【正文】 如是單身提供父母或哥姐的共擔債務的證明人，需簽字、按手印。城市住房基金從同級財政現(xiàn)在用于住房建設、維修、管理和補貼的資金，當?shù)靥崛∽》抗潭ㄙY產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅、15 房地產(chǎn)稅、土地使用權出讓金，以及出售屬于國有資產(chǎn)的住房回收資等渠道籌集。配建設施配建設施是指與住宅規(guī)模或與人口規(guī)模相對應配套建設的公共服務設施、道路和公共綠地的總稱。共同共有房產(chǎn)共同共有房產(chǎn)：指兩個或兩個以上的人，對全部共有房產(chǎn)不分份額地享有平等的所有權。使用權房使用權房是指由國家以及國有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建的住宅，政府以規(guī)定的租金標準出租給居民的公有住房。2土地使用權出讓方式：① 招標方式 ② 拍賣方式 ③ 協(xié)議出讓2土地使用權的出讓年限① 居住用地 70年 ② 工業(yè)用地 50年③ 教育、科技、文化衛(wèi)生、體育用地 50年 ④ 商業(yè)、旅游、娛樂用地 40年 ⑤ 綜合或其他用地 50年2土地使用權終止、續(xù)期① 土地使用權因土地滅失而終止 因土地使用者的拋棄而終止② 續(xù)期：土地使用權出讓合同約定的使用年限屆滿，土地使用者需要繼續(xù)使用土地的，應當至遲于期滿前一年向土地管理部門提出申請，經(jīng)批準續(xù)期的，應當重新簽訂土地使用權出讓合同，按規(guī)定支付地價款并更換土地權屬證件。商品房的銷售價一般以基價為基數(shù)增減樓層，朝向差價后而得出。對無通風窗的衛(wèi)生間規(guī)定應設置出屋頂管道，并合理安排進風和排風管道?，F(xiàn)在較普遍的是抵押權，它記載著抵押權人和抵押人的名稱、抵押權價值、抵押期限等內(nèi)容。按建筑結構分類：⑴ 鋼結構； ⑵ 鋼筋混凝土結構； ⑶ 磚混結構； ⑷ 磚木結構； ⑸ 簡易結構1基礎按受力性能不同，可分為剛性基礎和柔性基礎。所以成功的購置房地產(chǎn)，無論是自用，還是投資，都能在持有期間保值或增值。需抵押、典當、或出租的，應經(jīng)市規(guī)劃國土局依法批準，并辦理相應手續(xù)。一方當事人根據(jù)本條第(二)、(三)、(四)項的規(guī)定要求變更或者解除的，應當及時通知 對方。e、物業(yè)管理用房。房屋的建筑 面積包括使用面積(深圳的使用面積包括墻體的面積)和公共面積二個部份。宗地、宗地號、宗地是地籍的最小單元，是指以權屬界線組成的封閉地塊。產(chǎn)權人可以依法對其房地產(chǎn)行使占有、使用、處分和收益權能，任何其他人無權干涉或 妨礙，否則產(chǎn)權人可依法請求法律上的保護。變現(xiàn)性差。（9）房地產(chǎn)開發(fā)建設周期長、投資大。（4）不可替代性。一、房地產(chǎn)常識房地產(chǎn)房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，指土地及土地上的建筑物、附著物?！?房地產(chǎn)開發(fā)是指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質(zhì)和要求進行基礎設施，房屋建筑的活動。他們的具有鮮明的置業(yè)特征：企業(yè)、項目的形象代言人置業(yè)顧問面對面地直接與客戶溝通，其工作作風、專業(yè)技能、服務意識充分的體現(xiàn)公司的經(jīng)營理念、價值取向及企業(yè)文化、其一舉一動、一言一行在客戶眼中就代表著企業(yè)、項目（品牌）的形象。不論這一說法是否準確但銷售的重大作用是不容置疑的，而銷售的成功與否，又在很大程度上決定于銷售人員。