【正文】 防曬項(xiàng)目?？稍诘陜?nèi)懸掛適當(dāng)?shù)幕ú蒿椘贰ａ槍?duì)大賽的參賽和過程的細(xì)節(jié)要制定詳細(xì)、清楚。廣告創(chuàng)意：在您的關(guān)愛下，我長(zhǎng)大了，今天請(qǐng)接受我的回報(bào)!促銷方案非常的愛給非常的您――母親!我拿什么奉獻(xiàn)給您?溫馨卡的文字內(nèi)容：敬愛的母親們，親愛的顧客們：母親節(jié)歡樂!您還好嗎?在這個(gè)非常的日子里，我們?nèi)w____________的員工懷著一顆感恩的新，在這里真誠(chéng)的謝謝您一直以來給予我們的關(guān)愛!您辛苦了，在您的節(jié)日里，我們除了要表示對(duì)您的謝意，非常敬請(qǐng)您在這一天回到我們____________來坐一坐，給我們一次感恩的機(jī)會(huì)，給您疲憊的身體推推背、揉揉肩，幫您洗去滿面的辛苦，找回您年輕、漂亮的風(fēng)采……在這個(gè)非常的日子里，請(qǐng)給我們一次為您服務(wù)的機(jī)會(huì)吧!____________敬請(qǐng)您的光臨主題：“五一”七天樂，瘦身、變身美女大賽正式開始活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心活動(dòng)對(duì)象：老顧客的介紹和開拓新客源所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片。建議：對(duì)店內(nèi)老顧客(母親)派送精美禮品、贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目。以代金券、低價(jià)位等形式吸引新客戶到店內(nèi)試做。四月(農(nóng)歷三月)：主題：夏日風(fēng)韻――這個(gè)夏天你穿什么?活動(dòng)時(shí)間：三十天活動(dòng)對(duì)象：新客戶活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心所需道具及環(huán)境設(shè)置：廣告紙巾、廣告氣球、宣傳單。建議：以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。無男賓部的加盟店可換一種主題，免費(fèi)贈(zèng)送親情卡1張或3張。建議：在不打折的情況下買兩張貴賓卡送普通會(huì)員卡或美容卡。個(gè)人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目。個(gè)人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目，同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送男賓體驗(yàn)或親情體驗(yàn)。建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定促銷方案聘請(qǐng)彩裝及形象設(shè)計(jì)老師或瑜珈老師講授課程，通過課程突顯人體曲線美對(duì)女人的重要性，以增強(qiáng)顧客美容減肥的欲望。室內(nèi)體現(xiàn)健康、時(shí)尚的氣氛。以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。對(duì)新顧客(母親)給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品。建議：對(duì)店內(nèi)老顧客派送精美禮品、贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目以鼓勵(lì)其介紹客戶。溫馨提示：勞動(dòng)節(jié)期間新、老顧客可到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目1~3次，應(yīng)多設(shè)立幾個(gè)套餐供其自由挑選，并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。建議：在店外懸掛醒目宣傳畫吸引顧客。七月――八月(農(nóng)歷六――七月)：主題：減負(fù)之旅――漂亮無極限負(fù)擔(dān)去無蹤活動(dòng)時(shí)間：十五天活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以冷色調(diào)為主,給工作之余的女士提供一個(gè)良好的休息場(chǎng)所。買貴賓卡送防曬項(xiàng)目九月(農(nóng)歷八月)：中秋節(jié)教師節(jié)主題：花好月圓――家庭和睦，萬事興隆尊師重道――老師，您辛苦了!(教師特惠行動(dòng))活動(dòng)時(shí)間：五天活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心活動(dòng)對(duì)象：新老顧客所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以柔和為主。如打算教師節(jié)搞活動(dòng)，提前十天到各幼兒園、大中小學(xué)派送“贈(zèng)送卡”，每人贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目三次。還更多愛美女性以完美曲線。制作短期減肥卡――七天減重、七天塑身。