【正文】 色豐胸項(xiàng)目的原理、功效及方法等。目的：挖掘老顧客的消費(fèi)潛力，拓展美容院的銷售窨，并通過特色促銷挖掘潛在消費(fèi)者。主題：“夏日防曬 豐胸同行”綠色豐胸及夏日防曬知識(shí)講座 地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：終端消費(fèi)者 內(nèi)容：講解綠色豐胸、防曬話題，同時(shí)開卡可獲贈(zèng)防曬霜一瓶。方式：派發(fā)宣傳單，并充分利用美容院原有的客戶?；?dòng)消費(fèi)，資源共享。目的：根據(jù)季節(jié)特征制定主題促銷，利用美容院原有的客源，提高美容院的開卡銷售額。主題：“綠色豐胸與美麗同在”美容心得茶話會(huì) 地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：終端消費(fèi)者內(nèi)容：聯(lián)系綠色豐胸項(xiàng)目產(chǎn)品，介紹美容師的快樂旨在提高顧客同美容師的合作，有利于在今后的工作中，美容師更加了解顧客，同時(shí)美容師在今后的服務(wù)中能為每一位顧客做得更貼心，同時(shí)讓顧客更加美麗。方式：派發(fā)宣傳單，邀請(qǐng)會(huì)員共同參加美容課堂。目的：引導(dǎo)消費(fèi)，提高消費(fèi)開卡意識(shí)，從而提升美容院的銷售業(yè)績(jī)。主題：“美麗從天而降”豐胸專家根據(jù)顧客的體格進(jìn)行診斷 地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：終端消費(fèi)者內(nèi)容：發(fā)放宣傳單，為客戶提供免費(fèi)乳腺診斷，現(xiàn)場(chǎng)派送免費(fèi)試做卡。方式：通過電腦將客人的乳房情況掃描，然后通過專家診斷開出適合自身的療程。目的：利用消費(fèi)者“專家值得信賴”的消費(fèi)心理做特色促銷，穩(wěn)定老顧客，挖掘新客源，引導(dǎo)消費(fèi)。五月份：第三篇：美容院促銷方案美容院促銷方案一，開業(yè)時(shí)店面的裝飾。開業(yè)時(shí)店面的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：開業(yè)的海報(bào)要引人注目，突出店中的特色產(chǎn)品及相關(guān)的優(yōu)惠。擺放花籃、氣球，數(shù)量不宜太少。店內(nèi)音樂要求喜慶而不失格調(diào)。在前門鋪地毯。如有條件，可請(qǐng)舞獅隊(duì)或腰鼓隊(duì)、管樂隊(duì)助興。二、開業(yè)前的準(zhǔn)備。培訓(xùn)：包括美容師的素質(zhì)培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、管理制度培訓(xùn)、美容院各種硬件設(shè)施的使用等。設(shè)施、物品準(zhǔn)備：各種硬件設(shè)施的準(zhǔn)備、美容產(chǎn)品、輔料、美容產(chǎn)品的宣傳冊(cè)等。三、開業(yè)宣傳方式。以派發(fā)邀請(qǐng)函為主，根據(jù)你們?cè)谥醒肴A府的地理位置可考慮推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件吸引首批顧客。如資金充裕，可考慮在荊州晚報(bào)或電視臺(tái)上刊登廣告。充分利用老板本身固有的社會(huì)關(guān)系，用送“人情卡”的方式吸引顧客。用聯(lián)合搞活動(dòng)的方式（)擴(kuò)大知名度。四、有關(guān)邀請(qǐng)函的派發(fā)。時(shí)間：美容院在開業(yè)前3～5天派出相關(guān)邀請(qǐng)函。對(duì)象：①美容院老板及其員工的親戚朋友。②附近生活小區(qū)的目標(biāo)客戶。③附近辦公樓的目標(biāo)客戶。邀請(qǐng)函的主題：考慮持續(xù)派發(fā)，以開業(yè)酬賓為主題。五、開業(yè)時(shí)一些相關(guān)的優(yōu)惠。開業(yè)時(shí)，可根據(jù)實(shí)際情況選擇相關(guān)的優(yōu)惠方式：免費(fèi)體驗(yàn)護(hù)理一次。購買產(chǎn)品及辦卡項(xiàng)目的打折優(yōu)惠。贈(zèng)送小禮品或免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費(fèi)體驗(yàn)一次。開業(yè)期間，三人同行一起消費(fèi)等金額，其中一人可以免費(fèi)。開業(yè)期間，美容可以“按揭”，先交50%訂金，待做完滿意后再交完余額(僅限開卡項(xiàng)目)。