導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)制度-免費(fèi)閱讀
【正文】 由于頗有成效的激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)了華為員工的工作熱情，特別是在銷售和研發(fā)兩個(gè)重要部門(mén)，激發(fā)了一批為事業(yè)執(zhí)著追求的人才。實(shí)行末尾淘汰制，末尾員工會(huì)被淘汰。薪酬制度的設(shè)計(jì)應(yīng)基于幾頁(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并保證“對(duì)內(nèi)具有公平性，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性”，這樣才能為企業(yè)吸引人才，留住人才并充分發(fā)揮人才的才能，為企業(yè)求得最大發(fā)展。華為的激勵(lì)制度是非常出名的，他的狼性文化也被中國(guó)很多企業(yè)爭(zhēng)先恐后的學(xué)習(xí)。例會(huì)內(nèi)容：集合（參照公司早會(huì)執(zhí)行）。導(dǎo)購(gòu)員在商場(chǎng)嚴(yán)重違紀(jì)，給公司造成不良影響或被商場(chǎng)辭退的，視其情節(jié)給予100—300元的愛(ài)心款，并開(kāi)除。如果導(dǎo)購(gòu)員上崗未滿六個(gè)月，其已報(bào)銷的服裝費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、入職費(fèi)將由自已承擔(dān)50%，在應(yīng)結(jié)算工資中扣出。監(jiān)管專員發(fā)現(xiàn)該愛(ài)心款獎(jiǎng)勵(lì)監(jiān)管專員40%；監(jiān)管專員未發(fā)現(xiàn)，如第三方發(fā)現(xiàn)，則監(jiān)管專員陪獻(xiàn)個(gè)人愛(ài)心100元，獎(jiǎng)勵(lì)第三方總計(jì)愛(ài)心款額的40%。正常上班后，補(bǔ)病假條及出具醫(yī)療證明。在交報(bào)表時(shí)要把收到的發(fā)票一同交回，以便于財(cái)務(wù)核對(duì)，同時(shí)要做好《工資組成明細(xì)》單，隨同報(bào)表一起交回公司；以上二個(gè)報(bào)表書(shū)寫(xiě)要整潔、準(zhǔn)確、清楚，不按要求做或錯(cuò)做的，按每個(gè)錯(cuò)點(diǎn)獻(xiàn)愛(ài)心5元，沒(méi)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做好報(bào)表，按5元/天獻(xiàn)愛(ài)心，報(bào)表書(shū)寫(xiě)不整潔的，每個(gè)污點(diǎn)按2元獻(xiàn)愛(ài)心。導(dǎo)購(gòu)員要妥善保管好公司提供的銷售資料、價(jià)格表、專柜的賬簿、銷售記錄等資料，不得泄露、外傳（借），違者獻(xiàn)愛(ài)心50元/次，造成嚴(yán)重后果的視其情況追究責(zé)任，并給與開(kāi)除。二、導(dǎo)購(gòu)員工作要求巡崗制度公司指派專人或多人進(jìn)行巡崗，發(fā)現(xiàn)違規(guī)的情形，按公司制度規(guī)定進(jìn)行獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)：脫崗15分鐘：獻(xiàn)愛(ài)心100元、早退15分鐘獻(xiàn)愛(ài)心100元；地面不干凈獻(xiàn)愛(ài)心50元、機(jī)器不干凈50元、資料不愛(ài)惜的50元。發(fā)生3次者，除賠償外，公司將辭退該導(dǎo)購(gòu)員。專柜內(nèi)的禮品、禮品盒、貨品袋、道具、玩具等皆為公司財(cái)產(chǎn)，導(dǎo)購(gòu)員不能遺失及挪為私有，如有惡意損壞、遺失，必須按照公司成本價(jià)進(jìn)行賠償，并處于扣發(fā)一天工資的懲罰，市場(chǎng)部發(fā)放的禮品登記單必須嚴(yán)格填寫(xiě)，導(dǎo)購(gòu)員在交接班時(shí)必須交接清楚。月盤(pán)存表上的銷售總金額必須和商場(chǎng)的拉單額一致。收集其他品牌的銷售情況，推廣形式、最新產(chǎn)品等。各商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員每次補(bǔ)貨必須使用標(biāo)準(zhǔn)貨品代碼。無(wú)能處理的問(wèn)題及時(shí)與部門(mén)負(fù)責(zé)人聯(lián)系。業(yè)務(wù)員留有暫時(shí)更改導(dǎo)購(gòu)員工作時(shí)間的權(quán)利，以配合專柜營(yíng)業(yè)工作（如每月導(dǎo)購(gòu)員理會(huì)或促銷）。各導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)專柜易耗物品的管理。