建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定安排店內(nèi)所有人員表演節(jié)目，并邀請(qǐng)顧客表演節(jié)目，穿插抽獎(jiǎng)等游戲，盡量把氣氛搞活躍。主題：“新年新女性 自由美麗從豐胸開始”公司美容專家授課活動(dòng)地點(diǎn)：各級(jí)美容院店堂 對(duì)象：終端消費(fèi)者內(nèi)容：提前做好預(yù)約通知，由巨邦公司總部美容專家進(jìn)行專業(yè)豐胸授課及示范，并根據(jù)當(dāng)月實(shí)際情況制定一套與豐胸相關(guān)的優(yōu)惠方案。”地點(diǎn)：美容院店前或選擇人流較多的地點(diǎn) 對(duì)象：終端消費(fèi)者內(nèi)容：由巨邦公司與美容院共同組合搭配的方式銷售，采取鼓勵(lì)情緒的方法（如音樂配合等）表現(xiàn)季節(jié)感、新鮮感、流行感，展現(xiàn)專業(yè)豐胸在使用過程中不傷害顧客自身和身體機(jī)能等，來觸動(dòng)顧客的消費(fèi)欲。目的：樹立美容院形象，加深消費(fèi)者對(duì)美容院的品牌宣傳。目的：避免美容院的“經(jīng)營(yíng)淡季”，迎合消費(fèi)者情感訴求，提高老顧客忠誠(chéng)度。在所有促銷活動(dòng)中，不出現(xiàn)直接的折扣情況，優(yōu)惠依次而定。目的：做美容院的品牌宣傳，樹立美容院的社會(huì)形象。三月份：主題：“植萬年綠樹 贏一世美麗”綠色豐胸植樹送美行動(dòng) 地點(diǎn)：植樹地點(diǎn)和美容院內(nèi)容：3月16日開卡豐胸的顧客可參加由美容院組織的公益活動(dòng)并根據(jù)美容院自身的情況送新顧客A級(jí)會(huì)員卡。地點(diǎn)：公園或郊外 對(duì)象：會(huì)員內(nèi)容：為會(huì)員提供由美容院組織的郊游機(jī)會(huì)，派送免費(fèi)試做卡和贈(zèng)品。方式：聯(lián)合媒體宣傳本次活動(dòng)，會(huì)員在當(dāng)天開卡或新顧客在現(xiàn)場(chǎng)開卡者可獲贈(zèng)品，同時(shí)即送A級(jí)會(huì)員卡。可在客戶中征詢?nèi)舾煽蛻?，問其是否有興趣開美容院，借此來吸引游資，為開分店連鎖或做大型女子俱樂部做準(zhǔn)備?？刹捎媚腥俗鯢ACTAL。目的：挖掘老顧客的消費(fèi)潛力，拓展美容院的銷售窨，并通過特色促銷挖掘潛在消費(fèi)者。目的：根據(jù)季節(jié)特征制定主題促銷，利用美容院原有的客源，提高美容院的開卡銷售額。主題：“美麗從天而降”豐胸專家根據(jù)顧客的體格進(jìn)行診斷 地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：終端消費(fèi)者內(nèi)容：發(fā)放宣傳單，為客戶提供免費(fèi)乳腺診斷，現(xiàn)場(chǎng)派送免費(fèi)試做卡。開業(yè)時(shí)店面的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：開業(yè)的海報(bào)要引人注目，突出店中的特色產(chǎn)品及相關(guān)的優(yōu)惠。如有條件，可請(qǐng)舞獅隊(duì)或腰鼓隊(duì)、管樂隊(duì)助興。三、開業(yè)宣傳方式。用聯(lián)合搞活動(dòng)的方式（)擴(kuò)大知名度。②附近生活小區(qū)的目標(biāo)客戶。開業(yè)時(shí)，可根據(jù)實(shí)際情況選擇相關(guān)的優(yōu)惠方式：免費(fèi)體驗(yàn)護(hù)理一次。開業(yè)期間，三人同行一起消費(fèi)等金額，其中一人可以免費(fèi)。一等獎(jiǎng)：19800元信美駐顏年卡 二等獎(jiǎng)：速派奇電動(dòng)車5個(gè)三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金消費(fèi)卡500元。二、宣傳詞：中可美尖端美容技術(shù)企業(yè)集團(tuán)攜手首腦美容美發(fā)賀五丁目快捷酒店開業(yè)大吉，暨首腦十周年慶典，三店同慶，禮耀南陽，鉆耀全城，回饋老顧客誠(chéng)交新朋友，夏日驚喜大抽獎(jiǎng)，高檔豪華轎車，電動(dòng)車，電風(fēng)扇，獎(jiǎng)上加獎(jiǎng)，魅影麗質(zhì)，超值驚喜等著您，首腦美發(fā)，做人間頂上功夫，首腦美容，用靈智的手繪制天使的美麗，用感恩的心譜寫幸福的樂章！中可美，傳遞信心傳播美！游弋都市的繁華，安享心靈的寧靜 都市驛站五丁目（低沉大氣）操作原則：老顧客轉(zhuǎn)介紹充值，新顧客收取預(yù)約金，及轉(zhuǎn)介紹散客活動(dòng)訂單，及抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)介紹。新顧客消費(fèi)滿1000填寫一張（若客人較多可適當(dāng)提高消費(fèi)額發(fā)放抽獎(jiǎng)卷），新老顧客轉(zhuǎn)發(fā)魅影麗質(zhì)卡儲(chǔ)值1000元以上可再填寫一張，需全款付清取走。店內(nèi)小抽獎(jiǎng)：小禮品。四、抽獎(jiǎng)?lì)愋停旱陜?nèi)消費(fèi)小抽獎(jiǎng)，活動(dòng)收尾大抽獎(jiǎng)。時(shí)間錯(cuò)開，售后老師逐個(gè)進(jìn)行接待。店內(nèi)設(shè)2個(gè)抽獎(jiǎng)箱，一個(gè)放魅影傾城卡，另外一個(gè)放紀(jì)念品，到店這都可參加抽獎(jiǎng)。