特許經(jīng)營管理概論之特許經(jīng)營企業(yè)的促銷戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 （3）合理調(diào)度控制車輛。隨著GPS系統(tǒng)的觀測(cè)可在一天24小時(shí)內(nèi)的任何時(shí)間進(jìn)行，不受陰天黑夜，起霧刮風(fēng)、下雨下雪等氣候的影響。單機(jī)定位精度優(yōu)于10米，采用差分定位，尤其在軍事和航天等方面，GPS系統(tǒng)的誤差更可達(dá)到厘米級(jí)和毫米級(jí)。這樣，一個(gè)企業(yè)就組成了一個(gè)完整的質(zhì)量管理體系。全面質(zhì)量管理的基本核心是提高人的素質(zhì)，調(diào)動(dòng)人的積極性，人人做好本職工作，通過抓好工作質(zhì)量來保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)質(zhì)量。如果是有潛力的市場(chǎng)，先期投入，放棄短期利益而增長(zhǎng)長(zhǎng)期利益，另當(dāng)別論。（2）商業(yè)化運(yùn)作戰(zhàn)略。（2）運(yùn)營戰(zhàn)略闡述的是特許經(jīng)營企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境相聯(lián)系的方針。顧客需求特許因購買力、購買習(xí)慣、購買商品類別、需求目標(biāo)等方面的差異而不同，在制定促銷計(jì)劃時(shí)對(duì)需求特征主要考慮以下幾個(gè)方面：購買頻率和購買時(shí)間、購買的隨機(jī)性、顧客需求特許的差異性。這是指特許經(jīng)營企業(yè)在適當(dāng)時(shí)機(jī)（如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等）以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使顧客獲得實(shí)惠。非食品的其他新商品可實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送促銷。競(jìng)賽是融動(dòng)感性和參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來凸顯主題或是介紹產(chǎn)品，除了可打響商品知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽、卡拉OK比賽等，除了可 熱鬧賣場(chǎng)之外，也可借此增加顧客的話題，加深顧客對(duì)本企業(yè)的印象。最常見的優(yōu)價(jià)促銷有下列三種：庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)品。（4）競(jìng)爭(zhēng)性促銷。開業(yè)促銷是特許經(jīng)營企業(yè)促銷活動(dòng)中最重要的一類主題，它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對(duì)門店的商品、價(jià)格、服務(wù)、氛圍等印象，將直接影響其日后是否再度光臨。特許經(jīng)營企業(yè)的促銷目標(biāo)應(yīng)是努力感受顧客的心理訴求，設(shè)法打動(dòng)消費(fèi)大眾的心，在情感上令廣大消費(fèi)者滿意，以達(dá)到預(yù)期促銷效果。為使特許經(jīng)營企業(yè)取得良好的促銷效果，促銷人員必須運(yùn)用創(chuàng)造性思維，使促銷方案富有新意、創(chuàng)意，即運(yùn)用創(chuàng)造性想象進(jìn)行促銷策劃，并以創(chuàng)造性思維尋求方案變異，突出個(gè)性，其基本要求如下。這種方式適于在本商圈內(nèi)同類企業(yè)較多、實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下實(shí)施。國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)的專家認(rèn)為，促銷目標(biāo)是促銷活動(dòng)的行動(dòng)指南和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，特許經(jīng)營企業(yè)在組織促銷活動(dòng)前，必須設(shè)定促銷目標(biāo)，并根據(jù)促銷目標(biāo)來實(shí)施具體促銷活動(dòng)。選擇何種廣告媒介，必須綜合考慮目標(biāo)顧客、產(chǎn)品特點(diǎn)、媒介費(fèi)用與企業(yè)支付能力、媒介覆蓋范圍、接受廣告的次數(shù)等因素。（1）政治素質(zhì)高，表現(xiàn)為具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具有良好的職業(yè)道德，遵紀(jì)守法。促銷的方式主要有兩類：一是人員促銷，是指派出推銷員進(jìn)行推銷活動(dòng)；二是非人員促銷，具體分為廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。廣告是有明確的發(fā)起者以公開支付費(fèi)用的做法，以非人員的任何形式，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或某項(xiàng)行動(dòng)的意見和想法等的介紹。公共關(guān)系強(qiáng)調(diào)通過與公眾搞好關(guān)系和樹立企業(yè)的良好形象，達(dá)到促進(jìn)銷售之目的，這是一種間接的促銷手段。（2）提高銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大營業(yè)額。而特許經(jīng)營門店多經(jīng)營的商品也經(jīng)常發(fā)生變化，或增加新商品，或進(jìn)行季節(jié)性變化。當(dāng)然，創(chuàng)意要為實(shí)用服務(wù)，沒有實(shí)用價(jià)值的創(chuàng)新就是臆想。國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)電話：010635320***網(wǎng)址：國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)的專家認(rèn)為，“新”，即促銷內(nèi)容、方式、口號(hào)要富有新意，這樣才能吸引人；“實(shí)”，即簡(jiǎn)單明確，讓顧客得到更多的、實(shí)在的利益。例行性促銷通常是為配合節(jié)慶假日、民俗節(jié)日及地方習(xí)俗舉辦的促銷活動(dòng)。（1）優(yōu)價(jià)促銷。為了提高顧客購買金額，穩(wěn)定本企業(yè)的顧客隊(duì)伍，特許經(jīng)營企業(yè)可在分店對(duì)購買商品達(dá)到一定金額的顧客發(fā)放購物優(yōu)惠卡，持優(yōu)惠卡購物可以取得一定比例的價(jià)格優(yōu)惠。這種表演應(yīng)有一定的技巧性、示范性和教學(xué)性，可讓顧客從中學(xué)到一定的技術(shù)竅門、得到快樂，并由此產(chǎn)生興趣，這歲營造店內(nèi)氣氛，激發(fā)顧客購買欲望十分有效。為了吸引顧客持續(xù)購買并提高品牌忠誠度，集中贈(zèng)送是一種非常有效的促銷方式。為了使促銷活動(dòng)取得理想效果，特許經(jīng)營企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況，在詳細(xì)分析促銷要素的基礎(chǔ)上，制定出實(shí)施性促銷計(jì)劃。第三篇：特許經(jīng)營管理概論之特許經(jīng)營企業(yè)的運(yùn)營戰(zhàn)略特許經(jīng)營企業(yè)的運(yùn)營戰(zhàn)略特許
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