第四篇：美容院促銷方案中可中美加盟店大抽獎(jiǎng)方案活動(dòng)時(shí)間：一、目的：以首腦十周年慶及五丁目賓館開業(yè)為契機(jī)回饋老顧客，吸引新顧客，增加老顧客轉(zhuǎn)介紹，提高新顧客轉(zhuǎn)介積極性，營(yíng)造出節(jié)日喜慶氣氛，并在抽獎(jiǎng)當(dāng)天引起轟動(dòng)，提高店面宣傳質(zhì)量。獎(jiǎng)品設(shè)置：特等獎(jiǎng)：29800元信美駐顏卡年卡。一等獎(jiǎng)：19800元信美駐顏年卡 二等獎(jiǎng)：速派奇電動(dòng)車5個(gè)三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金消費(fèi)卡500元。（可做技術(shù)項(xiàng)目定金抵現(xiàn)金1000元，需當(dāng)場(chǎng)全款付清）。10名個(gè)宣傳途徑：電話營(yíng)銷通知老顧客電視臺(tái)廣告吸引新顧客車體廣告加配音進(jìn)行街面宣傳，在店門口懸掛豎幅，在主街道懸掛橫幅。門口放置彩虹門。二、宣傳詞：中可美尖端美容技術(shù)企業(yè)集團(tuán)攜手首腦美容美發(fā)賀五丁目快捷酒店開業(yè)大吉，暨首腦十周年慶典，三店同慶，禮耀南陽，鉆耀全城，回饋老顧客誠交新朋友，夏日驚喜大抽獎(jiǎng)，高檔豪華轎車，電動(dòng)車，電風(fēng)扇，獎(jiǎng)上加獎(jiǎng)，魅影麗質(zhì)，超值驚喜等著您，首腦美發(fā)，做人間頂上功夫，首腦美容，用靈智的手繪制天使的美麗，用感恩的心譜寫幸福的樂章！中可美，傳遞信心傳播美！游弋都市的繁華，安享心靈的寧靜 都市驛站五丁目（低沉大氣）操作原則：老顧客轉(zhuǎn)介紹充值，新顧客收取預(yù)約金，及轉(zhuǎn)介紹散客活動(dòng)訂單，及抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)介紹途徑：魅影麗質(zhì)卡，發(fā)放周期：自領(lǐng)卡時(shí)間起7個(gè)工作日。儲(chǔ)值計(jì)劃：儲(chǔ)值1000元送4分鉆戒或吊墜880 元 儲(chǔ)值2000元送8分鉆戒或吊墜1800元 儲(chǔ)值3000元送12分鉆戒或吊墜2800元 儲(chǔ)值5000元送14分鉆戒或吊墜4800元 儲(chǔ)值10000元送18分鉆戒或吊墜8800元三、操作方式：給老顧客發(fā)信息，打電話通知過來，填寫抽獎(jiǎng)券，主推技術(shù)項(xiàng)目蝶變卡，老顧客自用或贈(zèng)送朋友使用，消費(fèi)一次可得價(jià)值880元鉆戒一枚（蝶變卡背面為項(xiàng)目介紹，后面空格，做一個(gè)項(xiàng)目蓋一個(gè)章），二次消費(fèi)（含朋友消費(fèi)），可參與鉆石成長(zhǎng)計(jì)劃，依次類推，消費(fèi)1次4分鉆戒，2次8分鉆戒，3次10分鉆戒，4次12分鉆戒，5次16分。老顧客填寫一張（需消費(fèi)層次較高）抽獎(jiǎng)卷跟老顧客約談魅力投資計(jì)劃；即儲(chǔ)值1000元，贈(zèng)送價(jià)值880元4分鉆戒一枚。新顧客消費(fèi)滿1000填寫一張（若客人較多可適當(dāng)提高消費(fèi)額發(fā)放抽獎(jiǎng)卷），新老顧客轉(zhuǎn)發(fā)魅影麗質(zhì)卡儲(chǔ)值1000元以上可再填寫一張，需全款付清取走。魅影傾城卡成功收回5張贈(zèng)送發(fā)卡人抽獎(jiǎng)卷一張和鉆戒一枚4分。儲(chǔ)值越多，魅影麗質(zhì)卡發(fā)放越多（升級(jí)儲(chǔ)值1000以上者），抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多，中獎(jiǎng)幾率越大?；顒?dòng)期間，中可美技術(shù)項(xiàng)目繳納500以上可以紫砂煲，并且500定金抵1000用。店內(nèi)小抽獎(jiǎng)：小禮品。（消費(fèi)能力一般的客戶）“魅影傾城卡（消費(fèi)能力強(qiáng)的顧客），魅影傾城卡片持有人到店繳納300元預(yù)約后可領(lǐng)取價(jià)值198元紫砂煲一個(gè)及360元12個(gè)月的自由消費(fèi)卡一張，并參加店內(nèi)抽獎(jiǎng)一次。備注：制作兩個(gè)同樣的抽獎(jiǎng)箱，放在不同的房間，根據(jù)顧客的消費(fèi)能力分別進(jìn)行抽獎(jiǎng)。高端消費(fèi)顧客主抽魅影傾城卡。四、抽獎(jiǎng)?lì)愋停旱陜?nèi)消費(fèi)小抽獎(jiǎng)，活動(dòng)收尾大抽獎(jiǎng)。