代理商與美容院進(jìn)貨均需一組一組進(jìn)貨。促銷活動(dòng)宣傳資料也按組為單位進(jìn)行配備，一同裝箱方案二：美容師積分促銷促銷對(duì)象:各加盟店中的美容師促銷特點(diǎn)用用美容師有獎(jiǎng)銷售的形式對(duì)美容師進(jìn)行激勵(lì)用積分體系來加大贈(zèng)品的高價(jià)值性促銷內(nèi)容美容師每賣出促銷產(chǎn)品均可獲積分，憑積分可兌換禮品。同時(shí)每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)的禮品。以若干客裝產(chǎn)品編為一組，要求美容院進(jìn)貨均需以組為單位進(jìn)貨，以方便進(jìn)行院裝配送。需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動(dòng)，本次活動(dòng)費(fèi)用由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān)，美容院只需按活動(dòng)安排參與即可。方案七：美容院項(xiàng)目促銷促銷對(duì)象:各終端顧客各加盟美容院促銷特點(diǎn)用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性用配套的促銷活動(dòng)來推動(dòng)終端顧客的購買欲促銷內(nèi)容對(duì)美容院：促銷期內(nèi)美容院購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠；可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高店內(nèi)美容師的技能；同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。方案八：消費(fèi)返點(diǎn)促銷促銷對(duì)象:各終端顧客促銷特點(diǎn)用返點(diǎn)的形式來體現(xiàn)活動(dòng)的優(yōu)惠性用下計(jì)購貨返點(diǎn)的方法吸引顧客的重復(fù)購買促銷內(nèi)容消費(fèi)者每到美容院做一次療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容護(hù)膚卡上做返點(diǎn)的計(jì)數(shù)，可現(xiàn)返下次消費(fèi)禮金一張。方案九：會(huì)員促銷促銷對(duì)象:各終端顧客促銷特點(diǎn)用會(huì)員體系來鞏固忠實(shí)顧客用會(huì)員專屬的促銷來體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性促銷內(nèi)容為各加盟院購建會(huì)員體系，并設(shè)立會(huì)員專購區(qū)以及配套的會(huì)員促銷計(jì)劃，讓會(huì)員獲得購物的實(shí)惠；開辦各種只對(duì)會(huì)員開放的講座及聯(lián)誼會(huì)，來體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性。【美容引擎網(wǎng)附】===============美容中心經(jīng)營(yíng)促銷程序分析經(jīng)營(yíng)美容中心的老板們都有一個(gè)共識(shí)：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是促銷的競(jìng)爭(zhēng)。正是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí)，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費(fèi)者，促銷手段都會(huì)不同。定位的依據(jù)可以是以時(shí)間（淡季、旺季、節(jié)假日），也以是以對(duì)象（白領(lǐng)女性，家庭主婦），還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)（是什么時(shí)期或什么級(jí)別的產(chǎn)品與技術(shù)）。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球，媒體廣告、路牌燈箱，廣告衫，廣告?zhèn)恪⒍Y品袋等都非常常見。這也同樣是一份檔案，對(duì)日后將進(jìn)行的促銷活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較、幫助作用。為確保促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點(diǎn)：?jiǎn)T工利益、美容院利益，促銷方案三者同進(jìn)退。美容院促銷策劃是一項(xiàng)程序性很強(qiáng)的工作，依據(jù)上面的步驟應(yīng)該可以改變很多中美容院落跟著感覺走的盲目促銷現(xiàn)狀。如果毫無計(jì)劃地去做終端宣傳活動(dòng)，隔幾天就舉行一個(gè)終端促銷活動(dòng)，那勢(shì)必會(huì)降低美容院在顧客心目中的形象。美容院的終端宣傳推廣不同于日化線的宣傳。首先，美容院的廣告宣傳力度不夠。其次，美容院缺乏豐富多彩的促銷手段。美容院應(yīng)該選擇更有效的廣告媒體，如女性最關(guān)注的電視頻道、時(shí)尚雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等，做相關(guān)的促銷宣傳。