【正文】 雖然中美史克是知名的制藥企業(yè)，但其生產(chǎn)的蘭美抒腳氣藥物卻是全新品牌。（）。第五篇：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第一次隨堂測(cè)試一、單項(xiàng)選擇題題：（每小題2分，共20分）,分析的內(nèi)容不應(yīng)包括(),可以分為環(huán)境影響因素、情境因素和個(gè)人影響因素。五、簡(jiǎn)答題（每題15分，共30分）答案要點(diǎn)：為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供信息依據(jù)；占領(lǐng)和開(kāi)辟市場(chǎng)；傳播企業(yè)理念。 調(diào)查法最適合于開(kāi)拓性調(diào)查，而觀察法適合于收集描述性數(shù)據(jù)。從定位角度來(lái)看，它實(shí)行的是（ 二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10分）現(xiàn)代營(yíng)銷系統(tǒng)的主要參與者有（）。 星巴克在當(dāng)前的市場(chǎng)區(qū)域開(kāi)設(shè)新店，方便更多的顧客惠顧，它實(shí)施的是（）。(2)中間商特別注意保護(hù)其私人品牌的質(zhì)量，能贏得消費(fèi)者的信任。引入期的市場(chǎng)營(yíng)銷決策，一般有四種類型可供企業(yè)選擇：引入期一般有四種可供選擇的策略，（1）快速——掠取策略；（2）緩慢——掠取策略；（3）快速——滲透策略；（4）緩慢——滲透策略。四、論述題聯(lián)系實(shí)際，你作為一個(gè)消費(fèi)者，那些主要因素會(huì)影響你的購(gòu)買。答：（1）心理定價(jià)，即依據(jù)消費(fèi)者購(gòu)貨時(shí)的心理制定價(jià)格。1簡(jiǎn)述產(chǎn)品整體概念的層次。答：企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種：（1）追求盈利最大化；（2）短期利潤(rùn)最大化；（3）實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回報(bào)率；（4）提高市場(chǎng)占有率；（5）實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)率；（6）適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；（7）保持營(yíng)業(yè)；（8）穩(wěn)定價(jià)格，維護(hù)企業(yè)形象。簡(jiǎn)述企業(yè)基本的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀。（C）6山東“三聯(lián)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長(zhǎng)方式屬于。（D）6廣告公司屬于。（C）5如果企業(yè)資源雄厚可以考慮實(shí)行（B）。（C）、汽車等50、客觀上已經(jīng)存在或即將形成，而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng)是。（C）4下列運(yùn)輸方式中，的成本低。（A）3企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來(lái)決定增加高檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合決策為。（A）。（C）2是實(shí)現(xiàn)物流自動(dòng)化與商品管理自動(dòng)化的基礎(chǔ)。（B） 1一般把市場(chǎng)需求的最高界限稱為。（B）若根據(jù)服務(wù)推廣的方法進(jìn)行劃分，直銷和出租汽車服務(wù)屬于。市場(chǎng)占有率：又稱市場(chǎng)份額，是指一定時(shí)期內(nèi)一家企業(yè)某種產(chǎn)品的銷售量（或銷售額）在同一市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品銷售總量（總額）中所占的比重。1產(chǎn)品組合策略：就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和自身的條件，對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)度方面進(jìn)行選擇和調(diào)整的決策。市場(chǎng)細(xì)分：所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者（包括生活消費(fèi)者、生產(chǎn)消費(fèi)者）的需要與欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群（買主群）的市場(chǎng)分類過(guò)程。如體驗(yàn)民族風(fēng)情的“鄂爾多斯婚禮”。此外,由于草原上一般沒(méi)有污染,空氣清新,適宜開(kāi)展休閑度假游。行動(dòng)營(yíng)銷的應(yīng)用：行動(dòng)營(yíng)銷的目標(biāo)是影響人們的身體體驗(yàn)、生活方式和相互作用。②民俗風(fēng)情。內(nèi)蒙古草原旅游應(yīng)注重文化的建設(shè)。、情感營(yíng)銷應(yīng)用：情感營(yíng)銷是觸動(dòng)顧客的內(nèi)心情感,目的是給消費(fèi)者創(chuàng)造興奮、快樂(lè)、自豪的情感體驗(yàn)。美國(guó)體驗(yàn)營(yíng)銷專家施密特教授從心理學(xué)的角度,提出了一個(gè)構(gòu)建體驗(yàn)營(yíng)銷框架的模型,他認(rèn)為消費(fèi)者的感覺(jué)、情感、思維、行動(dòng)、關(guān)系5個(gè)模塊共同構(gòu)成了體驗(yàn)營(yíng)銷的主體框架,即形成體驗(yàn)式營(yíng)銷戰(zhàn)略支柱的戰(zhàn)略性體驗(yàn)?zāi)K。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)為各行各業(yè)提出了體驗(yàn)營(yíng)銷的要求,而旅游的體驗(yàn)本質(zhì)決定了旅游業(yè)更需要體驗(yàn)營(yíng)銷,同時(shí),旅游者的旅游需求正逐漸趨向于深層參與的體驗(yàn)式旅游,旅游企業(yè)的營(yíng)銷觀念也由品牌營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷開(kāi)始向體驗(yàn)營(yíng)銷的方式轉(zhuǎn)變,體驗(yàn)旅游的重要性日益凸顯。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更加深入發(fā)展，新世紀(jì)的中國(guó)旅游業(yè)開(kāi)始從新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)邁向新的支柱產(chǎn)業(yè)，從世界旅游大國(guó)邁向世界旅游強(qiáng)國(guó)。（3）獲取市場(chǎng)信息。（4）政策法規(guī)因素。（3）銷售促進(jìn)的短期效益比較明顯。（7分）（1）直接銷售渠道。