第五篇：房地產(chǎn)基礎知識置業(yè)顧問培訓資料成功的銷售顧問應具備怎樣的素質(zhì)優(yōu)秀的銷售顧問需要具備多方面的素質(zhì)，這些素質(zhì)包括：積極的進取心、堅持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營造舒適氛圍的能力。調(diào)解好自己的心態(tài)為自己能在銷售旺季到來前盡快進入工作狀態(tài)做準備。最后在介紹戶型分布、價位分布、所剩房源的分布等相關的房源信息。如果還有什么新的銷售建議也要及時的提出來，以便樓盤在正式銷售時可以更快、更準的達到預期制定的銷售目標。你如何看待和理解置業(yè)顧問這份職業(yè)？我認為置業(yè)顧問是一個極能提高個人素質(zhì)和強調(diào)個人修養(yǎng)的一個專業(yè)性很強的職業(yè)，它不僅要求從業(yè)人員有較好的相貌、親和力、語言表達能力、應變能力、觀察能力等，還要求了從業(yè)人員必須具備簡單的營銷能力。與此同時向客戶要求留下聯(lián)系方式以便公司有最任何新的銷售政策及變化時能第一時間通知到客戶（并告訴客戶該單位（房源）很好如不及時決定可能就無法夠買該單位了，如客戶意向較強可為客戶辦理預留登記）。第四篇：房地產(chǎn)行業(yè)置業(yè)顧問基礎知識問答(入行新人面試必備房地產(chǎn)行業(yè)置業(yè)顧問基礎知識問答簡述接待客戶的基本流程及禮儀？首先要明確來訪的每位客戶他是否對這個項目(樓盤)感興趣的。判斷及察言觀色能力由于房地產(chǎn)市場環(huán)境和顧客凸現(xiàn)的個性日益復雜化，而且受許多因素的制約，這就要求銷售人員在銷售過程中，要具有極大靈活性，要有敏銳地觀察能力，因人而異的選取推銷方式，并隨時觀察顧客對推銷陳述和推銷方式的反應，揣摩其購買心理的變化過程，有針對性地改進推銷方法，提高推銷的成功率。5．房地產(chǎn)銷售有關法律法規(guī)等知識信息：房地產(chǎn)營銷人員應了解民法、合同法、商標法、廣告法、稅法、反不正當競爭法、消費者權益法、城市房地產(chǎn)管理辦法、房地產(chǎn)銷售管理辦法等知識。一個好的房地產(chǎn)營銷人員不僅應是熟悉本行業(yè)的行家，而且要熟悉當?shù)厣鐣娘L土民情，具有廣泛的社會知識。但是，銷售人員工作往往困難重重、環(huán)境艱苦，有時甚至遭受顧客的白眼，所以，銷售人員更應積極發(fā)掘銷售機會，掌握好適當?shù)匿N售時機，盡可能促成顧客購買。保持積極心態(tài)的五種方法增加動力；控制惰性；抵制厭倦；善于幻想；培養(yǎng)信心個人情緒控制（1）學會完全主宰自己，控制自己，相信自己一定能做好。房屋的結構可以隨客戶的意愿而改變。還可向客戶與周邊樓盤或其它區(qū)位的樓盤進行對比，著重突出小區(qū)的高信價比優(yōu)勢。對意向性不強的客戶要多做回訪，在多次回訪后客戶仍然表示不購買時一定要向客戶詢問不購買的真正原因，并做好分析記錄及時反饋回公司。這個工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認識很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興。整過接待過程應做到笑臉相迎、笑臉相送，并把握好與客戶談話的技巧，盡可能的營造一種好的交談氛圍。他可能是公司花了大量的廣告費去宣傳而被廣告吸引來的。這個工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認識很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興。整過接待過程應做到笑臉相迎、笑臉相送，并把握好與客戶談話的技巧，盡可能的營造一種好的交談氛圍。