所以，店面店內(nèi)的設(shè)計(jì)是非常重要的。在節(jié)假日向顧客致以節(jié)日的問候也會(huì)幫助美容院樹立良好的形象，吸引到一定的顧客。她可能會(huì)想“我又要去推銷了，要去賺客人錢了”。美容師準(zhǔn)確的傳達(dá)相當(dāng)重要，應(yīng)該讓其明白這個(gè)促銷套餐做完后會(huì)有哪些改變、有什么感覺，并收集顧客的感受和反饋，來充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)。美容師還要具備細(xì)致的觀察力，了解顧客所需，為下一步促銷做好鋪墊。顧客有時(shí)候需要贊美，但也要指出她美中不足的地方，針對(duì)她的不足來介紹我們的方案就會(huì)成功。促銷員是美容院四種人員編制之一，通常2至4人，對(duì)于美容院來說，促銷的工作是每天銷售工作的保障，促銷工作的難度逐漸加大，成功率較低，個(gè)別時(shí)候低至約1%。比如在商場(chǎng)里的美容院，促銷的地點(diǎn)在店內(nèi)受到商場(chǎng)管理的限定，在外，受到城管市容部門的制約，原因是目前的促銷員工作對(duì)有關(guān)環(huán)境造成一些不良好的影響。對(duì)于選擇何種方式，應(yīng)該依據(jù)新顧客發(fā)展單位成本（帶來一個(gè)新顧客平均費(fèi)用）和美容院品牌形象影響來綜合考慮。保證公司與新顧客首次接觸層面的良好形象。同時(shí)也要求我們從業(yè)的人要具備良好的心理素質(zhì)，要堅(jiān)忍不拔，而且服務(wù)態(tài)度端正。3．選擇產(chǎn)品顧客選產(chǎn)品非常重要，在這里怎樣才能讓顧客接受這套產(chǎn)品，根據(jù)顧客的需要，經(jīng)濟(jì)能力來組合一套產(chǎn)品，重點(diǎn)而婉轉(zhuǎn)的指出對(duì)她皮膚所存在的問題大有幫助，讓顧客很想有這套產(chǎn)品?！久廊菀婢W(wǎng)附】===============美容沙龍管理者的促銷法寶美容院為什么要開展顧客沙龍？作為美容院的管理者，您一定希望找到一些方法，擁有越來越多的顧客，尤其是擁有一群穩(wěn)定的而忠實(shí)的顧客，并通過她們帶來多的生意和新顧客，讓您的美容院就可以穩(wěn)定和不斷的提高銷售和收入。（根據(jù)平時(shí)與顧客的溝通制訂美容院可制作一張咨詢表格，讓顧客對(duì)所列的活動(dòng)主題進(jìn)行選擇，以確定美容院舉辦沙龍的主題。2）電話或信函邀請(qǐng)，要求老顧客帶新顧客來。2）邀請(qǐng)含資料的準(zhǔn)備A．精美信函、活動(dòng)內(nèi)容宣傳單。C．產(chǎn)品宣傳資料按到會(huì)人數(shù)多少準(zhǔn)備適量產(chǎn)品宣傳資料。沙龍活動(dòng)優(yōu)惠方案可以選擇購買產(chǎn)品打折，或開辦月、季、年卡優(yōu)惠。我們定的價(jià)格不能太低，否則會(huì)與美容院的宗旨和定位相悖。每來一個(gè)新顧客，大家都會(huì)有這樣的想法：讓她永久地續(xù)卡!通過什么途徑?大都借著促銷的優(yōu)惠價(jià)格。我會(huì)鼓勵(lì)她消費(fèi)，消費(fèi)到一定程度會(huì)送她一張XX卡。要把握促銷的科學(xué)性，就是要為顧客考慮很實(shí)惠的東西。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，如果單純就速度來講，顧客增加量最大的時(shí)間是剛開店的時(shí)候。如何消耗過剩產(chǎn)品針對(duì)2月份的促銷，作為美容院來說，除了收入的增加以外，也需要考慮上一年的庫存。但更要注重顧客對(duì)套餐的接受程度，調(diào)動(dòng)其積極性是很重要的。每個(gè)美容師對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)知度是不一樣的?；顒?dòng)前應(yīng)把促銷的意圖跟大家講清楚，然后讓她們傳達(dá)給顧客。我們的美容師如果知道有好產(chǎn)品可以改善，就可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售，這樣就會(huì)輕松多了。其中的技巧可以多用形容詞來表述使用后的效果，先提高顧客的積極性?！久廊菀婢W(wǎng)附】===============美容院十大最具人氣促銷方式招數(shù)1 開卡促銷開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡。招數(shù)2 折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類型美容院招數(shù)3 免費(fèi)試做促銷免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。招數(shù)4 消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。招數(shù)5 次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。招數(shù)7 有獎(jiǎng)促銷在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。招數(shù)8 派單促銷美容院為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美容院知名度而進(jìn)行的一