它通常在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷渠道覆蓋和促銷強(qiáng)度等方面均對(duì)其他企業(yè)產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)作用，其他企業(yè)都承認(rèn)其在本市場(chǎng) 上或領(lǐng)域內(nèi)的統(tǒng)治地位。（）為前提。（）、（）、（）、（）等四個(gè)階段。、縮小和產(chǎn)品線延伸（），宜為（）企業(yè)所采用。（） （）、愛(ài)好及其他特點(diǎn)很相近，也就是市場(chǎng)類似程度較高時(shí)，可采用（）市場(chǎng)策略。 二、填空題(本大題共9小題，每空1分，共22分)請(qǐng)?jiān)诿啃☆}的空格中填上正確答案。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，每一個(gè)具有相類似需求特 點(diǎn)的旅游者群體就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。（4）衰退期的定價(jià)策略包括驅(qū)逐價(jià)格策略。旅游銷售促進(jìn)不是作為一種常規(guī)性的促銷活動(dòng)出現(xiàn)，而是 往往用于短期的和額外的促銷工作。主要包括旅游市場(chǎng)規(guī)模、旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者與目標(biāo)市場(chǎng)的空間距離、旅 游市場(chǎng)的集中程度、旅游者購(gòu)買習(xí)慣等。通 過(guò)面對(duì)面的溝通，能夠詳細(xì)地介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)，及時(shí)反饋信息并回答詢問(wèn)，易產(chǎn)生 親切感和信任感。（5）開(kāi)拓新市場(chǎng)。內(nèi)蒙古。距離主要客源地相對(duì)較遠(yuǎn)。通過(guò)感官刺激(視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué))支持并增強(qiáng)主題。、思維營(yíng)銷的應(yīng)用：21世紀(jì)的今天是知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。表現(xiàn)在神話傳說(shuō)、音樂(lè)舞蹈、戲曲藝術(shù)、雕塑繪畫、民族工藝、節(jié)慶游樂(lè)、婚喪嫁娶、文娛體育、宗教儀式、集市貿(mào)易、建筑形式,乃至服飾飲食、待客禮儀等方面各有特色。④節(jié)慶活動(dòng)。為顧客創(chuàng)造一種輕松、自由的生活體驗(yàn),給顧客以“自由”就是內(nèi)蒙古草原旅游營(yíng)銷的一大趨勢(shì)。總之,關(guān)系營(yíng)銷就是要將消費(fèi)者與更廣泛的社會(huì)體系聯(lián)系起來(lái),在這個(gè)社會(huì)體系中,人們能在生活方式、價(jià)值觀上形成相同的觀念,對(duì)消費(fèi)同一品牌的產(chǎn)品也能產(chǎn)生相似的體驗(yàn),從而有利于建立一個(gè)社會(huì)群體對(duì)某種品牌的偏好,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。市場(chǎng)營(yíng)銷近視：是指在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，只看見(jiàn)自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不見(jiàn)市場(chǎng)需要在變化，最終使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。物流管理：所謂物流管理，就是通過(guò)計(jì)劃、執(zhí)行和控制，使原材料和制成品在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)達(dá)到用戶手中。1生產(chǎn)者市場(chǎng)：又叫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，是指一切購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或勞務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的個(gè)人和組織。（C）按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是。（C）1消費(fèi)者支出模式主要受影響。這種定價(jià)策略叫。（B）2企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌，這種決策稱為。 3某產(chǎn)品在一定特定時(shí)間，特定市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境條件下的市場(chǎng)占有率為15%，而該市場(chǎng)總需求為20000萬(wàn)元，則該產(chǎn)品的企業(yè)需求為。（A）3企業(yè)制定價(jià)格的第一步是。（D）4發(fā)展增大戰(zhàn)略的目標(biāo)是提高戰(zhàn)略，特別適用于單位。（D）5是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外的折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷職能（如推銷、儲(chǔ)蓄、服務(wù)）。（C） 6促銷的效果與誘因的大小成。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念忽視了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí)，而社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定營(yíng)銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。簡(jiǎn)述產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)。簡(jiǎn)述細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的依據(jù)。1企業(yè)的定價(jià)方法有哪些。答：廣告的功能，是指廣告的基本作用與效能。答：對(duì)于企業(yè)選擇的涵蓋市場(chǎng)的方式，有三種不同的目標(biāo)市場(chǎng)策略可供企業(yè)抉擇：無(wú)差異性營(yíng)銷，差異性營(yíng)銷，集中性營(yíng)銷。水平一體化，即企業(yè)收購(gòu)、兼并競(jìng)爭(zhēng)者的同種類型的企業(yè)，或者在國(guó)內(nèi)外與其他同類企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等。第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷及答案市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末考試試卷專業(yè)___經(jīng)濟(jì)管理____ 姓名_____________年級(jí)___________