、公益投資等）。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對促銷工作沒有積極的心態(tài)?！久廊菀婢W(wǎng)附】===============美容院應(yīng)這樣做宣傳推廣通過終端促銷活動，美容院不但可以增加客流量、提升營業(yè)額、提高美容院員工的士氣，還可以大大地強(qiáng)化美容院的社會形象，擴(kuò)大自身在市場的商譽(yù)及口碑。比起日化線的推廣，美容院的專業(yè)線宣傳則存在一定的局限性。美容院只有主動出擊利用豐富多彩的促銷活動，真正讓消費(fèi)者感受到實惠，感受到效果，才能吸引顧客，使美容院在競爭中立于不敗之地。促銷宣傳活動應(yīng)該抓住時機(jī)。不夠大膽，語氣不夠肯定，就很難成功。“推銷”只是吸引顧客來消費(fèi)，而不是生硬地要求她們購買。原因有；已開業(yè)2年多美容院，新顧客自然呈減少態(tài)勢；促銷的手段為人熟知，不認(rèn)同此法的顧客日多；行業(yè)內(nèi)由于服務(wù)問題導(dǎo)致的反面宣傳和影響的存在；促銷員工作本身的問題。促銷員的職責(zé)是帶來新顧客，所以只要是通過自身努力帶來的顧客，自然沒有工作地點的嚴(yán)格局限，要有隨時隨地（即使不在工作時間）推銷公司產(chǎn)品和服務(wù)的意識，這一點美容院每個員工都應(yīng)該具有。然后給顧客建立美容檔案登記卡，在上面記錄好顧客美容前、后的皮膚特征及狀況。沙龍促銷活動的策劃明確沙龍促銷活動的目的通過沙龍文化活動，增進(jìn)顧客對美容院的信任、對產(chǎn)品的認(rèn)識，加強(qiáng)感情交流，并通過優(yōu)惠方案促進(jìn)顧客消費(fèi)。B．一般外聘主講人，美容院負(fù)責(zé)人為主持人。E．飲料茶水、小零食、點心水果均可。舉一個比較成功的例子，開業(yè)時推出一個體驗套餐，價位很低，讓顧客從中感受美容院的整體特色，其中包括美容師的技術(shù)、