也許他是路過這里順便近來的，或者他是通過置業(yè)顧問最基本的專業(yè)要求。超高層房屋一般建在城市黃金地段(最大限度地利用土地資源)或景觀良好的城區(qū)(最充分地發(fā)揮景觀資源的作用)。小高層有多層親切安寧、房型好、得房率高的特點，又有普通高層結構強度高、耐用年限高、景觀系數(shù)高，污染程度低等優(yōu)點，很受購房人歡迎。多層房屋多層房屋指高于10米、低于或等于24米的建筑物。房屋的結構可以隨客戶的意愿而改變。還可向客戶與周邊樓盤或其它區(qū)位的樓盤進行對比，著重突出小區(qū)的高信價比優(yōu)勢。以便于公司對銷售策略的改進。也能讓公司在一些關鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好的發(fā)展。建筑密度：即建筑覆蓋率，指項目用地范圍內(nèi)所有基底面積之和與規(guī)劃建設用地之比。整過接待過程應做到笑臉相迎、笑臉相送，并把握好與客戶談話的技巧，盡可能的營造一種好的交談氛圍。他可能是公司花了大量的廣告費去宣傳而被廣告吸引來的。當客戶滿意推薦戶型時可詢問客戶的付款方式并計算出具體的房價。從而使自己成為一位最優(yōu)秀的置業(yè)顧問。這個工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認識很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興。并對客戶進行分類（如：誠意較高型、正在考慮型、主意不定型、意向購買型、參觀了解型等）。促使客戶盡快交納定金。重點突出小區(qū)的大環(huán)境。低層房屋一般建筑結構簡單，施工期短，建造成本低廉，給人以親切安寧、有天有地的感覺，它的舒適度、方便度和空間尺度優(yōu)于高層。8層以上(可含8層)的建筑體，一般可分為小高層、高層和超高層。超高層房屋是指超過24層的建筑體。物業(yè)管理收費：多層少于高層。當客戶滿意推薦戶型時可詢問客戶的付款方式并計算出具體的房價。從而使自己成為一位最優(yōu)秀的置業(yè)顧問。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關信息及發(fā)展走向。當客戶滿意推薦戶型時可詢問客戶的付款方式并計算出具體的房價。從而使自己成為一位最優(yōu)秀的置業(yè)顧問。如果還有什么新的銷售建議也要及時的提出來，以便樓盤在正式銷售時可以更快、更準的達到預期制定的銷售目標你會怎樣整理和回訪你的客戶？每當接待完畢一個客戶，就應該及時的盡量詳細的記錄下并建立客戶檔案來，以便在回訪時更方便。如上述客戶都較滿意沒有提出異議時，可向客戶介紹前期排號或簽定預售合同的細則。重點突出小區(qū)的大環(huán)境。比如原來只做銷售工作，換了一家單位之后可能從事管理工作，這就是一個提高。健康心理培養(yǎng)（1）克服恐懼感（2）失敗并不足畏（3）建立一種自信和勇氣（4）培養(yǎng)積極的態(tài)度（5）擴大自己的視野（6）制訂人身目標（7）交成功的朋友尊重別人的杰出成績和能力，相信“三人行，必有我?guī)煛保挥凶鹬貏e人才可能虛心向他人學習?？梢詤⒖汲晒︿N售人員的經(jīng)歷，琢磨他們的經(jīng)驗和推銷技巧，參加專業(yè)培訓課程，不斷學習，不斷提升自己。3．顧客有關的知識信息：顧客有關的知識信息包括：購房者的購買動機、購買心理和購買習慣；誰是購買決策人，影響購買決策者的人有誰，在購買者家庭中扮演什么角色和地位，其家庭收入情況如何？此外，還包括其支出模式，以及購買的方式、條件、時間、偏好等有關信息情況。因為，與銷售人員相對的客戶，本來就有一種抗拒感。