辭職必須提前一個(gè)月提出書(shū)面申請(qǐng)，除特殊不可抗力因素造成的，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)可提前離職外，其他作擅自離職處理。第二篇：導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)辦法關(guān)于提高導(dǎo)購(gòu)員積極性辦法為提高導(dǎo)購(gòu)員工作積極性，激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，優(yōu)化管理賣(mài)場(chǎng)日常環(huán)境。優(yōu)秀專柜的評(píng)選（1）評(píng)選項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)：“優(yōu)秀柜組”—— 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：月度內(nèi)銷售完成率最高及服務(wù)和管理水平最好的專柜；（2）評(píng)選數(shù)量：每樓層1個(gè)，共3個(gè)。二、方案總則先進(jìn)導(dǎo)購(gòu)員的評(píng)選評(píng)選項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)：“銷售能手”—— 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：月度內(nèi)銷售任務(wù)完成率最高的導(dǎo)購(gòu)員?！胺?wù)標(biāo)兵”—— 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：導(dǎo)購(gòu)員配合工作的程度和無(wú)顧客投訴是必要的考核標(biāo)準(zhǔn)。（3）評(píng)選周期：月度。運(yùn)營(yíng)部針對(duì)管理現(xiàn)狀，提出以下激勵(lì)辦法：一、流動(dòng)紅旗：流動(dòng)紅旗分為衛(wèi)生流動(dòng)紅旗、銷售流動(dòng)紅旗、紀(jì)律流動(dòng)紅旗。導(dǎo)購(gòu)員離職前須做好交接等辦理相關(guān)手續(xù)。第二章導(dǎo)購(gòu)員崗位職責(zé)一、工作時(shí)間：不遲到早退，具體上下班時(shí)間根據(jù)商場(chǎng)規(guī)定執(zhí)行。導(dǎo)購(gòu)員上崗必須持有健康證及商場(chǎng)上崗證，兩項(xiàng)費(fèi)用均由導(dǎo)購(gòu)員自行承擔(dān)。每日下班后向公司業(yè)務(wù)主管以短信方式匯報(bào)銷售額。導(dǎo)購(gòu)員遺失或損壞產(chǎn)品，按公司制度規(guī)定進(jìn)行賠償。不可向其他同類產(chǎn)品銷售人員透露我司情況或?qū)９皲N售資料等。當(dāng)月中有調(diào)價(jià)產(chǎn)品的，分別在報(bào)表上反映。所有報(bào)表必須按時(shí)制作并上交公司，內(nèi)容必須真實(shí)、準(zhǔn)確。此罰款在當(dāng)月工作中扣除。該愛(ài)心款，獎(jiǎng)勵(lì)監(jiān)管專員40%；監(jiān)管專員未發(fā)現(xiàn)，如第三方發(fā)現(xiàn)，監(jiān)管專人陪獻(xiàn)個(gè)人愛(ài)心款相同金額，獎(jiǎng)勵(lì)第三方總合愛(ài)心額的40%。導(dǎo)購(gòu)員在銷售過(guò)程中要在客戶提貨單上清楚的注明贈(zèng)品贈(zèng)送的具體型號(hào)、數(shù)量，是自提或是廠送等，銷售的現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)也要在提貨單上寫(xiě)清楚機(jī)身編碼，或者在樣機(jī)上簽字確認(rèn)，若是因編碼原因?qū)嶋H銷售的型號(hào)與商場(chǎng)票打型號(hào)不相符的，要在顧客的提貨單上將實(shí)際所銷售的型號(hào)修改清楚，免得在送貨時(shí)產(chǎn)生不必要的糾紛，若是不按要求做的，除了承擔(dān)所產(chǎn)生的損失外，并處以獻(xiàn)愛(ài)心550元。四、售后報(bào)銷售要求：當(dāng)日的銷售量要在當(dāng)日下班前報(bào)回登記，并以短信息發(fā)送給主管業(yè)務(wù)（內(nèi)容：含臺(tái)數(shù)？第二頁(yè)含總銷售金額，銷售退貨、時(shí)間要求當(dāng)晚10點(diǎn)前），同時(shí)報(bào)回售后物流部。大型病假（7天以上），停薪留職。導(dǎo)購(gòu)員在法定假期加班的，按每天40元計(jì)算加班費(fèi)（春節(jié)按60元/天計(jì)算加班費(fèi)），法定假日包括元旦1天，春節(jié)3天，清明節(jié)1天，五一
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