小抽獎(jiǎng)：沒有消費(fèi)能力的顧客抽到幾年獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)，有消費(fèi)能力的顧客抽到魅影傾城卡5張時(shí)，告訴顧客，只要魅影傾城卡發(fā)給5個(gè)朋友，當(dāng)五個(gè)朋友全部回店登記后即可贈(zèng)送價(jià)值XXX的鉆戒或其他高檔禮品。大抽獎(jiǎng)：在賓館舉行大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)溝通意向顧客。抽到大獎(jiǎng)的客人第二天到店領(lǐng)取獎(jiǎng)品。時(shí)間錯(cuò)開，售后老師逐個(gè)進(jìn)行接待。魅影傾城卡抽獎(jiǎng)：制作魅影傾城卡：卡正面以首腦形象為主，分為正副卡，背面把卡所含的服務(wù)寫上，在正面制作友情鏈接（就是在正副卡上把推薦人的姓名和電話寫上）魅影傾城卡使用規(guī)則：魅影傾城卡價(jià)值：持本卡可獲得紫砂煲一個(gè)（價(jià)值198元）持本卡可獲得首腦360元12月自由消費(fèi)卡一張持本卡可享受專家面部輪廓診斷一次（售后面談?wù)倚枨螅┏直究蓞⒓邮啄X十周年店內(nèi)抽獎(jiǎng)一次魅影傾城卡簽到：當(dāng)顧客持魅影麗質(zhì)卡到來時(shí)把握兩點(diǎn)：收取預(yù)約金繳納300元預(yù)約金，12個(gè)月后返還，魅影傾城卡顧客參加抽獎(jiǎng)（抽取魅影傾城卡）根據(jù)顧客個(gè)人情況將魅影傾城卡轉(zhuǎn)換為儲(chǔ)值送鉆戒。備注：所有魅影麗質(zhì)卡顧客單獨(dú)記錄，告訴顧客禮品馬上就發(fā)，繳納保證金12個(gè)月以后返還 活動(dòng)重點(diǎn)：新老老顧客到店以禮品鉆石及抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)為誘導(dǎo)，促使儲(chǔ)值魅影傾城卡客戶以紫砂煲和店內(nèi)小抽獎(jiǎng)為引導(dǎo)，告訴顧客有可能抽到鉆戒為誘惑促使繳納預(yù)約金。散客到店主動(dòng)介紹魅影麗質(zhì)卡的好處，賣卡儲(chǔ)值。店內(nèi)設(shè)2個(gè)抽獎(jiǎng)箱，一個(gè)放魅影傾城卡，另外一個(gè)放紀(jì)念品，到店這都可參加抽獎(jiǎng)。崗位設(shè)置：隊(duì)長(zhǎng) 副隊(duì)長(zhǎng) 戰(zhàn)斗尖兵 小蜜蜂 收銀員 禮品發(fā)放員第五篇：美容院促銷方案方案一：百分百有獎(jiǎng)促銷促銷對(duì)象:各終端顧客促銷特點(diǎn):用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購買欲當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，能增強(qiáng)促銷的可信度促銷內(nèi)容顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)?？砂俜职僦歇?jiǎng)。進(jìn)貨方式按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容院進(jìn)貨均需一組一組進(jìn)貨。每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個(gè)一等獎(jiǎng)，2個(gè)二等獎(jiǎng)，3個(gè)三等獎(jiǎng)，4個(gè)四等獎(jiǎng)。同時(shí)每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)的禮品。與產(chǎn)品一同裝箱。促銷活動(dòng)宣傳資料也按組為單位進(jìn)行配備，一同裝箱方案二：美容師積分促銷促銷對(duì)象:各加盟店中的美容師促銷特點(diǎn)用用美容師有獎(jiǎng)銷售的形式對(duì)美容師進(jìn)行激勵(lì)用積分體系來加大贈(zèng)品的高價(jià)值性促銷內(nèi)容美容師每賣出促銷產(chǎn)品均可獲積分，憑積分可兌換禮品。進(jìn)貨方式按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容院進(jìn)貨均需一組一組進(jìn)貨。每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個(gè)一等獎(jiǎng)，2個(gè)二等獎(jiǎng)，3個(gè)三等獎(jiǎng)，4個(gè)四等獎(jiǎng)。