從業(yè)技術能力銷售人員應熟悉房地產(chǎn)市場交易法規(guī)、程序，具有策劃和組織小型促銷活動的能力，具有一定的文案寫作能力，具有豐富的房地產(chǎn)市場知識并能靈活運用的能力，能為消費者提供合意的方案，能針對不同類型的消費者從不同的角度作不同的介紹，對房地產(chǎn)市場信息能做出正確的分析和判斷，如此才能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。當了解完客戶的相關情況后，請他到休息區(qū)入坐，并給他倒杯水，遞上一份樓盤相關資料，在客戶閱讀資料的同時向客戶推薦適合客戶的戶型，并征求客戶意見與客戶做更深層次的交談。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關信息及發(fā)展走向。也能讓公司在一些關鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好的發(fā)展。以便于公司對銷售策略的改進。還可向客戶與周邊樓盤或其它區(qū)位的樓盤進行對比，著重突出小區(qū)的高信價比優(yōu)勢。房屋的結構可以隨客戶的意愿而改變。在下一次見面時，你也可以先試著花幾分鐘的時間，問一些輕松的問題，了解一下你的客戶，從他們的講話中，你就可以明白他們需要你告訴他們些什么。培訓的目的銷售培訓的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績，而員工在工作中的績效取決于員工的態(tài)度、知識、技巧這三個因素。又常為“不動產(chǎn)”，英文為：“REAL ESTAE”。廣義的房地產(chǎn)市場，包括土地的出讓（批租）、轉(zhuǎn)讓、抵押、開發(fā)、房產(chǎn)的買賣、租賃、轉(zhuǎn)讓、互換、抵押、信托以及一些房地產(chǎn)有關的開發(fā)、建筑、修繕、裝飾等勞務活動。房地產(chǎn)的生命周期很長，除非天災人禍，否則不易損壞。不僅象股票、黃金那樣可用于投資，也可以自住或用來出租?？沙渥鞯盅浩贰７康禺a(chǎn)權登記有三個方面的作用：產(chǎn)權確認，產(chǎn)權登記對房地產(chǎn)交易狀況進行管理和監(jiān)督。地籍我們通常所指的地籍、產(chǎn)籍、房地產(chǎn)籍是同一概 念。包括： 宗地權屬界線、界址點位置、宗地內(nèi)建筑物位置與性質(zhì)，與相鄰宗地的關系等。b、作為人防工程的地下室。2房地產(chǎn)開發(fā)商預售商品房地產(chǎn)時應符合的條件已交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書；持有建設工程規(guī)劃許可證；除付清地價款外，投入開發(fā)建筑的資金已達工程預算總投資額的25%，并經(jīng)注冊會計師驗資；房地產(chǎn)開發(fā)商和金融機構已簽訂預售款監(jiān)管協(xié)議；土地使用權未抵押或者已解除抵押關系。因為我國實行的是土地社會主義公有制，土地所有權屬國家所有，3紅皮《房地產(chǎn)證》可以在市場上公開銷售的市場商品房地產(chǎn)，發(fā)紅皮《房地產(chǎn)證》。隨著人口的增加，土地卻不增加，所以有保值的作用。綠地率=居住區(qū)綠地面積/居住區(qū)用地總面積100% 綠化率=植被垂直投影面積/居住區(qū)總面積100%建筑間距系數(shù)指遮擋陽光的建筑與被遮擋陽光的建筑的間距為遮擋陽光的建筑高度的倍數(shù)。當房屋所有權人對房屋進行買賣、抵押等處置時，必須經(jīng)共有人書面同意，否則房產(chǎn)管理部門不予以辦理。⑶住宅應有良好的自然通風，即應有在相對外墻上開窗所形成的穿堂風或相鄰外墻壁開窗所形成的轉(zhuǎn)角通風，對單朝向的套型必須有通風措施。這樣的家庭要求完全網(wǎng)絡控制化，因此規(guī)范的家用布線系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)寬帶介入