同時(shí)每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)的禮品。與產(chǎn)品一同裝箱。促銷活動(dòng)宣傳資料也按組為單位進(jìn)行配備，一同裝箱方案三：終端聯(lián)誼會(huì)促銷案促銷對(duì)象各加盟院終端顧客促銷特點(diǎn)用終端顧客聯(lián)誼會(huì)的方式來強(qiáng)化終端顧客對(duì)美容院的忠誠度用會(huì)場(chǎng)的促銷來烘托活動(dòng)氣氛促銷內(nèi)容美容院進(jìn)貨若干元后可獲得主題終端聯(lián)誼會(huì)召開資格，通過促銷聯(lián)誼會(huì)的召開來為美容院迅速銷售產(chǎn)品。方案四：買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理促銷促銷對(duì)象:各終端顧客促銷特點(diǎn)用高附加值的促銷來刺激顧客的購買欲由客用與護(hù)理相結(jié)合，從技術(shù)方面對(duì)皮膚保養(yǎng)起到更好的效果促銷內(nèi)容顧客買客裝產(chǎn)品贈(zèng)送美容院專業(yè)護(hù)理進(jìn)貨方式美容院每進(jìn)貨若干客裝產(chǎn)品將獲得一套院裝產(chǎn)品贈(zèng)送，用于美容院對(duì)顧客購產(chǎn)品中所贈(zèng)出的護(hù)理產(chǎn)品價(jià)值。以若干客裝產(chǎn)品編為一組，要求美容院進(jìn)貨均需以組為單位進(jìn)貨，以方便進(jìn)行院裝配送。方案五：美容院廣場(chǎng)促銷案促銷對(duì)象:各終端顧客、各加盟院促銷特點(diǎn)用形象宣傳的形式來對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢(shì)用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展促銷內(nèi)容：組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。進(jìn)貨方式：本活動(dòng)需在當(dāng)?shù)丶用嗣廊菰狠^多的市中開展。需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動(dòng)，本次活動(dòng)費(fèi)用由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān)，美容院只需按活動(dòng)安排參與即可。但在活動(dòng)中美容院需提供最少一名美容師在場(chǎng)地進(jìn)行咨詢以及售卡活動(dòng)。方案六：專家駐店促銷促銷對(duì)象:各終端顧客促銷特點(diǎn):用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展促銷內(nèi)容采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)的促銷活動(dòng)進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形式進(jìn)貨方式本活動(dòng)中的專家講師需為新面孔，不能為美容院及顧客均熟悉的講師，造成權(quán)威性降低。美容院需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動(dòng)，由代理商品牌小組統(tǒng)一編排各美容講師的活動(dòng)行程日程等。方案七：美容院項(xiàng)目促銷促銷對(duì)象:各終端顧客各加盟美容院促銷特點(diǎn)用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性用配套的促銷活動(dòng)來推動(dòng)終端顧客的購買欲促銷內(nèi)容對(duì)美容院：促銷期內(nèi)美容院購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠；可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高店內(nèi)美容師的技能；同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。對(duì)終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送，在購買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。進(jìn)貨方式參與本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。方案八：消費(fèi)返點(diǎn)促銷促銷對(duì)象:各終端顧客促銷特點(diǎn)用返點(diǎn)的形式來體現(xiàn)活動(dòng)的優(yōu)惠性用下計(jì)購貨返點(diǎn)的方法吸引顧客的重復(fù)購買促銷內(nèi)容消費(fèi)者每到美容院做一次療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容護(hù)膚卡上做返點(diǎn)的計(jì)數(shù)，可現(xiàn)返下次消費(fèi)禮金一張。如不領(lǐng)取可累積，分越高則返點(diǎn)越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品。或第二年會(huì)員卡，并可參與年底春酒或抽獎(jiǎng)活動(dòng)。進(jìn)貨方式參與本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。方案九：會(huì)員促銷促銷對(duì)象:各終端顧客促銷特點(diǎn)用會(huì)員體系來鞏固忠實(shí)顧客用會(huì)員專屬的促銷來體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性促銷內(nèi)容為各加盟院購建會(huì)員體系，并設(shè)立會(huì)員專購區(qū)以及配套的會(huì)員促銷計(jì)劃，讓會(huì)員獲得購物的實(shí)惠；開辦各種只對(duì)會(huì)員開放的講座及聯(lián)誼會(huì)，來體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性。進(jìn)貨方式亦可分季節(jié)進(jìn)行會(huì)員促銷，在促銷前要求美容院進(jìn)貨若干元。此促銷活動(dòng)的前期是需協(xié)助美容院開展大規(guī)模的會(huì)員招募活動(dòng)，建立全面的會(huì)員資源體系方可進(jìn)行。方案十：無標(biāo)價(jià)服務(wù)促銷促銷對(duì)象:各終端顧客促銷特點(diǎn)可極大地吸引顧客體驗(yàn)美容服務(wù)的興趣（比免費(fèi)美容更為有效）方式新，能滿足顧客的獵奇心理促銷內(nèi)容在促銷過程中，隨意讓客人做某個(gè)項(xiàng)目的沙龍護(hù)膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容師，而不明確這項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格，讓客人在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）?！久廊菀婢W(wǎng)附】===============美容中心經(jīng)營(yíng)促銷程序分析經(jīng)營(yíng)美容中心的老板們都有一個(gè)共識(shí)：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是促銷的競(jìng)爭(zhēng)。美容中心的促銷可以有效的刺激客戶，引導(dǎo)和儲(chǔ)蓄客戶需求，從而客戶數(shù)量快速上升。但是，很多美容中心的促銷目的只是挽留舊客戶，促銷的手法也僅僅是單一的降價(jià)，進(jìn)而開始了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，難以獲得初衷的目標(biāo)。這里，我們有一套促銷的程序，針對(duì)的是潛在的客戶和市場(chǎng)：1． 市場(chǎng)調(diào)查分析想要用促銷的方法來吸引消費(fèi)，市場(chǎng)的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細(xì)功能信息）；普通心理調(diào)查（年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等）；公眾消費(fèi)特點(diǎn)（消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期）；市場(chǎng)環(huán)境信息（文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)）。正是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。2．